?接下來繼續(xù)講干貨！

四、寫方案

關(guān)于寫具體的方案，我就以本地生活服務(wù)號為案例來展開講述，其中一些具體的玩法和實操的手段，其他類型應(yīng)用也一樣可以借鑒參考。

1.推廣整體策略【方法+執(zhí)行力】

將團(tuán)隊的總目標(biāo)作為主線，然后分解到各個部門。

通過這種手段來測試最有效的推廣方法，然后集中優(yōu)勢的資源，在一個可能爆發(fā)的點上面，不斷的放大，不斷的分析，直到最后引爆這個點。

就是廣撒網(wǎng)，然后找到目標(biāo)消費者集中出現(xiàn)的地方，緊接著就把市場推廣集中在這個地方來做。

2.種子用戶期

首先找到1000名種子用戶，為期一個月，在一定的區(qū)域內(nèi)，這樣就可控。

種子用戶具體的特征：

經(jīng)?；?，幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，幫你主動在群里面推廣公眾號，種子用戶會經(jīng)常對你的公眾號提供一些有效的意見和建議。

推廣的方法：

行業(yè)的朋友和同事，合作伙伴，邀請機(jī)制，供應(yīng)商導(dǎo)入，商圈，小區(qū)，學(xué)校，寫字樓發(fā)廣告做地推。

還有行業(yè)內(nèi)的朋友和同事，合作伙伴，發(fā)動身邊的同事，朋友，合作伙伴加入體驗。

活動邀請：

比如當(dāng)時策劃了一個“大家來找茬”這樣的游戲活動，設(shè)計產(chǎn)品的體驗調(diào)查問卷融入游戲中，注冊就送10元的優(yōu)惠券，推廣了也送10元的優(yōu)惠券，評選出最佳粉絲，粉絲截止到1000名為止，為期一個月。

群管理：建立兩個500人的粉絲群，管理種子用戶，收集產(chǎn)品用戶意見。

3.初始用戶期

當(dāng)前面的做到一定程度之后，就開始放大，可以找5萬名種子粉絲，為期三個月。

在初始的推廣期要去嘗試各種推廣渠道，然后找到你們最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標(biāo)。

擁有自動渠道的好處就是：每一天你都能夠獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500個粉絲，然后三天就沒有粉絲關(guān)注了。

給大家分享一些團(tuán)隊實戰(zhàn)的經(jīng)驗總結(jié)，大家可以借鑒實操。

微博引流

由于市場當(dāng)時定位在本地，所以前期推廣的時候收集的全部是所有熱門本地的微博。

然后通過推廣官方的微博，而這些本地的微博建立互動合作活動期間就可以轉(zhuǎn)發(fā)引流。

在當(dāng)時微博的媒體屬性還比較強，可以由點到面的推廣。不再微信的生態(tài)圈內(nèi)，效果也比較弱。

所以這個是比較適合前期有一定粉絲基礎(chǔ)的微博，從微博到微信的引流就可以獲得很大的紅利。

加群引流

這個也是目前玩的最多的，但是在本地，線下推廣做的還是很少。當(dāng)時我們每一個號加500個本地的社群，在群內(nèi)不打廣告，只加強互動。

偶爾打廣告的時候，首先先發(fā)紅包。

比如在做活動的時候，加上紅包后再群發(fā)！給大家分享幾個技巧。

技巧一：如何獲取群？

就是發(fā)動你身邊的朋友，同事，合作伙伴，把他們拉進(jìn)你的群里面。

技巧二：換群

當(dāng)積累有一定的微信群之后，就可以和本地的運營商互換群。

技巧三：置頂活躍群。

篩選出一些活躍度比較高的群，然后把他們置頂。下沉到廣告群，群內(nèi)經(jīng)?；?。

與群主們搞好關(guān)系是非常重要的，質(zhì)量高的群可以考慮商務(wù)合作。

小號引流

盡可能的注冊N個小號，如果想實現(xiàn)5萬私人粉絲的話，那么最低需要10個小號。

針對于本地區(qū)域加粉絲，每天每個小號加粉絲50個，三個月就可以完成，然后團(tuán)隊分為三組，每個人負(fù)責(zé)三個。

關(guān)于玩小號也有很多技巧，跟大家分享幾個。

第1個技巧、如何養(yǎng)號？首先要賦予小號一定的標(biāo)簽。這個都是很簡單的定位，就不在這里講述了。

第2個技巧、不要有廣告的嫌疑，每加一個人要自我介紹你的狀況。

第3個技巧、朋友圈定時的分享生活的趣事，只有在必要的時候才能插入服務(wù)號的廣告活動，而且每周定時的朋友圈互動交流。

第4個技巧、對于傳播力比較強的粉絲，可以單獨的多私聊互動。

第5個技巧、混存之后，在群內(nèi)添加粉絲引流，但是在加人之前先在群里互動交流找主題，特別是活躍度比較高的群，加粉絲的成功率會更高。

自建官方群

每一個號可以建100個官方群，對每個群都自定義標(biāo)簽。比如種子用戶群，活動群，產(chǎn)品試用群等等。

關(guān)于建群就比較簡單了，這里大概講一下。

第1步，明確建群的目的，建立群規(guī)章制度。

第2步，可以配上官方的客服，圍繞著群的主題，定期的互動，解決相關(guān)的問題。

第3步，發(fā)展一些意見領(lǐng)袖來做幫手，給大家安排職務(wù)，激發(fā)他們的貢獻(xiàn)性需求，讓他們和你一起共同的發(fā)展群，必要的時候要給予物質(zhì)上的激勵。

活動策劃

比如活動以一周一次的頻率來執(zhí)行，這樣可以加強用戶的記憶習(xí)慣，例如傳播分享。

給大家分享活動備選執(zhí)行方案，還有團(tuán)隊參與進(jìn)來，死磕文案及H5效果設(shè)計。

活動禮品：

優(yōu)惠券，大禮包【消費券+帆布袋+筆記本+廣告衫等等】，活動的獎品，還有一些紅包等等。

定期活動一：派發(fā)紅包，將粉絲拉進(jìn)小號建立的群就開始發(fā)紅包。

定期活動二：注冊就送10元的優(yōu)惠券，推薦就送10元優(yōu)惠券，充值100送20。

定期活動三：關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品，預(yù)定享折扣。

活動四：在群里面做問答，提出的問題最好和服務(wù)號相關(guān)，讓用戶在你的網(wǎng)站上找到相關(guān)的答案，加深對符號的印象。加強服務(wù)號品牌的認(rèn)知度，這個可以參考1號店的一些微信活動。

活動五：轉(zhuǎn)發(fā)有獎、可以在微博微信發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)活動，只要轉(zhuǎn)發(fā)就送禮品。

本地工眾號、微博，社區(qū)、網(wǎng)站、短視頻平臺等渠道投放。

活動執(zhí)行的時候，可以在。本地公眾號，微博社區(qū)短視頻平臺投放，隨時監(jiān)控投放效果。

4.品牌推廣期。

品牌在推廣期的時候，可以用10萬名種子粉絲，為期三個月。

A.繼續(xù)初始用戶期，推廣方法穩(wěn)定，獲取每天流量。

B.本地020服務(wù)號或APP合作，經(jīng)過初期的推廣后，就已經(jīng)積累了一定的粉絲量，可以如本地O2O一起合作推廣。

C.地面推廣，可以針對性的與商場，學(xué)校，社區(qū)等商圈合作，進(jìn)行線下活動策劃推廣。

D.參加行業(yè)性的會議展覽，通過參加一些行業(yè)性的會議展覽，帶上二維碼，做好微信的營銷方案，到展會或者會議上與你的客戶合作伙伴，交流推廣你的公眾號。

E.加入聯(lián)盟，加入本地的電商企業(yè)聯(lián)盟，行業(yè)聯(lián)盟，020聯(lián)盟，進(jìn)行品牌分享，推廣服務(wù)號在本地品牌知名度。

由于時間的關(guān)系，先講這么多，剩下的下一個篇幅給你拆解！

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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