中小賣家為何開直通車？首先我們每個(gè)人要明確直通車的作用，個(gè)人總結(jié)如下：

1.快速測款，通過直通車優(yōu)化數(shù)據(jù)反饋挑選出我們的優(yōu)質(zhì)款推廣，加速爆款形成!

2.精準(zhǔn)引流，提升寶貝的曝光率，利潤高轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，可以直接通過直通車賺錢。

3.帶動(dòng)自然搜索流量，在直通車點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不斷提升的情況下，產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)OK,直通車帶動(dòng)自然流量實(shí)現(xiàn)店鋪盈利!

對于很多中小型賣家來說，資源有限，日限局限，直通車不知道怎么開，直通車開不好，直通車無法快速上分、低價(jià)引流，直通車無法帶動(dòng)自然搜索流量!

一．首先我們來了解下直通車的常見的推廣方式：

1.關(guān)鍵詞推廣（單品推廣、店鋪推廣）

2.定向推廣

3.活動(dòng)推廣

二．直通車推廣計(jì)劃介紹：

直通車常用的推廣計(jì)劃有標(biāo)準(zhǔn)推廣和批量推廣。

直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣大家很常見，17年末新增批量推廣，而批量推廣是直通車為賣家提供的智能化推廣功能，賣家只需要簡單的設(shè)置，就能拿到系統(tǒng)匹配的高品質(zhì)流量，而批量推廣更能支持寶貝智能投放和多個(gè)寶貝快捷推廣，它滿足日常銷售、新品測款和活動(dòng)引爆的不同需求！

個(gè)人認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)推廣更有操作優(yōu)化的空間，看你是局限于引流還是通過優(yōu)化直通車更好的提升爆款空間!

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我發(fā)現(xiàn)當(dāng)下有很多賣家，喜歡在網(wǎng)上找視頻學(xué)習(xí)淘寶開店，但淘寶的規(guī)則是不斷在更新的，現(xiàn)在很多視頻都是過時(shí)的，并沒有什么用！

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直通車后臺

三.直通車推廣計(jì)劃核心組成因子：

1.日限額

2.投放時(shí)間

3.投放平臺

4.投放地域

5.關(guān)鍵詞

6.人群

7.創(chuàng)意車圖

四、直通車測款期間四個(gè)率的關(guān)注：

1.點(diǎn)擊率

2.收藏率

3.加購率

4.轉(zhuǎn)化率

測款計(jì)劃如圖操作案例：

直通車后臺

這是我們在直通車測款期間需要關(guān)注的四個(gè)數(shù)據(jù)，也是直通車優(yōu)化期間對產(chǎn)品提升需要關(guān)注的核心要點(diǎn)：

點(diǎn)擊率是流量的第一門檻，收藏加購率決定產(chǎn)品的人氣高低，而轉(zhuǎn)化率則直接影響到爆款的快速形成，開直通車的必要性!

直通車的核心是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越好，權(quán)重也高，淘寶會(huì)給你更多的自然流量扶持，后期增加產(chǎn)品的曝光率，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，自然流量也會(huì)間接被帶動(dòng)!

創(chuàng)意圖建議放滿4個(gè)圖進(jìn)行測試，最終可以通過數(shù)據(jù)來篩選，留下數(shù)據(jù)好的2-3個(gè)。

直通車后臺

五.關(guān)鍵詞的選取

關(guān)鍵詞初次選建議可以選20-25個(gè)詞左右，可以測試3-7天的時(shí)間，中間跟進(jìn)數(shù)據(jù)的情況進(jìn)行篩選優(yōu)化，那么要注意的是創(chuàng)意分，相關(guān)性，都是要滿格的才好容易上分。

關(guān)鍵詞

六.人群定位投放

人群投放

人群投放

人群定位可以跟進(jìn)生意參謀的訪客分析進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，可以從年齡層級，消費(fèi)層級，消費(fèi)群體（女性為主）來劃分，這樣篩選出來的人群都是相對很精準(zhǔn)的，投放起來也能快速的拉升。

以上是針對賬號接手操作一個(gè)月的基礎(chǔ)總結(jié)，主要幫助中小賣家了解直通車的基礎(chǔ)認(rèn)識和操作。