新人復(fù)制7天 新人復(fù)制7天 伊妮莎莉 2018-09-26 閱讀33 展開閱讀全文 閱讀 33 投訴文章 關(guān)注 伊妮莎莉 換個思維，換種方式，小投入成就大夢想，志同道合的朋友約起 熱門評論 評論 一鍵制作你自己的美篇 熱門推薦。

（商業(yè)模式）共享單車靠什么賺錢？在你屁股跨上單車的前，無論是摩拜，還是ofo，你都必須把你的電話號碼、真實姓名、身份證號（要實名認(rèn)證）都發(fā)送過去，同時，你還得提交299元（摩拜）或者99元（ofo）的押金…盈利模式一直不清，這是滴滴商業(yè)模式最大的硬傷。ofo是最早成立的共享單車公司，2014年由來自北大的5位90后創(chuàng)始人創(chuàng)立，2015年6月，ofo共享計劃推出，在北大成功獲得2000輛共享單車，12月，ofo日訂單接近2萬單。

眾包物流可暫時解決快遞人員稀缺難題，適用于城市配送尤其是同城快遞配送中，作為現(xiàn)有配送方式最靈活的補(bǔ)充，而不會成為快遞配送的主流；快速增長的農(nóng)村網(wǎng)購市場必然會催生龐大的物流需求，搶占農(nóng)村快遞市場成為眾多快遞公司的共識。但考慮到農(nóng)村市場的網(wǎng)購規(guī)模以及快遞業(yè)務(wù)量都很難與城市相比，加之無人機(jī)飛行運營平臺等的建設(shè)要求較高，無人機(jī)運送快遞未來很有可能只是現(xiàn)有快遞配送方式的額外補(bǔ)充，而不會成為主流的配送方式。

租房O2O模式|模式設(shè)計。每個企業(yè)都有自己獨特的管理模式和工作流程，而目前市面上所有的管理系統(tǒng)，如OA、ERP、CRM、HRM、進(jìn)效存等系統(tǒng)大多數(shù)都是通用軟件，這種類型軟件很難滿足企業(yè)個性化的需求，為了滿足企業(yè)個性化業(yè)務(wù)需求，讓軟件來適合企業(yè)管理方式，而不是企業(yè)去適應(yīng)軟件的功能而使用，所以根據(jù)企業(yè)個性化管理流程和方式，量身定制一套屬于自己公司管理模式的軟件，已經(jīng)是每個企業(yè)信息化管理實施的標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)模式就是你如何賺錢。同樣的技術(shù)能夠做出不同的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品可以設(shè)計出不同的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是這么神奇，好的商業(yè)模式可以迅速發(fā)展起來，差的商業(yè)模式事倍功半。傳統(tǒng)意義上，飲料公司的商業(yè)模式就是通過賣飲料來賺錢，快遞公司就是通過送快遞來賺錢，現(xiàn)代商業(yè)模式甚至出現(xiàn)了羊毛出在狗身上，由豬來埋單的商業(yè)模式，我認(rèn)為這類商業(yè)模式是可能存在的，只要能夠得到驗證，即你真的讓很多豬來埋單了。

Bonobos：美國服裝O2O定制商。同時Bonobos 采用社交貫穿郵件營銷的戰(zhàn)略，即利用實時郵件技術(shù)讓營銷人員自動把社交媒體平臺上的最新帖子甚至是來自Instagram的照片更新到郵件，將活動感謝郵件和Instagram 結(jié)合，試圖讓品牌在郵件里更顯得活躍，讓粉絲在里面互動，對Bonobos的產(chǎn)品提出建議，幫助更多人購買，產(chǎn)生社會效應(yīng)。Bonobos成立之初專注于在線渠道，而關(guān)于實體店的構(gòu)想出現(xiàn)在2011年你，并在Bonobos 的總部建立了第一家。

獨特的商業(yè)模式讓廈門一頭牛餐飲店迅速發(fā)展。20年前楊總只是一名廚師學(xué)徒，兢兢業(yè)業(yè)、誠誠懇懇從小學(xué)徒到大廚師，在能夠獨立掌勺之后，他們開始了商業(yè)探究之路，20多年來，從小炒店到大排檔，再到如今的一頭牛，一步一個腳印走到今天，除了楊總何總二人的腳踏實地和生意人的商業(yè)頭腦，更有楊總精心研制的一頭牛特有秘制湯頭，這也是一頭牛最具有核心的競爭力。微信：wcsyms搜索“萬才商業(yè)模式”并關(guān)注公眾號“萬才商業(yè)模式”

2、該客戶對自己的客戶的需求還不了解，或者說我們的這個客戶也是個外行，他在等他客戶回復(fù)，而我們在等他回復(fù)——深入挖掘細(xì)節(jié)需求信息，這個時候，你要學(xué)會用自己所學(xué)的知識來引導(dǎo)客戶，試著揣摩客戶的想法，如果說到點子上，他勢必會回復(fù)你的郵件,經(jīng)常進(jìn)入客戶的公司網(wǎng)站去了解客戶非常重要，正所謂，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、這時，如果客戶不回郵件，給客戶發(fā)產(chǎn)品規(guī)格書，再次升華產(chǎn)品性能，給客戶留下印象。

價格差異太大的客戶，先看他的市場和定位，如果確實不能按我們的價格銷售的客戶，就直接pass掉，與其在沒什么可能性的客戶上浪費時間，不如多找?guī)讉€可能性大的客戶。后來，我發(fā)現(xiàn)問客戶的這些關(guān)鍵問題，不僅讓自己了解客戶的潛在需求，和關(guān)注點，實際上也幫助了客戶理了一理，除了價格因素，哪些因素需要他給予足夠的重視。然后先一大步，再一小步讓給客戶，在這個過程中，讓客戶覺得我們對他很重視，很尊重，所以給他特別的價格。

外貿(mào)談◥一石N鳥的客戶拜訪準(zhǔn)備方案。客戶信息收集最好在線上和線下結(jié)合來做，有些問題在客戶的網(wǎng)站上就可以直接拿到答案，有些不確定的就當(dāng)面和他溝通確認(rèn)。每一個客戶就是一個信息源，每一個客戶都有對本行業(yè)和本區(qū)域市場的認(rèn)識和理解。(這種問題不針對客人自身，客人會很樂意回答的。)（不要問客人具體哪家買，問問份額很多客人還是會說的）還有一個重要用處是，我們可以用客戶提供的信息來驗證其他客戶的信息。

你只要聚集了人氣，就不愁不來錢過了兩個星期，叫花李也沒有再來，張經(jīng)理心里一直想知道策劃的效果，于是便來到人民廣場找叫花李。張經(jīng)理走上前去，擠進(jìn)去一看，雖然地上放的牌子還是叫化李，可人已經(jīng)換了一個人，“叫化李呢？”張經(jīng)理問那人。

營銷案例|從日營業(yè)額幾百到月掙14萬，30平廣告店如何做到？如今，員工們一見到顧客就講營銷型二維碼，店里的單子多到忙不過來。時和利圖文在民生保險的招聘海報上加入營銷型二維碼，掃描海報上的二維碼進(jìn)入到邀請函，可以看到一篇名為《一份自由神筆而又使命感的職業(yè)》的文案?？狙蛲葼I銷方案。李總不但為賣烤羊腿的客戶做了營銷型海報，還積極幫助客戶推銷產(chǎn)品，不斷地在朋友圈發(fā)文案和海報，這也得到了客戶的高度贊揚(yáng)。

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知，· 消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?· 消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?· 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?· 產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無間題? 4.產(chǎn)品定位分析。5．該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析（1） 豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析（2） 普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析（3） 經(jīng)濟(jì)適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析（4） 福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析（產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場）

廣告人的品牌廣告設(shè)計和文案知識。品牌設(shè)計公司的廣告文案人員具有的知識應(yīng)該是一個包含不同層面的完整結(jié)構(gòu)，在這個結(jié)構(gòu)中，上層是有關(guān)廣告學(xué)的專業(yè)知識，中層是有關(guān)商品和營銷的相關(guān)知識，底層是有關(guān)文、史、哲方面的基礎(chǔ)知識。其中品牌廣告設(shè)計的撰文員應(yīng)該掌握的專業(yè)知識主要有品牌廣告設(shè)計策劃、品牌廣告的撰文。相關(guān)知識對于品牌設(shè)計的廣告文案人員來說，除了具備專業(yè)知識外，還應(yīng)掌握營銷和傳播等方面的知識。

創(chuàng)意總監(jiān)年薪達(dá)上百萬.在大陸地區(qū)的高管薪資高于平均水平，創(chuàng)意總監(jiān)的平均年薪為100萬，執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)在200萬左右，幾乎是馬來西亞的兩倍左右。令人注意的是，在新加坡網(wǎng)站策劃這個職位的年薪有44萬，甚至略高于大陸地區(qū)的數(shù)字營銷經(jīng)理。大陸以公關(guān)傳訊經(jīng)理年薪最高，香港則更注重內(nèi)部傳訊，而日本的營銷傳訊經(jīng)理卻一馬當(dāng)先。在大陸，消費者洞察總監(jiān)和經(jīng)理的平均年薪是一樣的，但是在新加坡兩者竟然差了30多萬。

云端傳媒中標(biāo)海口航空旅游城廣告項目。繼成功運營海口美蘭國際機(jī)場國內(nèi)航站樓西指廊媒體廣告和塔臺廣告后，云端傳媒近日又成功中標(biāo)?？诤娇章糜纬菑V告項目。此次中標(biāo)?？诤娇章糜纬菑V告項目，使云端傳媒在海南媒體版圖進(jìn)一步拓展，實現(xiàn)了公司在航空媒體、商業(yè)媒體的深度聯(lián)動。通過與航站樓媒體、機(jī)場路媒體的精細(xì)整合，以及在商業(yè)體、酒店、寫字樓、停車場等區(qū)域廣告點位的合理布局，云端傳媒將為合作伙伴和商旅人士搭建層次豐富、形態(tài)多樣、極具傳播價值的創(chuàng)新型媒體平臺。

【經(jīng)驗介紹】烏蘭察布“一縣一冊”廣告項目穩(wěn)步發(fā)展。“一縣一冊”廣告項目在近兩年作為函件業(yè)務(wù)的首選項目，市分公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視就“一縣一冊”廣告項目逢會必講，逢會必推，促使各旗縣市分公司領(lǐng)導(dǎo)們項目入心，親力親為?！耙豢h一冊”廣告項目自從作為重點項目推廣以來，始終將其納入至旺季封片營銷活動激勵考核中，使各旗縣市分公司及早謀劃旺季戰(zhàn)役，努力推動日?！耙豢h一冊”廣告項目的開發(fā)工作。

能把廣告做好很了不起嗎。后來我在想為什么泉州這幾個項目三年來，我都會親自帶隊服務(wù)，因為這個集團(tuán)營銷部內(nèi)部溝通非常直接高效，而且所有核心問題，我都可以和項目分管營銷的決策人直接溝通。這或許是目前營銷界的新常態(tài)，但我想只要稍微有點追求的廣告人、營銷人，都應(yīng)該對此嗤之以鼻。放眼全球，那些真正能出好東西的獨立創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、廣告公司和創(chuàng)意熱店，比如老奧美、李奧貝納、ff、w，都是牛逼的大師們創(chuàng)建的。

怎么樣做好三線城市的策劃和銷售？四、策劃好三線城市樓盤的前期客戶積累（蓄水）及開盤銷售。1、三線城市的前期客戶積累（蓄水）很重要，一般先進(jìn)行客戶登記及發(fā)行 VIP 會員卡的形勢進(jìn)行前期客戶積累，發(fā)行 VIP 卡時，必須要求客戶拿現(xiàn)金購買，如 1 萬元一張 VIP 卡，說明開盤時有按照 VIP 卡號碼排隊優(yōu)先選房的機(jī)會，同時買了 VIP 卡的客戶在開盤當(dāng)日可優(yōu)惠 5000-10000 元每張不等，這樣可以吸引客戶。

案例故事:“傻子經(jīng)營法”背后的營銷大智慧。點評：其時，曾被人看衰的店已累積出一桶桶金，老板戲謔稱自己用的是“傻子經(jīng)營法”。在美國波斯頓有一家頗有特色的飯店，但凡前來飯店就餐的顧客，老板都會為他們開具發(fā)票并記錄下顧客的地址、姓名?！吧底咏?jīng)營”的成功在于，老板們都懂得換位思考，在為客戶體貼著想的情況下，利用了人們的思維定勢，他們將簡單的事情做到了極致，便跳出了“傻子必笨”的現(xiàn)象。