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第一點(diǎn)是最基本的，即語(yǔ)言上的謊言。 實(shí)際上大部分人在這一步就已經(jīng)落敗，原因是其邏輯本身的錯(cuò)誤，而且也最容易犯幾個(gè)問題。 一是動(dòng)詞的亂用，你在撒謊的時(shí)候會(huì)下意識(shí)地躲避一些涉及到謊言本身的意見，比如“他這幾天肯定是有問題，我覺得他……”在作出肯定答案之后馬上選用模糊動(dòng)詞是最容易犯的一個(gè)問題，原因在于自己對(duì)自己的判斷并不肯定，不自信的原因有可能是以上論斷是道聽途說的，甚至本來就是一派胡言，所以要盡量控制你動(dòng)詞的準(zhǔn)確性，你可能認(rèn)為這一點(diǎn)并不那么重要，或者你會(huì)認(rèn)為這個(gè)問題很小，別人一般注意不到，但實(shí)際上，你自己是注意得到的，而你一旦注意到你動(dòng)詞出錯(cuò)了，你一般會(huì)下意識(shí)地去修改，而這也就是撒謊的大忌，因?yàn)槿苏f話總會(huì)犯錯(cuò)，總會(huì)修改，而實(shí)話和謊言在自我修正上最大的區(qū)別在于，人在說實(shí)話的時(shí)候作出的修改往往是關(guān)于事件細(xì)節(jié)上的（比如“我們那天坐10路公交……嗯……不對(duì)，是12路?！保e言的修改是關(guān)于動(dòng)詞上的（比如“我看到……嗯……不，我聽到?！保?。
二是反應(yīng)速度，相信我，往往反映得非?？斓脑捳Z(yǔ)都是謊言，同樣反應(yīng)非常快的回答也會(huì)使提問者本能地抗拒與不相信，你要知道，即使別人問出問題你等了三秒才回答，別人也不會(huì)產(chǎn)生疑心，只是在這三秒里面你自己的心理壓力會(huì)很大而已，慢絕對(duì)不會(huì)出錯(cuò)，不要去想別人會(huì)不會(huì)認(rèn)為你在這段時(shí)間里面在編慌，等待的時(shí)間里面只要你足夠鎮(zhèn)定，眼睛先向左下再向右下看去，最后抬起眼神直視對(duì)方，大膽地說出你編好的謊言，問題基本上就會(huì)解決，因?yàn)槿嗽诘却臅r(shí)候最容易忘記原本的目的，對(duì)于提問者也是一樣，也許他提問的最初目的是“他是不是……”，但在短暫的等待之后，他的目的會(huì)變成“他怎么還不回答？”而一旦他的目的變成這個(gè)了，他就已經(jīng)會(huì)下意識(shí)地去相信你給出的答案了。 三是人稱代詞，這一點(diǎn)我要專門提出來講是因?yàn)樵谌朔Q代詞上一旦犯錯(cuò)將是致命的，這比在事件上犯錯(cuò)還要嚴(yán)重，關(guān)鍵在于關(guān)于三個(gè)人稱代詞的運(yùn)用是否恰當(dāng)，其實(shí)在與非專業(yè)的人交談的時(shí)候可以不避諱用“那個(gè)……”來指代，畢竟這個(gè)不是誰都知道，（但我還是推薦不要用，僅僅是推薦而已）但要記住在撒謊的時(shí)候首先是主語(yǔ)的放置位置，即“我”這個(gè)字應(yīng)該在什么位置，反正記住一點(diǎn)，“我”后面絕對(duì)不可以直接跟上結(jié)論，如“我沒有！”別人要問你時(shí)你就已經(jīng)處于嫌疑位子，這句話本身就已經(jīng)完全沒有意義了，而且一個(gè)人在被冤枉的時(shí)候情緒是憤怒的，而憤怒的表現(xiàn)形式一般的作“絕對(duì)的否定”，記住，關(guān)鍵在絕對(duì)上，所以你把“我沒有！”的音量開得再大，也不如一句“我絕對(duì)沒有！”（重音放在絕對(duì)兩個(gè)字上），還有“你”這個(gè)字，很多人容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是為了尋求氣勢(shì)上的優(yōu)勢(shì)，選擇了反問的方式，如“你真的這么認(rèn)為？”實(shí)際上這毫無疑問是非常愚蠢的，你要搞清楚別人不會(huì)無緣無故來懷疑你，既然有一個(gè)原因讓他懷疑你，那么你的任務(wù)是找到那個(gè)原因并擊破，而不是質(zhì)疑對(duì)方的問題甚至抵觸，這只能讓對(duì)方越發(fā)的相信他原本的判斷，至于“他”，也是記住一點(diǎn)，除了可以給你作證或者懷疑你的人提出的人，你最好不要特意提誰，否則只會(huì)弄巧成拙。 四是故事情節(jié)，所謂的故事情節(jié)就是你謊言內(nèi)容的本身，這一點(diǎn)很復(fù)雜，因?yàn)楦鞣N特殊情況要特殊考慮，而且每個(gè)人編的故事都不一樣，格式也有好有壞，但你們編故事一定要記住一點(diǎn)，即細(xì)節(jié)，優(yōu)秀的故事可能千差萬別，但優(yōu)秀的故事一定具備很優(yōu)秀的細(xì)節(jié)，說真的，只要你細(xì)節(jié)夠好，你就說你是被外星人綁架，你脖子上的吻痕是外星人給你弄的，別人都會(huì)信，而什么是細(xì)節(jié)呢？就是四個(gè)要素，人物，地點(diǎn)，物體，事件（首先說一下，時(shí)間越準(zhǔn)確，撒謊效果越差，不信你下次撒謊把事件精確到分鐘，你看對(duì)方信不信，所以能模糊一點(diǎn)就模糊一點(diǎn)，以時(shí)間上沒有矛盾沖突為準(zhǔn)。），這四個(gè)要素說來簡(jiǎn)單，但真正做起來就會(huì)很麻煩，舉個(gè)我在學(xué)校參加故事比賽培訓(xùn)的例子，當(dāng)我講到“記得那年我和我朋友一起去云南旅游……”的時(shí)候，老師忽然打斷我提問到：“你這個(gè)朋友生日是多少號(hào)？”，我本身要講的是一個(gè)恐怖故事，和旅游有關(guān)，總之和我朋友的生日是毫無關(guān)聯(lián)的，所以在我虛構(gòu)這個(gè)故事的時(shí)候我不會(huì)去順便虛構(gòu)一個(gè)我朋友的生日，但我朋友的生日這一點(diǎn)就是一個(gè)細(xì)節(jié)，還有關(guān)于出去到場(chǎng)了多少人，他們是怎么來的，有沒有和你同路，你去玩的地方的大廳是什么樣子的，周圍有什么建筑物都是所謂的細(xì)節(jié)。這里你們可能覺得我們不能記住這么多，那怎么辦呢？記住虛實(shí)結(jié)合，首先是那次故事比賽，我脫口而出的是我自己的生日（防止老師在后面再次提問），還有一個(gè)你們可能認(rèn)為最麻煩的問題，就是比如“你昨天到的**旁邊就是**？”這樣刁難的問題，我告訴你，你完全可以放心大膽地回答：“是嗎？沒注意到?！庇涀?，在對(duì)方確定之前，這個(gè)世界上只有你一個(gè)人知道你在撒謊，所以不要因?yàn)槟阕约盒奶摱ス室饣乇芤恍﹩栴}，更不要為了掩飾你自己心虛而去故意勉強(qiáng)回答一些問題。 編故事很復(fù)雜，說到這個(gè)地方，基本上撒謊在純粹的口頭內(nèi)容這一方面就已經(jīng)說完了，有有一項(xiàng)研究表明，人類在日常生活中相互的信息的傳遞只有百分之三十是靠語(yǔ)言內(nèi)容來完成的，所以接下來就是講下大家撒謊時(shí)候的表現(xiàn)以及怎么運(yùn)用環(huán)境讓對(duì)方更加相信你。 第二點(diǎn)是較關(guān)鍵的，即行為上的謊言。 這里行為不止是在接受質(zhì)疑的時(shí)候的身體上的表現(xiàn)，還包括說話的語(yǔ)氣，對(duì)人的態(tài)度等。 一是說話的語(yǔ)氣，這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)榇蟛糠秩说膽岩删褪怯纱苏归_的，首先為大家分析一下對(duì)方（這里是質(zhì)疑者，完全不知所以然的后面再分析）的心理以及對(duì)方的思維方式，注意最關(guān)鍵的是質(zhì)疑者的思維方式，大家一定要知道，作為一個(gè)質(zhì)疑者，他的思維方式絕對(duì)不是“未知”而是“已知并等待結(jié)果”，什么意思呢，就是說質(zhì)疑者的思維方式不是：“他是不是……”而是：“他是……，是嗎？”希望大家明白這兩者之間的差異，即在質(zhì)疑者心中是已經(jīng)有了一個(gè)答案，但由于答案來源的不確定以及對(duì)答案本身的不自信才會(huì)導(dǎo)致他的態(tài)度是質(zhì)疑而非認(rèn)定，那么這個(gè)時(shí)候如果你表現(xiàn)得過于聲高疾呼或者刻意回避都是不正確的，原因很簡(jiǎn)單，對(duì)方是來你這里找那個(gè)他本身就已經(jīng)有些認(rèn)定了的答案的，所以你在這個(gè)時(shí)候無論做什么與正常狀態(tài)下有區(qū)別的行為，對(duì)方都會(huì)認(rèn)為是疑點(diǎn)，并加以胡思亂想（比如憤怒就是惱羞成怒，回避就是說到要害了），尤其是如果你過于理直氣壯也許會(huì)在當(dāng)時(shí)那一刻將辯論打壓結(jié)束，但由于對(duì)方并不會(huì)屈服，甚至?xí)討岩?，所以完全有可能把?duì)你的懷疑轉(zhuǎn)為地下活動(dòng)，悄悄暗自取證，這樣對(duì)你更不利，記住我們的目的是打消懷疑，而不是打消爭(zhēng)吵，所以你的語(yǔ)氣應(yīng)該是在比平時(shí)音量大一點(diǎn)（記住，就大一點(diǎn)就好了）的基礎(chǔ)上盡量表現(xiàn)出“壓抑下來的平靜”，這一點(diǎn)是比較容易做到的，因?yàn)槟阍谡f謊的時(shí)候多半會(huì)有恐慌和虛弱的感覺，你只需要壓抑這兩種感覺以試圖表現(xiàn)得平靜就行了（只要不是專業(yè)人員就最多只能看出你的壓抑，但很難分辨你壓抑的是什么），對(duì)方會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為你壓抑的是怒火，而這種壓抑的怒火是最容易讓人產(chǎn)生愧疚的，加上對(duì)方本就就對(duì)自己的答案不自信，對(duì)方質(zhì)疑的信念很容易動(dòng)搖。 第三點(diǎn)是肢體語(yǔ)言與反應(yīng)。 一般地說，撒謊者的肢體語(yǔ)言都比較僵硬，說話時(shí)基本上沒有手和手臂的動(dòng)作加以配合。這是由于撒謊者出于本能的保護(hù)意識(shí)而使其身體盡量少地占用空間。 一個(gè)對(duì)你撒謊的人會(huì)刻意避免與你有目光接觸。 他們會(huì)用手觸摸自己的臉，脖子，或者嘴巴，也就是所謂的抓耳撓腮。他們通常不會(huì)在撒謊時(shí)將手五指張開放在自己胸口。 |
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