作者:胡瑞江律師 來源:厚啟刑辯 聲明:本文來源若標注錯誤或侵犯到您的權(quán)利,煩請告知,我們將立即刪除! 不管你承不承認,律師行業(yè)將要或者正在進行著“洗牌”,越來越多的非特色所即將或者已經(jīng)面臨困境。 目前看來,能夠為客戶提供全方位法律服務(wù)的綜合性大所和“私人訂制”型深度專業(yè)服務(wù)的專業(yè)所越來越受青睞。所以,很多中小律所開始走專業(yè)化改造之路,各地專業(yè)律所也蓬勃興起。 如何打造一家精品專業(yè)所?我認為有五個抓手,缺一不可。 專業(yè)律所必須要有“自宮”的勇氣,敢舍棄其他業(yè)務(wù),否則不能稱之為“專”。 “ 專 ”是立所之根本,不 “ 專 ”,而僅僅是以某一類法律業(yè)務(wù)為主要發(fā)展方向,只能算作是“ 特色所 ”。 當然,關(guān)于“專業(yè)所”是否一定要百分百“?!钡膯栴},即是否只有純做某一類法律事務(wù)的律所才是真正的專業(yè)所的問題,仁者見仁。 支持者認為,不純粹做某一類業(yè)務(wù)的律所難以稱為專業(yè)所,因為沒有辦法再劃定一個業(yè)務(wù)占比來作為專業(yè)所和非專業(yè)所的分界,如果把專業(yè)所的標準定在主要業(yè)務(wù)占51%以上,那么專業(yè)所便與特色所無法區(qū)分。 反對者認為,專業(yè)所的“專業(yè)”是指處理某一類法律事務(wù)時有超出其他律所的專門能力,而由于法律事務(wù)的復(fù)雜性和部門法之間存在的交叉、融合,處理某一類法律事務(wù)時要運用其他部門法知識和訴訟手段,比如處理刑民交叉刑事案件,需要民事法律服務(wù)知識,有時候還需要先提起民事訴訟,把專業(yè)所限定于只能處理某一類法律事務(wù),反而會導(dǎo)致處理法律事務(wù)“不專業(yè)”。 在我看來,律所是否百分百從事某一類法律事務(wù)并非判斷是否專業(yè)所的必要條件,也就是說律所做其他業(yè)務(wù)并不能說其就不是專業(yè)所,關(guān)鍵是看其為什么要做其他業(yè)務(wù),如果其從事其他非主營業(yè)務(wù)的目的是為主營業(yè)務(wù)服務(wù),或者是主營業(yè)務(wù)中的組成部分,那么就不應(yīng)該影響其專業(yè)所的定位,如果其從事非主營業(yè)務(wù)純粹是從律所創(chuàng)收考慮,對非主營業(yè)務(wù)不加限制,那么再掛專業(yè)所的招牌就有點名不副實了。 在信息透明化的時代,“大數(shù)據(jù)“就像是說出皇帝沒穿衣服的那個小孩,一把就能撕掉“偽專業(yè)所”的外衣,一個律所到底是以什么業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù),“專業(yè)所”到底專到什么程度,通過數(shù)據(jù)分析就會一目了然。 所以,專業(yè)所應(yīng)當真“專”,既然認準了專業(yè)所,就堅定信心走下去,有“舍”才有“得”,魚和熊掌想要兼得,最終只能是兩頭兒不靠,竹籃打水一場空。 英國著名教授理查德·薩斯坎德教授認為,未來若干年法律服務(wù)會進入 “ 產(chǎn)業(yè)化 ” 狀態(tài),只有專家型律師等少數(shù)幾類律師有繼續(xù)生存的空間。對于一個專業(yè)所而言,僅僅只做某一領(lǐng)域的法律事務(wù)還不能稱之為專業(yè)所,充其量是專門所。優(yōu)秀的專業(yè)所,還必須進行團隊內(nèi)的細化分工,培養(yǎng)出專攻各個細分領(lǐng)域的“ 專家型律師 ”。 以拙所為例,厚啟所為了打造精品團隊,制定了三項制度: 一是“領(lǐng)域申報制”。每個律師可以選擇二至三個業(yè)務(wù)方向,不允許做刑事領(lǐng)域的“萬金油”律師。 雖然目前我們只有8名律師,但是我們已經(jīng)規(guī)劃出7個業(yè)務(wù)部門,分別是職務(wù)犯罪辯護研究中心、經(jīng)濟犯罪辯護研究中心、傳統(tǒng)犯罪辯護研究中心、新型犯罪辯護研究中心、死刑案件辯護研究中心、控告申訴代理研究中心和刑事非訴業(yè)務(wù)研究中心,這些業(yè)務(wù)部門的設(shè)置是根據(jù) “ 大數(shù)據(jù) ” 分析得出的,保證研究該領(lǐng)域的律師有案可辦,不致淪落成“書本專家”; 二是“案件合辦制”。每個案件必須有兩名以上律師辦理,不允許吃獨食,保證每個案件都有至少一名研究該領(lǐng)域的律師參與辦理,為各細分團隊創(chuàng)造積累辦案經(jīng)驗的機會; 三是“新老搭配制”。厚啟所倡導(dǎo)所內(nèi)平等,律所內(nèi)互稱律師,淡化職務(wù),但是在業(yè)務(wù)訓(xùn)練上,我們確立了資深律師指導(dǎo)年輕律師的制度,年輕律師撰寫的文章、出具的法律文書,都需要資深律師把關(guān)和手把手指導(dǎo)。 專業(yè)所只有進行專業(yè)細化才能打造多個 “ 專家 ” ,多個 “ 專家 ” 聚在一起才能形成優(yōu)秀的團隊。當前,很多團隊有領(lǐng)頭人,這樣的結(jié)構(gòu)像是一列內(nèi)燃機車,火車頭再強,拖動一列火車也十分費勁,如果一個團隊中個個成員都很厲害,就會成為一個動車組,優(yōu)勢更明顯。 一個專業(yè)律所的成功分幾步?其實兩步就能實現(xiàn)。 第一步,把 “ 酒 ” 釀好,即專業(yè)法律服務(wù)團隊打造好;第二步,把 “酒” 搬到巷子口,即讓別人知道你 “ 酒 ” 好。優(yōu)秀律所,團隊建設(shè)是基礎(chǔ),品牌推廣是關(guān)鍵。律師再牛,客戶不知道,也是枉然。 厚啟所的品牌建設(shè)剛起步,在業(yè)內(nèi)略有影響,但做的還遠遠不夠。我們接下來還要從 “ 網(wǎng) ” 、 “ 號 ” 、 “ 課 ” 、 “ 會 ” 、 “ 盟 ”各個方面向社會公眾展現(xiàn)厚啟的實力和形象。 “網(wǎng)”指網(wǎng)站。雖然現(xiàn)在移動終端已經(jīng)占了明顯優(yōu)勢,但網(wǎng)站的作用仍然不可忽視。律所網(wǎng)站是展示律所文化、團隊和業(yè)績的窗口,是客戶在互聯(lián)網(wǎng)上進行“深度檢索”的信息載體,網(wǎng)站不需要很高大上,但必須得有,而且設(shè)計上要簡潔、明快、大方; |
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