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半年漲粉2000萬，雷軍的營銷神話正在上演

 天承辦公室 2024-09-17 發(fā)布于北京
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雷軍輕松拿捏流量密碼。

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出品 | 電商報Pro   作者 | 潘多拉

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雷軍抖音粉絲即將突破3000萬
從企業(yè)家到網(wǎng)紅，雷軍有點太“全面”了。
最近，雷軍的個人抖音賬號粉絲量已經(jīng)超過了2900萬，距離3000萬的里程碑僅一步之遙。

圖片圖源：抖音

巨量算數(shù)顯示，2019年雷軍在抖音開通個人賬號，直到2024年3月，五年時間雷軍漲粉600萬左右。
今年3月后，雷軍的抖音粉絲數(shù)開始超常爆發(fā)的。
4月10日，雷軍抖音粉絲數(shù)突破1000萬；4月16日，粉絲量已經(jīng)達到1649萬。
5月21日，雷軍粉絲量突破2000萬。
到現(xiàn)在即將突破3000萬，也就用了半年多的時間。
據(jù)新榜統(tǒng)計，今年上半年，抖音漲粉千萬以上賬號有6個。其中，雷軍排名第四，堪稱名副其實的“網(wǎng)紅企業(yè)家”。
值得一提的是，在粉絲數(shù)突破2000萬時，雷軍曾發(fā)布視頻，感謝抖音朋友們的支持，并表示準備了100份精美禮品，用于贈送給粉絲當福利。
彼時，雷軍向粉絲們提出了兩個問題：1、你關注我多久時間了？2、你希望看到什么內(nèi)容？
通過這兩個問題的答案，雷軍可以進一步剖析資深與新生粉絲在抖音內(nèi)容偏好上的不同，以便未來更有針對性地發(fā)布視頻內(nèi)容。
一個簡單的粉絲福利視頻就吸引了不少粉絲點贊評論。相關話題還登上了抖音熱榜。
如今，抖音粉絲量即將突破3000萬，雷軍可能還會開展一次粉絲福利。
有網(wǎng)友扒出，雷軍近日在其發(fā)布的視頻評論區(qū)留言：“粉絲馬上就要到3000w，大家想看什么？”
問題一出，不少網(wǎng)友現(xiàn)身展開互動。有希望看雷軍余額的，有希望雷軍跳舞的，還有希望小米推出三折疊手機的……

圖片圖源：抖音

但不知是出于什么原因，雷軍已經(jīng)將這條評論刪除了。不過也足見，粉絲們的熱情依舊高昂。一些網(wǎng)友在評論區(qū)還開起了玩笑，“天天向粉絲報備，漲點粉是應該的”“可以單飛了，雷總” 。
盡管已經(jīng)過了大半年時間，雷軍依然保持著較高頻率的內(nèi)容更新。截至目前，雷軍個人抖音賬號已經(jīng)發(fā)布了近400條內(nèi)容，粉絲活躍度極高。

圖片雷軍的流量密碼，和粉絲交朋友

最新視頻顯示，雷軍透露自己的愛車已裝上Are you OK的氣門芯帽。
雷軍表示，“我們買了OK手勢的版權，做了非常OK的氣門芯帽。歡迎更多有才華的設計師和我們合作。”他還在評論區(qū)補充：“大家覺得OK不OK？”
據(jù)了解，Are you OK是雷軍2015年在小米發(fā)布會上一次臨時安排的招呼，后來被剪輯成鬼畜視頻，被網(wǎng)友瘋傳，成了一段有名的網(wǎng)絡熱梗。
目前，小米氣門芯帽（Are you OK手型版）已經(jīng)在小米商城、小米汽車商城上架開售，售價29.9元。有網(wǎng)友表示：“雷總也是玩起自己的梗了”“最便宜的雷總周邊”。
圖片圖源：抖音
隨著雷軍親自下場“玩?！?，這一行為不僅展現(xiàn)了他作為企業(yè)家接地氣、親民的一面，也巧妙地利用了個人影響力為小米品牌及新產(chǎn)品帶來了新一波關注與話題度。
雷軍諸如此類的操作還有很多。例如，見網(wǎng)友對他所穿的工裝感興趣，短短幾天內(nèi)就將其上架小米商城，限量版“雷軍同款廠服”很快就被銷售一空。
網(wǎng)友們將他投票至《歌手》搖人榜榜首，雷軍回應稱，謝謝大家的支持，但人的精力有限，還是先認真把小米汽車做好。
雷軍在個人年度演講上大秀漂移車技，也是為了滿足之前跟網(wǎng)友的約定。他還謙虛地表示“這是我交的作業(yè)，水平很一般，大家看看就好?！?/span>
又有網(wǎng)友在評論區(qū)留言，如果雷軍用他選的圖片做頭像，他就買一輛小米 SU7。雷軍還真的看到了這條評論，把粉絲指定的圖片用作頭像。
“一句話讓千億CEO為你換頭像”，一度成為網(wǎng)絡熱梗。

圖片圖源：抖音

雷軍還經(jīng)常在微博抖音等平臺與用戶進行互動，比如在評論區(qū)回答問題，發(fā)視頻主動征求意見和建議。
這些舉動正在向外界傳遞了一個積極的信號：小米及其領導者愿意傾聽市場聲音，勇于嘗試新鮮事物，并與用戶保持緊密互動。
這能夠讓用戶們感受到被重視，不僅增強了用戶與品牌之間的情感聯(lián)系，拉近距離，也使得雷軍的形象更加深入人心。
同時，這種開放、包容的企業(yè)文化，有助于吸引更多年輕、有創(chuàng)造力的用戶群體，為小米的長期發(fā)展注入新的活力。
值得一提的是，除了雷軍外，小米集團總裁盧偉冰、小米中國區(qū)副總裁許斐、Redmi品牌總經(jīng)理王騰、小米手機產(chǎn)品經(jīng)理魏思琪等小米高管也都開通了個人抖音賬號。
這些高管的視頻內(nèi)容大多圍繞工作日常展開，但內(nèi)容風格并不刻板嚴肅，反而積極配合網(wǎng)友們玩梗互動，營造融洽輕松的氛圍。
其中，王騰的視頻大多圍繞小米手機展開。
前段時間，游戲《黑神話：悟空》爆火，王騰在微博發(fā)文，“早，到公司第一件事情就是”，配圖是《黑神話：悟空》預下載畫面。
很快，#網(wǎng)友向雷軍舉報王騰上班摸魚#話題沖上熱搜，引發(fā)熱議。對此，雷軍也在直播中回應，“我覺得還好，小米整體是很寬松的氛圍。”“其實我也是游戲迷。”
之后不久，雷軍還把《黑神話：悟空》實體版直接送給王騰了。兩人的互動，再度將相關話題推向了高潮。
這一系列高管集體“觸網(wǎng)”的現(xiàn)象，不僅豐富了小米的品牌傳播矩陣，也讓小米的品牌形象更加立體、多維。

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拿捏流量，更拿捏供應鏈

和雷軍流量一起攀升的，還有小米汽車的產(chǎn)能和聲量。
小米集團2024年第二季度財報顯示，小米汽車超預期增長，Xiaomi SU7系列單季度累計交付新車27307輛。全年十萬輛交付目標預計提前至11月完成。
8月，小米SU7交付量超10000臺，已連續(xù)3個月達成破萬交付目標。
值得注意的是，有博主給出最新預測，從目前的數(shù)據(jù)看，11月初，小米SU7完不成10萬臺交付，11月17日也完不成，預計11月24日交付10萬臺。
根據(jù)財報，第二季度小米在智能電動汽車等創(chuàng)新業(yè)務分部的收入達到了64億元，增長245倍；經(jīng)調(diào)整凈虧損為人民幣18億元；毛利率為15.4%。
盧偉冰在業(yè)績會上表示，小米汽車SU7虧損的原因在于，第一，目前小米汽車的規(guī)模較小，而汽車是一個典型的規(guī)模經(jīng)濟的行業(yè)，未來有信心做大汽車的規(guī)模。
第二，小米第一輛車是純電轎車，其投入成本本身就比較高，消化這部分成本還是需要一定的時間。
隨著小米汽車出貨規(guī)模的增長，毛利率很可能會繼續(xù)升高，虧損也會進一步收窄。
新能源汽車市場的競爭依然激烈且復雜多變。在追求出貨量和市場份額的同時，公司需要將產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗和售后服務放在首位。
只有不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平，才能贏得消費者的信任和口碑，進而在市場中立于不敗之地。

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