有一次聚會，結(jié)束時已經(jīng)是晚上10點(diǎn)多，我看到王老師已經(jīng)無法坐地鐵，于是跟他說不如我開車送他。他說你有點(diǎn)繞遠(yuǎn)啊，不麻煩你?！?/p>

    我說你知道嗎，好的人脈關(guān)系都是互相麻煩出來的?！彼宦犨@話，立馬釋然，大大咧咧地坐上我的車。

    這個觀點(diǎn)不是源自我，而是美國國父富蘭克林的一段逸事：有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個議員合作，但這個議員是個鐵石心腸的人物。如果你是富蘭克林，你會如何處理？看看那個議員有什么需求？找個中間人？

    富蘭克林知道這個議員的私藏書中有一本絕版圖書，于是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意，接下來發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫的：“當(dāng)我們再次見面時，他對我說話了（他以前從來沒有這么做過)，而且很有禮貌。后來，他還向我表明他隨時愿意為我效勞?！?/p>

    富蘭克林把他借書所帶來的成功，歸結(jié)為一條簡單的原則：

    “曾經(jīng)幫過你一次忙的人，會比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙?！比藗冊敢鈳椭约合矚g的人，當(dāng)請求對方幫忙時，你在給對方一個暗示:“我就是你喜歡的人啊。”于是’對方就被催眠’你們倆也就成了伙伴。

    不過，當(dāng)看到這個振奮人心的喜訊時，有的朋友就會想：原來麻煩別人也能交人脈啊’那太好了，我要買輛車，找人借個十幾萬元，不但能開個好車，還能交個人脈。

    這是個錯誤的想法。你把這個麻煩拋出去，那就真的是個麻煩。別人不會因?yàn)閹瓦@個忙而跟你成為朋友，他們的回應(yīng)是藥別停?！?/p>

    因此，我們要知道什么樣的忙是可以請求別人幫助的。

    首先，這個忙不會給對方造成真的大麻煩。否則，對方會馬上建立防御：你小子到底想從我這兒得到什么？

    其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。人脈更多是一種個人感情，一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益，就會變成勞資、雇傭、購買的關(guān)系。即便真的有利益關(guān)系，那也最好不要將這種幫忙看作是搭建人脈，而把它看作一個契約。

    最后，一定要及時還，人際關(guān)系的核心行動是“來往”。《圍城》里講最好的談戀愛的方式是“借書”，因?yàn)橛薪杈陀羞€，一來二往就熟了。建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式同樣如此，你麻煩朋友一次，算是借一個人情，人情總要還的，當(dāng)下次再還的時候，關(guān)系就更近