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近日，高途教育與吳彥祖聯(lián)合打造的英語(yǔ)口語(yǔ)課，在5天內(nèi)銷售超500萬元。 網(wǎng)友紛紛感慨，“學(xué)習(xí)追星兩不誤”終于成了現(xiàn)實(shí)，但也有消費(fèi)者體驗(yàn)過后表示，課程“含祖量”太低，明星只是讓人買課的噱頭。 打著“吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ)”旗號(hào)的課程到底是不是割韭菜？在大眾見慣了各種明星帶貨、賣課之后，高途這次又為何還能賣出500萬銷售額？
398元的明星英語(yǔ)課，到底值不值？在高途發(fā)布官宣之后，微博、抖音、小紅書等平臺(tái)都能搜到“吳彥祖教英語(yǔ)”的相關(guān)賬號(hào)。 抖音平臺(tái)上，“吳彥祖教英語(yǔ)”第一個(gè)視頻發(fā)布于3月3日，內(nèi)容為吳彥祖翻譯《哪吒2》的熱門臺(tái)詞，蹭了一波熱點(diǎn)。隨后，賬號(hào)圍繞“酒店入住”“點(diǎn)咖啡”等場(chǎng)景，讓吳彥祖親自出鏡教學(xué)，數(shù)據(jù)可觀，如今賬號(hào)粉絲已經(jīng)達(dá)到160萬。
TOP君查詢發(fā)現(xiàn)，《吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ)》在高途APP和抖音平臺(tái)上的標(biāo)價(jià)為398元，共84節(jié)課，每節(jié)課8-10分鐘，平均下來每節(jié)課花費(fèi)4.7元左右。 “值不值”這個(gè)問題其實(shí)要看消費(fèi)者的心理預(yù)期。 沖著明星去的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，每節(jié)10分鐘的課程中，只有五分鐘是吳彥祖錄制的視頻講課，剩下時(shí)間由高途的荷花老師講解。宣傳的“Daniel親自陪練”，也是AI合成的語(yǔ)音對(duì)話形式，并非明星視頻對(duì)話。 不可否認(rèn)的是，高途在宣傳上的確有打擦邊球的行為。例如宣傳“Daniel親自陪練”，而不是“吳彥祖親自陪練”，就是用英文名來偷換概念、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的行為。 但沖著學(xué)習(xí)去的消費(fèi)者林女士表示，“84節(jié)課包含了34節(jié)口語(yǔ)發(fā)音課和25節(jié)音標(biāo)精講，和其他線上網(wǎng)課相比價(jià)格并不貴”。
在其他平臺(tái)上，同樣應(yīng)用AI的英語(yǔ)口語(yǔ)課也要699元，這樣看來，398元不僅能買到情緒價(jià)值，還能練習(xí)口語(yǔ)，定價(jià)已經(jīng)算得上“良心”。
明星授課，為何能賣出500萬？明星賣課并不罕見，羽泉曾在2016年創(chuàng)辦學(xué)音悅網(wǎng)，王力宏也在2020年開辦音樂教育，但都不如這一次的水花大。各個(gè)平臺(tái)迅速增長(zhǎng)的粉絲數(shù)表明，除了真正的“粉絲”以外，吳彥祖教英語(yǔ)還吸引了大眾的目光。  圖源差評(píng)X.PIN TOP君認(rèn)為，此次吳彥祖講課與之前明星賣課打出了差異化。 第一，吳彥祖選擇與行業(yè)頭部高途合作，有現(xiàn)成的平臺(tái)支持以及講師輔助授課，避免了很多問題。 例如王力宏當(dāng)時(shí)的月學(xué)是剛開始搭建的app，總是出現(xiàn)各種bug，因此經(jīng)常更新版本，還需要王力宏發(fā)微博提醒用戶記得更新，影響用戶體驗(yàn)。 第二，明星效應(yīng)+短視頻宣傳，最大化發(fā)揮明星影響力。 以前賣課的明星要么沒趕上短視頻的風(fēng)口，要么名氣不如吳彥祖。吳彥祖雖然近幾年沒有具有代表性的作品，但是勝在大家的“童年濾鏡”，以及流傳在網(wǎng)絡(luò)上的“收手吧阿祖”等經(jīng)典老梗，他的知名度仍然很能打。 吳彥祖和高途合作，既可以輻射學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)的基礎(chǔ)用戶，又能吸引路人一探究竟，銷量和流量自然都有了。
知識(shí)付費(fèi)需要新故事高途與明星各取所需總結(jié)下來，TOP君認(rèn)為此次吳彥祖口語(yǔ)課不是高途的代言人營(yíng)銷，更像是二者的雙向奔赴。 從高途的角度看，業(yè)績(jī)困境驅(qū)動(dòng)這個(gè)行業(yè)頭部平臺(tái)做出改變，就在去年，高途的虧損達(dá)到了10.49億元，高途迫切需要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 教育機(jī)構(gòu)以前爭(zhēng)搶名師，現(xiàn)在追捧明星，高途只是選擇了更有現(xiàn)成影響力和號(hào)召力的吳彥祖，也順便用AI練口語(yǔ)迎合市場(chǎng)趨勢(shì)。 從吳彥祖的角度看，教英語(yǔ)只是副業(yè)的其中之一。此次課程宣傳中，幾個(gè)賬號(hào)的歸屬“雅識(shí)教育科技有限公司”與吳彥祖本人深度綁定，后續(xù)也許在知識(shí)付費(fèi)上和高途有更多合作。 在其他領(lǐng)域，吳彥祖又是在成都開出首家自創(chuàng)咖啡品牌，親自設(shè)計(jì)logo；又是在上海成立設(shè)計(jì)公司……這些宣傳中無一不提到他曾經(jīng)“在美國(guó)俄勒岡大學(xué)攻讀建筑，獲得了建筑副修獎(jiǎng)學(xué)金”、“不僅僅是一位演員，還是潛心于設(shè)計(jì)領(lǐng)域的學(xué)霸，甚至曾參與多個(gè)建筑項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作”。 只能說，除了直播帶貨以外，明星也在想盡辦法賺錢了。  |
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