對(duì)于私人教練本身來說，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教練課程，不僅僅可以提高自己在會(huì)員中的聲望與魅力，提高自己與俱樂部的收入，還可以提高自己的自信心，為下一次銷售打下良好的基礎(chǔ)。在對(duì)北京市俱樂部購買了私人健身教練培訓(xùn)課程的會(huì)員抽樣調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，無論是對(duì)俱樂部免費(fèi)私教課程的延續(xù)，還是緣自朋友或俱樂部的推薦與推銷，與教練的面談都是會(huì)員購買其私教課程的重要因素。很多會(huì)員也表示：“未購買某教練的私教課程，主要是由于開始面談時(shí)的失敗?！蹦敲矗瑢?duì)于私人教練來說，如何設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的面談呢?如何才能在有限的時(shí)間里把自己的私教優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來呢?私人教練在面談前要做哪些準(zhǔn)備呢?

　　私人教練是一個(gè)特殊的行業(yè)，它主要是私人教練出售自己的知識(shí)與服務(wù)來獲得收入。而目前，有能力購買私教課程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教練們?cè)诿嬲勚杏辛己玫男睦頊?zhǔn)備。一個(gè)成功的私人教練，首先在心理上有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和暗示：“私人教練工作是一個(gè)非常有意義的工作，它可以樹立起對(duì)自己、對(duì)會(huì)員生命的提前儲(chǔ)備的意識(shí)，幫助會(huì)員認(rèn)識(shí)到生命質(zhì)量的提高與轉(zhuǎn)變錯(cuò)誤的觀念，幫助會(huì)員對(duì)健康、對(duì)身體、對(duì)生活提高理解能力......而自己能在付出與獲得中得到真正的快樂。”所以，無論是“能幫助你，我很快樂”，還是“給我?guī)讉€(gè)小時(shí)，我可以改變你的一生”，都是一個(gè)成功私教所應(yīng)必須具備的心理準(zhǔn)備。

　　在面談前，教練一定要把面談的內(nèi)容做一個(gè)事先的計(jì)劃，先講什么?后講什么?什么應(yīng)該重點(diǎn)講?什么不應(yīng)該講?哪里的語速要快一點(diǎn)?哪里的語速要慢一點(diǎn)?心里要有數(shù)，要有必要的思想準(zhǔn)備。對(duì)于自己推薦的案例，一定要把時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本等要素計(jì)算清楚。因?yàn)閺臅?huì)員的角度來說，教練如果能把時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本等要素計(jì)算清楚，說明對(duì)方已經(jīng)把成本作為消費(fèi)中的因素之一來考慮，顯然夠?qū)I(yè)、夠體貼。如果沒有相關(guān)數(shù)據(jù)，當(dāng)會(huì)員詢問時(shí)，如果答復(fù)難以令人滿意，面談很有可能以失敗而告終。另外，對(duì)于面談中最常用的知識(shí)與話語，教練一定要整理好，使自己在面談時(shí)言之有物，并能講得目標(biāo)明確，而且恰到好處。每一個(gè)私人健身教練培訓(xùn)都要根據(jù)自己俱樂部的情況準(zhǔn)備好此類內(nèi)容，必要時(shí)，還要把其形成文字，列出要點(diǎn)，事先背誦，做到準(zhǔn)確無誤，面談時(shí)候講得清晰明白、透徹有力。正如我們出門旅行一樣，出門前做好準(zhǔn)備，行程必然會(huì)少一些麻煩。面談同樣如此，要想面談成功，就要做好內(nèi)容上的準(zhǔn)備。

　　私人教練的五大優(yōu)勢(shì)

　　如今隨著個(gè)性化消費(fèi)的興起，私人健身教練有了前所未有的發(fā)展，尤其是在08年奧運(yùn)后，全民健身的政策大力實(shí)施，更多的人走進(jìn)健身房鍛煉，而他們已經(jīng)無法滿足健身房中的健身操鍛煉，更多希望可以有專業(yè)的健身教練來親自指導(dǎo)他們健身，希望在最短的時(shí)間內(nèi)獲取好的健身效果，這就是私人教練發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì)，在健身房中私人教練的優(yōu)勢(shì)究竟是什么呢?

　　私人教練能夠提供足夠?qū)I(yè)的幫助，度身定制科學(xué)計(jì)劃，縮短達(dá)到健身目標(biāo)的時(shí)間。私人教練專業(yè)指導(dǎo)能幫助會(huì)員在鍛煉中少走彎路，及時(shí)正確地處理特殊情況，避免傷痛。私人教練的預(yù)約制度能積極鼓勵(lì)幫助學(xué)員克服懶惰心理，降低半途而廢的發(fā)生率。私人教練可為學(xué)員安排合理的器械，避開鍛煉高峰的無謂等待，降低會(huì)員的時(shí)間成本。私人教練可以幫助出差會(huì)員合理的利用身邊的現(xiàn)有條件堅(jiān)持鍛煉，調(diào)整飲食，以保證會(huì)員的鍛煉效果。

　　根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在其他類型的健身教練在工作期間，也在學(xué)習(xí)私人教練專業(yè)知識(shí)，可以預(yù)見，私人健身教練培訓(xùn)的發(fā)展前景是非常好的，但作為私人教練想要有好的發(fā)展，必須具備專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)

　　私人教練的好處

　　在我們的周圍，已經(jīng)有越來越多的人開始加入健身的行列，繁雜的工作、頻頻的應(yīng)酬，其實(shí)早就開始透支身體了，就像很多健身俱樂部的廣告詞一樣：健身俱樂部就是你生命的加油站!選擇健身的人多，但健身的目的和方法卻各不相同，但歸根結(jié)底，都是為了健康。私人教練，是一個(gè)不陌生的名詞。很多人現(xiàn)在都已經(jīng)擁有屬于自己的私人教練，像很多的演藝明星、政府要員、商界名流、知名人士，都有自己專職固定的私人教練，為他們制定科學(xué)的運(yùn)動(dòng)保健計(jì)劃。那請(qǐng)私人教練到底又有哪些好處呢?

　　私人教練是您最專業(yè)的陪練，私人教練可以對(duì)您進(jìn)行一對(duì)一、手把手的健身輔導(dǎo)，起到陪練的效果，使健身效果更好。擁有私人教練使您有更富足的學(xué)習(xí)時(shí)間，私人教練一直都在指導(dǎo)您健身，講解更詳細(xì)、動(dòng)作質(zhì)量更高，使您的學(xué)習(xí)時(shí)間更富足。私人教練對(duì)您進(jìn)行個(gè)別化指導(dǎo)，在鍛煉時(shí)，私人教練會(huì)專注您的運(yùn)動(dòng)過程，而且會(huì)緊密觀察、協(xié)助及糾正錯(cuò)誤動(dòng)作，能夠防止可能的意外，確保您的安全。擁有私人教練可以給您健身的動(dòng)力，擁有私人教練可以讓您的健身過程連續(xù)性，我們的私人教練，都具備設(shè)計(jì)針對(duì)個(gè)別身體不適的健身課程的經(jīng)驗(yàn)，可以使您每時(shí)每刻都享受健身的樂趣。私人教練可以為您制定營(yíng)養(yǎng)飲食計(jì)劃，私人教練可以在您運(yùn)動(dòng)后對(duì)您進(jìn)行伸展練習(xí)和運(yùn)動(dòng)按摩，使您的身體得到更好的放松、更快的恢復(fù)。

　　擁有私人教練可以讓您增強(qiáng)自信。健身、健美令您充滿自信。周全的訓(xùn)練計(jì)劃，可以使您于最快、最安全及最享受的過程達(dá)到您的健身目標(biāo)，使您神采飛揚(yáng)之外更充滿自信。

　　健身的作用

　　生活節(jié)奏的加快，使很多人們?cè)絹碓街匾曌约旱纳眢w健康，好多人都知道要健身，要在健身房辦卡，那么關(guān)于健身的租用都有哪些呢?下面跟大家分享一下健身的作用。

　　健身長(zhǎng)跑可提高呼吸系統(tǒng)和心血管系統(tǒng)機(jī)能 科學(xué)實(shí)踐證實(shí)，較長(zhǎng)時(shí)間有節(jié)奏的深長(zhǎng)呼吸，能使人體呼吸大量的氧氣，吸收氧氣量若超過平時(shí)的7—8倍，就可以抑制人體癌細(xì)胞的生長(zhǎng)和繁殖。其次長(zhǎng)跑鍛煉還改善了心肌供氧狀態(tài)，加快了心肌代謝，同時(shí)還使心肌肌纖維變粗，心收縮力增強(qiáng)，從而提高了心臟工作能力。健身長(zhǎng)跑有利于防病治病 健身長(zhǎng)跑使血液循環(huán)加快，對(duì)排泄系統(tǒng)有害物質(zhì)起到清洗作用，從而使有害物質(zhì)難以在體內(nèi)停留和擴(kuò)散。據(jù)測(cè)定得知，16分鐘跑3000米或25分鐘跑5000米，可降低血液中膽固醇。這對(duì)老年人易患不同程度的高血脂癥，繼而引起血管硬化、冠心病、腦血管病等有著良好的預(yù)防作用。健身長(zhǎng)跑有利于心情舒暢、精神愉快 這種長(zhǎng)跑因其不重視比賽勝負(fù)，輕松愉快中健身，因此對(duì)緩解現(xiàn)代社會(huì)高節(jié)奏和激烈運(yùn)動(dòng)帶來的精神心理緊張有益。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹，這種輕松愉快的運(yùn)動(dòng)最能促進(jìn)體內(nèi)釋放一種多肽物質(zhì)——內(nèi)啡吠，從而使人產(chǎn)生一種持續(xù)的欣快感和鎮(zhèn)靜作用。另外，由于長(zhǎng)跑使人情緒飽滿樂觀，有助于增進(jìn)食欲，加強(qiáng)消化功能，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)吸收。

　　長(zhǎng)跑鍛煉對(duì)于培養(yǎng)人們克服困難，磨煉刻苦耐勞的頑強(qiáng)意志具有良好的作用。特別是對(duì)那些冬季怕冷愛睡懶覺不想鍛煉的人起到促進(jìn)作用，從而使人他們嘗到健身長(zhǎng)跑鍛煉的好處。

　　為什么多數(shù)男性不喜歡參加團(tuán)操課程?

　　美國(guó)48% 的健身俱樂部會(huì)員是男性，對(duì)健身課程缺乏了解的人也許會(huì)認(rèn)為團(tuán)操課程參與者的男女比例也應(yīng)該是相當(dāng)?shù)牟艑?duì)。但是根據(jù)國(guó)際健身、運(yùn)動(dòng)和健康俱樂部協(xié)會(huì)(IHRSA)最新出版的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，只有38%的男性會(huì)參加俱樂部?jī)?nèi)的團(tuán)操課程。目前，普拉提或者spinning的課程參與者的男女比例基本相當(dāng)，其他課程如莎拉桑巴、有氧舞蹈等團(tuán)操課程中，男女比例是1比3,或者1比4。為什么會(huì)有這種事情發(fā)生呢?這對(duì)經(jīng)營(yíng)健身俱樂部有影響嗎?

　　這其中一個(gè)重大原因可能是男性對(duì)團(tuán)操課程有誤解。上個(gè)世紀(jì)的70年代和80年代，健美操和團(tuán)操課程出現(xiàn)，很多男士很有可能認(rèn)為健身俱樂部里的團(tuán)操課程充滿了長(zhǎng)發(fā)、糟糕的音樂、過時(shí)的服裝以及復(fù)雜的舞蹈動(dòng)作。很多男性對(duì)團(tuán)操課的印象就是有氧操、緊身褲、踏板操。在健身俱樂部市場(chǎng)中，男性缺乏對(duì)于團(tuán)操課程的理解，也沒人對(duì)他們進(jìn)行這方面的介紹。但是在專業(yè)健身領(lǐng)域有很多適合男性的團(tuán)操課程。以下是男性不參加團(tuán)操課程的其他理由：1、課程名稱和描述：翹臀、塑身等字眼對(duì)于男性來說沒有什么吸引力。2、教練：如果事先知道團(tuán)操課程的教練是女性，很多男性就會(huì)放棄課程。而且課程中的大多數(shù)人是女性，教練會(huì)偶爾不自覺的喊出“美女們，加油”等話語，這也會(huì)讓男會(huì)員放棄課程。3、集群傾向：女性從天性上來說更愿意在一起相處，愿意感覺到自己是一個(gè)社區(qū)的一份子。而男性起碼是在俱樂部?jī)?nèi)的男性則更傾向于單獨(dú)進(jìn)行自己的鍛煉，然后就離開俱樂部。因?yàn)閺倪h(yuǎn)古時(shí)代起雄性聚在一起就很有可能發(fā)生爭(zhēng)斗。4、音樂：男性對(duì)于特別女性化的音樂以及舞蹈都會(huì)有抗拒心理，例如很少有男性會(huì)愿意隨著類似《舞娘》的旋律鍛煉。在大多數(shù)男性的眼中，團(tuán)操課程的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度都不夠高或者自己無法完成課程里的項(xiàng)目。如果團(tuán)操課程中的項(xiàng)目更傾向于體育運(yùn)動(dòng)而不是舞蹈，那么會(huì)有更多男性加入進(jìn)來。男性在選擇從事的健身項(xiàng)目時(shí)有很強(qiáng)的目的性，他們一開始更傾向于享受健身效果而非過程。所以邀請(qǐng)男性加入團(tuán)操課程前要重點(diǎn)介紹這個(gè)課程的健身效果，如瑜伽可以拓展人的柔韌性、運(yùn)動(dòng)幅度、平衡能力和某些區(qū)域的力量。

　　說了這么多，我們?yōu)槭裁匆芯磕行詤⑴c度與團(tuán)操課程的關(guān)系呢?因?yàn)樵趫F(tuán)操課程中會(huì)員們之間更容易建立聯(lián)系，會(huì)員也會(huì)對(duì)俱樂部有更多的契合度。如果會(huì)員只是使用俱樂部?jī)?nèi)的器械和硬件設(shè)施，那么他們不會(huì)對(duì)你的俱樂部有任何感情，你沒有任何可以留下會(huì)員的措施。如果你的俱樂部附近有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶著更新、更好的健身器械開業(yè)，這種會(huì)員會(huì)馬上離開你的俱樂部。