對(duì)于私人教練本身來說,一次有效的、出色的、成功而高明的私人教練課程,不僅僅可以提高自己在會(huì)員中的聲望與魅力,提高自己與俱樂部的收入,還可以提高自己的自信心,為下一次銷售打下良好的基礎(chǔ)。在對(duì)北京市俱樂部購買了私人健身教練培訓(xùn)課程的會(huì)員抽樣調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn),無論是對(duì)俱樂部免費(fèi)私教課程的延續(xù),還是緣自朋友或俱樂部的推薦與推銷,與教練的面談都是會(huì)員購買其私教課程的重要因素。很多會(huì)員也表示:“未購買某教練的私教課程,主要是由于開始面談時(shí)的失敗?!蹦敲矗瑢?duì)于私人教練來說,如何設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的面談呢?如何才能在有限的時(shí)間里把自己的私教優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來呢?私人教練在面談前要做哪些準(zhǔn)備呢? 私人教練是一個(gè)特殊的行業(yè),它主要是私人教練出售自己的知識(shí)與服務(wù)來獲得收入。而目前,有能力購買私教課程的人大部分都是某些方面的成功人士,所以,要求教練們?cè)诿嬲勚杏辛己玫男睦頊?zhǔn)備。一個(gè)成功的私人教練,首先在心理上有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和暗示:“私人教練工作是一個(gè)非常有意義的工作,它可以樹立起對(duì)自己、對(duì)會(huì)員生命的提前儲(chǔ)備的意識(shí),幫助會(huì)員認(rèn)識(shí)到生命質(zhì)量的提高與轉(zhuǎn)變錯(cuò)誤的觀念,幫助會(huì)員對(duì)健康、對(duì)身體、對(duì)生活提高理解能力......而自己能在付出與獲得中得到真正的快樂。”所以,無論是“能幫助你,我很快樂”,還是“給我?guī)讉€(gè)小時(shí),我可以改變你的一生”,都是一個(gè)成功私教所應(yīng)必須具備的心理準(zhǔn)備。 在面談前,教練一定要把面談的內(nèi)容做一個(gè)事先的計(jì)劃,先講什么?后講什么?什么應(yīng)該重點(diǎn)講?什么不應(yīng)該講?哪里的語速要快一點(diǎn)?哪里的語速要慢一點(diǎn)?心里要有數(shù),要有必要的思想準(zhǔn)備。對(duì)于自己推薦的案例,一定要把時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本等要素計(jì)算清楚。因?yàn)閺臅?huì)員的角度來說,教練如果能把時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本等要素計(jì)算清楚,說明對(duì)方已經(jīng)把成本作為消費(fèi)中的因素之一來考慮,顯然夠?qū)I(yè)、夠體貼。如果沒有相關(guān)數(shù)據(jù),當(dāng)會(huì)員詢問時(shí),如果答復(fù)難以令人滿意,面談很有可能以失敗而告終。另外,對(duì)于面談中最常用的知識(shí)與話語,教練一定要整理好,使自己在面談時(shí)言之有物,并能講得目標(biāo)明確,而且恰到好處。每一個(gè)私人健身教練培訓(xùn)都要根據(jù)自己俱樂部的情況準(zhǔn)備好此類內(nèi)容,必要時(shí),還要把其形成文字,列出要點(diǎn),事先背誦,做到準(zhǔn)確無誤,面談時(shí)候講得清晰明白、透徹有力。正如我們出門旅行一樣,出門前做好準(zhǔn)備,行程必然會(huì)少一些麻煩。面談同樣如此,要想面談成功,就要做好內(nèi)容上的準(zhǔn)備。 私人教練的五大優(yōu)勢(shì) 如今隨著個(gè)性化消費(fèi)的興起,私人健身教練有了前所未有的發(fā)展,尤其是在08年奧運(yùn)后,全民健身的政策大力實(shí)施,更多的人走進(jìn)健身房鍛煉,而他們已經(jīng)無法滿足健身房中的健身操鍛煉,更多希望可以有專業(yè)的健身教練來親自指導(dǎo)他們健身,希望在最短的時(shí)間內(nèi)獲取好的健身效果,這就是私人教練發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì),在健身房中私人教練的優(yōu)勢(shì)究竟是什么呢? 私人教練能夠提供足夠?qū)I(yè)的幫助,度身定制科學(xué)計(jì)劃,縮短達(dá)到健身目標(biāo)的時(shí)間。私人教練專業(yè)指導(dǎo)能幫助會(huì)員在鍛煉中少走彎路,及時(shí)正確地處理特殊情況,避免傷痛。私人教練的預(yù)約制度能積極鼓勵(lì)幫助學(xué)員克服懶惰心理,降低半途而廢的發(fā)生率。私人教練可為學(xué)員安排合理的器械,避開鍛煉高峰的無謂等待,降低會(huì)員的時(shí)間成本。私人教練可以幫助出差會(huì)員合理的利用身邊的現(xiàn)有條件堅(jiān)持鍛煉,調(diào)整飲食,以保證會(huì)員的鍛煉效果。 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在其他類型的健身教練在工作期間,也在學(xué)習(xí)私人教練專業(yè)知識(shí),可以預(yù)見,私人健身教練培訓(xùn)的發(fā)展前景是非常好的,但作為私人教練想要有好的發(fā)展,必須具備專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì) 私人教練的好處 在我們的周圍,已經(jīng)有越來越多的人開始加入健身的行列,繁雜的工作、頻頻的應(yīng)酬,其實(shí)早就開始透支身體了,就像很多健身俱樂部的廣告詞一樣:健身俱樂部就是你生命的加油站!選擇健身的人多,但健身的目的和方法卻各不相同,但歸根結(jié)底,都是為了健康。私人教練,是一個(gè)不陌生的名詞。很多人現(xiàn)在都已經(jīng)擁有屬于自己的私人教練,像很多的演藝明星、政府要員、商界名流、知名人士,都有自己專職固定的私人教練,為他們制定科學(xué)的運(yùn)動(dòng)保健計(jì)劃。那請(qǐng)私人教練到底又有哪些好處呢? 私人教練是您最專業(yè)的陪練,私人教練可以對(duì)您進(jìn)行一對(duì)一、手把手的健身輔導(dǎo),起到陪練的效果,使健身效果更好。擁有私人教練使您有更富足的學(xué)習(xí)時(shí)間,私人教練一直都在指導(dǎo)您健身,講解更詳細(xì)、動(dòng)作質(zhì)量更高,使您的學(xué)習(xí)時(shí)間更富足。私人教練對(duì)您進(jìn)行個(gè)別化指導(dǎo),在鍛煉時(shí),私人教練會(huì)專注您的運(yùn)動(dòng)過程,而且會(huì)緊密觀察、協(xié)助及糾正錯(cuò)誤動(dòng)作,能夠防止可能的意外,確保您的安全。擁有私人教練可以給您健身的動(dòng)力,擁有私人教練可以讓您的健身過程連續(xù)性,我們的私人教練,都具備設(shè)計(jì)針對(duì)個(gè)別身體不適的健身課程的經(jīng)驗(yàn),可以使您每時(shí)每刻都享受健身的樂趣。私人教練可以為您制定營(yíng)養(yǎng)飲食計(jì)劃,私人教練可以在您運(yùn)動(dòng)后對(duì)您進(jìn)行伸展練習(xí)和運(yùn)動(dòng)按摩,使您的身體得到更好的放松、更快的恢復(fù)。 擁有私人教練可以讓您增強(qiáng)自信。健身、健美令您充滿自信。周全的訓(xùn)練計(jì)劃,可以使您于最快、最安全及最享受的過程達(dá)到您的健身目標(biāo),使您神采飛揚(yáng)之外更充滿自信。 健身的作用 生活節(jié)奏的加快,使很多人們?cè)絹碓街匾曌约旱纳眢w健康,好多人都知道要健身,要在健身房辦卡,那么關(guān)于健身的租用都有哪些呢?下面跟大家分享一下健身的作用。 健身長(zhǎng)跑可提高呼吸系統(tǒng)和心血管系統(tǒng)機(jī)能 科學(xué)實(shí)踐證實(shí),較長(zhǎng)時(shí)間有節(jié)奏的深長(zhǎng)呼吸,能使人體呼吸大量的氧氣,吸收氧氣量若超過平時(shí)的7—8倍,就可以抑制人體癌細(xì)胞的生長(zhǎng)和繁殖。其次長(zhǎng)跑鍛煉還改善了心肌供氧狀態(tài),加快了心肌代謝,同時(shí)還使心肌肌纖維變粗,心收縮力增強(qiáng),從而提高了心臟工作能力。健身長(zhǎng)跑有利于防病治病 健身長(zhǎng)跑使血液循環(huán)加快,對(duì)排泄系統(tǒng)有害物質(zhì)起到清洗作用,從而使有害物質(zhì)難以在體內(nèi)停留和擴(kuò)散。據(jù)測(cè)定得知,16分鐘跑3000米或25分鐘跑5000米,可降低血液中膽固醇。這對(duì)老年人易患不同程度的高血脂癥,繼而引起血管硬化、冠心病、腦血管病等有著良好的預(yù)防作用。健身長(zhǎng)跑有利于心情舒暢、精神愉快 這種長(zhǎng)跑因其不重視比賽勝負(fù),輕松愉快中健身,因此對(duì)緩解現(xiàn)代社會(huì)高節(jié)奏和激烈運(yùn)動(dòng)帶來的精神心理緊張有益。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹,這種輕松愉快的運(yùn)動(dòng)最能促進(jìn)體內(nèi)釋放一種多肽物質(zhì)——內(nèi)啡吠,從而使人產(chǎn)生一種持續(xù)的欣快感和鎮(zhèn)靜作用。另外,由于長(zhǎng)跑使人情緒飽滿樂觀,有助于增進(jìn)食欲,加強(qiáng)消化功能,促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)吸收。 長(zhǎng)跑鍛煉對(duì)于培養(yǎng)人們克服困難,磨煉刻苦耐勞的頑強(qiáng)意志具有良好的作用。特別是對(duì)那些冬季怕冷愛睡懶覺不想鍛煉的人起到促進(jìn)作用,從而使人他們嘗到健身長(zhǎng)跑鍛煉的好處。 為什么多數(shù)男性不喜歡參加團(tuán)操課程? 美國(guó)48% 的健身俱樂部會(huì)員是男性,對(duì)健身課程缺乏了解的人也許會(huì)認(rèn)為團(tuán)操課程參與者的男女比例也應(yīng)該是相當(dāng)?shù)牟艑?duì)。但是根據(jù)國(guó)際健身、運(yùn)動(dòng)和健康俱樂部協(xié)會(huì)(IHRSA)最新出版的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示,只有38%的男性會(huì)參加俱樂部?jī)?nèi)的團(tuán)操課程。目前,普拉提或者spinning的課程參與者的男女比例基本相當(dāng),其他課程如莎拉桑巴、有氧舞蹈等團(tuán)操課程中,男女比例是1比3,或者1比4。為什么會(huì)有這種事情發(fā)生呢?這對(duì)經(jīng)營(yíng)健身俱樂部有影響嗎? 這其中一個(gè)重大原因可能是男性對(duì)團(tuán)操課程有誤解。上個(gè)世紀(jì)的70年代和80年代,健美操和團(tuán)操課程出現(xiàn),很多男士很有可能認(rèn)為健身俱樂部里的團(tuán)操課程充滿了長(zhǎng)發(fā)、糟糕的音樂、過時(shí)的服裝以及復(fù)雜的舞蹈動(dòng)作。很多男性對(duì)團(tuán)操課的印象就是有氧操、緊身褲、踏板操。在健身俱樂部市場(chǎng)中,男性缺乏對(duì)于團(tuán)操課程的理解,也沒人對(duì)他們進(jìn)行這方面的介紹。但是在專業(yè)健身領(lǐng)域有很多適合男性的團(tuán)操課程。以下是男性不參加團(tuán)操課程的其他理由:1、課程名稱和描述:翹臀、塑身等字眼對(duì)于男性來說沒有什么吸引力。2、教練:如果事先知道團(tuán)操課程的教練是女性,很多男性就會(huì)放棄課程。而且課程中的大多數(shù)人是女性,教練會(huì)偶爾不自覺的喊出“美女們,加油”等話語,這也會(huì)讓男會(huì)員放棄課程。3、集群傾向:女性從天性上來說更愿意在一起相處,愿意感覺到自己是一個(gè)社區(qū)的一份子。而男性起碼是在俱樂部?jī)?nèi)的男性則更傾向于單獨(dú)進(jìn)行自己的鍛煉,然后就離開俱樂部。因?yàn)閺倪h(yuǎn)古時(shí)代起雄性聚在一起就很有可能發(fā)生爭(zhēng)斗。4、音樂:男性對(duì)于特別女性化的音樂以及舞蹈都會(huì)有抗拒心理,例如很少有男性會(huì)愿意隨著類似《舞娘》的旋律鍛煉。在大多數(shù)男性的眼中,團(tuán)操課程的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度都不夠高或者自己無法完成課程里的項(xiàng)目。如果團(tuán)操課程中的項(xiàng)目更傾向于體育運(yùn)動(dòng)而不是舞蹈,那么會(huì)有更多男性加入進(jìn)來。男性在選擇從事的健身項(xiàng)目時(shí)有很強(qiáng)的目的性,他們一開始更傾向于享受健身效果而非過程。所以邀請(qǐng)男性加入團(tuán)操課程前要重點(diǎn)介紹這個(gè)課程的健身效果,如瑜伽可以拓展人的柔韌性、運(yùn)動(dòng)幅度、平衡能力和某些區(qū)域的力量。 說了這么多,我們?yōu)槭裁匆芯磕行詤⑴c度與團(tuán)操課程的關(guān)系呢?因?yàn)樵趫F(tuán)操課程中會(huì)員們之間更容易建立聯(lián)系,會(huì)員也會(huì)對(duì)俱樂部有更多的契合度。如果會(huì)員只是使用俱樂部?jī)?nèi)的器械和硬件設(shè)施,那么他們不會(huì)對(duì)你的俱樂部有任何感情,你沒有任何可以留下會(huì)員的措施。如果你的俱樂部附近有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶著更新、更好的健身器械開業(yè),這種會(huì)員會(huì)馬上離開你的俱樂部。 |
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