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一

讓大多數(shù)朋友最頭疼的，不是同事的嫉妒和針對(duì)。因?yàn)椴徽腥硕适怯共?，往往是你的能力?qiáng)，讓別人感到了威脅，所以給你上上眼藥，或者找找麻煩。這種情況下，還是比較好辦的，可以用能力說(shuō)話，可以通過(guò)業(yè)績(jī)和實(shí)力，來(lái)證明自己。畢竟決定你職位和薪水的，是上司和老板，不是同事。

最麻煩的，往往是上司的針對(duì)，這就十分棘手。如果你的頂頭上司不喜歡你，甚至特別討厭你，的確是一個(gè)很為難的事情。對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員，假設(shè)你上司不給你去國(guó)內(nèi)外展會(huì)，但是給你同事去；不給你B2B的詢盤，基本上都給你同事；不給你任何老客戶資源，也都分給你同事；不接受你任何的免費(fèi)樣品申請(qǐng)，但是你同事的申請(qǐng)通通大開綠燈；不同意你客戶的即期100%付款，但是同意你同事客戶的30天放賬……

這種情況下，你上司擺明了就是針對(duì)你，就是不給你任何機(jī)會(huì)，就是想讓你滾蛋，各種臟活累活交給你，各種功勞都拿走，什么資源都不放給你，你怎么辦？哪怕你恨不得沖上去大吵一架，打他耳光，你究竟能怎么做？是不是該立刻辭職，把辭職報(bào)告扔他臉上，大喊一聲，大爺我不干了？

其實(shí)這都是不理智的，不是成熟的做法。

二

我這里簡(jiǎn)單總結(jié)了三個(gè)“不”，給大家參考。特別需要注意的是，職場(chǎng)上，其實(shí)步步驚心，有人的地方就有利益，有利益的地方就有糾紛，沒有大家想得那么容易，沒有一團(tuán)和氣的可能性。

當(dāng)上司針對(duì)你的時(shí)候，首先要在思維上，把問(wèn)題梳理清楚，從根本上看清本質(zhì)，你的所做作為，都不應(yīng)該損傷自己的將來(lái)，這是大前提。不爭(zhēng)一時(shí)之氣，要時(shí)刻謹(jǐn)記，控制情緒和心態(tài)。

第一個(gè)不：不要去越級(jí)

俗話說(shuō)得好，官大一級(jí)壓死人。你的工作匯報(bào)給你的直屬上司，你的工作也受他節(jié)制和安排。這種情況下，如果他針對(duì)你，你選擇針鋒相對(duì)，結(jié)果會(huì)如何？大概率下，做炮灰的那個(gè)人就是你。

當(dāng)你還沒有能力，覺得再高層的老板或者高管會(huì)支持你的時(shí)候，就不要輕舉妄動(dòng)，不要被怒氣沖昏頭腦。哪怕你上司真的做得很明顯很過(guò)分，你找老板說(shuō)清原委，老板真的支持你，訓(xùn)斥或者敲打了你上司，那又如何？未來(lái)或許還讓你跟著你上司，你覺得你這種越級(jí)有意義么？只是進(jìn)一步把你上司得罪更狠，讓他接下來(lái)更隱蔽整你，給你穿小鞋，那就真的是把情況越弄越糟。

可能你會(huì)說(shuō)，沒事，老板知道實(shí)情后，我就提出調(diào)組，換上司，換部門。嘿嘿，跟老上司沒交集，他沒法再整我了吧？惹不起，難道我還躲不起么？

唉，我只能說(shuō)，涉世太淺啊。在職場(chǎng)上，越級(jí)告狀的，往往就是大家公認(rèn)的“刺兒頭”。哪怕你換部門，跟原部門沒交集，你覺得新上司就會(huì)放心么？你都有過(guò)那樣的“案底”，誰(shuí)敢用心栽培你？誰(shuí)不怕哪天惹你不高興，再來(lái)一出越級(jí)？所以只要你那樣做了，新上司也絕對(duì)不會(huì)接納你的投名狀的，最多在公司安排下，敷衍著你，給你隨便做點(diǎn)事的機(jī)會(huì)，也就這樣了。想要好的機(jī)會(huì)，想脫穎而出，那是幾乎不可能的。

不管在任何公司，民企還是外企，越級(jí)都是大忌諱，不到萬(wàn)不得已，千萬(wàn)千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。

第二個(gè)不：不要混日子

有些朋友發(fā)現(xiàn)上司不喜歡自己，處處針對(duì)，做事情都被掣肘，沒有好的機(jī)會(huì)，難以施展抱負(fù)，于是就自暴自棄，你不炒我，行，我就在公司混著，也不干什么事情，一到下班就走人。平時(shí)工作，隨便敷衍一下，看你能把我怎么樣。

這樣做，那又是大錯(cuò)特錯(cuò)。首先，工作不是為你上司做的，而是為你自己。表面上，你混日子，不做什么事情，平時(shí)看看新聞聊聊天，刷刷朋友圈，不用心付出多少，都可以拿著薪水，悠哉悠哉?？蓪?shí)際上，你損失的，是你自己的技能；你浪費(fèi)的，是你自己的時(shí)間；你失去的，是你自己的未來(lái)。

哪怕給你混幾年，又如何？幾年后，別人一個(gè)個(gè)升職的升職，加薪的加薪，跳槽的跳槽，創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)，你還在原地緩步走？還在繼續(xù)混日子？你可以混得下去么？那時(shí)候要本事沒本事，除了增長(zhǎng)了年齡和肥肉，已經(jīng)是半殘廢狀態(tài)，如何跳槽出去，在職場(chǎng)上跟其他人競(jìng)爭(zhēng)和拼殺？這個(gè)機(jī)會(huì)成本太高太高了。

所以混日子，傷不到公司，公司最多損失幾千塊一個(gè)月養(yǎng)個(gè)廢人兼懶人，但是你自己，失去的是你的能力和價(jià)值。

第三個(gè)不：不要去辭職

那辭職可以么？反正上司針對(duì)自己，很難有出頭之日。既然如此，那就果斷辭職，然后另找機(jī)會(huì)，不是更好么？不浪費(fèi)自己的時(shí)間，果斷結(jié)束這里的爛事，不跟爛人打交道了，自己的心態(tài)也會(huì)更好，對(duì)吧？

其實(shí)依然是錯(cuò)的。辭職，往往應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，是職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)變，而不能為了一點(diǎn)事情就辭職。今天上司針對(duì)你，你辭職；明天老板不加薪水，你辭職；后天覺得沒前途，你辭職；大后天認(rèn)為同事難以相處，你辭職……

那還有完沒完了？你把自己的職業(yè)生涯當(dāng)兒戲呢？一言不合就辭職，可以解決問(wèn)題么？所以辭職本身不應(yīng)該是結(jié)果，而是另一個(gè)開始，是你做好充分準(zhǔn)備迎接一個(gè)新的開始。辭職，不是說(shuō)問(wèn)題就到此為止，而是表示你愿意去接受和面對(duì)新的問(wèn)題。

辭職可以，但是你這次因?yàn)樯纤踞槍?duì)你，選擇辭職，這就是你心里永遠(yuǎn)的一個(gè)陰影。如果這次因?yàn)樯纤镜尼槍?duì)而選擇辭職，哪怕你找到了更好的工作，薪水更高的工作，那又如何？這個(gè)事情并沒有解決。如果改天又空降了一個(gè)看不慣你的上司，你怎么辦？再辭職？

所以碰到問(wèn)題，逃避是沒有用的，而是要解決問(wèn)題。

三

那如何解決呢？你或許會(huì)說(shuō)，混也不是，走也不是，又沒法好好做，你讓我怎么辦？

不用涼拌，還是要把思路理順。整體而言，我覺得有三個(gè)方向，值得大家思考。

第一：用能力來(lái)回?fù)?/font>

明朝有個(gè)著名的將領(lǐng)戚繼光，是一等一的名將，東南抗擊倭寇，西北大敗蒙古，一生幾無(wú)敗績(jī)，一路官至太子太保、少保。他手下的戚家軍，是中國(guó)歷史上“唯二”的以將領(lǐng)名字命名的軍隊(duì)。還有一支是誰(shuí)呢？就是南宋岳飛旗下的岳家軍。

那戚繼光的職業(yè)生涯里，難道沒有同僚和上司的針對(duì)敵視，沒有人找麻煩上眼藥么？當(dāng)然有，還不少。但關(guān)鍵是人家能力夠強(qiáng)，朝廷有什么麻煩，只要他出馬，都能搞定。從嘉靖到隆慶到萬(wàn)歷，大大小小戰(zhàn)役無(wú)數(shù)，戚繼光從來(lái)就是擔(dān)重任，解決大麻煩的人，而且能文能武，情商又極高，自然深得首輔張居正的信任。

人家能力強(qiáng)啊，實(shí)力決定一切。你們針對(duì)他，出了麻煩誰(shuí)扛？所以針對(duì)他的下屬，降級(jí)；針對(duì)他的同事，滾蛋；針對(duì)他的上司，調(diào)走。這就是典型的能力決定一切，用能力來(lái)回?fù)羲械馁|(zhì)疑和針對(duì)，這是最好的辦法。

但是能力，需要時(shí)間去學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，而且大多數(shù)人也不具備核心能力，并沒有很強(qiáng)的價(jià)值和不可替代性。這種時(shí)候，上司的能力強(qiáng)于自己，價(jià)值高于自己，如何回?fù)裟兀?/p>

我的建議是，靜下心來(lái)，好好把基本功打好，用柔性手腕，盡可能拖延和化解問(wèn)題，在有限的資源下全力以赴，把手上的工作做到極致。

沒有人教？自己學(xué)。沒有客戶？自己找。沒有資源？那就在有限的資源下利用到最佳。我不信，人還會(huì)被別人的針對(duì)和打壓所逼死。路是自己走出來(lái)的，多用心多用腦子，總能找到機(jī)會(huì)，把工作做好。

別人有展會(huì)，別人有詢盤，不見得別人就一定能談下客戶，只是成功概率相對(duì)高一點(diǎn)而已。但是你的資源少，成功率低，你還是可以提升談判技巧、溝通方式、專業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)意識(shí)等等東西，去贏得潛在客戶的信任。

沒什么大不了的，要有“士別三日，當(dāng)刮目相看”的勇氣，和為之付出的心血和努力。

當(dāng)你能力強(qiáng)了，當(dāng)你在沒有資源的情況下都能開發(fā)新客戶，為公司盈利，自然會(huì)得到高層的另眼相看。事情是靠人做的，生意是靠人談的。但有朝一日，公司發(fā)現(xiàn)，你上司掌握了所有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和展會(huì)資源，一個(gè)季度也就只開發(fā)了六個(gè)新客戶。但是你什么東西都沒有，居然都能開發(fā)三個(gè)客戶，誰(shuí)能不被你的能力所贊嘆，從而給你更多機(jī)會(huì)和資源呢？

第二：該認(rèn)慫就認(rèn)慫

那問(wèn)題是，能力的增長(zhǎng)和提高，需要長(zhǎng)期的歷練和學(xué)習(xí)，需要時(shí)間，不是一蹴而就的。那這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)上司的打壓和針對(duì)呢？

我的答案是，該認(rèn)慫就認(rèn)慫，人在屋檐下，怎能不低頭？

形勢(shì)比人強(qiáng)，如今的確上司能力和價(jià)值都遠(yuǎn)超于你，對(duì)公司的貢獻(xiàn)也遠(yuǎn)大于你，這時(shí)候硬碰硬并不明智，你手中沒有任何底牌可打，必輸?shù)亩窢?zhēng)，只能讓自己受傷，但是傷不到別人，所以三思而后行。

該認(rèn)慫就認(rèn)慫，不是讓你什么都不做，而是以退為進(jìn)，給自己爭(zhēng)取時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，不要針鋒相對(duì)，不要有一肚子怨氣，而是韜光養(yǎng)晦的時(shí)候，最好讓上司沒空理會(huì)你這個(gè)小蝦米，這才是目的。

他說(shuō)什么，你奉承他幾下，他發(fā)現(xiàn)不管如何諷刺或者嘲弄，你根本就聽不懂，也不明白，傻乎乎的，不管他說(shuō)什么，你都笑瞇瞇地回答：“您說(shuō)的是，的確是我考慮不周，不好意思不好意思，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必多多指點(diǎn)啊?！?/p>

永遠(yuǎn)就是類似的奉承，讓他想出手都打在棉花上，不知道該如何出手。幾次后，他自己都覺得無(wú)趣，就不會(huì)再去針對(duì)你，而是選擇無(wú)視，讓你自生自滅算了。你就爭(zhēng)取到了寶貴的時(shí)間，可以有時(shí)間去把工作做好，充分地自我增值。

北宋初年，趙匡胤乘勢(shì)欲一統(tǒng)江南，滅南唐。當(dāng)時(shí)南唐國(guó)主李煜，派了江左第一辯士徐鉉出使汴梁，想說(shuō)服北宋皇帝打消主意，同意和談。徐鉉此人，聲明呵呵，十歲就能寫文章，才華橫溢，又對(duì)南唐忠心耿耿，是李煜朝的翰林學(xué)士兼吏部尚書。

北宋朝廷得知來(lái)者是徐鉉，都倒吸一口涼氣。因?yàn)橼w匡胤曾經(jīng)親自跟徐鉉當(dāng)場(chǎng)辯論一場(chǎng)，輸?shù)靡凰?，顏面無(wú)存。現(xiàn)在得知徐鉉又來(lái)了，朝廷上下無(wú)人敢跟他辯論，到時(shí)又輸了，國(guó)體何存？那時(shí)再發(fā)兵，反而容易落人口實(shí)，師出無(wú)名。

趙匡胤見滿朝上下無(wú)人敢去接待徐鉉，連宰相趙普都沒辦法，于是就任命一個(gè)掃地的文盲，擔(dān)任使者接待徐鉉。結(jié)果，不管徐鉉多么口若懸河，滔滔不絕，引經(jīng)據(jù)典，讓旁人都自愧不如之時(shí)，唯有這個(gè)使者，什么都聽不懂，只管點(diǎn)頭。

連續(xù)幾天都是這個(gè)樣子，到最后徐鉉也沒了脾氣，什么都說(shuō)不出來(lái)了，向北宋朝廷遞交了國(guó)書后就返回了。

所以這一場(chǎng)，趙匡胤采用的就是以拙勝巧，反正你說(shuō)什么都是對(duì)的，我聽不懂，我也不反駁，我配合你就是了。

如果你上司就是徐鉉的實(shí)力，你不論怎么做，都沒法跟他爭(zhēng)鋒，都一定會(huì)輸?shù)煤翢o(wú)尊嚴(yán)，那就不如藏拙，把自己當(dāng)成北宋使者，讓他懶得理你。

第三：物色更好機(jī)會(huì)

那除此之外呢？如果第一條走不通，第二條沒結(jié)果，該怎么辦呢？說(shuō)白了，能力一般，哪怕自己夠努力，但是終究成長(zhǎng)有限，該如何應(yīng)對(duì)？藏拙是藏拙了，也不跟上司起正面沖突，但是以后的工作還要做，日子還要過(guò)啊。

我的建議是，物色更好機(jī)會(huì)，騎驢找馬。但是這個(gè)過(guò)程，要秘密進(jìn)行，而且前提是，你做好了充分準(zhǔn)備，的確扎扎實(shí)實(shí)去提高自己，去自我增值，可以適應(yīng)其他好的工作機(jī)會(huì)的更高要求和更高標(biāo)準(zhǔn)。

你沒有去過(guò)展會(huì)，你沒有見過(guò)客戶，沒關(guān)系，那你郵件溝通的水平，是否相當(dāng)強(qiáng)悍，看不出一點(diǎn)中國(guó)人的味道，跟美國(guó)人寫的沒什么區(qū)別，可以吊打大多數(shù)業(yè)務(wù)員？

你郵件能力一般，鍛煉機(jī)會(huì)也少，沒什么客戶回復(fù)你，沒事兒，那你社交軟件的溝通和玩法，是不是到了一個(gè)很高的段位？只要你需要，你可以通過(guò)Facebook，LinkedIn，Instagram等SNS手段，輕松對(duì)接到你需要聯(lián)系的人？

你沒用過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，沒法了解客戶的進(jìn)口情況，同行情況，沒問(wèn)題，但是你能否用好google，翻來(lái)覆去找到各種資料和信息，自己統(tǒng)籌分析？從數(shù)據(jù)到內(nèi)容到趨勢(shì)，只要你夠用心，別人現(xiàn)成的內(nèi)容，還不見得你的資料和總結(jié)更深刻。

一切的一切，就看你自己如何利用時(shí)間，如何高效學(xué)習(xí)了。對(duì)，別人有好的資源，有公司的栽培，有主管的賞識(shí)，但是并不代表你不能彎道超車。這就好比你跟富二代比，別人的確資源好起步好，什么都比你強(qiáng)。但是若干年后呢？其實(shí)一切未可知。

當(dāng)你把手里的工作做到最好，當(dāng)你把時(shí)間利用到最佳，當(dāng)你像海綿一樣不斷吸收各種知識(shí)，當(dāng)你細(xì)心觀察同事和同行的優(yōu)點(diǎn)和技能，再加上你的鉆研和揣摩，難道就不能后來(lái)居上？雖然說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇，我還是想嘮叨幾句，不是吹噓。我當(dāng)年也是沒有任何資源，沒有任何平臺(tái)，展會(huì)輪不到我，阿里國(guó)際站連個(gè)子賬號(hào)都不會(huì)給我，其實(shí)不是上司針對(duì)我，我還到不了那個(gè)層次，根本是人家無(wú)視我，我只是nothing，只是nobody。

但是當(dāng)我自己鉆研，從客戶的郵件中摸索，從客戶的詢價(jià)中找對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)，去網(wǎng)上找資料和素材學(xué)習(xí)，不到三個(gè)月時(shí)間，硬是通過(guò)google搜索結(jié)合開發(fā)信的方式，通過(guò)西班牙進(jìn)口商拿到了可口可樂(lè)的折疊鋁桌的促銷訂單，第一個(gè)試單就接近60萬(wàn)美金。我到現(xiàn)在還記得，當(dāng)時(shí)的上司驚得下巴都快掉下來(lái)的感覺。

而到了這個(gè)時(shí)候，我憑借這些戰(zhàn)績(jī)和自己的全方位能力提高，爭(zhēng)取到了另外一家貿(mào)易公司的工作機(jī)會(huì)。

所以物色更好機(jī)會(huì)，是你在不如意的時(shí)候，需要準(zhǔn)備的Plan B?？墒荘lan B不是想找就找的，不能純粹靠運(yùn)氣，等著別人突然之間莫名其妙給你機(jī)會(huì)，而是要在運(yùn)氣來(lái)之前，先做好充分準(zhǔn)備，自我增值，讓自己先變得有那么點(diǎn)價(jià)值，越多越好。

這不是說(shuō)，你有離開的打算，就只管找新的機(jī)會(huì)，而是在找尋的過(guò)程中，也時(shí)刻不能停止學(xué)習(xí)和工作。你現(xiàn)在的能力，你的戰(zhàn)績(jī)，你的工作價(jià)值，是要可以量化，可以用數(shù)字說(shuō)話，成為你簡(jiǎn)歷中的亮點(diǎn)的。不一定這個(gè)數(shù)字會(huì)多好看，但是起碼，比什么都沒有強(qiáng)。

我覺得最可怕的，是當(dāng)你工作一段時(shí)間后，你的求職簡(jiǎn)歷，跟剛畢業(yè)時(shí)沒有什么不同。蓋上名字，跟別人的也沒什么兩樣。

毅冰

2018.11.30???