跟過一個老板，做護膚品，開發(fā)一款新品的時候拉上我們一起開會討論，產品成本大約20。

當時讓所有人提定價建議，所有的小伙伴都覺得定價在88，98這樣就差不多了，20的東西賣到90的已經很上天了。

后面他力排眾議，價格定在368。

那時我們這群牛馬都驚呆了，嘴上都在附和可以的很好，沒有問題，大膽干，實際心里的想法都差不多，都在嘀咕著這咋這么的黑心...

至少那時我是有這樣去想的。

現在我就不會這這么看了，我很佩服他的膽量，其實在這種定價的事情上，很容易看得出來上班打工的和創(chuàng)業(yè)掙錢的，兩種不同的差異。

膽量和匪氣，對想要掙錢的人是非常重要的東西，有的人天氣就有，原生的生長環(huán)境決定的，從小耳濡目染就覺得10塊東西賣300是正常不過的事情，有的人是后知后覺，需要一點點去打開的。

我就屬于后者，而且還正在更加努力的打開自己匪氣和野性的路上。

大約在2021年時，我離開職場，第一次正兒八經的自己下場去直面市場，做護膚產品和醫(yī)用產品，那時一盒面膜10塊錢，每天到處奔波陌拜，晚上給好友發(fā)微信，一盒賣12塊。

就掙這兩塊錢，也把自己整得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，惶恐不安，總有種做了壞人了的感覺。

其實在當時有個朋友一直勸誡不要這么做，低利潤生意，即使能上道，最終會把自己整得疲于奔命卻事倍功半。

你們也會以為這樣的賣家是良心賣家吧，碰到這樣的賣家，買家應該會很開心。

不是的，最后很多的瑣碎問題，錢沒掙著，卻事多問題也多，低價客戶永遠最麻煩，這在任何行業(yè)都是亙古不變的真理。

后來還有段時間我賣包時，賣三兩百的包，也同樣的出現一大堆的問題，經常有客戶對皮質五金走線等各種問題吹毛求疵，處理得焦頭爛額。

之后我索性換了款，不再做低價，把所有丑話洋洋灑灑的寫成一段文字，給所有買包的客戶先發(fā)去讓她買包前先認真看。

你還別不信，這樣兩千多三千多的賣給客戶，反而都覺得值。

看吧，這就是市場，巨大的草臺班子而已，貴的東西只要解決一個貴的問題，但是便宜的東西要解決各種問題。

那之后我就知道賣東西，重要的不是它成本多少以及賣價多少，而是需求符合且塑造的價值感能和定價匹配，同時更重要的是你有沒有這種膽量敢去掙這個錢。

就那掙兩塊錢面膜的經歷，那時我還問過好幾個以前上班的同事，原來她們去賣的時候，也會有同樣的惶恐驚慌的感覺。

也是很久后我才明白，這是每個上班人都會經歷的心理，因為這種掙錢方式和自己長時間習慣的用時間和勞動換取工資收入的方式不符合，所以錢來的時候會恐慌，覺得自己掙了不屬于自己的錢。

也是從那段經歷后，我就知道自己太溫和了，可能是原生家庭生長環(huán)境影響吧，也可能是班上太久了等原因使然，總之匪氣和膽量，非常匱乏。

所以在后來，我一直主張自己，即便戴上眼鏡，看著斯斯文文，也要更野一些，更有匪氣些。

我現在很大的進步就是敢一個人主導把五百的東西賣兩千，把一千的東西賣到三四千。

但遠不夠，在匪氣和膽量上，我清楚知道有太多的空間了。

我非常佩服潮汕和福建的創(chuàng)業(yè)者，當發(fā)現一件事或者一個行為能產生收益時，可以傾家蕩產的All in下去復制擴大，那種不要命的沖法，簡直和真的土匪一般。

END

作者簡介：90后，戴眼鏡，十多年的醫(yī)美牛馬，喜歡生命哲學，熱愛探索自我，正在創(chuàng)業(yè)路上。