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一、為什么你天天嚷著缺流量? 想要免費流量之前，先問問自己：我花100塊錢，獲得100個訪客，能出多少單?能夠把這100元賺回來嗎?如果你的店鋪轉(zhuǎn)化率是1%，很有可能花掉100塊錢，賣掉1單，最后一算，倒賠50元。但如果店鋪的轉(zhuǎn)化率能夠有5%，你發(fā)現(xiàn)開始賺錢了，就有了底氣去獲取更大的流量。如果店鋪轉(zhuǎn)化率有10%，我相信你會豪氣頓生。 其實流量真的不是大問題，很多時候是流量可以給你，但你不敢要，因為你要不起。不論直通車鉆展還是其它付費的流量都要花錢，而我們花出去的錢要賺回來，就必須靠轉(zhuǎn)化。 二、什么時候才是獲取流量的時候呢? 答案是：當你的轉(zhuǎn)化率足夠優(yōu)秀的時候。 我的標準是：在大力開展推廣前，保證轉(zhuǎn)化率不低于同行同層優(yōu)秀賣家。 三、轉(zhuǎn)化率要如何才能提升呢? 接下來我們要思考的問題是：轉(zhuǎn)化率跟哪些因素相關(guān)，我們能夠馬上動手去做的又有哪些?其實轉(zhuǎn)化率跟兩個東西密切相關(guān)。一個是流量的精準度，另一個是店鋪的內(nèi)功。 流量的精準：讓精準的標簽人群進店，進店的都是想買的。 如何做到流量更精準?---你首先得知道自己的店鋪人群標簽是什么樣的，是男是女，多大年齡，來自哪里等等。 店鋪的內(nèi)功：讓這些想買的人成交。做好以下幾點：主圖、詳情、賣點、評價及問大家。 而優(yōu)化店鋪的內(nèi)功，你可能馬上想到的就是，要做好商品，主圖、詳情，讓人有購買欲望。想法沒有錯，但很多中小賣家的做法是：隨便去抄抄TOP商家們的主圖、詳情，然后左看右看，覺得大功告成，并且好像已經(jīng)改無可改----還改啥?人家賣得最好的寶貝主圖、詳情也就這樣!如果這么做，達到的效果就是不斷地同質(zhì)化，就變成了你和TOP商家賣的是一樣的產(chǎn)品，無異于以卵擊石。 四、我們要做的恰恰是差異化! 1、主圖： 舉個簡單的例子，比如“大米”的主圖：全部都是一袋米+一碗飯的圖片，圖8就顯出了不同。
主圖要做出差異化，方法還有很多，再比如，利用主圖的背景顏色，在同類產(chǎn)品中做出不同： 2、詳情：麻煩不要照抄TOP商品，詳情需要的是適合你的產(chǎn)品的側(cè)重點和排列邏輯。隨手舉個簡單的例子：標題為“2016新鮮洛川蘋果現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)農(nóng)家陜西紅富士水果10斤包郵” 它的寶貝詳情頁里，要體現(xiàn)的就是“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)、新鮮”，詳情就需要圍繞這個重點而展開描述：摘蘋果的現(xiàn)場，及時發(fā)貨的體現(xiàn)、新鮮的體現(xiàn)。但事實上，很多蘋果的詳情頁里大幅描寫的是：蘋果富含XX種維生素，吃了有多好，或者咱們的蘋果比別人家的蘋果好如此種種，與原本想要描述的相去甚遠。 3、賣點是需要深度挖掘的:但請記住，不要習慣性地從產(chǎn)品本身去挖掘，而要從消費者的角度考慮問題。 許多賣家總覺得自己的產(chǎn)品哪哪兒都好，說得出來的都是賣點。往往最后消費者啥也沒記住。其實賣點不需要多，一個就足夠。比如有個段子是這么說的： 蘋果:我有指紋掃描. 三星:我屏幕大! 蘋果:我有siri. 三星:我屏幕大! 蘋果:我有金屬外殼. 三星:我屏幕大! 蘋果:我們能不能不說屏幕? 三星:我電池容量大! 蘋果...... 4、評價:只說兩件事。一是手機端顯示的第一條評價很重要，很重要，很重要。 二是產(chǎn)品可以有差評，但話要是好話。 比如：昨晚下的單，快遞員大清早就敲門送過來了，還讓不讓人睡了!不高興，差評! 再如：東西質(zhì)量很好，服務(wù)也不錯，物流很快，就是出門拿快遞走太急摔了一跤，差評!另外評價里的圖片要足夠多。 據(jù)個人長期觀察，帶圖評價占比超過40%的，轉(zhuǎn)化都不得了。 5、問大家:多注意收集買家關(guān)心的問題，一方面可以作出回應(yīng)，另一方面這也是優(yōu)化寶貝的重要依據(jù)。比如賣狗糧的，有較多消費者提問說：一袋狗糧能吃多久?那我們就可以在主圖和詳情里添加此類說明了。另外要注意賣家自己有回答的權(quán)限，但不要輕易去回答。 今天旺店寶小編還給大家?guī)砀＠褐行≠u家扶持計劃，可以更好地幫助親們引爆流量、打造爆款、暴漲銷量和提升好評。
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