盛夏未到，定制家居市場已躁動不安，成為震蕩市場中一道亮麗的風(fēng)景線。

6月23日，司米櫥柜正式宣布進(jìn)軍中國定制家居領(lǐng)域，布局中高端市場，將彌補(bǔ)索菲亞在高端及超高端的定制業(yè)務(wù)。6月25日，尚品宅配發(fā)布公告，公司擬引入京東作為戰(zhàn)略投資者，屆時京東將持有尚品宅配8.8%的股份，成為公司第二大股東。在利好消息刺激下，尚品宅配股價由70元突破90元。而顧家家居在2020年投資10億元進(jìn)行全屋定制的新基地建設(shè)，日前宣布已經(jīng)完成25億/年的產(chǎn)能建設(shè)，正式進(jìn)入定制家居行業(yè)。

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房地產(chǎn)逐步修復(fù) 將驅(qū)動定制行業(yè)繼續(xù)向上    

吸引眾多巨頭進(jìn)入的是“定制家居”，“定制”已成為家居市場的新風(fēng)口。HOME家飾界家居研究中心認(rèn)為，在地產(chǎn)竣工加速以及2020年低基數(shù)背景下，2021家居行業(yè)或已迎來“報復(fù)性”增長，定制家居行業(yè)得到強(qiáng)勢復(fù)蘇。

國家統(tǒng)計局發(fā)布的“2021年1-5月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況”數(shù)據(jù)顯示，1-5月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積839962萬平方米，同比增長10.1%。其中，住宅施工面積593318萬平方米，增長10.5%。房屋新開工面積74349萬平方米，增長6.9%。其中，住宅新開工面積55515萬平方米，增長9.1%。房屋竣工面積27583萬平方米，增長16.4%。其中，住宅竣工面積19880萬平方米，增長18.5%。1-5月份，商品房銷售面積66383萬平方米，同比增長36.3%；比2019年1-5月份增長19.6%，兩年平均增長9.3%。其中，住宅銷售面積增長39.0%，辦公樓銷售面積增長10.5%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長8.2%。商品房銷售額70534億元，增長52.4%；比2019年1-5月份增長36.2%，兩年平均增長16.7%。其中，住宅銷售額增長56.5%，辦公樓銷售額增長24.9%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長10.3%。

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由于房地產(chǎn)政策調(diào)控、限價政策以及環(huán)保推動等原因，房地產(chǎn)公司逐漸提高精裝房比例，2020年新開工全裝修成品住宅面積占比達(dá)到30%，眾多房地產(chǎn)商都在加緊布局精裝房市場，萬科、恒大、碧桂園已實現(xiàn)全項目精裝修。到2021年，我國精裝房市場滲透率有望突破38%。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定制家居細(xì)分市場每年還在以15%-20%的速度快速增加，遠(yuǎn)快于家具行業(yè)每年8%-9%的增速，定制行業(yè)還有很大的提升空間。HOME家飾界家居研究中心認(rèn)為，未來推動定制家居市場維持增長主要動力，主要是存量房的翻新需求以及不斷提高的精裝修滲透率。

從一季度的數(shù)據(jù)來看，一季度全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為1980.6億元，同比上漲111.92%，整體上已經(jīng)恢復(fù)至疫情前的水平，整體景氣度較好。去年一季度在疫情的影響下，定制家居企業(yè)財報數(shù)據(jù)普遍“大滑坡”。對比之下，今年定制家居行業(yè)十大上市公司一季度成績亮眼，多家公司業(yè)績大超市場預(yù)期，凈利潤相比上年同期實現(xiàn)翻倍增長。

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消費趨勢  驅(qū)動著定制行業(yè)的增長

隨著居民收入水平的提高，以及對居住環(huán)境的逐步重視，消費者對家具的個性化需求日益增加。定制家具憑借對家居空間的高效利用、充分體現(xiàn)消費者的個性化消費需要、現(xiàn)代感強(qiáng)、更環(huán)保等特點，成為近年來家具消費領(lǐng)域中新的快速增長點。定制家居企業(yè)近年來營業(yè)收入持續(xù)高速增長，顯著高于家具行業(yè)整體增長率。

由于定制家居的主流客戶80后、90后的生活節(jié)奏相對較快，缺乏足夠的時間和精力參與裝修過程，其對于能夠?qū)崿F(xiàn)“拎包入住”擁有較高的需求。據(jù)《2021家居新國貨品牌指數(shù)研究》報告顯示，在裝修方式上，選擇“全屋整裝，拎包入住”的消費者占比超過47%，整裝也成為了傳統(tǒng)家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。此外，按照裝修的順序，硬裝在軟裝之前，發(fā)展整裝業(yè)務(wù)也有利于公司搶占流量入口。

根據(jù)工信部消費品工業(yè)司數(shù)據(jù)顯示，2021年1-5月，全國家具制造業(yè)完成產(chǎn)量42674.7萬件，同比增長32.7%，全國家具制造業(yè)營業(yè)收入2931.5億元，同比增長31.9%；利潤總額135.7億元，同比增長44.7%。而定制家居行業(yè)2021年1-5月配套量為超過300萬套，同比增長10.3%。

當(dāng)追求個性時尚的90后、00后成為家居消費主力軍，加上中產(chǎn)階級的崛起，家居消費直線升級。全屋定制企業(yè)看到了遠(yuǎn)期發(fā)展勢頭，提前布局了精裝市場業(yè)務(wù)，助推中國中高端定制家居快速發(fā)展。

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大宗業(yè)務(wù)正在 成為定制家居企業(yè)成長最快的渠道

據(jù)HOME家飾界家居研究中心調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大宗業(yè)務(wù)正在成為定制家居企業(yè)成長最快的渠道，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客等體量較大的定制家居企業(yè)紛紛加強(qiáng)與房企合作，切入大宗業(yè)務(wù)。2020年，歐派家居、索菲亞的大宗業(yè)務(wù)分別占到總營收的18.2%和18.08%，而好萊客的大宗業(yè)務(wù)增速高達(dá)962.5%。在疫情期間，零售渠道基本上處于停頓狀態(tài)，而大宗業(yè)務(wù)可以一定程度上抵消零售渠道無法開工的影響。

以索菲亞為例，2019-2020年，公司發(fā)力大宗渠道，與國內(nèi)Top100房地產(chǎn)企業(yè)中的80%簽署戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時成為了多家醫(yī)院、學(xué)校等對環(huán)保要求極其嚴(yán)苛的機(jī)構(gòu)或企業(yè)指定供應(yīng)商，在規(guī)模和結(jié)構(gòu)上均有所改善。索菲亞的大宗業(yè)務(wù)收入亦取得了爆發(fā)性的增長，大宗業(yè)務(wù)營業(yè)收入規(guī)模從2018年的4.84億元快速上升至2020年的15.10億元，年化復(fù)合增長率達(dá)76.28%，整體規(guī)模上取得了高速發(fā)展。而大宗業(yè)務(wù)同時優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，非櫥柜業(yè)務(wù)的比例顯著上升。隨著國家精裝房政策的推進(jìn)，未來工程渠道必然會從源頭上侵蝕零售渠道部分份額，只有工程、零售兩腿走路，才不至于在競爭中落伍。

不過定制家居企業(yè)在開展大宗業(yè)務(wù)時，面對地產(chǎn)開發(fā)商議價能力還是較弱，容易產(chǎn)生大額的應(yīng)收賬款。企業(yè)仍然需加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收力度，加強(qiáng)對于大宗業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制，避免出現(xiàn)大額的壞賬。

結(jié)語：定制家居企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作有助于家裝行業(yè)的數(shù)字化升級，以及各鏈路的融合打通。不過要實現(xiàn)定制家居行業(yè)的完全蛻變，還要依賴產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新變革。

作者 | HOME家飾界 家居研究中心