|
今天是一個偉大的日子，因為今天網(wǎng)紅商學(xué)院將開啟新引爆的風(fēng)暴。我希望大家不僅有上課的決心，而是愿意從根本上革命自己思維的決心，愿意引爆自己的行動。我們要推動大家以十倍速的行動來引爆自己，引爆自己的品牌。 網(wǎng)紅商學(xué)院的使命是督促、鞭策，同時要設(shè)立相應(yīng)的機制來幫助每個人來蛻變、來引爆，我們要的不僅僅是一堆學(xué)員，我們要的是一大批小網(wǎng)紅、大網(wǎng)紅，你也可以選擇成為網(wǎng)紅的推手，所以你要么當(dāng)千里馬，要么當(dāng)伯樂。 我們將宣布商學(xué)院的引爆計劃。在宣布之前，我想重點來談一談引爆這件事情，聊一些干貨！ 關(guān)于引爆 所謂千里馬與伯樂，靈哥需要你們?nèi)ド钊胨伎甲约旱亩ㄎ唬?span>你是千里馬，你就當(dāng)網(wǎng)紅，你是伯樂，你就做網(wǎng)紅的推手，發(fā)現(xiàn)、運營、合作和推廣。
錯！在網(wǎng)紅經(jīng)濟年代，錢砸的越多往往越壞事。網(wǎng)紅經(jīng)濟年代，都是以點打面。點打的越透，就越容易引爆。傳統(tǒng)企業(yè)砸很多錢，是想以面鋪開，往往死的會很慘。
錯！你看網(wǎng)紅們?yōu)槭裁磳幵赴褞齑娣b通過游戲送給粉絲也不降價呢？你看奢侈品公司為什么極少降價呢？這里給大家看一看我剛剛在辦公室白板上寫的一個簡單的模型，大家看一下。 網(wǎng)紅思維實際上就是奢侈品思維，但是你們很容易陷入賣貨思維。賣貨思維絕對不是網(wǎng)紅思維，所以我們今天要建立一套新的引爆的思維方式和體系。 一個品牌在剛剛開始的時候，你們是通過一些品牌活動來吸引核心用戶或者是核心粉絲，同樣一個網(wǎng)紅一開始的時候，也通過了自我的展示，吸引了一批核心粉絲。到了變現(xiàn)環(huán)節(jié)時候，網(wǎng)紅和企業(yè)就很容易被綁架，為了KPI，要多賣貨，最后不得不降價或者跟客戶解釋。 但是最終的結(jié)果是什么呢？最終的結(jié)果品牌走向失敗。小米開始生產(chǎn)手機、變現(xiàn)，但是到了現(xiàn)在這個時候，大家會發(fā)現(xiàn)，小米還是當(dāng)初過去的小米嗎？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，變現(xiàn)不夠的時候，或者是貨沒有賣完的時候，你會怎么做？小米開始全面鋪開渠道，后來雷軍說“我們要忘記KPI，我們要回到初心?！?所以正確的做法是在變現(xiàn)這個環(huán)節(jié)，重新回到吸引，繼續(xù)做品牌吸引，繼續(xù)引爆。
依然拿小米作為例子，在小米剛剛出來的時候，大家被雷軍的個人魅力和他在行業(yè)當(dāng)中的地位所吸引，包括小米公司創(chuàng)辦時候的各種很有意思的故事，小米通過拍攝100個夢視頻等等方式，鼓勵屌絲逆襲創(chuàng)業(yè)這樣的方式獲得了大量的關(guān)注，同時引爆了這個市場對于小米的關(guān)注。 這是16、17號線下課程的核心思想，我知道很多同學(xué)不能來北京參加課程，所以在我們宣布新引爆的群面計劃前，必須先給大家徹底洗一次腦。引爆的第一要素，沒有溫度的機構(gòu)品牌必須要借助有溫度的網(wǎng)紅。 首先要紅，首先要很紅，而且首先要個人很紅。今天是一個話題的年代，如果沒有話題，那你就輸了，所以去年的時候，小米的銷售額第一次沒有達到目標，只完成了7000多萬臺的銷售額，本來的目標是要做1億臺。實際上，就像我說的，當(dāng)你在變現(xiàn)這個環(huán)節(jié)追求KPI，最后達不到的時候，而要通過推出低端的紅米，通過一系列的方式來進行降價，或者說跟客戶進行解釋的時候，你就已經(jīng)輸了，你的品牌就已經(jīng)開始走向失敗的邊緣。
因為在今天個體是一個獨一無二的存在。你會關(guān)注papi醬，艾克里里，林珊珊，張大奕...但是你關(guān)注公司的時候，往往不會關(guān)注這個公司到底有多少獨特的地方，而公司跟公司之間的差異并不會形成話題。你不會去天天嘮叨歐萊雅的化妝品跟資生堂的化妝品有什么差別，這些人才是吸引關(guān)注的最重要的因素。 大家要明白，如果你不是網(wǎng)紅，你要變成網(wǎng)紅，如果你是小網(wǎng)紅，你要成為大網(wǎng)紅。當(dāng)然，如果你要做網(wǎng)紅背后的那個那個推手，就像我說的伯樂也很好。重要的事情說三遍要從銷售為導(dǎo)向變成傳播導(dǎo)向，也就是忘記你們的KPI，連小米的雷軍都說了，小米的問題出在忘卻了初心。 網(wǎng)紅經(jīng)濟絕對不是網(wǎng)紅店的賣貨經(jīng)濟，網(wǎng)紅經(jīng)濟其實是奢侈品經(jīng)濟，是吸引力經(jīng)濟，是傳播經(jīng)濟。一定要從銷售為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變成為傳播為導(dǎo)向，忘記掉你的銷售數(shù)字，要集中精力做傳播、做引爆。所以大家今天要做一個能夠環(huán)游世界，同時還能讓粉絲購買你的商品的人。 至于故事、角色、視覺、口號是一個非常綜合性的問題，大家需要思考的是，你有什么樣的故事，或者說什么樣的故事會讓大家來關(guān)注你，而配在故事中的是一些不可替代的角色和視覺元素，比如說papi醬素顏、平胸，羅胖很胖。 沒有粉絲怎么辦？如何冷啟動？ 小米—雷軍講了屌絲逆襲的故事，或者說雷軍本人講了一個IT理工科男如何成長為一個知名的投資人，或者是知名的企業(yè)家的故事。 邏輯思維—羅胖在講的是原來在體制內(nèi)的大胖子，只會講一講逗逼的歷史，結(jié)果能夠不靠體制內(nèi)，出來靠粉絲包養(yǎng)的這樣一個故事。 papi醬—講的一個研究生在學(xué)校里面窮極無聊，相貌平凡又平胸，最后靠逗逼搞笑的視頻，獲得粉絲關(guān)注的故事。 引爆的基本四要素： 所以今天網(wǎng)紅經(jīng)濟不再是高顏值、狹隘的錐子臉的時代，而是任何普通人只要講出一個非常好的故事就會被認可的時代。所以大家要想你的故事是什么，與此匹配的就是相應(yīng)的角色，你在故事中扮演的角色，你的視覺和你的口號。大家知道，靈哥的口號叫“天靈靈，地靈靈，當(dāng)網(wǎng)紅就找丁辰靈?！蹦阋?，你的口號是什么，針對你的品類。 如何建立粉絲互動框架？ 框架—今天當(dāng)你在跟你身邊的人，跟你的粉絲在講一個你的故事的時候，你都需要建立一個互動框架，不管是你個人，還是相關(guān)的品牌，最后你在講故事的時候都需要形成一個框架，所以建立粉絲互動框架是非常重要的事情。 實際案例 同道大叔做了無數(shù)個不同微博內(nèi)容的嘗試，最后用星座，以漫畫的形式，找到了他的故事點，從此也以此建立了和他粉絲互動的框架。在這個故事中，你要建立一個和粉絲互動的框架。如果你們沒有框架，你們就吸引不到粉絲，沒有框架，就沒有引爆。 建立框架有三大要素
實際案例 個人故事一定要有很強的真實性。當(dāng)粉絲發(fā)現(xiàn)你的個人故事前后不一致的時，他們就會離你而去。但是故事真實并不代表你要瑣碎的細節(jié)展現(xiàn)給你的粉絲，你可以選取你想要表達的部分，形成一個美麗的，有吸引力的故事。 宜家的創(chuàng)始人是一個非常聰明，成功的企業(yè)家。宜家創(chuàng)始人是瑞典人，瑞典語、英語都很好，但是為了避免讓記者對他進行狂轟亂炸。他每一次接受記者采訪的時候都會告訴他們說我的英語不太好，所以每一次記者用英語提問的時候，他都可以有理由停頓若干分鐘，讓他更好的去想如何去應(yīng)對記者。 這個理由很合理，他是一個穿著很樸素，行動不太方便，讓人覺得憐憫的老人，所以記者就不會死纏爛打的去套出宜家的很多核心的東西。這是宜家的創(chuàng)始人幾乎接觸的所有的外部的非核心人建立的一套框架，而且他長期持續(xù)，一致的這么做。以上三個問題都需要大家深入的思考，并且在你自己身上做實驗，在你身上和品牌身上做實驗產(chǎn)生的。 靈哥所期望的是實踐 課堂 所以在16號、17號的課程中，我們會有私人董事會的環(huán)節(jié)，會幫助大家進行一對一的輔導(dǎo)。網(wǎng)紅商學(xué)院的宗旨就是要做你們背后的那個推手，要推動你們找到那個屬于你的定位，找到屬于里的粉絲的卡位，找到你跟你的粉絲之間的關(guān)系的對位，從而幫助你們引爆。同時，那些不能來參加課程的同學(xué)，我們將在今天宣布新引爆的計劃，我們需要通過社群互助的方式，推動每一個人都去完成他們的目標。
2013年的時候，我參加了非常知名的一檔真人秀節(jié)目，叫《贏在中國藍天碧水中》，這是一檔以企業(yè)家的真人秀、商業(yè)PK，24天的一檔節(jié)目，每兩天，48小時為一個企業(yè)家完成一個任務(wù)，這個過程中分成兩組進行PK。當(dāng)時有12個企業(yè)家，有非常知名的博洛尼的蔡明，有俏江南的公子汪小菲，有58同城的創(chuàng)始人CEO姚勁波、汽車之家的李想。 而我是第三方，在演播室看了他們24天。在這24天中的感觸非常的深，我第一次發(fā)現(xiàn)，實際上今天要做一件事情，并不需要定戰(zhàn)略、帶班子、定目標，搞一件事情好幾個月，調(diào)動多少資源。比如其中，有一個任務(wù)叫拍病毒視頻，這些人都不是專業(yè)人士，但是他們需要在領(lǐng)到任務(wù)的24小時之內(nèi)，從策劃到拍攝，到選演員、找場地、剪輯，所有一切都必須在24小時完成，包括在微博上傳播。所以到最后每一條視頻都有好幾十萬的點擊量，效果驚人。 所以我們網(wǎng)紅商學(xué)院想要玩真的，我們不想僅僅是授課，我們要幫助大家玩真的。大家可以上課，實踐加上課堂，相得益彰，即使是上課，我們也要玩真的。16、17號的新引爆課要圍繞著學(xué)員需求玩真的。 |
|
|
