昨天，茅臺(tái)電商的招標(biāo)結(jié)果出爐，馬云和他的小伙伴張近東包攬了兩個(gè)寶貴的名額，這意味著天貓超市和蘇寧易購(gòu)將在年底前分別擁有170噸、130噸的配額，得以每瓶1499元的價(jià)格銷售500ml裝53度飛天茅臺(tái)。

由于目前部分地區(qū)的普茅市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)高達(dá)驚人的2800元，這意味著大家在天貓和蘇寧買到就是賺到。

對(duì)比前些天在COSTCO排長(zhǎng)隊(duì)就為了買茅臺(tái)，可以預(yù)見的是，接下來(lái)會(huì)有很多用戶每天拿著天貓和蘇寧APP蹲點(diǎn)搶茅臺(tái)。

而這也使得馬云和張近東可以搞出來(lái)花樣繁多的“茅臺(tái)營(yíng)銷”，譬如規(guī)定只有某一級(jí)會(huì)員才有資格購(gòu)買，或者幾個(gè)朋友組團(tuán)才能買，憑借著茅臺(tái)的市場(chǎng)地位和噱頭，玩好的話，可以狠狠打擊馬化騰陣營(yíng)的京東和拼多多。

畢竟，連茅臺(tái)的線下資源也都傾向給了阿里陣營(yíng)的大潤(rùn)發(fā)和華潤(rùn)萬(wàn)家，馬化騰前幾天卸下騰訊部分職務(wù)也并不意外，隨著市場(chǎng)的飽和，他與馬云的競(jìng)爭(zhēng)將延展到政府領(lǐng)域。

而早就想明白此事的馬云，去年就把很多工作交了出來(lái)，連夜飛到窮鄉(xiāng)僻壤的貴州跟政府領(lǐng)導(dǎo)和酒廠大談茅臺(tái)文化，因此擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到最多的份額也是意料之中。

同樣，政事堂的讀者如果當(dāng)時(shí)聽了我的建議，跟著馬云一起去買茅臺(tái)，相信這一年的時(shí)間本金也都翻番了。

畢竟，很多時(shí)候不需要懂政策以及政策背后的原理，跟著像馬云這樣懂政策的人一起行動(dòng)，就足夠讓大家賺得盆滿缽滿。

不過(guò)，我們也不要過(guò)高的估計(jì)茅臺(tái)，此次與電商平臺(tái)的合作，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)也是迫不得已，這個(gè)看似永不停滯的印鈔機(jī)，實(shí)際早已危機(jī)重重。

一方面，這么多年來(lái)，鐘愛茅臺(tái)的“老錢”們，家里都早已囤積了各個(gè)年份的老酒，很多人是一輩子都喝不完的，傳統(tǒng)市場(chǎng)的蓄水池已經(jīng)趨于飽和。

而另一方面，國(guó)內(nèi)年輕人尤其是“新錢”，他們并沒有養(yǎng)成喝茅臺(tái)的習(xí)慣，更不要說(shuō)現(xiàn)在大量針對(duì)年輕人的新酒甚至洋酒都開始搶占傳統(tǒng)老酒的市場(chǎng)。

舉一個(gè)形象的例子，就像比特幣那樣，一方面新韭菜已經(jīng)越來(lái)越少，而另一方面又不斷跳出新來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的其他幣種，如果不想辦法吸引新的群體加入，價(jià)格體系遲早有一天會(huì)出現(xiàn)崩盤。

而與電商平臺(tái)合作，對(duì)于困境中茅臺(tái)來(lái)說(shuō)則是唯一的途徑，要不然他們也不會(huì)以損害大量高價(jià)囤酒的老用戶為代價(jià)，強(qiáng)行把市場(chǎng)價(jià)格壓低。

因?yàn)橄啾扔趥鹘y(tǒng)的零售店無(wú)法控制最終的流向，電商平臺(tái)不僅可以確保真?zhèn)?，更能確保每一瓶電商茅臺(tái)只能流向一個(gè)客戶，而這個(gè)技術(shù)的出現(xiàn)，使得茅臺(tái)從傳統(tǒng)零售業(yè)升級(jí)成了互聯(lián)網(wǎng)邏輯。

如果把茅臺(tái)視為一種網(wǎng)游，那么就算魔獸世界這樣的經(jīng)典網(wǎng)游，如果沒有新用戶加入，那么遲早也會(huì)沒落，干不過(guò)騰訊的那些游戲。

就像騰訊系的成功，并不是其產(chǎn)品做得多好，而在于其深刻理解中國(guó)人的人性，用戶只要首次充了六塊錢之后，就會(huì)比那些沒有充值的用戶爽太多，然后從此上癮，開啟了不斷的充值之旅。

同樣，大量沒喝過(guò)茅臺(tái)的年輕人，如今很容易通過(guò)手機(jī)公平的從阿里和蘇寧買到廉價(jià)茅臺(tái)，對(duì)比市面很多人要坐飛機(jī)去貴州買茅臺(tái)，這些買到便宜酒的消費(fèi)者，就和新手村充了六塊錢的玩家一樣，在買到的那一刻就會(huì)覺得爽爆了，認(rèn)為自己賺大了。

而在此過(guò)程中，買茅臺(tái)給予新用戶賺錢的感覺，就像那些幣圈賺了錢的投資人一樣，內(nèi)心就會(huì)形成堅(jiān)定的“茅臺(tái)信仰”，從此就會(huì)成為茅臺(tái)的鐵桿支持者。

就像那些覺得一串代碼就價(jià)值千金的炒幣玩家一樣，大量從茅臺(tái)身上“賺到錢”的新消費(fèi)者，也會(huì)養(yǎng)成喝酒+囤酒的習(xí)慣。

而且，由于互聯(lián)網(wǎng)銷售使得越來(lái)越多的茅臺(tái)庫(kù)存離散化，無(wú)法流入到交易市場(chǎng)，也避免了經(jīng)銷商拋售引發(fā)的價(jià)格下跌。

因此，隨著大量新茅臺(tái)消費(fèi)者的涌入，未來(lái)還會(huì)引發(fā)新的供求平衡，在強(qiáng)勁的需求端推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)化的茅臺(tái)在這一輪洗牌之后，不僅能走出危機(jī)，在馬云他們的推動(dòng)下，還有可能走出一個(gè)新的未來(lái)。