大家好，我是91免費(fèi)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣阿想，曾經(jīng)一個(gè)人摸爬滾打做電商快5年了。因?yàn)槲易约涸翘詫毱脚_(tái)中小賣家，沒有做到那么高的位置，也就只能在中小賣家這條線上發(fā)表自己的看法，只希望可以幫助到別人，因?yàn)槲乙宦范际亲约鹤詫W(xué)的，沒有人分享，所以我深知分享也許會(huì)幫到別人。

我是2013年開始做淘寶的，那時(shí)什么都不懂，網(wǎng)上購(gòu)物都很少，更別說開店了。一開始也上了當(dāng)，受騙，然后出去上班做美工，慢慢了解，再學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)到自己開店，到現(xiàn)在。

我做的是客單價(jià)高的高端布藝，現(xiàn)在我總結(jié)，其實(shí)一開始我們這個(gè)類目就是小眾消費(fèi)，只是當(dāng)時(shí)我運(yùn)氣好，做的人少，所以隨便搞搞還是能掙點(diǎn)錢，到后面，競(jìng)爭(zhēng)大了，狼多肉少，當(dāng)然，就是要求賣家越來(lái)越專業(yè)，做任何事情都得精通才能做好，半吊子吃運(yùn)氣搞不好就是萬(wàn)劫不復(fù)！

以前慢慢摸索自己總結(jié)了一些，反正就是靠免費(fèi)流量賺錢吧。所以這些年，沒有大投入，收入也是一般能把日子過下去。現(xiàn)在我的感覺是，免費(fèi)流量的方式已經(jīng)行不通，不投錢你真的做不好，但是投錢你也得會(huì)操作，會(huì)套路，不然真的就是燒錢了。

【給中小賣家的建議】

1.先做好內(nèi)功再去做外功。

產(chǎn)品，好的產(chǎn)品具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，操作的時(shí)候肯定也是更好做。所以產(chǎn)品很重要。但是好的產(chǎn)品對(duì)于中小賣家來(lái)說真的很難求，畢竟你不是廠家，不是一手貨，也沒條件自己開發(fā)產(chǎn)品。好產(chǎn)品的特征：可以從差異化，賣相，價(jià)格，內(nèi)容營(yíng)銷等方面去考慮。

內(nèi)功，因?yàn)槲乙恢笔且粋€(gè)人做，所以都喜歡從整體去規(guī)劃考慮吧，店鋪的整體風(fēng)格，你的定位，然后所有的事情都得圍繞這個(gè)核心來(lái)做。從圖片，詳情頁(yè)，文案，客服的服務(wù)等。

你的店，先做內(nèi)功，做好你的店鋪裝修，做好你的主圖，做好你的詳情頁(yè)，我說的比較大概，詳細(xì)的點(diǎn)可以留言交流。

然后產(chǎn)品要鋪基礎(chǔ)銷量，做好問答，做好評(píng)價(jià)曬圖，途徑肯定是要人為干涉的，一款新品，一上架就賣得好是不可能的，這是一個(gè)人為培養(yǎng)的過程或者套路。

內(nèi)功做好，其實(shí)就是先把免費(fèi)的流量做到極致，你說開店是為了賺錢，不花錢的東西你不先做好，怎么去賺錢。然后我們?cè)偃タ紤]付費(fèi)的推廣引流方式。

2.總結(jié)一下我知道的免費(fèi)流量和付費(fèi)流量

其實(shí)，我自己是這樣分流量的，免費(fèi)流量VS付費(fèi)流量，站內(nèi)流量VS站外流量。

免費(fèi)流量：就是編輯好你的寶貝，類目，屬性這些。標(biāo)題要做好，做好你的詳情頁(yè)也是（目的是提高轉(zhuǎn)化率，給顧客下單信心）,做好上下架時(shí)間，公益寶貝，設(shè)置打折活動(dòng)，促銷活動(dòng)等等。然后能報(bào)名的免費(fèi)活動(dòng)盡量報(bào)?？傊?，反正不花錢，能做的為何不盡量做到全面。

付費(fèi)流量：直通車，鉆展等，這些都需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐，所以要碰得先做好功課。淘寶客，站外的返現(xiàn)，優(yōu)惠券等活動(dòng)其實(shí)也是付費(fèi)。

我不知道是不是這么回事。反正，我覺得，上個(gè)新品打造爆款套路其實(shí)都差不多嘛！

就是先做內(nèi)功，鋪好基礎(chǔ)銷量。目的是顧客來(lái)了，你的讓顧客看到促使他下單的動(dòng)力。不管是問答，評(píng)價(jià)，基礎(chǔ)銷量也好，還是你本身產(chǎn)品的問題，價(jià)格，賣點(diǎn)，詳情頁(yè)等等。這其實(shí)是個(gè)人為打造的過程。

做好了準(zhǔn)備，再投錢去賭。我這里說的賭，因?yàn)闆]有誰(shuí)可以保證你的投入能產(chǎn)生多大的價(jià)值。再厲害的大神，只是他操作，成功的幾率更高，也不是百分之百，但是你什么都不懂瞎搞，我就可以保證你死的很慘！

小賣家和中大賣家的區(qū)別其實(shí)不大，操作都是可以一樣去做，只是很多簡(jiǎn)單的流程小賣家沒有辦法去落實(shí)，沒有條件或者沒有那個(gè)決心。比如讓你鋪個(gè)基礎(chǔ)銷量，都可以難死很多小賣家。

小賣家的路很辛酸。我就不說那些操作本來(lái)月銷量10多幾十萬(wàn)的人了。起點(diǎn)不一樣。

我是小賣家，我希望幫到更多小賣家！也希望有經(jīng)驗(yàn)的大神給于評(píng)論建議。讓我們一起為中小賣家添磚加瓦，如果有中小賣家要做網(wǎng)上推廣，可以到91免費(fèi)商城，不用花錢，為你打造爆款提升流量。