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2010年，身價(jià)400億的張磊在法國滑雪，劉強(qiáng)東給他連打7個(gè)電話借錢7500萬美元，張磊沉思了片刻后卻說：“7500萬我嫌大少，直接一步到位給你3億美元吧，要是不敢借這些錢那就以后再也不要來找我了！” 2010年的京東，正處在一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。那時(shí)候，電商行業(yè)競爭白熱化，淘寶靠輕資產(chǎn)模式占據(jù)市場大頭，而京東卻走了一條截然不同的路——自建物流。這條路短期看是燒錢的大坑，但長遠(yuǎn)看能提升用戶體驗(yàn)，打造競爭壁壘?？蓡栴}在于，錢從哪兒來？當(dāng)時(shí)京東資金鏈已經(jīng)繃得快斷了，劉強(qiáng)東急需7500萬美元來撐起物流體系的初步框架。他找了不少人，碰了一鼻子灰，最后把希望寄托在了張磊身上。 劉強(qiáng)東和張磊是人大校友，算是有點(diǎn)交情。他連打7個(gè)電話，語氣里滿是焦急。張磊當(dāng)時(shí)正在法國滑雪，接到電話后沒急著表態(tài)，而是冷靜思考。這7500萬對京東來說是救命錢，但對張磊來說，事情沒這么簡單。 張磊是高瓴資本的掌門人，手握400億身家，投資眼光毒辣。他信奉價(jià)值投資，看中的不是眼前的利潤，而是企業(yè)的長期潛力。早在2003年，他就投了騰訊，當(dāng)時(shí)騰訊盈利模式還不明朗，但張磊看中了它的用戶基礎(chǔ)和未來空間，結(jié)果賺了200倍回報(bào)。京東的情況有點(diǎn)像當(dāng)年的騰訊，雖然短期燒錢，但自建物流的戰(zhàn)略意義不言而喻。 張磊分析過京東的數(shù)據(jù)，知道7500萬美元只能解燃眉之急，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠建起一個(gè)全國性的物流網(wǎng)絡(luò)。電商的核心是效率，而物流是效率的關(guān)鍵。淘寶靠第三方物流，成本低但服務(wù)參差不齊；京東如果能把物流攥在自己手里，就能甩開對手一大截。可這需要大錢，7500萬只是個(gè)小打小鬧的數(shù)字。張磊果斷拍板，直接給3億美元，理由很簡單：要干就干大的，不然別干。 他還撂下一句話：“不敢接就別再找我?！边@話聽著有點(diǎn)狠，但其實(shí)是激將法，也是對劉強(qiáng)東的考驗(yàn)。張磊相信劉強(qiáng)東有執(zhí)行力，但也想看看他有沒有魄力接下這筆巨款，把京東帶到新高度。 張磊敢這么大膽，除了商業(yè)邏輯，還有一層信任在里面。他和劉強(qiáng)東同是中國人民大學(xué)畢業(yè)的，一個(gè)學(xué)國際金融，一個(gè)學(xué)社會學(xué)，校友關(guān)系讓他們有天然的親近感。更重要的是，張磊了解劉強(qiáng)東的經(jīng)歷——從農(nóng)村走出來的窮小子，靠自學(xué)編程賺第一桶金，又在中關(guān)村摸爬滾打，摔過跟頭但從不服輸。這種韌勁和野心，是張磊愿意下注的理由。 投資從來不只是看數(shù)據(jù)，更要看人。張磊覺得劉強(qiáng)東靠譜，不光給錢，還搭上資源。他后來帶劉強(qiáng)東去美國沃爾瑪考察物流，幫京東對接管理人才。這些都不是7500萬能買來的，而是3億投資帶來的附加值。 對劉強(qiáng)東來說，張磊的3億既是救命稻草，也是燙手山芋。7500萬是他計(jì)劃內(nèi)的數(shù)字，能讓他喘口氣；3億卻是完全沒想過的規(guī)模，意味著更大的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)京東團(tuán)隊(duì)還不成熟，物流體系也只是個(gè)雛形，接下這筆錢就得玩命干，干不好就是萬丈深淵。 但劉強(qiáng)東沒猶豫太久，他知道，電商這行不進(jìn)則退，錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會可能就沒下次了。他咬牙接下3億，立馬帶著團(tuán)隊(duì)鋪開全國物流網(wǎng)。從三線城市開始建倉庫，優(yōu)化配送線路，硬生生把京東的物流效率提了上來。這筆錢不僅救了京東，還成了它崛起的跳板。 3億美元砸下去，效果立竿見影。京東物流網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，包裹送達(dá)速度讓用戶眼前一亮，口碑和訂單量雙雙暴漲。2014年，京東在美國納斯達(dá)克上市，市值沖到285億美元，劉強(qiáng)東身家接近60億，從宿遷窮小子一躍成為中國富豪。而張磊呢？他持有的京東股份價(jià)值飆到39億美元，這筆投資的回報(bào)率讓人咋舌。 張磊看準(zhǔn)了京東的長期價(jià)值，也賭對了劉強(qiáng)東這個(gè)人。高瓴資本后來又投了美團(tuán)、滴滴等一堆獨(dú)角獸，張磊成了投資圈的標(biāo)桿。他的哲學(xué)很簡單：投有潛力的公司，幫它們長大，賺取時(shí)間的紅利。 張磊看透了電商行業(yè)的本質(zhì)，知道物流是未來的命脈；劉強(qiáng)東抓住了機(jī)會，用行動證明自己配得上這筆投資。兩人的合作，改寫了京東的命運(yùn)，也影響了中國電商的格局。 劉強(qiáng)東和張磊的起點(diǎn)都不算高，劉強(qiáng)東是農(nóng)村出來的，靠自己一步步闖出來；張磊家里雖有點(diǎn)書香氣，但也是靠讀書和努力才走到耶魯。這倆人身上都有股不服輸?shù)膭艃?，也都懂得抓住機(jī)會的重要性。    |
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