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什么才是談漲薪的正確姿勢(shì)?

 寫字樓大媽 2021-03-19

馬上進(jìn)入Q4了,對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō),Q4的業(yè)績(jī)占到全年業(yè)績(jī)的一半,是大干快上的好時(shí)候。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),Q4決定了你今年的指標(biāo)完成情況,也即將做出明年業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)和預(yù)算規(guī)劃,年終獎(jiǎng)已經(jīng)在路上,是個(gè)承上啟下的好時(shí)機(jī)。

而且一般企業(yè),在明年Q1有一次針對(duì)員工的年度評(píng)估和盤點(diǎn),上一年表現(xiàn)如何,決定了你領(lǐng)什么賞罰,下一年有什么樣的起點(diǎn)。

所以我建議大家珍惜這個(gè)窗口期,務(wù)必做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,別掉以輕心。否則一年復(fù)一年,你什么時(shí)候往上走?

這段時(shí)間宮斗劇比較多,其實(shí)后宮女人和職場(chǎng)沒什么差別,都有不同的職位,對(duì)應(yīng)不同的俸祿和吃穿用度。

晉級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)也無(wú)非就是有重大項(xiàng)目進(jìn)展(如懷孕了、生產(chǎn)了)、有重大貢獻(xiàn)(如家人在前朝有功、為一二把手效力了之類的),或者就是定期普調(diào)(在某一位份待得蠻久,友情提拔)。

職場(chǎng)互相斗爭(zhēng)也無(wú)非就是從這三個(gè)方面下手:

1 把別人的重大項(xiàng)目攪黃了,如把孩子搞沒了

2 把別人的重大貢獻(xiàn)抹殺了,如把對(duì)方家人搞沒

3 自己先上去,把提拔窗口堵住,以便壓制他人

所以你們其實(shí)要兩步走:

一是給自己尋找升職的理由

二是謹(jǐn)防別人給你下絆子

兩方用力,方可有所成就

我曾經(jīng)有個(gè)小下屬,是我大學(xué)同學(xué)推薦過來(lái)的,他當(dāng)時(shí)的實(shí)習(xí)生,因?yàn)樗掷餂]編制了,問我是否能接收,小孩素質(zhì)還可以。

我就讓她過來(lái)實(shí)習(xí),考察了兩個(gè)月也確實(shí)還行,比較勤奮,也愿意學(xué)習(xí),就留用發(fā)了offer,安排給項(xiàng)目主管帶著。

因?yàn)槭峭瑢W(xué)委托的,所以我也蠻注意教她帶她,有的作業(yè)就是我親自指導(dǎo),平時(shí)也經(jīng)常帶他們直接見客戶見合作方,算是那種亦師亦友的關(guān)系,她對(duì)我應(yīng)該也很是欣賞。

插句題外話,平時(shí)工作中也有不少人問我,XX工作是否值得,我都建議他們,如有機(jī)會(huì)進(jìn)去實(shí)習(xí)一下最好,實(shí)習(xí)是最低成本了解公司的機(jī)會(huì),而且也給自己留了雙向選擇的緩沖期。

此處推薦:什么是一個(gè)實(shí)習(xí)生的本分?

最重要的是,你去觀察這個(gè)組織里的中層干部過著什么生活,是什么素質(zhì)的人,他們秉承什么樣的價(jià)值觀,做事是否正派。如果他們的狀態(tài)是你想要的,那么這個(gè)組織是合適你的;否則就建議不要去,待不久。

此處推薦:我們?cè)趺刺衾习澹?/a>

我提倡大家要去欣賞你的領(lǐng)導(dǎo),如欣賞他的敬業(yè)精神、專業(yè)技巧、對(duì)員工的培養(yǎng)能力、業(yè)界口碑等,如果不欣賞那就證明你們不合適,是無(wú)法長(zhǎng)久合作下去的。

回到正題。我?guī)Я怂肽臧?,那?huì)我因工作調(diào)整換了個(gè)平臺(tái),走之前把剩余團(tuán)隊(duì)和手中的項(xiàng)目委托給其他部門負(fù)責(zé)人了。

結(jié)果沒想到所托非人。那個(gè)負(fù)責(zé)人表明上看起來(lái)業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)和顏悅色,實(shí)則心眼很小,加上我這邊交過去的全是金融類項(xiàng)目,她專業(yè)跟不上,做不下來(lái),不出兩個(gè)月,紛紛丟單了。

一旦丟單,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就沒事可做,獎(jiǎng)金收入少一大截不說(shuō),工作量不飽和也感到朝不保夕,大家也就紛紛尋找其他機(jī)會(huì)了。

這個(gè)姑娘自己出了業(yè)務(wù)差錯(cuò),新領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她嚴(yán)厲批評(píng),成天甩臉。她心理承受力不行,找我哭訴,我想著也是要用人,讓她過來(lái)算了。

當(dāng)時(shí)她畢業(yè)不足一年,過來(lái)就要求40%薪水漲幅。我跟她解釋,我去爭(zhēng)取,但這個(gè)比較難落地,一是你工作經(jīng)驗(yàn)不足,沒有標(biāo)桿案例可支持;二是我也剛到新崗位,自己也還沒坐穩(wěn),和領(lǐng)導(dǎo)還要培養(yǎng)信任,不宜過度爭(zhēng)取。

后來(lái)就是磕磕絆絆給她弄了30%,其實(shí)也沒差多少了,她就過來(lái)了,再不過來(lái)原來(lái)的團(tuán)隊(duì)也要開她了,但可能那個(gè)時(shí)候覺得預(yù)期沒達(dá)到,內(nèi)心不痛快。

我?guī)F(tuán)隊(duì)向來(lái)是喜歡把他們懟到業(yè)務(wù)一線,提前講好工作方法,讓他們直接跟外部對(duì)接,有問題再整改,這樣才能最快成長(zhǎng)。有些人的風(fēng)格是嚴(yán)格限制下屬對(duì)外溝通,避免他們出錯(cuò)帶來(lái)麻煩。

因此這些下屬就和其他部門的負(fù)責(zé)人直接溝通需求,完成對(duì)方給的任務(wù),這期間定期給我匯報(bào)反饋,由我負(fù)責(zé)出品質(zhì)量。

但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這樣可能給年輕人帶來(lái)了誤會(huì),認(rèn)為自己非常重要,甚至已經(jīng)是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人了,由此產(chǎn)生了超額預(yù)期。

這個(gè)姑娘大概就兩三個(gè)月找我一次:我轉(zhuǎn)正了,該提提薪吧;我已經(jīng)工作半年了,該提提薪吧;我工作9個(gè)月了,該提提薪吧……

每回都是沖進(jìn)我辦公室,也不擺成績(jī),直接提訴求。很不幸的是,這期間她還總有業(yè)務(wù)差錯(cuò)以及別的部門投訴。

我跟她解釋:不年不節(jié)的,沒到普漲窗口期,加上也沒什么重大成績(jī),師出無(wú)名,這提薪我上報(bào)了也通不過啊。

我還給建議:把你加入以來(lái)的工作成績(jī)好好捋一捋,業(yè)務(wù)的、團(tuán)隊(duì)的、項(xiàng)目配合的,形成一個(gè)報(bào)告,我好適時(shí)向上呈送。

結(jié)果這姑娘的工作報(bào)告也寫得差強(qiáng)人意,我指導(dǎo)她改了幾次,一直在等機(jī)會(huì)。她可能就誤會(huì)我不想給她出力,愈發(fā)懈怠。

后來(lái)不足一年草草提離職了,成績(jī)沒做出什么,心態(tài)上感覺和我已不共戴天似的。我沒說(shuō)啥,祝她一切順利。

再后來(lái)我又換了平臺(tái),把部門工作安排好后,把踏實(shí)勤奮有進(jìn)步,且我也看好的小朋友順帶著提走了,漲了60%薪水。

此處推薦:什么是好的工作態(tài)度?

很多人可喜歡講什么“嫡系部隊(duì)”了,既有道理也沒道理。

如果你們看了我反復(fù)推薦的《萬(wàn)歷十五年》會(huì)明白,這其實(shí)是一種職場(chǎng)信用體系:我們共事過,互相付出也彼此信任,才能交付更多,有福能同享,有難也須同當(dāng)。

官場(chǎng)和老板層面,嫡系通常要跟血緣掛鉤,再不濟(jì)也是同窗、很久的同事,因?yàn)橐?jīng)歷過漫長(zhǎng)的周期才能信任一個(gè)人。

普通白領(lǐng)的職場(chǎng),就別講嫡系了,講聯(lián)盟,此處薦書《聯(lián)盟》。其實(shí)就是在共事過程中逐步信任,達(dá)成長(zhǎng)久伙伴關(guān)系。

一個(gè)人如果從22歲開始工作,60歲退休,那就是38年的職業(yè)歷程。每天10小時(shí),職業(yè)生活占到了生命的1/3,耗費(fèi)了如此多的時(shí)間和心力,在職業(yè)中好好進(jìn)步,增長(zhǎng)智慧才是正經(jīng)事。

年輕人辦事缺火候,也缺乏對(duì)人性的正確認(rèn)識(shí),不知道做事要有憑有據(jù)師出有名。古代提拔臣子要有戰(zhàn)功赫赫,現(xiàn)代人職場(chǎng)進(jìn)步也要有重大突破,不談貢獻(xiàn)什么,很難獲得相應(yīng)回報(bào)。

至于各位,請(qǐng)記住漲薪有2個(gè)窗口期:

一是等待普調(diào),績(jī)效評(píng)級(jí)為良好就有提拔希望;

二是找到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)擊破,創(chuàng)造出重大貢獻(xiàn),獲得獎(jiǎng)勵(lì)性晉級(jí)機(jī)會(huì)。

其他時(shí)間,建議多籌備。

眼下Q4正是最好的籌備期,各個(gè)團(tuán)隊(duì)一年的成績(jī)單即將見分曉,你的領(lǐng)導(dǎo)在努力刷存在感,你也應(yīng)該存了這份心,關(guān)系到你和你團(tuán)隊(duì)的年終獎(jiǎng),以及明年的起點(diǎn),務(wù)必上心提前謀劃。

提的時(shí)候分3步:

1 準(zhǔn)備充分的業(yè)績(jī)報(bào)告,方方面面佐證自己有重大突破值得提拔

2 同步看其他機(jī)會(huì),爭(zhēng)取拿到滿意的offer

3 找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求提拔,若允諾,可留下;若打壓,拿到offer就走

這才可能一擊即破,沒有好好籌備的提薪申請(qǐng)就是愚蠢,望各位警惕。

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