“哎，市場很難做?。‖F(xiàn)在我們廠家很被動，很難去做一些很大的改變。第一是市場差，不敢投，不敢擴張，結果就是越來越被動?！痹谒磥?，市場的“難”，主要還是賣場擴張的問題?！懊總€地方的賣場都在瘋狂擴張，國內(nèi)每一個城市，地級市、三四線的家具賣場擴張得太厲害?！?/p>

擴張帶來的結果一是空置率的上升。“現(xiàn)在去走賣場，每一座必定有一層是空的。如果到了7、8、9這三個月簽約的高峰期，一簽完約，也不多，會走掉1/5左右吧。”

二是賣場人流的急劇下降。“我們出差去考察，在商場一蹲蹲一天。整個商場除了保安、保潔，物業(yè)，甚至一個客人都沒有！三年前，我們樂從順聯(lián)北區(qū)中路一搶打過去，一顆子彈最少可以干掉是20個人?，F(xiàn)在你拿個沖鋒槍掃半個小時也不一定能干掉10個人?！?/p>

這位家具營銷總監(jiān)的話是否夸張？這種情況在全國各個地區(qū)做得最好的賣場是否也出現(xiàn)了？如上海的紅星美凱龍、佛山羅浮宮、北京居然之家、成都富森美等等，這批在全國具有標桿性代表的賣場，曾一鋪難求，被稱為家具人的“避風港”，現(xiàn)如今，已“風雨飄搖”，不再是“避風港”了嗎？

為證實這一消息，《傢財富》在8月中旬對全國10個代表性城市（北京、上海、廣州、成都、鄭州、武漢、長沙、昆明、佛山、東莞）的重點賣場進行了走訪。

眾所周知，北上廣等幾大城市作為全國賣場業(yè)態(tài)最為豐富、競爭最為激烈的城市代表，而佛山、東莞則是全國家具制造業(yè)的重鎮(zhèn)，所挑選的10個城市在全國都最具代表性，最能反映賣場的最新現(xiàn)狀。

另外，在此次走訪中記者還采訪了當?shù)貙з弳T和經(jīng)銷商，多視角、多層次探究全國家居賣場“避風港”的真實現(xiàn)狀：

其他家居賣場品牌如百安居、月星家居等，其發(fā)展軌跡也很具有代表性。

百安居

百安居1999年進入中國內(nèi)陸，目前擁有39家門店和超過3000名員工。剛進入中國的百安居，以新穎的業(yè)態(tài)吸引了不少消費者。2015年1月，“英國姑娘”百安居改嫁“中國小伙”物美，在華虧損7年之久的百安居終于把七成股權賣給了物美集團。

月星家居

月星家居始創(chuàng)于1988年，是以海內(nèi)外品牌家具集成為主體，同時集購物、休閑、服務、鑒賞等多功能于一體的巨型經(jīng)營綜合體。在國內(nèi)擁有近20家大型連鎖家居廣場，總營業(yè)面積超過300萬㎡。今年6月，月星家居被曝或涉安泰非法集資逾6億一案。資金鏈斷裂，揚州月星廣場項目停工。月星廣場由高揚與月星集團共同投資7億元興建，后者負責經(jīng)營管理。

賣場：最好的店面依然一鋪難求

在走訪市場的過程中，現(xiàn)實的情況并沒有預期的“慘烈”，如北京的居然之家、上海的紅星美凱龍、佛山的羅浮宮等，雖然在面對市場下滑時，賣場的人流有所銳減，但也沒有出現(xiàn)大面積的空置現(xiàn)象，租金依舊高得嚇人，好一點的位置，經(jīng)銷商依舊需要“競爭”才能拿到，經(jīng)銷商依舊希望可以找到好的位置，加上好的品牌，有翻盤的機會。

也有原本一鋪難求的賣場，由于自身管理混亂或強勁對手的進入，逐步被邊緣化，出現(xiàn)大面積空置的現(xiàn)象。

我們再來看之前統(tǒng)計的昆明、重慶大賣場的一組數(shù)據(jù)，以陶企衛(wèi)浴品為例詳細分析賣場品牌變動情況。

>>>>2014-2015年間昆明賣場品牌變動情況

記者對昆明的兩家主流家居賣場(居然之家金源店和大商匯)陶企衛(wèi)浴品牌的變化情況進行了統(tǒng)計整理，具體情況如下表：

分析表格可以發(fā)現(xiàn)，2014年上半年到現(xiàn)在為止：

1昆明居然之家金源店共撤離店面13個，新進駐品牌店面8個。

2大商匯撤離店面8個，新進駐品牌店面10個。

相比較之下，大商匯的運營情況更為穩(wěn)定，平衡撤離品牌和新進駐品牌后，店面數(shù)量還是穩(wěn)中有增。而居然之家一年多時間內(nèi)分別有12個品牌撤離，新入駐品牌數(shù)量均低于撤離數(shù)量，瓷磚衛(wèi)浴店面數(shù)量下滑比較明顯。

記者統(tǒng)計了聚信美家居世紀城、北濱路居然之家、建瑪特江北店、八益建材市場、國窖市場B館5大家居市場在2015年1月—6月的店面品牌變化情況，如下表：

從表格可知，2015年1月—6月共有11家陶瓷衛(wèi)浴品牌撤出賣場，而新入駐品牌僅有5家，重慶市場的瓷磚衛(wèi)浴店面整體數(shù)量有所下滑。

總體而言，曾經(jīng)被稱為“避風港”的賣場，如今普遍“難當大任”，以前進入“避風港”賣場80%以上的賣場都能賺錢，但是現(xiàn)在能賺錢的經(jīng)銷商越來越少了，“避風港”已失去了本來的作用。

經(jīng)銷商：微虧損、微盈利已是常態(tài)，想賺錢就更難

相對賣場，經(jīng)銷商的現(xiàn)狀更為慘烈，在走訪的城市中，90%聽到的經(jīng)銷商都處于利潤下滑的現(xiàn)狀，特別是在北上廣這樣的城市，租金成本、人工成本進一步壓低了經(jīng)銷商的利潤，在市場不景氣的當下，能盈利的經(jīng)銷商就更少。

據(jù)走訪的情況，全國大部分經(jīng)銷商都處于微虧損、微盈利的狀態(tài)，想要賺大錢比以前更難，而面對未來，經(jīng)銷商大部分無計可施，看不到方向。

當談到“避風港”時，經(jīng)銷商很無奈：“現(xiàn)在這樣的市場環(huán)境下，根本就不再存在‘避風港’賣場，到哪都不好做?！?/strong>

變革：家居賣場新嘗試 不再只賣家具

紅星美凱龍：家居賣場+兒童藝術教育

紅星美凱龍相關負責人介紹，兒童教育與家居產(chǎn)業(yè)類似，都是“大行業(yè)、小品牌”，而這個產(chǎn)業(yè)的目標人群，也通常有不同層次的家居需求。據(jù)了解，“玩·藝術兒童藝術教育基地”建成后，紅星美凱龍將針對等待孩子的家長開設家居文化沙龍，并開設家居飾品區(qū)域，打造家居文化周邊產(chǎn)品，將家居和兒童教育兩個產(chǎn)業(yè)有機結合起來。如果嘗試成功，還將有可能向資本市場推動，在其他區(qū)域的商場建設連鎖店面，打造新的商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

居然之家：家居賣場到食品行業(yè)

日前，居然之家宣布，將在居然之家麗澤店地下二層開設經(jīng)營規(guī)模達一萬平方米的“居然安康進口食品超市”，進軍進口食品領域。據(jù)悉，居然之家在進口食品領域的嘗試，也得益于其背后的大數(shù)據(jù)價值。目前僅在北京地區(qū)，居然之家的會員數(shù)就達到30萬之多。

以紅星美凱龍和居然之家為首的家居賣場大轉(zhuǎn)型、大跨界，是對互聯(lián)網(wǎng)沖擊下新環(huán)境的適應和主動變革。

傳統(tǒng)家居賣場的轉(zhuǎn)型升級能否重新為家具人提供避風港？讓我們拭目以待。