所有到人在面試到時(shí)候都會(huì)遇見(jiàn)同樣到問(wèn)題：為什么我們覺(jué)得很好的答案，在面試官到心里就會(huì)有不同到解讀呢？

前面我發(fā)了兩篇關(guān)于面試的文章：《你永遠(yuǎn)不會(huì)想到，你是這樣被面試官“KO”的！》（點(diǎn)擊閱讀）和《純干貨：面試中千萬(wàn)別干的傻事》（點(diǎn)擊閱讀）。今天我從面試官到心理動(dòng)機(jī)層面來(lái)給大家說(shuō)一下面試官都是怎么想的。

所有到面試官無(wú)論是人力資源部的招聘人員，還是用人部門的負(fù)責(zé)人或者老板，只要他們“看”到你，他們腦袋里的第一個(gè)問(wèn)題：

這個(gè)人行不行??？

行不行三個(gè)字很簡(jiǎn)單，但是內(nèi)涵就太豐富了，包括：

能不能適應(yīng)這個(gè)崗位？

能不能適應(yīng)公司到文化？

能不能和團(tuán)隊(duì)相處融洽？

能不能解決目前和未來(lái)的困難，取得期望的業(yè)績(jī)？

能不能留得住，和公司共進(jìn)退？

……等等（省略一千字）！

甲方的內(nèi)心戲有點(diǎn)豐富吧！

但還遠(yuǎn)不只這些，他們會(huì)一步步求證：

簡(jiǎn)歷有沒(méi)有水分？有多少水分？

專業(yè)能力怎么樣？

基本素養(yǎng)怎么樣？

為什么離職？

……等等（省略一萬(wàn)字）！

注意：

這里到“看”，不是說(shuō)你坐到他到面前，開(kāi)始里面試回答問(wèn)題，而是在看到你的材料，知道有這樣一個(gè)候選人或者潛在候選人的時(shí)候。

所以，作為獵頭我一直只強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)歷到重要性，一定要好好寫(xiě)簡(jiǎn)歷，首先簡(jiǎn)歷是自我總結(jié)，也是把自己歷年工作梳理一遍，面試的時(shí)候才能表述得更清楚；其次，等于先打一個(gè)草稿，畢竟寫(xiě)了一遍，后續(xù)和甲方溝通到時(shí)候也更清晰。

知道面試官心里有這些想法，那么你就應(yīng)該知道面試官在面試的時(shí)候是怎么想的了，他/她的臺(tái)詞是：

來(lái)吧，開(kāi)始你的表演！

他們的心里動(dòng)機(jī)是：我就要看你怎么“忽悠”我！

可以這樣說(shuō)，所有到面試官這時(shí)候都是做“有罪”推斷，潛意識(shí)里都在想：

候選人可能是在騙我，我要小心一點(diǎn)，再小心一點(diǎn)，不能上當(dāng)了！

在這個(gè)前提下，面試官不但要看我們的答案是什么樣，還要推敲我們答案到內(nèi)部邏輯，看我們?yōu)槭裁催@樣回答。進(jìn)一步分析這個(gè)人說(shuō)得“對(duì)不對(duì)，是不是，行不行”。

實(shí)際情況是你的語(yǔ)言、你的答案、你的邏輯、你的陳述方式、你的肢體語(yǔ)言、乃至你臉上到表情和眼神等等，都是面試官的顯微鏡下分析的因素。

所以一定要站在面試官的立場(chǎng)上去思考問(wèn)題，不能我說(shuō)了爽就行了，你怎么理解是你的事。

要考慮面試官接受到我們的信息以后會(huì)做什么樣的解讀。

當(dāng)然，從有效溝通的角度來(lái)說(shuō)，這也是理所當(dāng)然的客戶意識(shí)。

而且為了得到想要的答案，各種面試方法一窩蜂到招呼過(guò)來(lái)。

要知道在專業(yè)課本《人力資源管理概論》上招聘模塊里的人才甄選章節(jié)，起碼有五頁(yè)，還沒(méi)有完全展開(kāi)，如果展開(kāi)來(lái)寫(xiě)可以再寫(xiě)一本書(shū)。

就拿面試到方法來(lái)說(shuō)，就能聽(tīng)到你頭暈，有：

結(jié)構(gòu)化面試、半結(jié)構(gòu)化面試、非結(jié)構(gòu)化面試；

有行為面試法、情景面試法、評(píng)價(jià)中心面試法、壓力面試法、觀察法、問(wèn)答法；

還有電話面試、視頻面試、一對(duì)一面試、一對(duì)多面試、多對(duì)一面試，還有……，等等（省略十萬(wàn)字）

我經(jīng)常給候選人說(shuō)，面試是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，一定要準(zhǔn)備準(zhǔn)備再準(zhǔn)備，很多候選人都不屑一顧：

我都做了幾十年了，還怕面試？

問(wèn)題不在于你“有沒(méi)有”，而在于你是否“表現(xiàn)”了出來(lái)。

是不是茶壺里煮滿了湯圓，只倒了點(diǎn)湯湯水水出來(lái)。

相信每個(gè)人的身邊都有那么幾個(gè)，自己“看不上”，覺(jué)得很一般到人員偏偏跳出現(xiàn)有單位，找到了更好的工作，而且發(fā)展得更好的案例吧！

絕對(duì)不是人家運(yùn)氣好關(guān)系強(qiáng)，而是別人會(huì)“面試”，會(huì)表現(xiàn)！

面試的實(shí)質(zhì)是：自我呈現(xiàn)。

把自己完美的呈現(xiàn)出來(lái)，打消他們到顧慮和懷疑。把所有到“湯圓”都倒出來(lái)，讓面試官知道，“我行！我可以！我就是你們要的完美候選人！”。

知道了面試官的心理狀態(tài)，相信大家在面試的時(shí)候就能夠更好的表現(xiàn)自己。

祝大家每一次面試都能成功！

（END）