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“尊重時(shí)間，尊重經(jīng)營，行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！?/span>

“你作為一名優(yōu)秀的女性，做到了阿里P10級別，有車有房，生活不愁，好好的日子不過，為什么還出來折騰？創(chuàng)業(yè)可是很苦的?！币幻顿Y人發(fā)問。

“我成為一名母親后創(chuàng)業(yè)的想法更加強(qiáng)烈?！秉S纓寧堅(jiān)定地回答。

彼時(shí)，黃纓寧創(chuàng)辦的北京貝陪科技有限公司(以下簡稱“貝陪科技”)團(tuán)隊(duì)還在組建之中，沒想到五源資本很快確定了投出天使輪。理由是：“在如此不明朗的情況下，我們相信一個(gè)人如有足夠強(qiáng)的信念，就能夠在這條路上再多走一段，我們覺得你是那個(gè)人?！?/span>

今年4月30日，貝陪科技首批產(chǎn)品可豆陪陪AI玩具“友愛兔”和“好奇熊”正式上市，這兩款產(chǎn)品是毛絨形態(tài)，配備一副“超能眼鏡”，主要功能有自然對話的兒童AI大模型、NFC游戲啟智卡和家長小程序，主要面向全球2-8歲的兒童。

黃纓寧在接受多知訪談時(shí)說：“希望這款產(chǎn)品能陪伴全球兒童更好地成長，幫助家長更好地去參與育兒，更高質(zhì)量地育兒?！?/span>

產(chǎn)品上市不到兩周的時(shí)間，可豆陪陪AI玩具躋身天貓AI玩具類目TOP3席位。

為了這一天，貝陪科技已經(jīng)準(zhǔn)備了一年的時(shí)間，而黃纓寧本人則是將自己的所學(xué)專業(yè)在實(shí)踐中結(jié)合起來了，她擁有北京大學(xué)人工智能專業(yè)和兒童心理學(xué)雙學(xué)位，也曾是阿里巴巴P10序列高管，前第四范式AIOS總經(jīng)理……過往10余年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都為此次創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

貝陪科技擁有一支高配的團(tuán)隊(duì)，匯聚了來自清華、北大、斯坦福等全球知名高校的人才，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員里有不少是教育領(lǐng)域、兒童玩具領(lǐng)域的高管。值得注意的是，黃纓寧介紹，不少核心成員都是降薪參與創(chuàng)業(yè)，當(dāng)下的薪水都是原來薪水的到十分之一甚至二十分之一，而驅(qū)動力是“為下一代做一些有意義的事情”。

貝陪科技一創(chuàng)立就獲得了資本的關(guān)注，成立一年內(nèi)，獲得了包括順為資本、五源資本、青山資本在內(nèi)的3家國內(nèi)頂級投資機(jī)構(gòu)投資。

2022年，黃纓寧成為一名“母親”，同年，ChatGPT火爆全球。技術(shù)出身的緣故，她想到“通過技術(shù)為下一代做一些有意義的事情”。這個(gè)念頭從此縈繞心頭，且越來越強(qiáng)烈。

2023年秋，在北京某公園里，一個(gè)約莫三四歲的小男孩指著泛黃的樹葉問奶奶：“樹葉為什么變黃了？以前不是綠色的嗎？”奶奶塞給他一杯酸奶說：“先喝酸奶，少問這些沒用的。”

這一幕恰好被正在遛娃的黃纓寧看到，她的心被刺痛了：“那一刻，我甚至覺得AI會比一些成年人更懂得如何回應(yīng)孩子。”

后來，黃纓寧去找了當(dāng)年在北京大學(xué)學(xué)兒童心理學(xué)專業(yè)的導(dǎo)師聊了這個(gè)話題，導(dǎo)師給了她很多有關(guān)當(dāng)前孩子教育現(xiàn)狀的案例。結(jié)論是：“現(xiàn)在孩子的生活環(huán)境與80后90后的童年時(shí)期截然不同，社區(qū)支持、家庭支持和學(xué)校支持這三層支撐正面臨巨大的挑戰(zhàn)。”

僅就家庭而言，黃纓寧自己都能感受到，“朝九晚十”的工作節(jié)奏與孩子的作息甚至是沒有交集的，這也就意味著一周有五天時(shí)間見不到孩子。“陪孩子聊天，了解孩子的成長，是一種奢望。”

家長對孩子的陪伴和成長是必不可少的，那能不能在家長缺位時(shí)用AI技術(shù)填補(bǔ)高質(zhì)量陪伴？高質(zhì)量包含在一方面包括識別并理解孩子的情緒，另一方面提升孩子的認(rèn)知，并且家長能及時(shí)了解到孩子的動態(tài)。

黃纓寧認(rèn)為，隨著大模型不斷成熟，達(dá)到具備成年人水平或者達(dá)到AGI可能沒那么快，但降維適配兒童認(rèn)知，一定是可行的。

因此，黃纓寧希望通過AI技術(shù)做一款產(chǎn)品——既能陪伴孩子成長，又能啟蒙孩子的認(rèn)知，幫助家長育兒。

從感性到理性，從內(nèi)因到外因，黃纓寧確立了AI與兒童教育產(chǎn)品相關(guān)方向的創(chuàng)業(yè)值得去做。2024年5月，貝陪科技正式成立。

黃纓寧說：“創(chuàng)業(yè)者很大程度上是靠'你相信什么樣的未來，以及你要塑造什么樣的未來’這種信念而活。內(nèi)外因的結(jié)合，才能在快樂工作的同時(shí)，能做得長久。”

黃纓寧堪稱“技術(shù)精英模版”：她曾是阿里P10、第四范式AIOS總經(jīng)理，年薪不菲。而今，她和核心團(tuán)隊(duì)從原來崗位降薪90%，開啟了創(chuàng)業(yè)旅程。

到底做什么形態(tài)的兒童教育相關(guān)的產(chǎn)品？貝陪科技選擇了AI玩具賽道，品牌名為“可豆陪陪（KidoPally）”，“Kido”代表每個(gè)獨(dú)一無二的孩子，“Pally”象征始終在場、值得信賴的伙伴。

貝陪科技團(tuán)隊(duì)的思考是：

一方面，在家庭教育當(dāng)中，言傳身教很重要，甚至可以說環(huán)境就是教育。但是，家長如果缺乏時(shí)間跟孩子溝通，如何將正確的價(jià)值觀更好地傳遞給孩子？

另一方面，社會發(fā)展如此之快，當(dāng)下是一個(gè)知識速朽的時(shí)代。怎么讓孩子活得更好、更快樂？

如此看來，在新的時(shí)代下，孩子只看學(xué)習(xí)成績是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要做的是從底層操作系統(tǒng)去影響孩子。簡單來說，如果孩子生病了，家長瞬間放棄所有想法只要求“健康就好”，這是底層的希望。

那么，做一款能陪伴孩子健康成長，能幫助家長育兒的AI玩具是一個(gè)好的選擇。

“從兒童發(fā)展理論中的關(guān)鍵期可以看出，'三歲定終身’不是夸張，低齡孩子的可塑性非常強(qiáng)?！秉S纓寧用計(jì)算機(jī)術(shù)語做了一個(gè)比喻：“這就是像一臺手機(jī)或電腦，可以裝很多App，但是操作系統(tǒng)很難更改。而我們的產(chǎn)品是想給孩子一個(gè)更好的'底層操作系統(tǒng)’和'魯棒性’(計(jì)算機(jī)術(shù)語，是指系統(tǒng)抗異常能力。這里引申為孩子的抗壓、抗挫、抗折騰能力)?！?/span>

經(jīng)過半年多的打磨，今年4月底，貝陪科技的兩款產(chǎn)品正式推出——友愛兔和好奇熊，它們內(nèi)置大模型，可以實(shí)現(xiàn)AI大模型對話，有NFC啟智卡邊玩邊學(xué)，還有家長小程序，供家長了解孩子的動態(tài)。

不論是從形態(tài)還是功能上，這兩款產(chǎn)品均與市面上的AI玩具產(chǎn)品有很大的區(qū)別，是由毛絨玩具和一副“超能眼鏡”構(gòu)成。硬件和軟件層面都有獨(dú)特之處。

這款產(chǎn)品背后，包含了貝陪科技團(tuán)隊(duì)對兒童心理的洞察與技術(shù)攻堅(jiān)：

1）從外形來看，因?yàn)槊嫦虻氖堑妄g孩子，團(tuán)隊(duì)從Day one決定做毛絨材質(zhì)，而非硬質(zhì)的機(jī)器人。

這源于“恒河猴實(shí)驗(yàn)”——小猴子寧愿依附在柔軟的布媽媽懷里，也不愿待在提供食物的鐵絲網(wǎng)媽媽身邊。黃纓寧認(rèn)為，“硬邦邦的東西會影響孩子的個(gè)性養(yǎng)成，會影響孩子的安全依戀的水平?！?/span>

同時(shí)，交流的時(shí)候表情和眼神很重要，因此，可豆陪陪AI玩具配備了一副有“表情包”的眼鏡。眼鏡后面有一行字“召喚小伙伴”，即戴在友愛兔或好奇熊，就能感應(yīng)到不同的角色。

友愛兔和好奇熊是剛上市的兩款新品，它們是貝陪教育專家依據(jù)兒童心理學(xué)推出的兩個(gè)具有不同性格特征的IP。根據(jù)設(shè)定，他們都來自可豆星球，有著不一樣的性格和對話風(fēng)格。友愛兔名叫羅西，設(shè)定的是5歲女生角色，好奇熊名叫卡卡 ，設(shè)定的是6歲男生的角色。這兩個(gè)IP就如同兩個(gè)性格迥異的好朋友，幫助孩子獲得更全面的成長體驗(yàn)。未來，貝陪將推出更多兒童伙伴IP。

對于一口氣推出兩款新品，黃纓寧解釋：“因?yàn)楹⒆涌傁Ｍ锇樵蕉嘣胶?，并且降低家長為孩子購買玩具的總擁有成本?！?/span>

可以說，一個(gè)可豆陪陪AI玩具可以是毛絨玩具+AI大模型+AI早教機(jī)+互動故事機(jī)+智能音箱+育兒專家的融合體。

2）在交互方面有很大的突破，市場上多數(shù)兒童AI產(chǎn)品需要按壓喚醒，但貝陪實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)待機(jī)響應(yīng)，只要說一句“可豆貝貝”，可豆陪陪AI玩具便可響應(yīng)對話。

選擇“隨時(shí)待機(jī)響應(yīng)，而非按壓”，是因?yàn)楦鶕?jù)兒童發(fā)展來看，學(xué)齡前階段很多孩子做不到“按住說話”這種精細(xì)操作。

要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，貝陪科技需要攻克諸多難題。比如，隨時(shí)待機(jī)和聯(lián)網(wǎng)都需要由算法做支撐。此外，以往隨時(shí)待機(jī)的產(chǎn)品都會插電，而可豆陪陪AI玩具不需要插電，且需要聯(lián)網(wǎng)，非常耗電。那么如何平衡重量、功耗及發(fā)熱成本？貝陪科技團(tuán)隊(duì)做了很多次測試。目前這兩款玩具做到了每天對話30分鐘，可以一周不充電。

3）更適合兒童交互的NFC游戲啟智卡。孩子用不同主題的知識卡片在“超能眼鏡”上感應(yīng)一下就可以邊玩邊學(xué)了，且構(gòu)建了“刷卡-聽提示-互動&創(chuàng)造”三階引導(dǎo)。

針對低齡兒童不擅長主動問答的特點(diǎn)，可豆陪陪教研團(tuán)隊(duì)遴選了早教資源，研發(fā)了主題更聚焦、引導(dǎo)性更強(qiáng)的啟智游戲。在互動游戲中，希望培養(yǎng)孩子的聽覺感知、語言表達(dá)與邏輯思維能力。

（NFC游戲啟智卡）

這是可豆陪陪AI玩具最具差異化的地方，也是其突出的兒童啟蒙屬性所在。在這背后，該公司有一支專業(yè)的教研團(tuán)隊(duì)提供底層內(nèi)容支撐。

在2024年初的內(nèi)測中，貝陪科技團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)孩子們對NFC卡牌的熱情遠(yuǎn)超AI大模型自由對話。

這也催生了貝陪科技獨(dú)特的“內(nèi)容+硬件”模式：

例如成語接龍卡，刷一下就能開啟互動游戲，AI會引導(dǎo)孩子思考“守株待兔”的寓意，孩子也可以隨時(shí)打斷進(jìn)行提問，而非機(jī)械接詞。

再如親子話題卡，讓家長從刷短視頻中跳出來，參與到親子互動之中。例如當(dāng)AI玩具說出“寶寶，你問問爸爸今天開心嗎？”時(shí)，許多沉默的或者愛刷短視頻的父親就能找到與孩子對話的切入點(diǎn)。

（知識卡主題會越來越多）

此外，可豆陪陪AI玩具還研發(fā)了音樂卡、故事卡，未來，可豆陪陪AI玩具知識卡的主題會越來越多，比如英語啟蒙卡。

4）家長小程序。家長可以看到孩子的成長圖譜，通過分析互動數(shù)據(jù)指導(dǎo)家長如何跟孩子互動。

比如系統(tǒng)會提示家長“孩子最近10次提問中，80%與動物相關(guān)，可以加強(qiáng)自然探索方面的互動”。

在AI硬件產(chǎn)品中，軟件也非常重要，且針對孩子的產(chǎn)品，需要有家長端，讓家長能看到孩子的成長。

（家長端小程序）

做了如此多的功能和玩法，可豆陪陪AI玩具并非要做孩子的“電子保姆”。黃纓寧告訴多知：“我們并非是要AI玩具替代父母，而是希望它們成為親子關(guān)系的橋梁?？啥古闩鉇I玩具產(chǎn)品未來也會提供真人社交等功能。這種設(shè)計(jì)理念源自團(tuán)隊(duì)對'社交第三人’的定位：滋養(yǎng)親子關(guān)系，而非替代。”

5）專屬記憶模型：可豆陪陪AI玩具有連續(xù)記憶的能力，能記住孩子的一些喜好，從而能更好地與孩子對話。

比如，在AI大模型對話中，它們會很自然地提起：“上次你說的紫色蝴蝶要畫在這里嗎？”

在通用大模型之上，可豆陪陪AI玩具也做了兒童專屬模型，還做了專門的風(fēng)控系統(tǒng)。黃纓寧介紹，貝陪科技最寶貴的是數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)針對兒童對話的特點(diǎn)都做了標(biāo)注。

“創(chuàng)業(yè)者就是每天都會面臨各種各樣的決策，到后面可能就麻木了，我會把每天要面臨不確定性當(dāng)成一個(gè)確定性?！秉S纓寧說。

創(chuàng)業(yè)路上并非全是掌聲，還有質(zhì)疑聲。

在初期，內(nèi)部也有很多爭論。比如，“可以直接去找云廠商，然后包裝一下，出貨快，賣得快?！钡牵@個(gè)提議很快就被黃纓寧拒絕了。

“我們需要尊重時(shí)間，尊重經(jīng)營，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。往往來得快的東西，去得也快。”黃纓寧說。

經(jīng)過一番討論，貝陪科技最終確定自己主導(dǎo)，自己去定義硬件，自己重新構(gòu)建一套體系。

這是因?yàn)辄S纓寧看到有一些硬件產(chǎn)品賣得很快，但退貨率高，盡管用戶提出了不少產(chǎn)品反饋，但是，半年后，這些硬件產(chǎn)品依然沒有迭代。這是因?yàn)楸M管用戶提出了不少產(chǎn)品反饋，改進(jìn)流程復(fù)雜，非常困難。

如果把產(chǎn)品方案提交給廠商，廠商往往會說“等我們排期”。根據(jù)排期，這個(gè)產(chǎn)品可能需要8-9個(gè)月的時(shí)間，時(shí)間線很長。所以廠商會推薦直接用已有的方案，會很快。但黃纓寧看到這樣快速生產(chǎn)的硬件產(chǎn)品后續(xù)會有很多問題。

“主動權(quán)掌握在自己手中”之后，進(jìn)展迅速，磨合了一段時(shí)間后，可豆陪陪AI玩具構(gòu)建起硬件產(chǎn)品全鏈路的能力。

到今年4月份，可豆陪陪AI玩具每周都有非常大的提升。黃纓寧說：“硬件產(chǎn)品往往一開始都會面臨各種各樣的問題，包括特斯拉也是到第三代才火起來，貝陪科技的優(yōu)勢是可以快速地迭代，我們團(tuán)隊(duì)有掌控全鏈路的能力，雖然沒有廠商提供的方案也會產(chǎn)生其他問題，但我們解決了長期的問題?！?/span>

此前，在內(nèi)測當(dāng)中的問題，在產(chǎn)品上市之前都已經(jīng)一一解決了。黃纓寧說：“即便產(chǎn)品剛出爐時(shí)可能會有瑕疵，但我們有信心快速解決問題，一步步接近完美?！?/span>

貝陪科技可以說是AI玩具領(lǐng)域的“超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)”，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)包括教育行業(yè)的高管、兒童玩具行業(yè)的杰出人物……當(dāng)前，貝陪科技不到30人，黃纓寧說：“我們一定要保證組織比較精簡，且每個(gè)人都很抗打。”

在黃纓寧看來，現(xiàn)在談?wù)揂I玩具的市場格局還為時(shí)尚早，格局遠(yuǎn)未形成，市面上的產(chǎn)品略顯同質(zhì)化。AI玩具絕不是“硬件加上大模型”，產(chǎn)品力是非常重要的，就像喬布斯做手機(jī)，肯定不是“一個(gè)手機(jī)硬件加上網(wǎng)絡(luò)通訊”。AI就是水電煤氣，放長遠(yuǎn)來看，所有的硬件都會被AI革命一次，AI玩具還有很大的創(chuàng)新空間。

談起貝陪科技的愿景，黃纓寧說：“科技進(jìn)步不是把人逼成'牛馬’，而是為了人類的'既要又要還’。貝陪科技是想讓家庭更幸福一些?！?/span>

回想起2024年感恩節(jié)那天，天使投資方五源資本送來的一份禮物讓她心頭一暖——那是一只英國奢侈玩具品牌Jellycat的獨(dú)角獸玩偶，頸間懸掛著一枚鑰匙形吊牌，上面鐫刻著“陪你相信不可能”的寄語。

隨著可豆陪陪AI玩具的開售，這支團(tuán)隊(duì)的夢想藍(lán)圖正徐徐展開。

END

作者：王上