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?之前我和大家一樣勤奮，每天日更一篇文章，無(wú)論是引流型，銷售型，成交型的文案，效果都不大，沒(méi)什么卵用！ 為什么別人一發(fā)文案錢就來(lái)了？ 為什么有的人沒(méi)有那么勤奮，但只要文案一發(fā)出來(lái)，就有源源不斷的流量？ 為什么有的人隨便寫(xiě)一個(gè)招募鏈接發(fā)出來(lái)，就能收到幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)資金？ 為什么有人的文案，你一看就在不知不覺(jué)中想掏錢？而且你不交錢心里難受，一晚睡不著覺(jué)！ 后來(lái)我停更了，研究完眾多牛逼的大師，和市面上的文案課程之后，發(fā)現(xiàn)了里面的驚天秘密！ 廢話不多說(shuō)，接下來(lái)直接上干貨！學(xué)會(huì)這一套文案，你就是文案之神！ 我講的這套文案，如果你學(xué)不會(huì)會(huì)有以下三壞處！ 1.你的文案就是流水賬，隨心所欲，平鋪直敘沒(méi)感覺(jué)。 2.你的標(biāo)題，連讓人點(diǎn)開(kāi)的欲望都沒(méi)有！干貨再干，沒(méi)人看。 3.不懂文案的結(jié)構(gòu)和內(nèi)在的邏輯，不能做到環(huán)環(huán)相扣，高潮迭起，沒(méi)有人會(huì)給你交錢！ 接下來(lái)如果你能用心的看完這篇文章，把干貨套用到你自己的文案里面，將會(huì)有以下三大神奇的好處！ 1.你的文案植入你的產(chǎn)品，目標(biāo)群體也不會(huì)察覺(jué)，而且還會(huì)主動(dòng)來(lái)找你咨詢你的好產(chǎn)品！ 2.看完你的文案之后，就想著主動(dòng)來(lái)聯(lián)系你！讓你擁有源源不斷的流量！ 3.粉絲來(lái)了之后，不用多說(shuō)一句話，主動(dòng)給你交錢，被你成交！ 接下來(lái)不廢話，直接上干貨！ 一、一篇好的銷售文案的底層邏輯！ 想寫(xiě)一篇好的文案，首先要知道我們營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？ 目前市面上還有90%的營(yíng)銷人，不知道營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？ 今天我就來(lái)告訴你！在客戶的大腦里！ 搞定一個(gè)人，只需要搞定他的腦袋就行了！ 既然是在客戶的大腦里，那么客戶買的是什么？ 告訴你！客戶買的不是你所謂的好產(chǎn)品！ 而是感覺(jué)！?。?！ 這里就不得不提我?guī)煾傅娜菭I(yíng)銷框架！ 生產(chǎn)感覺(jué)，傳遞感覺(jué)，接收反饋感覺(jué) 生產(chǎn)感覺(jué)指的就是內(nèi)容！ 在今天商業(yè)中，內(nèi)容的呈現(xiàn)方式可以歸納為：圖文、音頻、視頻。 不管是哪一種內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，他的底層邏輯都需要文案的支撐！ 所以你就知道，在商業(yè)的江湖中，一個(gè)不精通文案的人，是沒(méi)有資格撈錢的！ 二、接下來(lái)給大家講一個(gè)萬(wàn)能的文案公式，讓你立刻、馬上，拿回家就能夠套用見(jiàn)效果！ 1.前期準(zhǔn)備 好的文案可能呈現(xiàn)到你的眼前，只有區(qū)區(qū)的幾百字，上千字。但人家花了多少時(shí)間準(zhǔn)備，你并不知道！ 而且一個(gè)會(huì)寫(xiě)文案，寫(xiě)好文案的人，絕對(duì)是一個(gè)精通人性的高手。 不研究人性，就能寫(xiě)出好文案，那是不現(xiàn)實(shí)的！ 之前我講過(guò)很多次，人性主要分為神性和獸性。 在商業(yè)板塊中，運(yùn)用最多的就是放大人的獸性！ 獸性中有什么呢？ 懶、貪、裝、恐懼、認(rèn)同、舒適、好奇心 、整潔、錢、情、性，趨利避害，物質(zhì)，精神，靈魂………… 知道了人性之后，就要去分析、研究你的目標(biāo)客戶！ 接下來(lái)要做的，就是給你的目標(biāo)客戶做精準(zhǔn)的畫(huà)像！ 為什么要做這一步？ 為什么你看別人的文案，就感覺(jué)講的就是你？ 為什么別人能夠做到靈魂出竅，附體在你的身上，對(duì)你一清二楚？ 為什么別人能把你的痛苦，放大到你夜不能寐？ 答案很簡(jiǎn)單，就是別人研究過(guò)你！你就是他的精準(zhǔn)客戶！ 現(xiàn)在知道人物畫(huà)像的重要性了吧！ 怎么樣才能夠精準(zhǔn)的提煉出目標(biāo)客戶的人性畫(huà)像呢？ 給你一個(gè)心法： 走出我執(zhí) 不管是線上線下，是不是總是碰到一些傻逼，上來(lái)就說(shuō)我的產(chǎn)品怎么怎么好，我的項(xiàng)目怎么怎么好！ 這樣講話的，你放心就行了，都是傻逼！ 你想走進(jìn)客戶的世界。就要放下我執(zhí)。學(xué)會(huì)站在客戶的角度100%的思考問(wèn)題。 走不出我執(zhí)，是營(yíng)銷的大忌，也根本寫(xiě)不出有殺傷力的文案！ 想給目標(biāo)客戶做精準(zhǔn)的畫(huà)像，就需要了解客戶的屬性！ 客戶屬性有5個(gè)！ 1.內(nèi)在屬性。 2.外在屬性。 3.購(gòu)買力。 4.消費(fèi)行為屬性。 5.客戶的消費(fèi)規(guī)律。 這個(gè)不是重點(diǎn)，就不一一的做解釋了。 接下來(lái)重點(diǎn)講下成交的心理過(guò)程！ 1.進(jìn)入對(duì)方的世界。 2.把客戶帶到他世界的邊緣。 3.將客戶帶入你的世界。 基礎(chǔ)的部分就講這么多吧，講多了有些人腦子會(huì)蒙。 二、標(biāo)題為王 之前有人說(shuō)標(biāo)題占文案的90%，現(xiàn)在碎片化的信息越來(lái)越多，信息流越來(lái)越大，人們的注意力越來(lái)越弱。 說(shuō)白了，就是小白越來(lái)越多，所以說(shuō)標(biāo)題占整個(gè)文案的99%，一點(diǎn)都不為過(guò)！ 接下來(lái)給大家?guī)讉€(gè)標(biāo)題模板，學(xué)會(huì)之后，你文案的點(diǎn)擊率可以翻N倍！ 模板2：案例見(jiàn)證型。 舉例： 不可思議！初中學(xué)歷的他，通過(guò)銷售文案零成本成交百萬(wàn)！ 模板2:因果關(guān)系型。 舉例： 只要你掌握了這三個(gè)秘訣，你也可以寫(xiě)出一流的銷售文案！ 模板3:設(shè)問(wèn)型 舉例： 銷售文案如何零成本日吸千粉？ 標(biāo)題有很多，就不一一列舉了，適合自己用的才是最好的。 我用的最多的就是痛點(diǎn)+好處，或者結(jié)果+懸念。 總結(jié)起來(lái)其實(shí)就是一句話： 你的標(biāo)題能否引起目標(biāo)群體的好奇？能不能給到目標(biāo)群體想要的結(jié)果或好處？ 這些都是他關(guān)注你，打開(kāi)你文章的關(guān)鍵。 接下來(lái)重點(diǎn)講一下標(biāo)題針對(duì)不同人群的應(yīng)用的運(yùn)用！ 1.陌生人。 當(dāng)我們發(fā)廣告文案的時(shí)候，或者是引流型文案的時(shí)候，針對(duì)陌生人的文案重點(diǎn)是引起他的好奇心，讓他來(lái)關(guān)注你，了解你。 所以在標(biāo)題中不能暴露你的銷售動(dòng)機(jī)。也不能夠提產(chǎn)品，所有的內(nèi)容都是為對(duì)方提供價(jià)值。用他目前最感興趣的東西來(lái)吸引他。 2.普通粉絲。 也就是被你吸引到了，對(duì)你提供了價(jià)值，有一定的了解。 但對(duì)你的印象不是太深，也就是說(shuō)信任度還不夠。 針對(duì)這樣的文案要用利益誘惑，一定要讓價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它行動(dòng)的阻力！ 3.鐵粉。 這一類就是非常相信你，信任你，認(rèn)同你這個(gè)人和產(chǎn)品。 或者是你的老客戶，這樣的群體才可以去發(fā)平時(shí)寫(xiě)的那種優(yōu)惠促銷之類的硬標(biāo)題廣告！ 三、激發(fā)興趣。 激發(fā)興趣的方法有很多，但是最有效的還是講故事！ 為什么我們追劇可以到凌晨，而聽(tīng)一個(gè)大學(xué)教授講課就想睡覺(jué)？ 因?yàn)橹挥行枰韶浀娜瞬艜?huì)集中精力，用理性思維學(xué)習(xí)干貨。 大眾要的是故事情節(jié)，是要通過(guò)故事直接繞過(guò)他的顯意識(shí)，進(jìn)入他的潛意識(shí)。 所以文章的開(kāi)頭最好用故事來(lái)激發(fā)讀者的興趣，它就會(huì)隨著故事的情節(jié)一步步的往下看。 這里分享4個(gè)激發(fā)興趣的方法： 1.通過(guò)場(chǎng)景，激發(fā)痛點(diǎn)。 也就是通過(guò)一個(gè)或者多個(gè)場(chǎng)景來(lái)引出關(guān)鍵問(wèn)題。然后提出關(guān)鍵的矛盾點(diǎn)，最后再提出解決方案。 舉個(gè)例子： 帶某個(gè)或多個(gè)場(chǎng)景
引發(fā)關(guān)鍵矛盾。
提出關(guān)鍵問(wèn)題
給出解決
一般好的文案都是通過(guò)故事將你帶入場(chǎng)景，引發(fā)關(guān)鍵矛盾，提出關(guān)鍵問(wèn)題，最后給出解決方案。 2.認(rèn)知對(duì)比。 通過(guò)比較細(xì)致和全面的對(duì)比，從而凸顯出你的產(chǎn)品和你的項(xiàng)目的價(jià)值，在對(duì)比的過(guò)程中，客戶就已經(jīng)作出了決策。 3.相關(guān)數(shù)據(jù)。 具體詳細(xì)的數(shù)字對(duì)比更具有沖擊力。 比如說(shuō)一款暢銷的好產(chǎn)品可以通過(guò)銷量的對(duì)比，好評(píng)率的對(duì)比，復(fù)購(gòu)率的對(duì)比。 4.恐懼焦慮。 方法也很簡(jiǎn)單，把客戶的痛點(diǎn)放大到10倍100倍，去激發(fā)用戶的焦慮，壓力，恐懼，這些情緒。 激發(fā)客戶的興趣需要注意的事項(xiàng)： 1.第1段的文字不宜過(guò)多。 而且每一段的文字最好不要超過(guò)三行，多了，雜亂了，變成了一鍋粥，誰(shuí)也不想看。 2.第1段延續(xù)文章標(biāo)題內(nèi)容，延長(zhǎng)注意力。 很多人標(biāo)題寫(xiě)的非常不錯(cuò)，就是俗稱的標(biāo)題黨。 點(diǎn)開(kāi)之后牛頭不對(duì)馬嘴，客戶感覺(jué)上當(dāng)了。自然沒(méi)有閱讀量，點(diǎn)擊率。客戶停留的時(shí)間太少，也一樣得不到好評(píng)和推薦。 3.不能過(guò)快的出現(xiàn)產(chǎn)品的信息。 急不可耐的要宣傳自己的產(chǎn)品，注定是一個(gè)敗局。因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)只關(guān)心自己的利益，你想得利，就得先讓利。 四、故事套路。 前面講的激發(fā)興趣可以是提出的問(wèn)題，也可以是客戶的痛點(diǎn)。 但是后面客戶想找答案的時(shí)候，就需要用故事來(lái)帶入。 想延續(xù)客戶的興趣，一般有兩種套路！ 1.設(shè)問(wèn)套路，前面已經(jīng)講過(guò)了。 2.故事套路。接下來(lái)重點(diǎn)講。 先講一下故事套路的內(nèi)在邏輯。 故事內(nèi)容有一個(gè)主線： 起點(diǎn)，痛苦的起因。 客戶當(dāng)下的困境。 挫折。 尋找出路。 碰壁。 出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。 小心求證。 終于找到答案。 很多人編故事，或者講自己的故事，寫(xiě)的不夠動(dòng)聽(tīng)，產(chǎn)生不了共鳴，主要原因就是不懂故事的套路。 接下來(lái)我用這個(gè)故事內(nèi)容的主線，來(lái)講自己的故事。
看見(jiàn)沒(méi)有，所有的故事都是這樣一波三折。 每個(gè)人在尋找正確的產(chǎn)品或者事業(yè)的道路上都會(huì)到處碰壁，經(jīng)歷不夠，緣分自然也不會(huì)到！ 當(dāng)然我這樣講的故事是一種陳述式的故事，真正能夠抓住客戶注意力是有秘訣的！ 比如你可以設(shè)置懸念。 就是一段話結(jié)束的時(shí)候留下一個(gè)懸念，用提問(wèn)的方式，這樣讀者就迫不及待的想知道答案。 那么你想抓準(zhǔn)目標(biāo)客戶的注意力，至少要提前寫(xiě)出10條客戶想要達(dá)成的結(jié)果，而且這個(gè)過(guò)程中將要面臨的問(wèn)題都要羅列出來(lái)！ 五、建立信任。 文章通過(guò)講故事的方式，基本上就可以和客戶建立初步的信任，因?yàn)楣适驴梢栽跐撘颇懈淖円粋€(gè)人的認(rèn)知。 在建立信任這個(gè)環(huán)節(jié)中，最重要的就是客戶見(jiàn)證！ 講一下如何收集客戶見(jiàn)證？ 1.收集和客戶之間的聊天記錄。 2.收集客戶購(gòu)買產(chǎn)品或者項(xiàng)目時(shí)候的記錄。 3.收集平時(shí)與客戶交流之間發(fā)生了一些變化這樣的記錄。 4.客戶的回訪記錄。 5.將老客戶變成合作者的記錄。 客戶見(jiàn)證中間的一些內(nèi)容細(xì)節(jié)： 1.客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)后發(fā)生了哪些積極變化？最大的收益是什么？ 2.讓客戶描述一下自己的背景職業(yè)等等。 3.發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的時(shí)候，他的生活和工作狀態(tài)，他當(dāng)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)和困擾。 4.客戶是怎么發(fā)現(xiàn)的？在之前有沒(méi)有奇特的體驗(yàn)，一開(kāi)始是否有懷疑態(tài)度？ ………… 總而言之所有的表達(dá)方式一定要讓客戶說(shuō)細(xì)節(jié)。 當(dāng)然了，客戶見(jiàn)證的技巧不僅只有客戶，還可以通過(guò)借力領(lǐng)袖呀， Kol呀，就是你的客戶見(jiàn)證，一定要跟目標(biāo)群體的身份相吻合。 你看有些保健品做了就很過(guò)分，把人家的家庭住址，聯(lián)系方式，身份證。都放在客戶見(jiàn)證上面。活該他掙錢！ 后面的一些展示公司規(guī)模實(shí)力的，銷量的，客戶數(shù)量的，還有資質(zhì)證書(shū)，產(chǎn)品歷史，數(shù)據(jù)證明，現(xiàn)場(chǎng)展示，媒體證明等等，太多了。 六、激發(fā)欲望 很多營(yíng)銷人在和客戶建立信任之后，就想著要來(lái)收網(wǎng)了，把客戶當(dāng)成傻子的人，自己就是傻子！ 這個(gè)時(shí)候你要激發(fā)一下他的欲望才可以！ 就是要展示一下你的產(chǎn)品和項(xiàng)目！ 比如有物質(zhì)利益層面的，有情感價(jià)值層面的。 可以講講你的獨(dú)特賣點(diǎn)啊， 你品牌的故事呀， 你的產(chǎn)品工藝用料呀， 功能效果呀。 和同類的產(chǎn)品比較之后，你的優(yōu)勢(shì)呀。 有哪些名人使用過(guò)，幫你們推薦過(guò)呀。 接下來(lái)通過(guò)情感化來(lái)激發(fā)客戶的想象力，撩撥他的欲望，讓他產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。 可以通過(guò)利益+情感的雙驅(qū)動(dòng)。 講講利益層面的價(jià)值描述，因?yàn)槿诵远际勤吚摹?/p> 在講講情感層面的價(jià)值描述，比如說(shuō)好處呀，構(gòu)畫(huà)美好的藍(lán)圖呀，造夢(mèng)呀，都是精神層面的。 如何才能夠?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)境呢？ 要知道客戶購(gòu)買產(chǎn)品的目的，就是為了要實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想。 要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)境，就需要有一個(gè)無(wú)法抗拒的成交主張。 所以就到了下一步 七、成交主張。 就是要主動(dòng)的給客戶下達(dá)行動(dòng)指令！ 成交主張有哪些呢？ 產(chǎn)品的賣點(diǎn)， 稀缺性， 緊迫感， 超級(jí)贈(zèng)品， 零風(fēng)險(xiǎn)承諾 付款的方式等等 組合在一起，是一個(gè)強(qiáng)有力的購(gòu)買理由！ 這里面有很多細(xì)小的細(xì)節(jié)，沒(méi)有辦法一一的展示出來(lái)，放大了可以寫(xiě)一本書(shū)，小了就這么幾個(gè)字，具體看個(gè)人的理解。 八、測(cè)試優(yōu)化。 文案的框架和基本模型做好了之后，就要開(kāi)始來(lái)組裝文案了。 主張文案一共有5個(gè)步驟，講一下。 1.了解客戶和產(chǎn)品。 2.想好文案的主題。 3.搜集素材。 4.撰寫(xiě)大綱。 5.先完成，后完善。 只要前期的準(zhǔn)備，做了足夠的充分。根據(jù)上面我寫(xiě)的大綱填充文案。那么你的文案就不會(huì)太差！ 真正一篇好的文案都需要打磨，細(xì)節(jié)之處有很多。 比如排版的技巧。 字體，段落，顏色，配圖，音頻和視頻等等。 還要檢查錯(cuò)漏 發(fā)給陌生的朋友做測(cè)試。 收集一下市場(chǎng)反饋。 最后再做修改和優(yōu)化。 這里分享的是如何寫(xiě)一篇常規(guī)性的銷售文案，關(guān)于文案方面有非常多的技巧和知識(shí)點(diǎn)！ 當(dāng)然我手上也有很多文案的資料和課程，也很樂(lè)意和大家一起分享。 前提是你得成為我的好友吧！不然我們?cè)趺催B接呢？ |
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