前幾天無意中，點擊派代網(wǎng)進去看了看，發(fā)現(xiàn)里面很多關(guān)于淘寶網(wǎng)運營推廣的知識，當時我就看好了幾篇帖子，里面寫的內(nèi)容都是比較精彩的，而不是一般普通的帖子，大家有時間，也可以進去多看看，在里面可以學(xué)到很多知識的！

下面我來歸納下，自己看見的有關(guān)淘寶知識，先說下最讓大家期待的爆款，爆款是如何打造成功，引來高峰流量呢？

一、爆款打造基本思路 
  我相信大部分賣家也不止一次的聽過爆款神話，案例也是千奇百怪。有時候，你也不得不被某些賣家的膽識和勇氣所折服。而且我要分享的，則更偏向于保守和傳統(tǒng)一點的做法，往往一個爆款的計劃，就會涉及到硬廣，活動等幾個方面的運營，我具體來分享下我的經(jīng)驗吧。

1、前期選品。

比如電器行業(yè)選產(chǎn)品，把曾經(jīng)在央視做過電視購物的產(chǎn)品拿來做爆款，它有一定的群眾基礎(chǔ)，或者仔細分析這個行業(yè)什么是最具成長性的產(chǎn)品，主銷的產(chǎn)品類型是什么，有什么特征。比如豆?jié){機，在具有良好成長性的品類中選爆款是最重要的。

是不是是選好寶貝，然后推廣，就以為能成爆款了？任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累計。

（1）能借力的外界因素
  例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。

（2）產(chǎn)品分析：包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點用文字和圖片寫出來

對比同行賣家的價格圖片，然后來進行定價和對比。

（3）推廣方式：根據(jù)店鋪流量預(yù)先確定所要做的推廣方式、方法和時間排期。

2、打造爆款前的準備階段

（1）產(chǎn)品庫存。如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間

（2）價格不要太低，以后是否要參加淘寶活動，這個切記。在淘寶一般的活動打折都在5折左右，可以原價或高于原價，用工具打折，距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)。

（3）針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案;根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按照文案修圖，包括圖片的拍攝等。如果不懂你可以去看看別人的，想想為什么他的寶貝能吸引人。順便說一下，雖然我不建議中小賣家去玩鉆展，但做過鉆展的都應(yīng)該知道，海報的好壞起到?jīng)Q定性的作用。

（4）主推產(chǎn)品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹（賣點）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐。

店鋪的首頁也放一張這個款的廣告圖，每個新產(chǎn)品里都要有這個爆款的關(guān)聯(lián)圖。讓這個爆款圖無處不在。

（5）了解店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時），這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：200鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個。

3、推廣階段

關(guān)于推廣涉及的渠道也很多，包括外部的SNS，微博，博客，淘寶平臺的硬廣，鉆展，直通車，會員群等等，我前面也提到關(guān)于不建議中小賣家玩鉆展，當然玩的好的也大有人在。我想具體來分享一下關(guān)于直通車推廣上的一些經(jīng)驗。   

直通車各有各的玩法。我也看到有燒10來萬直通車，燒來百萬銷量的，甚至更多的。我身邊有一個做包的B店朋友，從入駐首月銷量15萬，次月就靠首焦和直通車沖到月銷量200萬的。但更多的還是希望中小賣家在具備成熟條件以后選擇合理、合適的方法去燒直通車。我也看到過一些思路還不錯的，直通車執(zhí)行中大家可以參考下：

二、如何利用直通車打造爆款

1、我們做直通車開始時，必須要想清楚幾個問題的： 
  （1）我是多推廣寶貝，還是主推打造爆款？

（2）目前店鋪到底有適合做直通車的寶貝？

2、考慮好上述問題，在執(zhí)行中，我們還面臨的幾個問題： 
  （1）直通車投放區(qū)域、投放時間、類目類目、定向推廣、關(guān)鍵詞推廣、淘寶站外的選擇與設(shè)置？
  （2）推廣出價（關(guān)鍵詞、類目、定向）和自己的預(yù)算如何結(jié)合？
  （3）詞太少了，找不到還是詞太多了不好選擇？

3、當我們運營直通車一段時間后的幾個問題：

（1）直通車錢少的厲害，還沒有轉(zhuǎn)化率，怎么辦？

（2）車開起來了，也有轉(zhuǎn)化，還挺高，這真的就很好？

（3）每日必做，優(yōu)化是個長久的過程。           

（4）直通車推廣的速度還是太慢，怎么辦？

我們將上述問題進行一一解析：

1、我開車的是多推寶貝還是主推打造爆款？ 

多推寶貝有很多好處：可以降低整體的推廣平均點擊成本、測試不同的產(chǎn)品顧客喜好程度等，但是也有缺點，每個人的精力有限，管理不了那么多寶貝。

主推寶貝的好處：精益求精，便于管理，同時通過打造出爆款，提升寶貝的人氣排名，但是壞處也有：這個寶貝是你認可的，但是顧客不一定認可，同時算下來，平均點擊費用較高。

個人經(jīng)驗：如果你的店鋪有30天售出50件以上的寶貝，并且季節(jié)性限制較少，可以用來主推打造爆款，或者你結(jié)合自己的經(jīng)驗對這款寶貝有80%以上的把握會受到消費者喜愛，那么可以用來去打造爆款計劃來推廣。剛開車的時候可以結(jié)合個人的時間精力選擇3到10款寶貝來推廣（1到3款主推、其他輔推）

這款寶貝的銷量上周每天基本保持在20件左右，在出貨前也有些零散的銷量，在10款左右，平時在作為輔推這樣，但是運營對這款寶貝有很大的把握，當拿到貨后，立刻調(diào)高了費用（類目出價鎖定在首頁二、三位，關(guān)鍵詞默認出價也調(diào)高了40%左右）。

2、目前有沒有適合開車的寶貝

什么叫適合開車的寶貝，一是得到消費者認可，有銷量、有好評，二是有貨，如果是做爆款來推，要保證貨源不能斷掉、至少能及時補貨。  

所以直通車推廣的寶貝根據(jù)的目標，應(yīng)該做到心里有數(shù)，不要等銷量跑上去了，你沒貨又沒法及時補齊。

這里舉個悲慘的例子：
 

這款基本是目前店里銷量最好的一款、并且市場反應(yīng)很不錯，但是很遺憾，現(xiàn)在沒法貨不齊，導(dǎo)致現(xiàn)在只能預(yù)售。并且類目得分是10分，推廣起來很是省錢。  

3、直通車投放區(qū)域、投放時間、類目推廣、定向推廣、關(guān)鍵詞推廣、淘寶站外的選擇與設(shè)置？

基于簡單的思考過后，你已經(jīng)正式進入開通直通車了，下面是你開車的一些基本設(shè)置。下面簡單說幾點：

（1）投放區(qū)域一般可以根據(jù)量子統(tǒng)計的訪客來源統(tǒng)計來做相應(yīng)設(shè)定，如果你做的是包郵款寶貝，建議把偏遠地區(qū)的投放取消掉，不然郵費上不起，另外有獨特地區(qū)特征的寶貝也應(yīng)考慮不適合的區(qū)域取消掉。

（2）投放時間，這里的投放時間是指投放時間里的投放出價，根據(jù)你的顧客群上網(wǎng)時間特點，做好出價比例，同時如果你的店鋪流量主要來源于直通車，那么你就要考慮到你的客服排班。

（3）類目推廣、定向推廣、淘寶站外的推廣是最省心的事情，因為你基本設(shè)置好出價就可以了，但我不太喜歡這三種，因為基本上是聽天由命，我比較喜歡做的是關(guān)鍵詞推廣，一個牛仔褲商城的定向推廣1周燒過1000左右，但是一個單子也沒有成交過。

4、推廣出價（關(guān)鍵詞、類目、定向）和自己的預(yù)算如何結(jié)合？

前面一些基本的設(shè)置好后，現(xiàn)在要考慮的是目前自己能接受多大的推廣預(yù)算，如果你沒有貨源上的優(yōu)勢或者店鋪轉(zhuǎn)化率高或者沒有前期銷量高的寶貝或者沒有牛人開車，那么基本可以說天時地利人和你一個也沒占到，那么你費用控制在1000每天為好。
如果你是一個中小店鋪平均轉(zhuǎn)化率高于同行、寶貝詳情頁也做的不錯，該寶貝前期銷量不錯，那么你的關(guān)鍵詞和類目出價可以搶直通車推廣首頁9到13名的位置或者第二頁1到3的位置。
如果你是個中大店，資金比較充裕，可以用來主推打造。

5、詞太少了，找不到還是詞太多了不好選擇？

直通車選詞有很多方法，這里不再冗述，一般我用的比較多得直通車關(guān)鍵詞相關(guān)查詢、top5W詞表、淘詞、淘寶下拉框和你是不是想找、從寶貝銷售屬性和寶貝標題自己發(fā)掘.

通過這些方法，除非特定類目，一般的類目都可以選滿200個關(guān)鍵詞，但是我很少填滿，一般在150左右，主要我們面臨的我想還是關(guān)鍵詞選擇，這里結(jié)合個人經(jīng)驗，談?wù)勱P(guān)鍵詞的選擇。

這是一個牛仔褲推廣寶貝的關(guān)鍵詞系統(tǒng)推薦，前面的搜索量大，都是一些熱詞，比如我是推廣牛仔褲的，應(yīng)該選擇牛仔褲應(yīng)該是對的，好我點擊添加.

我出價2.8，但是排名你看看在哪里，所以這個詞對于一個不是爆款打造的計劃來說，基本沒戲，所以你得換個思路，通過組合也就是通常我們所說的找“長尾詞”，比如：牛仔褲 男/牛仔褲 休閑/牛仔褲 低腰。如果組合后你還你的出價還排不上名，還可以進一步組合，比如：牛仔褲 男 低腰。
 

怎么樣，總算排上了吧，但是組合關(guān)鍵詞也不易組合的臺詞一般2到3個屬性組合為宜。一般組合的屬性：品牌、類目、男/女、季節(jié)、新款、寶貝屬性、年份等等。

6、直通車錢少的厲害，還是木有轉(zhuǎn)化，是退是進，如何辦？

前面啰嗦了很多，現(xiàn)在可能是大家最關(guān)心的地方，說實話，轉(zhuǎn)化率這個地方誰也沒有100%的把握，作為一個車手，直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是可以查看出來的，正常的直通車轉(zhuǎn)化率在1%到10%，根據(jù)各類目的情況有所不同，這里主要分析錢少的太厲害，但是木有轉(zhuǎn)化該怎么辦，OK，我說下我個人的思路。

（1）首先我要查看下這個推廣寶貝的性價比，前文已經(jīng)說了，直通車推廣寶貝的選品非常重要，如果你推的一款是消費者接受程度不高的，那么你這款寶貝的轉(zhuǎn)化率會很低。

（2）如果寶貝沒問題，那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁做的如何，搭配銷售是否做好了

對于沒有專業(yè)店鋪設(shè)計人員的來說，我覺得寶貝詳情頁可以用這個模板，截圖來自《淘寶頁面設(shè)計指南》。

（3）前面2個檢查是排除直通車推廣的外因，現(xiàn)在正式診斷直通車的賬戶，如果你的錢燒的厲害，那么肯定有一個原因是，你的類目出價/定向出價/關(guān)鍵詞出價的某一個或者幾個，出價太高了，他們的某一項推廣費用，占據(jù)了你每天直通車費用的1/3以上，肯定的。但是由于這一項推廣引來的流量很多，但是也許不是很好的流量，所以沒有轉(zhuǎn)化，所以就每天燒錢很厲害，又沒有轉(zhuǎn)化。

那么對于這種情況應(yīng)該怎么辦呢，我的做法是前期關(guān)鍵詞廣撒網(wǎng)，讓更多的關(guān)鍵詞得到點擊，但是他們得站在一條起跑線上，類目/定向推廣，先選擇一個中性的出價，如果過2到3天，發(fā)現(xiàn)他們的轉(zhuǎn)化率還不錯，再適當調(diào)高，再觀察。（這里只做一個思路介紹，具體怎么做，可以單獨交流）。

1、車開起來了，也有轉(zhuǎn)化，還挺高，這真的就很好？

通過了上一階段的診斷優(yōu)化或者一開始建立賬戶就沒有出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低得問題，那么下面你可能會發(fā)現(xiàn)你的直通車會有一定轉(zhuǎn)化了，也許你會樂此不疲，但是這里不免說一句不愛聽的話，你的直通車還真不一定健康，什么叫做直通車健康，我的理解就是他至少不虧本，這里貼出幾個直通車賬戶，供大家參看。

（1）高轉(zhuǎn)化率型：

這是一家家居日用品類目的直通車賬戶，轉(zhuǎn)化率夠高了吧，但是這里細想下，如果你是一般零售，你的毛利率恐怕不會高于35%，我說的是一般情況，你別跟我抬杠，那么毛利3103*35%等于多少我不知道，但是直通車費用就幾乎占據(jù)了1000，再加上你的運營成本，唉，所以這個直通車還是有點虧本，頂多保本，但是你能做到保本，其實你還是賺的，因為能提高的人氣寶貝排名。

（2）中等轉(zhuǎn)化率：

一般的類目轉(zhuǎn)化率都在2%左右吧，我想的，這個是賣服飾的，對于一般的服飾賣家，毛利率應(yīng)該都很高，我想至少應(yīng)該有50%吧，所以對于這家的轉(zhuǎn)化率，是可以基本可以保持不虧本的，前面我已經(jīng)說了如果你確定你的直通車不虧本，其實你還是賺得，所以既然賺，那就要大賺，所以我增加了投放預(yù)算，現(xiàn)在看看：

怎么樣，投放增大了以后，通過不斷的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率反而提高了不少，其實我當時想的是只要轉(zhuǎn)化率不掉下來我就滿足了。

（3）低轉(zhuǎn)化率：

這是茶葉類目，說實在，以前沒有操刀過，能不能搞的定，我也不知道，跟老板確定的預(yù)算是每天300元，第一天小搞搞，25號一看，這點擊量太少了，沒法分析，提高出價、

第二天的數(shù)據(jù)是這樣的，一看，有一個轉(zhuǎn)化了，轉(zhuǎn)化率還不低，擦，但是，成交額>花費，坑爹啊，這肯定是虧的，找出原因原來是我的定向出價太高了，把定向的出價調(diào)下來，繼續(xù)提高關(guān)鍵詞的出價。
 

雖然說當天成交筆數(shù)還是1單，但是我把花費降下來了，這樣還是不行，點擊還是太少了。
所以，有時候，直通車你別一味的引導(dǎo)流量，一味的提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵是能賺錢，至少得不虧本，特別是中小賣家。

2、每日必做，優(yōu)化是個長久的過程。

直通車優(yōu)化是個技術(shù)活，這里我也算是一個新手，我只能結(jié)合我的個人經(jīng)驗，來談一下。

說一下每天我做的事情：

首先，我要看一下昨天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，看看昨天的轉(zhuǎn)化率，這里只是大體了解下，轉(zhuǎn)化統(tǒng)計也不是很準確，轉(zhuǎn)化率比昨天高或者低，都沒什么，只要不是離奇的高或者低，看轉(zhuǎn)化時可以順便看一下昨天的轉(zhuǎn)化的具體是由哪些轉(zhuǎn)化得來的。

其次，對昨天的轉(zhuǎn)化以及有了個大體的了解后，進入你的主推計劃。我想每個賬戶里面都應(yīng)該有1或者2個主推計劃，進入主推計劃后，再進去你的主推寶貝，進入主推寶貝后，首先刪除寫得分在2以下的詞，這些詞翻身的機會很小了，留著礙眼，其次看下得分在8以上的詞，如果這個詞得分很高，但沒有產(chǎn)生過點擊，你得提高下他的出價，給他一次被點的機會。這2個步驟是大家每天都可以做的，其他的關(guān)鍵詞優(yōu)化，每個人的習(xí)慣不同，不多冗述。