長尾理論對80/20法則的突破，看似偶然，實際是必然的。長尾理論在美國市場上觀察到這樣一個統(tǒng)計規(guī)律性：

在以物理為基礎(chǔ)的“短頭”經(jīng)濟(jì)中，20%的熱門產(chǎn)品，帶來80%的收入，并且?guī)?00%的利潤；而在以知識為基礎(chǔ)的“長尾”經(jīng)濟(jì)中，20%的熱門產(chǎn)品，將集中為10%的熱門產(chǎn)品，其進(jìn)一步分化為2%的大熱門產(chǎn)品和8%的次熱門產(chǎn)品。2%的大熱門產(chǎn)品，帶來50%的收入和33%的利潤；8%的次熱門產(chǎn)品，帶來25%的收入和33%的利潤。剩下的90%長尾產(chǎn)品，將帶來25%的收入和33%的利潤。從利潤上看，出現(xiàn)了平分天下的3個33%！

這里最重要的看點在于：大熱門產(chǎn)品的總利潤，竟然同冷門產(chǎn)品—長尾產(chǎn)品—的利潤總和相等！這不是主觀臆造，而是大樣本統(tǒng)計得出的結(jié)論。

這意味著，如果將長尾上的小批量多品種生意集合為一個生意—而這種機會是無限的—這個生意可以同大熱門生意分享同樣的利潤。長尾理論由此認(rèn)為，將冷門集合在一起經(jīng)營，與經(jīng)營熱門在利潤上可以是一樣的。大熱門、次熱門和冷門集合，可以像魏、蜀、吳那樣三分天下。

今天，幾乎所有大規(guī)模生產(chǎn)出來的同質(zhì)化產(chǎn)品，都在打價格戰(zhàn)，然而利潤卻越來越薄。有沒有一種可能，可以深入財富的本質(zhì)，像諸葛亮發(fā)現(xiàn)蜀國的價值那樣發(fā)現(xiàn)財富新大陸？“長尾理論”就是這樣一個“隆中對”，長尾就是那個等待人們發(fā)現(xiàn)的財富新大陸。

安德森的《長尾理論》談的是工業(yè)資本主義的原動力問題，思考的是財富的新錢眼在哪里的問題。

研究經(jīng)濟(jì)學(xué)的人會發(fā)現(xiàn)，安德森的《長尾理論》中，短頭就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，長尾就是范圍經(jīng)濟(jì)。通俗地說，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就是品種越少，成本越低；范圍經(jīng)濟(jì)，就是品種越多，成本越低。規(guī)模經(jīng)濟(jì)通向單一品種大規(guī)模生產(chǎn)，范圍經(jīng)濟(jì)通向小批量多品種。長尾理論實際講的就是如何從單純依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)，逐步轉(zhuǎn)向依靠范圍經(jīng)濟(jì)。

《長尾理論》自始至終談的都是品種多樣化問題。品種多樣化，會帶來更多用戶選擇，更好地滿足用戶的個性化需求，是一種可以有效回避價格戰(zhàn)的增值之道。有人擔(dān)心，品種多了，用戶的選擇多了，固然會增加用戶價值，但也會讓用戶挑花眼。長尾理論的回答是：“給顧客們豐富的選擇，但也要幫助他們搜索?！币馑际且环矫嬉ㄟ^長尾針對小眾提供更多品種上的選擇，另一方面要通過發(fā)展信息增值服務(wù)業(yè)—例如幫助人們?nèi)f里挑一的搜索服務(wù)、購物咨詢、口碑營銷—降低選擇成本。

《長尾理論》中所說的長尾，不是一般的品種多樣化，而是品種多樣化中品種越多、成本越低這種特定的潮流。經(jīng)濟(jì)學(xué)中除了新增長理論，很少談及品種多樣化，而新增長理論談品種多樣化，仍然局限于品種越多、成本越高的預(yù)設(shè)結(jié)論。《長尾理論》發(fā)現(xiàn)，在資源共享條件下，品種越多，成本越低。這對經(jīng)濟(jì)理論具有重要突破意義，是對實踐發(fā)展的及時反應(yīng)。

品種越少、成本越低這種規(guī)模型的賺錢路子，在實踐中經(jīng)常導(dǎo)向像“中國制造”這樣的大規(guī)模同質(zhì)化經(jīng)營，其結(jié)果是陷入價格戰(zhàn)和低附加值。在這種情況下，品種越多、成本越低這種長尾型的賺錢路子，顯示出非常積極的現(xiàn)實意義。

當(dāng)然，品種經(jīng)濟(jì)性這種長尾經(jīng)濟(jì)要想實現(xiàn)，是需要總的前提條件的。這個前提條件就是資源共享，特別是分享基礎(chǔ)設(shè)施和基于智慧的價值網(wǎng)絡(luò)，這是與一個品種就需要一次專門投入的資本專用性相反的路數(shù)。比如一個大型網(wǎng)絡(luò)游戲，在道具上變出的花樣越多，品種就越多，但變花樣的成本，相對于當(dāng)初一次性的初始投入，幾乎可忽略不計；但增值效果，由于提供了用戶選擇的多樣性，就是單一品種難以企及的了。其中規(guī)律是，初始固定成本較高，邊際投入較低，通俗地說就是，每變一個花樣，不需要額外的大量投入，相反卻在不斷攤薄原來的成本。例如安德森在書中提到的例子：對于網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的混合零售商，產(chǎn)品一般是通過郵件或聯(lián)邦快遞運送的。而效率來自兩個方面：第一，用集中化倉儲方法降低供應(yīng)鏈成本；第二，盡量利用網(wǎng)站的搜索功能和其他信息優(yōu)勢提供無限的產(chǎn)品選擇。

同是降低多品種生產(chǎn)成本，原子的范圍經(jīng)濟(jì)與比特的范圍經(jīng)濟(jì)具有很大區(qū)別。這種區(qū)別是由安德森第一次揭示出來的。安德森令人印象深刻地談到美國院線的例子。由于受到物理條件的限制，美國一年只能在院線發(fā)行100部新影片。雖然隨機抽出的排在后面的任何一部電影仍然是相當(dāng)優(yōu)秀的，但僅僅是由于物理院線的限制，它們不能在屏幕上與觀眾見面。院線就是多品種經(jīng)營電影的限制條件。相反，視頻網(wǎng)站就不受院線的限制，可以為觀眾提供更加多樣化的選擇。亞馬遜書店在網(wǎng)上經(jīng)營書刊，就突破了物理書店的限制。阿里巴巴在網(wǎng)上經(jīng)營百貨，也突破了百貨商場物理貨架的限制。

中國是長尾理論的天然實踐者。長尾戰(zhàn)略與廣泛流行在江浙一帶的利基、隱形冠軍、范圍經(jīng)濟(jì)、定制、差異化、冷門、小眾市場和體驗等“落地”戰(zhàn)略你中有我，我中有你。有的是同心圓關(guān)系，有的是交叉關(guān)系，但都具有長尾戰(zhàn)略共同的內(nèi)核，即小的就是好的。

可以認(rèn)為，利基、隱形冠軍、范圍經(jīng)濟(jì)、定制、差異化、冷門、小眾市場和體驗等企業(yè)實戰(zhàn)策略與方法，大大加強了長尾理論實戰(zhàn)方法的豐富性。尤其是它們都適用于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，在中國具有廣泛的實踐基礎(chǔ)，這是長尾理論在中國本地化的天然基礎(chǔ)。

《長尾理論》給企業(yè)提供了“做大做強”之外的新選擇。從長尾戰(zhàn)略中，我們可以得到一個重要的啟示：經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的規(guī)模不是越大越好，小的也可能是好的。中國可以走長尾經(jīng)濟(jì)的崛起之路。一旦江蘇、浙江、廣東類型的中小企業(yè)與數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化結(jié)合，中國就可能形成一個國家長尾：不靠合并出世界五百強規(guī)模的企業(yè)，而靠那些不想長大但要做世界冠軍的長尾企業(yè)和隱形冠軍，通過產(chǎn)業(yè)集群這一長尾，承擔(dān)起小批量多品種時代全球經(jīng)濟(jì)競爭的重?fù)?dān)，形成與做大做強并列的又一國家競爭優(yōu)勢。

來源：商業(yè)評價網(wǎng)，編輯：Nick