服裝新手進(jìn)貨：學(xué)學(xué)服裝市場(chǎng)的“黑話”"很多剛進(jìn)入服裝銷售行業(yè)的新手，都頭疼去服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，因?yàn)楹芏嗯l(fā)商都有''欺生''的習(xí)慣。"雜款"、"整款"，雜款和整款服裝大多就庫(kù)存服裝而言，所謂雜款服裝，一般指在一種或幾種面料下有多種款式的服裝，而整款服裝是在一種款式下，有眾多數(shù)量的相同款式的服裝。明白了這些，客戶在選擇整款和雜款服裝的時(shí)候就有了更多的思路，整款服裝款式單一但量大，而雜款服裝款式眾多而量小。

成功經(jīng)驗(yàn)：女裝店主教你什么樣的貨不得不進(jìn)女裝店主最頭疼的莫過(guò)于進(jìn)貨的問(wèn)題了。那么，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該如何把控服裝貨源呢?什么樣的服裝貨源對(duì)于服裝店主來(lái)說(shuō)才不得不進(jìn)?為什么這樣說(shuō)呢?當(dāng)我們選擇5-10元的服裝批發(fā)價(jià)格時(shí)，基本上中高收入的客戶就被"擋"在門(mén)外了，因?yàn)檫@種服裝進(jìn)貨價(jià)來(lái)說(shuō)，店鋪的裝修不可能足夠豪華，服裝的擺設(shè)也不會(huì)太高雅或獨(dú)特，對(duì)于這些貨源，中高收入的客戶肯定不會(huì)進(jìn)門(mén)。

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián)，而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。

小服裝店開(kāi)店經(jīng)營(yíng)指南 開(kāi)服裝店如何進(jìn)貨。作為小服裝店的店主，都有過(guò)進(jìn)貨的煩惱。在服裝進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)"竄貨"的情況很多，比如一個(gè)市場(chǎng)里賣20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，先比較后著手服裝進(jìn)貨。1、每次服裝進(jìn)貨前制定一定的計(jì)劃，比如哪些產(chǎn)品缺貨，哪些批發(fā)商距離比較近，哪些批發(fā)商新品上的快。5、很多服裝進(jìn)貨的大貨有很多色，服裝進(jìn)貨不要全進(jìn)。

服裝進(jìn)貨千萬(wàn)不要進(jìn)太個(gè)性化 進(jìn)貨注意四點(diǎn)。首先如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了，而且有時(shí)候很多服裝和其他行業(yè)一樣還有一種叫附加值的東西。更多服裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)：服裝進(jìn)貨的根本。服裝進(jìn)貨價(jià)格討論。服裝進(jìn)貨眼光。另外，做服裝進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)了。

新手開(kāi)服裝店進(jìn)貨 你必須知道的12條行規(guī)。新手拿貨一開(kāi)始并不知道服裝的季節(jié)時(shí)間一般會(huì)比市場(chǎng)提前兩到三個(gè)月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋衫了;如果你不明白這個(gè)道理，還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時(shí)，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來(lái)的貨也可能會(huì)因轉(zhuǎn)季打折賣不起價(jià)，或需求少影響到銷售不理想的后果;所以看準(zhǔn)季節(jié)時(shí)機(jī)慎重拿貨也是一個(gè)方面。

服裝和文化、性格，心情等一些心理因素緊密的聯(lián)系在一起的，每個(gè)人的喜好，同一個(gè)人每一天的喜好都是不同的，所以面對(duì)那么多的客戶群，我們沒(méi)有辦法預(yù)測(cè)哪一個(gè)款最為暢銷，做服裝，零庫(kù)存是肯定做不到的，但是我們能做的是拿貨的款式要多，更新要快，同一個(gè)款的量要少拿，用筆者的話說(shuō)：不怕一個(gè)款脫銷，還會(huì)有下一個(gè)更新的款，只要新款源源不斷的跟上，老的款賣完了根本不需要再急著補(bǔ)貨，萬(wàn)一補(bǔ)多了季節(jié)又過(guò)了就有形成庫(kù)存了。

開(kāi)服裝店進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)交流 尋找好貨源就這六招。5、進(jìn)貨調(diào)研：每個(gè)城市大大小小的批發(fā)市場(chǎng)都不少，所以想好進(jìn)貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始調(diào)研吧。第三點(diǎn)是關(guān)系維護(hù)，不管是開(kāi)網(wǎng)店還是實(shí)體店，將來(lái)要不斷補(bǔ)貨和進(jìn)貨，所以每次服裝進(jìn)貨過(guò)程中，要多與批發(fā)商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關(guān)系，熟悉后價(jià)格與數(shù)量都好商量，同時(shí)也能了解他們服裝進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)別小看這點(diǎn)，人家在江湖上資歷可比你老阿!

服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨技巧經(jīng)驗(yàn)談：砍價(jià)的技巧服裝價(jià)格水分很多，批發(fā)商欺騙買家也不是什么新鮮事。服裝批發(fā)市場(chǎng)里的價(jià)格最沒(méi)有譜，看似很一般的款式，服裝批發(fā)商可能開(kāi)口要價(jià)就很高。當(dāng)檔口走得差不多的時(shí)候，服裝買家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價(jià)大概是多少了，然后"狠砍"一個(gè)服裝不能接受的價(jià)錢(qián)，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價(jià)格成交。服裝買家進(jìn)貨與其和批發(fā)商"砍價(jià)"，不如讓批發(fā)商之間互相"砍價(jià)"。

10年外貿(mào)服裝開(kāi)店經(jīng)驗(yàn) 教你如何進(jìn)貨外貿(mào)服飾的性質(zhì)決定了消費(fèi)者不能接受價(jià)格過(guò)高的外貿(mào)服飾，大多的人腦子里已有一個(gè)觀念：外貿(mào)服飾物美價(jià)廉，所以你高價(jià)進(jìn)來(lái)好的服飾，不一定你能賣出好的價(jià)格。1、外貿(mào)服飾店可以開(kāi)嗎?外貿(mào)服飾的進(jìn)價(jià)從1-幾百元都有，意味著銷價(jià)可以從幾元到幾百元，所以外貿(mào)服飾從低到高都可以開(kāi)，那么到底定位的哪個(gè)層次好呢?我們從市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)服飾的接受度及外貿(mào)服飾的特性來(lái)分析一下。

開(kāi)服裝店進(jìn)貨不得不說(shuō)的幾點(diǎn) 進(jìn)貨可要注意了批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。

特別是在檔口選貨的時(shí)候，陌生的檔口自己看上什么就要什么，進(jìn)去不羅嗦那么多。直接看自己看上的東西，問(wèn)價(jià)格，拿貨，別聽(tīng)員工推銷那么多，如果確實(shí)他們推的東西能看上，就少拿一部分回去試一下，其實(shí)可以了，再跟也不晚，警告以下各位別老去湊合那些搶貨的檔口，就算是東西好，也不一定適合你賣，如果確實(shí)適合你賣，你是新顧客，你也不一定搶到好的東西，不如找個(gè)合適的時(shí)間去他們家看看，如果確實(shí)東西好，再次日早上去搶也不晚。

為什么他們就能進(jìn)到如此暢銷、價(jià)格又便宜的款呢?為此"彼人"繼續(xù)向他們請(qǐng)教其中的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)到暢銷貨的關(guān)鍵，是店主對(duì)服裝產(chǎn)品的多重因素考慮：流行趨勢(shì)、面料、做工等體現(xiàn)在衣服的價(jià)格上，消費(fèi)者認(rèn)可這件衣服值這個(gè)價(jià)，自然好賣;否則就要成為積壓。一位店主介紹說(shuō)"服裝穿出來(lái)是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。

面料就是用來(lái)制作服裝的材料。要包括織物結(jié)構(gòu)疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。第二節(jié) 純毛面料的鑒別 純毛面料色澤自然柔和、保暖效果好、是制作高檔西服和大衣的首選面料。純毛面料通常手感柔滑，長(zhǎng)毛的面料順毛摸手感柔滑，逆毛有刺痛感。馬海毛面料手感滑挺。天然皮革按其種類來(lái)分主要有豬皮革、牛皮革、羊皮革、馬皮革、驢皮革和袋鼠皮革等，另有少量的魚(yú)皮。其中 牛皮革又分黃牛皮革、水牛皮革、牦牛皮革。

價(jià)格談判技巧之——還價(jià)。因此，如果采購(gòu)人員對(duì)議價(jià)的結(jié)果不太滿意，此時(shí)應(yīng)要求上級(jí)主管來(lái)和供應(yīng)商議價(jià)，當(dāng)買方提高議價(jià)者的層次，賣方有受到敬重的感覺(jué)，可能同意提高降價(jià)的幅度。若采購(gòu)金額巨大，采購(gòu)人員甚至可進(jìn)而請(qǐng)求更高層的主管(如采購(gòu)經(jīng)理，甚至副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約賣方的業(yè)務(wù)主管(如業(yè)務(wù)經(jīng)理等)面談，或直接由買方的高層主管與對(duì)方的高層主管直接對(duì)話，此舉通常效果不錯(cuò)。

兩面性：負(fù)面情緒極其敏感，易演化為不切實(shí)際的幻想、夢(mèng)想，且當(dāng)別人指出這些缺點(diǎn)時(shí)候非常頑固且很容易情緒激動(dòng);正面情緒表現(xiàn)為非?？蓯?ài)、富于同情心。兩面性：負(fù)面情緒憤世嫉俗、逞威風(fēng)、破壞法紀(jì)、手段強(qiáng)硬的人，他們覺(jué)察不到別人的感覺(jué)，而且利用力量、謊言、操縱或暴力去達(dá)到自己的目的;正面情緒具有深層的愛(ài)，保護(hù)他人而且給出力量，能利用他們強(qiáng)大的精力和天生的權(quán)威，為家庭而向社會(huì)中的不義戰(zhàn)斗。

抓住顧客心理 女裝銷售技巧解析。服裝生意人中一大半都是做女裝批發(fā)和零售的，很顯然，掌握女裝的銷售技巧對(duì)各位服裝人來(lái)說(shuō)尤為重要。同時(shí)因?yàn)榕b在服裝類商品中銷售最為活躍，而愛(ài)美是女人的天性，所以女裝銷售技巧受到越來(lái)越多服裝人的重視。要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客戶購(gòu)買我們服裝時(shí)的心理流程。客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。

服裝促銷 導(dǎo)購(gòu)如何根據(jù)顧客體型推薦衣服？這種體型，比較容易穿衣的，但要避免緊身衣褲或低腰長(zhǎng)褲。適合穿著打褶的裙子、寬松的西服、寬松打褶的長(zhǎng)褲。其次，上衣要寬松，長(zhǎng)度以遮住臀部為宜，打褶的長(zhǎng)褲配上寬大的夾克，也能美化這種體型。臀部和大腿旁有許多贅肉，這種體型要絕對(duì)避免緊身褲子，穿式樣簡(jiǎn)單的打褶裙子或長(zhǎng)褲，顏色選擇彩紋和明度較低的暗色。

無(wú)事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動(dòng)，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺(tái)上"隨意"擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張)等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)自信和落落大方。(6)顧客來(lái)啦好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)先接待有實(shí)力的和購(gòu)買欲望強(qiáng)的客人;對(duì)其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。(9)顧客試穿過(guò)的衣服，在顧客未離開(kāi)前，不要立即掛回去。