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我們通過(guò)選詞、 養(yǎng)詞、 調(diào)詞三個(gè)步驟來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞的操作做深入了解! 選詞：選出適合且高搜索高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞 調(diào)詞：將沒(méi)用的詞刪除并加入新詞測(cè)試 養(yǎng)詞：將詞的質(zhì)量得分提高 一、選詞技巧 ?、傧葟V后精 測(cè)款階段/前期：將所有精準(zhǔn)且價(jià)格合理的長(zhǎng)尾詞都加入進(jìn)來(lái)測(cè)試 中期： 將不好的詞刪除， 再加其他詞測(cè)試 成熟期： 只保留三高詞( 高質(zhì)量分、 高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率) 。 ?、谠~的分類 廣泛詞( 大詞\熱詞)：通常指的是行業(yè)熱門大詞： 搜索量大， 但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低 精準(zhǔn)詞( 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞)：轉(zhuǎn)化率高， 但是流量偏低， 無(wú)法快速拔高成交量 飆升詞： 近期熱搜或是飆升的熱詞， 表現(xiàn)不穩(wěn)定， 但適當(dāng)利用會(huì)有奇效。 不同品類的占比也有不同( 成熟期)： 基礎(chǔ)產(chǎn)品 - 流量要求不大， 高轉(zhuǎn)化： 30%廣泛詞+70%精準(zhǔn)詞 潛力產(chǎn)品 - 對(duì)流量和轉(zhuǎn)化有同等需求： 50%廣泛詞+50%精準(zhǔn)詞 活動(dòng)產(chǎn)品 - 短期內(nèi)對(duì)流量有較高要求： 50%精準(zhǔn)詞+20%廣泛詞+30%飆升詞 熱賣產(chǎn)品 - 對(duì)流量需求較大， 且商品本身為大眾臉： 70%廣泛詞+30%精準(zhǔn)詞 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高， 可以用更多的廣泛詞， 反之， 則盡可能多用精準(zhǔn)詞 寶貝不同時(shí)期對(duì)詞的需求也不同 轉(zhuǎn)化率低 新品導(dǎo)入期： 新品導(dǎo)入期的特點(diǎn)： 銷量低丶收藏少丶評(píng)價(jià)少丶權(quán)重低丶競(jìng)爭(zhēng)力小。 合適使用精準(zhǔn)詞( 長(zhǎng)尾詞) 精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。 成長(zhǎng)期產(chǎn)品特點(diǎn)： 銷量丶收藏丶轉(zhuǎn)化丶評(píng)價(jià)丶權(quán)重屬于上升階段， 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。 還是以精準(zhǔn)詞為主， 但適當(dāng)提高大詞出價(jià)， 逐漸加大流量。 轉(zhuǎn)化率高 成熟期產(chǎn)品特點(diǎn)： 銷量丶收藏丶評(píng)價(jià)丶權(quán)重已經(jīng)很高了到達(dá)了自有的高度，競(jìng)爭(zhēng)力很大了。繼續(xù)提高大詞的引流能力， 開拓覆蓋面， 同時(shí)注意控制轉(zhuǎn)化率! 衰退期特點(diǎn)： 銷量逐漸降低， 權(quán)重進(jìn)入衰退狀態(tài)， 產(chǎn)品逐漸退出直通車推廣。 ?、埏j升詞的價(jià)值 由于， 時(shí)事變化造成的某些精準(zhǔn)詞的搜索量飆升， 這類詞我們通常稱之為飆升詞。 飆升詞由于非常規(guī)關(guān)鍵詞， 關(guān)注人群較少， 所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平緩， 但在短期內(nèi)搜索量 巨大， 往往會(huì)給商家?guī)?lái)巨大收益。時(shí)刻關(guān)注飆升詞榜， 常會(huì)有些意外的收獲。 飆升詞查找路徑：生意參謀-專題工具-行業(yè)排行 二、養(yǎng)詞技巧 ：養(yǎng)詞根本——質(zhì)量得分---點(diǎn)擊率 ①相關(guān)性主要跟推廣標(biāo)題有關(guān)， 盡可能把主推詞包含到推廣創(chuàng)意標(biāo)題中。 ?、谛枰B(yǎng)的詞盡可能選擇精準(zhǔn)匹配( 加分快) 。 ?、廴绻袟l件， 可以開一個(gè)單品專用計(jì)劃， 前期主要投放高點(diǎn)擊率的非熱門區(qū)域， 在 較低的競(jìng)爭(zhēng)壓力中獲取更多點(diǎn)擊反饋加分。( 此條不是必須做的)否則， 可以僅開啟點(diǎn)擊率高的區(qū)域投放 流量解析 -點(diǎn)擊指數(shù) ④養(yǎng)詞期間直通車絕對(duì)不要下線( 夜間30%折扣出價(jià)) 。 ?、莶灰蛔⒅攸c(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率更重要(做到同行的兩倍以上加分較快!)，關(guān)聯(lián)出 的價(jià)值也會(huì)影響質(zhì)量得分。 ⑥養(yǎng)詞需要花時(shí)間，對(duì)于新產(chǎn)品，至少1個(gè)月時(shí)間( 這也取決于你的計(jì)劃?rùn)?quán)重) 。 ?、呷魏渭记啥急炔贿^(guò)一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖和一個(gè)拉眼球的標(biāo)題。 ?、噙m當(dāng)補(bǔ)充點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率：當(dāng)前所需補(bǔ)充點(diǎn)擊量=當(dāng)前展現(xiàn)量*目標(biāo)點(diǎn)擊率(行業(yè)平均點(diǎn)擊率的3倍)-當(dāng)前的點(diǎn)擊量 三、日常調(diào)詞( 整體調(diào)詞)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的養(yǎng)詞后， 詞的好壞便顯現(xiàn)了出來(lái)， 這時(shí)候我們需要及時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。主要涉及到詞的刪減添加和價(jià)格變動(dòng)通常我們會(huì)按照詞的： 展現(xiàn)量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率排序。依次對(duì)所有關(guān)鍵詞表現(xiàn)較差的詞進(jìn)行調(diào)整。 調(diào)整原則 1.無(wú)展現(xiàn)且質(zhì)量得分很低的-直接刪除 2.無(wú)展現(xiàn)但質(zhì)量得分在6分以上的-提高出價(jià)繼續(xù)測(cè) ，無(wú)改善則刪除 3.有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊-增加創(chuàng)意繼續(xù)測(cè) 、無(wú)改善則刪除 4.有展現(xiàn)有點(diǎn)擊無(wú)交互 ：降低通投價(jià)格， 提高精準(zhǔn)人群溢價(jià) ;長(zhǎng)期如此則降價(jià)養(yǎng)詞 5.有展現(xiàn)有點(diǎn)擊有交互無(wú)成交 ：優(yōu)化頁(yè)面， 強(qiáng)化客服 ;長(zhǎng)期如此則降價(jià)養(yǎng)詞 四、日常調(diào)詞( 單個(gè)調(diào)詞)如果詞量不大， 則我們對(duì)單個(gè)詞進(jìn)行優(yōu)化 五、人群溢價(jià) 通過(guò)價(jià)格上浮的方式，使精確人群可以得到較高出價(jià),更容易看到我們的推廣商品。 搜索人群定向往往可以作出超高的投產(chǎn)比， 關(guān)鍵在于標(biāo)簽的質(zhì)量 目標(biāo)人群價(jià)格 = 基礎(chǔ)出價(jià) X ( 溢價(jià)水平+1) 大賣家 資金充裕 轉(zhuǎn)化能力較強(qiáng) 引進(jìn)廣泛客戶 小賣家 資金有限 轉(zhuǎn)化能力較弱 引進(jìn)精準(zhǔn)客戶 通過(guò)提高溢價(jià)水平， 來(lái)變相壓低基礎(chǔ)出價(jià) 精準(zhǔn)人群可以看到寶貝，而非精準(zhǔn)人群,則看不到了 定向推廣( 新定向) 展現(xiàn)面較大 精度較低 投放人群定向 a.智能投放 綜合評(píng)估訪客、購(gòu)物意圖等多個(gè)緯度，挖掘最合適改寶貝的人群，流量基礎(chǔ)人群包，適合所有店鋪使用。優(yōu)勢(shì)：較精準(zhǔn)、流量大、出價(jià)低 b.店鋪訪客緯度 喜歡我店鋪近3個(gè)月內(nèi)瀏覽、 購(gòu)買、 收藏、 加購(gòu)過(guò)店鋪商品的客戶 適合需要老客戶維護(hù)、 會(huì)員營(yíng)銷的店鋪投放。 特別是大品牌高復(fù)購(gòu)類店鋪。 優(yōu)點(diǎn)： 有過(guò)交易關(guān)系的老客戶交易轉(zhuǎn)化 缺點(diǎn)： 訪客當(dāng)前不一定有購(gòu)買需求， 點(diǎn)擊率會(huì)低于常規(guī)流量 喜歡同類店鋪 近3個(gè)月內(nèi)在同行競(jìng)品店鋪用過(guò)瀏覽、 購(gòu)買、 收藏、 加購(gòu)行為的客戶 適合需要新客戶流量的店鋪。 優(yōu)點(diǎn)： 流量較精， 客戶有明確購(gòu)買意圖 缺點(diǎn)： 推廣寶貝需要有優(yōu)于競(jìng)品的差異化優(yōu)勢(shì)， 否則點(diǎn)擊率會(huì)較低 c.購(gòu)買意圖緯度 根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合， 根據(jù)關(guān)鍵詞組合背后的覆蓋人群直接觸達(dá)精準(zhǔn)的客戶。適合精細(xì)化運(yùn)作的店鋪推廣 優(yōu)點(diǎn)： 可以挖掘買家偏好， 流量大小可控。 缺點(diǎn)： 詞的種類不可控 d.搜索重定向 向曾經(jīng)搜索過(guò)該類“寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞”推廣的買家進(jìn)行投放適合決策時(shí)間較長(zhǎng)的商品使用 優(yōu)點(diǎn)： 可以對(duì)搜索行為二次定位 缺點(diǎn)： 精準(zhǔn)度不可控。 出價(jià)規(guī)則： 最終出價(jià)=智能投放出價(jià)*( 1+溢價(jià))  六、店鋪推廣(PC專屬)店鋪推廣(店家精選)是淘寶(天貓直通車的一種通用推廣方式，滿足您同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。 1、 店鋪推廣能夠花更少的錢， 獲得更多的流量 2、 店鋪推廣能夠?qū)崿F(xiàn)多種營(yíng)銷目的， 讓更多的寶貝獲得展示機(jī)會(huì)。 3、 店鋪推廣能夠帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化， 從而提升全店的銷售額 。 在直通車上， c店必須是1皇冠鉆以上賣家，B店可以直接開通。 店鋪推廣是基于搜索營(yíng)銷推出的一種新的通用推廣，滿足賣家同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。店鋪推廣特別適合向帶有較模糊購(gòu)買意向的買家，推廣店鋪中的多個(gè)匹配寶貝。它能有效的補(bǔ)充單品推廣，為賣家提供更廣泛的推廣空間。例如：當(dāng)買家搜索“連衣裙”，您就可以通過(guò)設(shè)置“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，在店鋪推廣設(shè)置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引買家進(jìn)入到您的店鋪或店鋪中所有連衣裙商品的集合頁(yè)面等。 店鋪推廣的展現(xiàn)位置 : (1)站內(nèi)：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右下側(cè)“店家精選”區(qū)域3個(gè)展示位 (2)站內(nèi)：”店家精選更多熱賣“引導(dǎo)至站內(nèi)商搜店鋪集合頁(yè)面 (3)站外：淘寶客搜索結(jié)果頁(yè)右下側(cè)“店家精選”區(qū)域3個(gè)展示位 4區(qū)別和聯(lián)系 a、店鋪推廣和寶貝推廣，是同屬于標(biāo)準(zhǔn)推廣的。他們可以共用日限額、共用推廣平 臺(tái)設(shè)置、時(shí)段設(shè)置、地域設(shè)置。 b、店鋪推廣和寶貝推廣，其推廣方式都是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、定向推廣兩種。區(qū)別在于， 寶貝推廣一定是推廣寶貝，而店鋪推廣一定是推廣除寶貝外其他單元。這也是店鋪推 廣的本質(zhì)所在。 c、店鋪推廣和品銷寶，本質(zhì)區(qū)別在于推廣意圖，一個(gè)在于促銷賣東西，另一個(gè)側(cè)重 品牌。操作上的區(qū)別在于，品銷寶在選詞和出價(jià)上非常受限，而店鋪推廣最為靈活。 店鋪推廣的扣費(fèi)規(guī)則 5、店鋪推廣的扣費(fèi)規(guī)則 按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)： 同單品推廣一致，展現(xiàn)不扣費(fèi)，按照點(diǎn)擊扣費(fèi)，每次扣費(fèi)金額取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，最高不會(huì)超過(guò)關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)?？稍O(shè)置日限額、分時(shí)折扣和站外折扣，當(dāng)日扣費(fèi)金額不會(huì)超過(guò)日限額。 6、店鋪推廣的操作流程 (1)進(jìn)入直通車推廣計(jì)劃頁(yè)面點(diǎn)擊店鋪推廣 (2)選擇“店鋪?lái)?yè)面”，可看到店鋪推廣的考試入口，在閱讀資料和教程后參加在線考試。 (3)進(jìn)入考試頁(yè)面，請(qǐng)務(wù)必用店鋪主旺旺號(hào)登錄，80分為通過(guò)，不通過(guò)可重復(fù)考試。 (4)考試通過(guò)后，再次進(jìn)入店鋪推廣，點(diǎn)擊新建店鋪推廣 (5)進(jìn)入新建店鋪推廣頁(yè)面，在按需要操作完成后，點(diǎn)擊下一步 (6)在編輯創(chuàng)意頁(yè)面執(zhí)行操作，完成后點(diǎn)擊下一步 (7)設(shè)置關(guān)鍵詞和出價(jià)，點(diǎn)擊即可完成店鋪推廣 7、店鋪推廣的技巧 廣撒網(wǎng)低價(jià)引流： 店鋪推廣有一個(gè)無(wú)可比擬的巨大優(yōu)勢(shì)，可以同時(shí)推廣1000個(gè)關(guān)鍵詞，并且做到每詞每?jī)r(jià)。 直通車流量藍(lán)?！赇佂茝V 第一步： 制作落地頁(yè)。 盡量保證頁(yè)面里所有的寶貝都屬于同一個(gè)子葉類目，不要一個(gè)落地頁(yè)里既有上衣又有連衣裙還有打底褲， 保持類目的一致性。注意：在投放頁(yè)面代碼底部添加相關(guān)文字信息 第二步：推廣圖內(nèi)容與落地頁(yè)匹配，且主題/利益點(diǎn)明確 第三步：添加關(guān)鍵詞，加滿1000個(gè) ?、佼a(chǎn)品本身相關(guān)的關(guān)鍵詞②類目相關(guān)關(guān)鍵詞③功效相關(guān)關(guān)鍵詞④產(chǎn)品參數(shù)關(guān)鍵詞⑤品牌詞⑥相關(guān)類目的類 目相關(guān)詞(比如女裝相關(guān)的類目有：彩妝，護(hù)膚品，女鞋，女包)⑦相關(guān)類目的類目品牌詞 第四步：穩(wěn)定質(zhì)量分逐步提價(jià) ?、傩录釉~原始價(jià)放2-3天，不要?jiǎng)?，不要調(diào)，保持原始價(jià) ②3天后基本權(quán)重匹配完畢，觀察關(guān)鍵詞變化，5分以下直接刪除，10分詞每天加價(jià)0.1(這 里只針對(duì)大眾人群類目，服裝，護(hù)膚品，箱包，鞋)直到回報(bào)率達(dá)到預(yù)期   ? ?
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