在認(rèn)識到人際關(guān)系和人脈的重要性后，我開始注意改善人機(jī)關(guān)系，積累、拓展人脈資源了。這個(gè)引開來講，就是在人際關(guān)系交往中，要多留意對方的喜好，多講講對方喜歡的人和事，這是取得別人好感的有效途徑。年年底，我公司正在爭取一家上市公司二級單位的項(xiàng)目咨詢業(yè)務(wù)，我和老總已與對方該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（非該單位一把手，僅是負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目合作者最終需要一把手確定，但該人是一把手非常信任之人）接觸了2次，局面仍未明朗。

人人心中皆有一臺天線，只要你從天上人間接受美好、希望、歡樂、勇氣和力量的信號，你無不青春永駐、風(fēng)華長存。格拉斯.麥克阿瑟將軍生前視《青春》一文為座右銘，不但時(shí)常引用，還精心裝裱后擺在自己的辦公室里。在日本，《青春》一文更是走紅，一位外籍日本通曾斷言："任何一個(gè)對日本經(jīng)濟(jì)活動懷有興趣的人，都需要了解和運(yùn)用這篇短文。就連松下電器的創(chuàng)始人松下幸之助幾十年來也把《青春》當(dāng)作他的座右銘。

很多時(shí)候，教師費(fèi)盡心機(jī)，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力設(shè)計(jì)了各種創(chuàng)造性教學(xué)活動，但這些創(chuàng)造性教學(xué)活動實(shí)際上只給了學(xué)生很小的發(fā)揮空間。創(chuàng)造力的培養(yǎng)應(yīng)該從兒童就抓起，而青少年是一個(gè)人成才的最佳時(shí)期，青少年雖然不是一個(gè)人一生中創(chuàng)造力的最高峰時(shí)期，但已經(jīng)處在創(chuàng)造力最佳發(fā)展年齡的前端。要很好地發(fā)展青少年的創(chuàng)造力，必須充分認(rèn)識青少年創(chuàng)造力的特點(diǎn)和發(fā)展過程中的主要障礙，有效地把學(xué)校教育、家庭教育和社會教育結(jié)合起來。

第一刀：砍去民主 種下家長專制的種子 　　 　　 在傳統(tǒng)的中國式家庭里，家長說一不二，強(qiáng)行決定孩子應(yīng)該怎么樣，不能怎么樣。第三刀：砍去誠實(shí) 種下說謊的種子 　　 孩子一旦明白說謊就可以不挨揍、不挨罵，或者可以讓皮肉之痛遲一些來臨的時(shí)候，他就可能慢慢變成說謊專家。第五刀：砍去守紀(jì) 種下違法的種子 　　 孩子自己過馬路很少會去闖紅燈。

銷售中發(fā)掘提問的力量 文章引用自: [引用] 2007-09-17 | 發(fā)表者: wangzhe0082.銷售就像開車：問題的提出者是司機(jī)，控制著銷售過程的方向，而問題的回答者就是車上乘客。所提的問題需根據(jù)客戶而變。四類問題，步步為營，問出客戶當(dāng)前及未來的需求，并引導(dǎo)客戶思考：你的產(chǎn)品或服務(wù)所能解決的問題，對自己而言價(jià)值幾何。因此，銷售培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)，應(yīng)先向潛在客戶提出問題，然后根據(jù)客戶的回答調(diào)整自己的方案，以滿足客戶的特別需求。

"超"是關(guān)鍵，后來居上，"創(chuàng)新＝模仿＋超越"是一個(gè)成功的方程式。革命的門檻不好進(jìn)，不創(chuàng)新是等死，創(chuàng)新又等于找死。創(chuàng)新=模仿+超越。在一個(gè)對500家企業(yè)的創(chuàng)新跟蹤課題中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，幾乎80%創(chuàng)新成功的企業(yè)，都符合這樣一個(gè)等式:創(chuàng)新=模仿+超越。于是，美孚石油決定開始尋找榜樣，開展學(xué)習(xí)。所以，尋找對的榜樣，是模仿超越的第一步。創(chuàng)新的這三個(gè)步驟，尋找榜樣，學(xué)習(xí)榜樣，超越榜樣，進(jìn)一步總結(jié)："找"，"抄"，"超"。

羚羊不去奔跑，它會被狼和獅子吃掉，"奔跑"，有意思！此外，當(dāng)你奔跑起來的時(shí)候，你還要奔跑出速度，奔跑出熱情，因?yàn)椋@些是影響你奔跑質(zhì)量的因素。在現(xiàn)實(shí)生活中，售樓冠軍的目標(biāo)有時(shí)看起來并不是可以一下子就得以實(shí)現(xiàn)，但可以像《尋找"售樓冠軍"指南針》章節(jié)里敘述的那樣，把這個(gè)目標(biāo)分成若干可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后集中精力想辦法逐一的實(shí)現(xiàn)這些小目標(biāo)，當(dāng)這些小目標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)時(shí)，你的售樓冠軍目標(biāo)也就得以實(shí)現(xiàn)了。

其實(shí)，棋手的氣質(zhì)、注意力及其他心理品質(zhì)各不相同，不能強(qiáng)示一致。這一點(diǎn)非常重要，棋手不僅應(yīng)及時(shí)將注意力從一個(gè)局面轉(zhuǎn)移到另一個(gè)局面，同時(shí)還應(yīng)能對每個(gè)局面給以必要的注意集中，以確定下一步著法。由于在棋戰(zhàn)中，往往需要同時(shí)對不止一個(gè)的對象予以研究，國為棋手的注意分配在很大程度上必須依靠良好的注意轉(zhuǎn)移能力，而合理地進(jìn)行注意轉(zhuǎn)移，不僅能努力集中思想對重要的局面變化認(rèn)真思考，還能適時(shí)將注意力轉(zhuǎn)移到另一個(gè)重要對象。

經(jīng)理人必須拋棄的十個(gè)習(xí)慣思維。最成功的領(lǐng)導(dǎo)者是那些把工作授權(quán)給別人去做的人，是把下屬培養(yǎng)為領(lǐng)導(dǎo)者的人，是把領(lǐng)導(dǎo)者變?yōu)樽兏镎叩娜?。在研究大量成功企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的案例后，我們發(fā)現(xiàn)，這些最優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人知道自己需要什么，并能盡全部的努力去達(dá)到自己的目標(biāo)，他們懂得做人、善于決策、充滿熱忱、持續(xù)創(chuàng)新、架構(gòu)關(guān)系、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以及贏得擁戴最成功的企業(yè)家所共同具有的良好習(xí)慣和素質(zhì)，使得這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠脫穎而出。

05年的圣誕,我在香港之行的途中,一位前輩請教我們同行的一位道教大師,"珍惜"是什么.大師說:別人贈你一個(gè)蘋果,你吃了蘋果之后.把蘋果核拿去種植,用心培育直到果樹長成,結(jié)滿蘋果.于是你把蘋果回贈給當(dāng)初那個(gè)人,并把蘋果贈于更多的人.這就是——"珍惜"。不懂珍惜愛人，老天把那一個(gè)人制造出來并把她從茫茫人海送到你的身邊，一切的機(jī)緣，一切的難能可貴，一切的用心良苦，都因?yàn)椴欢湎Ф寪矍榻K結(jié)。懂得珍惜，愛才可貴。

朱光潛 :談讀詩與趣味的培養(yǎng)。不能同時(shí)欣賞許多派別詩的佳妙，就不能充分地真確地欣賞任何一派詩的佳妙。沉溺于風(fēng)花雪月者以為只有風(fēng)花雪月中才有詩，沉溺于愛情者以為只有愛情中才有詩，沉溺于階級意識者以為只有階級意識中才有詩。我們本來不覺得鄉(xiāng)村生活 中有詩，從讀過陶淵明、華茲畢斯諾人的作品之后，便覺得它有合，我們本來不覺得城市牛活和工商業(yè)文化之中有詩，從讀過美國近代小說和俄國現(xiàn)代詩之后，便覺得它也有詩。

Dave Cheong在他的blog上談到十八條幫助他專心工作的方法： 為當(dāng)天的工作做一個(gè)計(jì)劃，列出需要完成的工作。提前給會打斷你工作的同事預(yù)留出時(shí)間。分時(shí)段工作。設(shè)置郵件過濾規(guī)則，只處理重要的郵件。不要在早上處理和工作無關(guān)的個(gè)人郵件。找出自己效率最高干勁最足的時(shí)段來做最困難和最麻煩的工作。清理你的工作臺。換一個(gè)思路，讓工作變得有趣。

是的，假如你對生活中的事物不感興趣，那么，再有趣的東西在你的眼里也有趣不起來。他拿出一口袋珍珠，準(zhǔn)許她在里面挑最大最完美的一顆。不能重新在已淘汰過的珍珠中挑選。于是，這位女子便興奮地開始挑選那顆最大的珍珠，不過一次只能從口袋里拿出一顆。當(dāng)她越來越接近口袋的底部時(shí)，她發(fā)現(xiàn)珍珠變得越來越小，并且品質(zhì)也越來越差，她還發(fā)現(xiàn)里面偶爾有鵝卵石，但她再也不能回頭在那些她已經(jīng)放棄了的珍珠里去挑選，她只能繼續(xù)尋找。

"三十而立"和"三識而立"聯(lián)想到該企業(yè)營銷業(yè)務(wù)線普遍的存在士氣低迷的現(xiàn)象，以及社會上的年輕人也普遍存在對"三十而立"的期望和三十而不立的失落，我覺得有必要在第二天已經(jīng)安排好的培訓(xùn)課上加入一段我關(guān)于"三十而立"的體會。我認(rèn)為"三十而立"是對人生的一種誤導(dǎo)。學(xué)識、見識、膽識。什么叫學(xué)識？有見識又敢做，敢判斷敢決策，敢作敢當(dāng)，這就是膽識了。一個(gè)人如果有了學(xué)識、見識、膽識這三識，也就同時(shí)明確了自己的人生觀和價(jià)值觀。

近年來，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外都獲得了飛速的發(fā)展，僅以英國一國為例，其十年間創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的增長就達(dá)到了93％。再加上思維培訓(xùn)本身就是一種難以將結(jié)果量化和直觀化的一種培訓(xùn)，企業(yè)管理者們又大多抱有急功近利的心理，所以即便做了思維培訓(xùn)，很多企業(yè)也不買帳，覺得思維培訓(xùn)太玄，無法發(fā)揮實(shí)際作用。可是即便培養(yǎng)出足夠多的創(chuàng)意人才，卻無法為這些人才提供足夠優(yōu)厚的物質(zhì)待遇，還是會有很多人才流失掉，最終人才供需緊張的矛盾依然存在。

"老板，青椒辣不辣？這是個(gè)很簡單的銷售案例，回答都很簡單，關(guān)起門來講估計(jì)很多人會選第一個(gè)答案，當(dāng)然，假如購買者就是想要辣的，那你的回答可能已經(jīng)成功了一半，從這個(gè)角度來說倒也不是什么很差的答案，呵呵。說到底這是個(gè)推銷技巧問題，推銷技巧是什么，我覺得是沒有真正答案的，很多技巧在這可能是個(gè)成功的銷售案例，用在別的地方有可能就是失敗的。"青椒辣不辣"，回答"辣"和"不辣"都只能滿足一種消費(fèi)者需求；

在這個(gè)練的過程中，是一件很苦的過程，是一系列簡單動作的重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，由量變到質(zhì)變的過程，在這個(gè)過程中，一個(gè)人很難堅(jiān)持下來，這時(shí)你需要一個(gè)同路人。最重要的是那個(gè)你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過機(jī)遇，只需要通過努力就可以達(dá)到的榜樣。第四個(gè)，敵人，看不起你的人，拒絕過你的人。第五個(gè)，最重要的是第五個(gè)，你們覺得第五個(gè)人是你自己。

法拉利禪師：奇怪什么？司機(jī)：這車門是專門為你們開的法拉利禪師：哦？法拉利禪師：呵呵，你還真是個(gè)有心人。法拉利禪師：有道理。司機(jī)：過兩天西門子亞太區(qū)老總要過來，我要去機(jī)場接他法拉利禪師：什么？？？法拉利禪師：呵呵，我和他還是不太一樣，你怎么認(rèn)識他的？法拉利禪師：呵呵，細(xì)節(jié)決定成?。》ɡU師：真是傳說中的MBA級司機(jī)?。?/blockquote> http://www.bczicp.cn/content/07/0901/10/20159_709733.shtml 2007/9/1 10:18:54

據(jù)老胡介紹，禪宗從印度傳到中國來之后有過二次開發(fā)，其中一大發(fā)明就是"頓悟"。雇員：老板，我想跟你談一下我的工資問題。員工馬上頓悟，是啊，要老板長工資是多么可笑的事情！這讓我小不溜地"頓悟"了一下，這些年來，我們老祖宗的好東西讓那些教管理學(xué)的人挖得空空的——什么孔子、老子、孫子，都讓他們用了，什么孫子教你搶市場；"羅素（Bertrand Russell）來中國，北京有一班學(xué)生組織了一個(gè)"羅素學(xué)術(shù)研究會"，請羅素去指導(dǎo)。

http://www.bczicp.cn/content/06/1129/14/10587_276844.shtml 2007/8/30 23:00:45

一、對你的工作、學(xué)習(xí)、生活情況極為關(guān)心，甚至對你的興趣愛好也特別感興趣。四、千方百計(jì)打聽你過去的情況及你家人的情況。九、愛看你的影集，關(guān)心影集上年輕異性的照片，還常常提一些稀奇古怪的問題讓你回答。十六、總是想方設(shè)法創(chuàng)造機(jī)會與你見面，增加見面的次數(shù)，哪怕每次見面幾分鐘也好，不然就受不了，大有"一日不見，如隔三秋"之感。當(dāng)然，以上愛的信號不可能同時(shí)發(fā)生，但只要發(fā)出5個(gè)及5個(gè)以上的信號，你就可以大膽進(jìn)攻了。