內(nèi)容來源：網(wǎng)絡(luò)公開信息整理。 分享嘉賓：宋志平，中國上市公司協(xié)會會長，中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會首席專家。
責(zé)編 | 賈寧 排版 | 鵝妹子 第 8996 篇深度好文：10275 字 | 20 分鐘閱讀
商業(yè)思維
筆記君說：
宋志平是中國企業(yè)家中的思想家，也是中國唯一一位同時帶領(lǐng)兩家央企雄踞世界500強的企業(yè)領(lǐng)袖。
他現(xiàn)在出任中國上市公司協(xié)會會長，中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會首席專家，曾出版過《經(jīng)營制勝》《有效的經(jīng)營者》等20多部專著，系統(tǒng)地總結(jié)了他“從管理到經(jīng)營”的思想體系，他的經(jīng)營理念深刻地影響了中國企業(yè)的改革和創(chuàng)新實踐。
今天，我們整理了宋志平代表作《有效的經(jīng)營者》和新書《經(jīng)營30條》，從戰(zhàn)略、創(chuàng)新、經(jīng)營、管理、文化5個維度把他40多年經(jīng)營經(jīng)驗和心得分享給大家。
今天的內(nèi)容，兼?zhèn)淅碚摳叨群蛯嵺`深度，希望對你有所啟發(fā)。
一、經(jīng)營，是做正確的事
1.經(jīng)營是做正確的事
經(jīng)營是做正確的事，眼睛向外，要在不確定環(huán)境下做出正確的選擇，目的是提高效益。
現(xiàn)在我們要從卓有成效的管理者轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У慕?jīng)營者，在經(jīng)營管理時代，最關(guān)鍵的是要從不確定性中做出正確的選擇，眼睛向外，更關(guān)注市場變化。
專注于提高企業(yè)的效益，成為有效的經(jīng)營者，要把經(jīng)營與管理工作結(jié)合起來。
企業(yè)的一把手首先就應(yīng)該是個會經(jīng)營的行家里手，要學(xué)會把管理工作下移給部下。
2.做企業(yè)要學(xué)會整合資源
今天衡量企業(yè)家的能力，往往不是看他有多大的創(chuàng)造資源的能力，而是看他整合資源的能力。
企業(yè)的目標(biāo)確定后，我們先要找到實現(xiàn)目標(biāo)所需的資源，然后找到資源整合的辦法，把各種資源有效地整合在一起。
在現(xiàn)階段，我們尤其要注重產(chǎn)業(yè)、資本與資源的整合模式。
企業(yè)在整合資源之后，重要的一環(huán)是更好地重新配置資源，以達(dá)到企業(yè)效益與價值最優(yōu)。
3.企業(yè)直接融資的三種方式
目前，企業(yè)直接融資大致可分為如下三種：第一，通過企業(yè)間相互持股、參股的方式進行融資。第二，通過私募基金進行融資。第三，通過二級市場上市進行融資。
4.從“量本利”到“價本利”
產(chǎn)品價格是企業(yè)的生命線，在過剩經(jīng)濟時代，我們要從“量本利”轉(zhuǎn)向“價本利”，掌握定價主動權(quán)，用合理價格取得經(jīng)營利潤，也要從競爭轉(zhuǎn)向競合，從紅海進入藍(lán)海，實現(xiàn)共生共贏。
價本利模式不再將企業(yè)的盈利核心立足于產(chǎn)量的增加，而是實行“穩(wěn)價、保量、降本”的六字方針。
它強調(diào)在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，盡量保住銷量，通過管理整合降低成本，實現(xiàn)企業(yè)的合理利潤。
推行價本利盈利模式，應(yīng)從以下四個方面著手。
第一，堅決錯峰生產(chǎn)，除此之外，還應(yīng)在行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)以銷定產(chǎn)。 第二，降本增效，控制一切可控成本。 第三，抓好營銷，穩(wěn)住價格。 第四，發(fā)揚“三不”“四千”精神，即“不辭辛苦、不怕委屈、不畏挫折”和“千方百計、千言萬語、千山萬水、千辛萬苦”。
5.風(fēng)險與危機處理要損失最小化
對企業(yè)來說，風(fēng)險是客觀的，如影隨形。做企業(yè)是在發(fā)展和風(fēng)險的兩難中進行選擇。
如果只顧發(fā)展而忽視風(fēng)險，那企業(yè)可能轟然倒下；如果只考慮風(fēng)險而不顧發(fā)展，那企業(yè)可能止步不前，在競爭中被淘汰。
做企業(yè)要用制度來防范風(fēng)險，決策正確是規(guī)避風(fēng)險的重要基礎(chǔ)，風(fēng)險出現(xiàn)之后要確保它可控、可承擔(dān)，處理原則就是將損失降至最低。
做企業(yè)，任何時候都要想著增強韌性，穩(wěn)健經(jīng)營。
做企業(yè)的四大風(fēng)險：防范周期性風(fēng)險，減少決策性風(fēng)險，警惕資金鏈風(fēng)險，規(guī)避大企業(yè)病風(fēng)險。
有效的經(jīng)營者一定要特別重視現(xiàn)金流，不能出現(xiàn)資金鏈風(fēng)險。
第一，要重視財務(wù)預(yù)算，量入為出。 第二，要合理利用財務(wù)杠桿，資產(chǎn)負(fù)債率不能過高，一般在50%左右比較合理。 第三，要控制好“兩金”占用。 第四，要學(xué)會歸集資金。
6.要重視資本市場
今天的企業(yè)需要面對兩個市場·一是產(chǎn)品市場，二是資本市場。在產(chǎn)品市場中，企業(yè)注重的是創(chuàng)造利潤，而在資本市場中，企業(yè)關(guān)注的是創(chuàng)造價值。
資本市場怎么才能做好，關(guān)鍵要抓好四件事。第一，經(jīng)濟基本面要好。第二，監(jiān)管政策要到位。第三，提高上市公司質(zhì)量。第四，改善投資者生態(tài)。
回過頭來看，我國資本市場都發(fā)揮了哪些作用的？第一，它支持了國企的改革和發(fā)展。第二，它支持了民企的快速成長和發(fā)展。第三，它支持了科創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展。
7.有效經(jīng)營者的四大核心、五大任務(wù)和十大能力
做企業(yè)，有效的經(jīng)營者要抓好四大核心：核心業(yè)務(wù)、核心專長、核心市場、核心客戶。核心業(yè)務(wù)是公司存在的基礎(chǔ)，核心專長是公司競爭的利器，核心市場是公司開拓的目標(biāo)，核心客戶是公司利潤的源泉。
有效經(jīng)營者的五大任務(wù)分別是：正確選擇、有效創(chuàng)新、資源整合、創(chuàng)造價值、共享機制。
有效經(jīng)營者要著重學(xué)習(xí)和培養(yǎng)這十大能力。
一是要把自己的工作重心轉(zhuǎn)向經(jīng)營層面，而把管理層面的工作真正下移給部下。 二是要能綜合考慮企業(yè)的目標(biāo)。
三是培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略思維，要把主要精力放在正確選擇上。
四是增強自己的創(chuàng)新意識和改革意識。
五是學(xué)會整合資源，能夠聯(lián)合起同行減少惡性競爭，進而取得更大的效益。
六是學(xué)會眼睛向外，把外做市場和內(nèi)做工廠結(jié)合起來，做到有效的平衡。
七是做企業(yè)要有地盤和分利的思想。
八是對數(shù)字要敏感，學(xué)會算賬和過日子。
九是提高自己的領(lǐng)導(dǎo)水平，做個有思想、有影響力的有效經(jīng)營者。
十是學(xué)會識別風(fēng)險和處置風(fēng)險。
今天的企業(yè)需要面對兩個市場·一是產(chǎn)品市場，二是資本市場。在產(chǎn)品市場中，企業(yè)注重的是創(chuàng)造利潤，而在資本市場中，企業(yè)關(guān)注的是創(chuàng)造價值。
7.創(chuàng)造效益和價值，是經(jīng)營者的使命
企業(yè)的“一把手”，他除了要做一個優(yōu)秀的管理者，還應(yīng)該將自己定位成一個經(jīng)營者。
經(jīng)營是開源，解決多賺錢的問題，而管理是節(jié)流，解決少花錢的問題。
企業(yè)盡量少犯錯、不犯錯，要先不敗而后求勝，這是企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的核心思想，主要體現(xiàn)在企業(yè)要務(wù)實達(dá)觀、專業(yè)經(jīng)營、精細(xì)管理、防范風(fēng)險。
1. 戰(zhàn)略是企業(yè)頭等大事
戰(zhàn)略是方向，是旗幟，決定了企業(yè)的未來發(fā)展。
做企業(yè)最重要的是要戰(zhàn)略先行，戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展根兒上的事情，戰(zhàn)略的目的是讓企業(yè)取得競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略贏是大贏，戰(zhàn)略輸是大輸。
2. 戰(zhàn)略是一種取舍
一家企業(yè)能不能有大的發(fā)展，往往不是取決于它怎么做，而是取決于它做什么和不做什么。
戰(zhàn)略就是一場選擇與取舍，有所為有所不為，集中優(yōu)勢兵力，做到極致，是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。
做企業(yè)，不能包打天下，而是要學(xué)會三分天下。
戰(zhàn)略也不是永遠(yuǎn)不變的，可以根據(jù)企業(yè)的實際情況進行調(diào)整。無論戰(zhàn)略選擇做得有多好，最關(guān)鍵的還是要保證戰(zhàn)略的實施與落地。
3.戰(zhàn)略制定要以目標(biāo)為導(dǎo)向
我做央企一把手18年，主要有三項工作：第一，戰(zhàn)略制定。第二，選人用人。第三，文化布道。
制定戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)者的首要責(zé)任，戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)至關(guān)重要，制定戰(zhàn)略要突破資源導(dǎo)向，即“有什么做什么”的思維局限，轉(zhuǎn)換到以目標(biāo)為導(dǎo)向，即“缺什么找什么”，最大限度地利用社會資源做成事。
當(dāng)然，制定戰(zhàn)略時還要遵循行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和企業(yè)成長的邏輯。
4. 企業(yè)發(fā)展要突出主業(yè)，凸顯專業(yè)
做企業(yè)要突出主業(yè)，重點發(fā)展核心業(yè)務(wù)、核心專長、核心市場、核心客戶。
選擇新業(yè)務(wù)要有原則立場，一些企業(yè)之所以失敗，往往是因為偏離了主業(yè)，盲目擴張。一般中小企業(yè)，建議還是走專業(yè)化道路。
專業(yè)化是企業(yè)立身之本。做大企業(yè)，對標(biāo)世界一流；做中等企業(yè)，對標(biāo)隱形冠軍；做中小企業(yè)，就做“專精特新”。
企業(yè)無論規(guī)模如何，都應(yīng)該秉持專業(yè)化的思維，努力深耕細(xì)作，這是實現(xiàn)長久穩(wěn)健發(fā)展的前提。
我們講“寬一米，深一千米”，“寬一米”是指有業(yè)務(wù)專長，在一個細(xì)分領(lǐng)域里技術(shù)領(lǐng)先；“深一千米”是指市場開拓方面可以做得多一些。
依托專業(yè)化的技術(shù)和國際化的市場兩大支柱，隱形冠軍以一絲不茍、精益求精的工匠精神，在窄而深而不是寬而淺的領(lǐng)域做到極致。
業(yè)務(wù)歸核化，實際上就是指突出主業(yè)、聚焦主業(yè)、做強主業(yè)，提高主業(yè)發(fā)展質(zhì)量，不斷提升企業(yè)核心競爭力。
在此基礎(chǔ)上，如有必要可適度開展相關(guān)多元化經(jīng)營，但要嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)數(shù)量。
海天味業(yè)面對復(fù)雜而嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營業(yè)績依然保持一定的增長，靠的是什么呢？一是務(wù)實。二是專業(yè)。三是科技賦能、創(chuàng)新驅(qū)動。四是持續(xù)深耕渠道。
5.業(yè)務(wù)選擇的三大原則
經(jīng)常有人問我某項業(yè)務(wù)要不要做，我為此總結(jié)出三大原則，分別是“四問”“四不做”“四要”。
“四問”是指：
一問在行業(yè)里自身是否有優(yōu)勢？ 二問市場是否有空間？ 三問商業(yè)模式能否被復(fù)制？ 四問與資本市場能否對接？
“四不做”是指：
一是產(chǎn)能過剩的業(yè)務(wù)不做。 二是不賺錢的業(yè)務(wù)不做。 三是不熟悉的業(yè)務(wù)不做。 四是有法律風(fēng)險的業(yè)務(wù)不做。
“四要”是指：
一要評估風(fēng)險。 二要專業(yè)協(xié)同。 三要重組團隊。 四要執(zhí)著堅守。
6.轉(zhuǎn)型不一定要轉(zhuǎn)行
面對經(jīng)濟下行和行業(yè)過剩壓力時，不少企業(yè)希望轉(zhuǎn)行，但對大中型企業(yè)來講，轉(zhuǎn)行其實是不容易的，但進入一個完全不熟悉的行業(yè)風(fēng)險很大。
對大多數(shù)企業(yè)而言，還是應(yīng)該構(gòu)建起企業(yè)的成長曲線，朝著高端化、智能化、綠色化、服務(wù)化的方向去轉(zhuǎn)型，并在自己的領(lǐng)域做好細(xì)分，而不是遇見困難就轉(zhuǎn)行。
不過，被創(chuàng)新顛覆和被新產(chǎn)品替代的行業(yè)確實需要果斷轉(zhuǎn)行。
做企業(yè)，還是要遵循行業(yè)發(fā)展的規(guī)律與企業(yè)成長的邏輯。
7.戰(zhàn)略要分層級
企業(yè)在某個行業(yè)或多個行業(yè)創(chuàng)造并維持自己競爭優(yōu)勢的方式，往往都要受到公司層戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的驅(qū)動。
在層級上，公司層戰(zhàn)略要高于業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略。
8.避免低價戰(zhàn)略
對企業(yè)而言，價格戰(zhàn)略尤為重要。
過去企業(yè)往往采取薄利多銷的策略而選擇低價路線，但現(xiàn)在更多的企業(yè)在產(chǎn)品細(xì)分上突出差異化、品牌化而選擇中高價路線，我主張企業(yè)走一條“質(zhì)量上上，價格中上”的路線，不主張低價競爭。
對企業(yè)來說，好的價格和利潤從哪里來呢？我主張“優(yōu)技、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)服、優(yōu)價、優(yōu)利”的五優(yōu)策略，即用好的技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)贏得好的價格與利潤。
1.管理是正確地做事
1.管理是正確地做事
管理是正確地做事，眼睛向內(nèi)，處理好人、機、物、料的關(guān)系，是眼睛向內(nèi)，主要目的是提高效率。
管理要有一些工法，從最早在北新建材堅持開展整理整頓、質(zhì)量貫標(biāo)、品牌建設(shè)到后來在中國建材開展五化管理、三五整合、八大工法、六星企業(yè)、格子化管控等，多年來我一直反復(fù)實踐和摸索。
2.管理不能解決所有問題
企業(yè)有幾件重要的事：一是把產(chǎn)品做出來，二是能量產(chǎn)，三是提高產(chǎn)品合格率，四是把成本降下來，五是把產(chǎn)品賣出去，做好服務(wù)。在這一系列的工作中，管理是基礎(chǔ)。
雖然管理是企業(yè)永恒的主題，但是管理并不是萬能的，它只能解決需要管理的事情，而代替不了經(jīng)營。
很多時候，管理的邊際效用是遞減的，你不可能通過管理無限地降本增效，而經(jīng)營的邊際效用是遞增的，經(jīng)營得越好，你賺的錢就越多。這是管理與經(jīng)營的最大區(qū)別。
3.組織要不停地“剪枝”
做企業(yè)，都希望做出一家基業(yè)長青的大企業(yè)，但其實做好企業(yè)要有超越規(guī)模的眼光與胸懷，重在活出質(zhì)量。
一般而言，一些企業(yè)慢慢走向衰落，不是突然的，而是有跡可循，我們要時時提防大企業(yè)病，給企業(yè)組織“剪枝”，瘦身健體，將其做成一家健康有活力還有合理效益的好企業(yè)。
4.質(zhì)量管理要貫標(biāo)
質(zhì)量是有成本的，做企業(yè)一定要做到質(zhì)量上上、價格中上、服務(wù)至上。
質(zhì)量管理重在全員、全過程的參與，還要在企業(yè)里面建立起一套管理標(biāo)準(zhǔn)體系，每個人都貫徹好系統(tǒng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
五優(yōu)飛輪，即優(yōu)技、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)服、優(yōu)價、優(yōu)利，是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動力，精準(zhǔn)找到并構(gòu)建起本企業(yè)發(fā)展的飛輪非常重要。
5.做企業(yè)要現(xiàn)金為王
現(xiàn)金是企業(yè)的血液，現(xiàn)金的正常流動有利于確保企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)經(jīng)營，支撐企業(yè)的健康發(fā)展。
做企業(yè)一定要進行全面預(yù)算管理，以便提前做好投資計劃。財務(wù)杠桿不能過高，要合理化，量力經(jīng)營，追求有利潤的收入、有現(xiàn)金流的利潤。
企業(yè)里的“兩金”即庫存資金與應(yīng)收賬款要最小，大企業(yè)集團的資金能歸集使用的就盡量歸集使用，提高效率與效益，并始終確保企業(yè)有充盈的現(xiàn)金流。
6.打造自主品牌
在加快建設(shè)制造強國、質(zhì)量強國等戰(zhàn)略目標(biāo)下，企業(yè)應(yīng)建立起“創(chuàng)新 + 資本 + 管理 + 市場”的綜合發(fā)展優(yōu)勢，促進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。對企業(yè)來說，品牌是重要的無形資產(chǎn)，凝聚了企業(yè)經(jīng)營管理和文化精神的全部。
品牌建設(shè)不是一日之功，要長期地堅持，品牌工作是一把手工程，企業(yè)要加大在品牌上的投入，用自主品牌取得競爭優(yōu)勢。
經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，要做好品牌工作，以下幾點很重要。第一，品牌工作是“一把手”工程。第二，質(zhì)量和服務(wù)是基礎(chǔ)。第三，重視品牌投入。第四，增強消費者對國產(chǎn)品牌的自信心。
7.聯(lián)合重組的關(guān)鍵是管理整合
管理整合是聯(lián)合重組成功的重要保障。2006年10月，中國建材收購徐州海螺僅僅3個月后，就在徐州召開了績效管理現(xiàn)場會。
在會上，我歸納了大家的一些思路和做法，提出了“五化”管理整合方法，即一體化、模式化、制度化、流程化和數(shù)字化。
受日本企業(yè)工法理念的啟發(fā)，2014年年初，我將過去多年的管理整合實踐歸納為一套構(gòu)架完整、提法精練的管理創(chuàng)新實踐體系，并命名為“八大工法”。
它包括五集中、KPI管理、零庫存、輔導(dǎo)員制、對標(biāo)優(yōu)化、價本利模式、核心利潤區(qū)和市場競合。
8.管理混亂是企業(yè)坍塌之源
企業(yè)坍塌的原因不在于規(guī)模大小，而在于管控混亂。
中國建材是聯(lián)合重組而來的企業(yè)，所屬獨立核算的單位有上千家。我從企業(yè)實戰(zhàn)中總結(jié)出的一套方法是格子化管控，就是把集團里的眾多企業(yè)劃分到不同的格子里，每家企業(yè)只能在自己的格子里活動，給多大的空間，就干多大的事。
對企業(yè)來說，組織、管理和經(jīng)營三者缺一不可，它們是決定企業(yè)生死的三要素。
組織是根基，是架構(gòu)，決定企業(yè)能活多久、能長多大； 管理是基礎(chǔ)，是器官，決定企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力； 經(jīng)營是核心，是靈魂，直接決定企業(yè)能否可持續(xù)贏利。
9.三精十二化四十八法
長期的企業(yè)實戰(zhàn)讓我逐漸厘清了決定企業(yè)生死的三要素，結(jié)合“三五”管理整合、管理整合的八大工法、格子化管控等行之有效的管理方法，并通過不同企業(yè)的反復(fù)驗證和完善，最終總結(jié)出“三精管理”的方法論：組織精健化、管理精細(xì)化、經(jīng)營精益化，每一精分為四化，每一化下又包含四法，這樣就形成了“三精十二化四十八法”。
組織精健化至關(guān)重要，旨在提升企業(yè)的組織競爭力，它包括治理規(guī)范化、職能層級化、平臺專業(yè)化、機構(gòu)精干化。
管理精細(xì)化，旨在提高企業(yè)的成本競爭力。管理精細(xì)化，主要包括管理工法化、成本對標(biāo)化、質(zhì)量貫標(biāo)化、財務(wù)穩(wěn)健化。
經(jīng)營精益化很重要，它旨在提高企業(yè)的持續(xù)盈利能力，包含業(yè)務(wù)歸核化、創(chuàng)新有效化、市場細(xì)分化、價值最優(yōu)化。
1.企業(yè)要以人為中心
做企業(yè)從根本上看是做人的工作，是做人心的工作，其實這就是企業(yè)文化。文化定江山。企業(yè)要以人為中心，企業(yè)是人，企業(yè)靠人，企業(yè)為人，企業(yè)愛人。
做企業(yè)是先人后事，而不是先事后人，知人善任是企業(yè)成功的關(guān)鍵。我常跟大家講，企業(yè)要先做好兩件事：一件事是選人，另一件事是選業(yè)務(wù)。
在不同場合，我常常被問到這樣一個問題：“宋先生，你選拔企業(yè)一把手時，最看重的是什么？”其實，我選人用人的核心標(biāo)準(zhǔn)就是：德才兼?zhèn)?，以德為先，以才為主?/span>
明代思想家呂坤在《呻吟語》一書中這樣寫道：“深沉厚重是第一等資質(zhì)，磊落豪雄是第二等資質(zhì)，聰明才辯是第三等資質(zhì)?！比齻€資質(zhì)依次對應(yīng)的是人格、勇氣和能力。一流的領(lǐng)導(dǎo)者要有一流的人格。小勝靠智，大勝靠德。
做企業(yè)的態(tài)度，就是“癡迷”兩個字。在企業(yè)一把手的選拔任用上，我主張重用“癡迷者”。
所謂“癡迷者”，就是能一心一意做企業(yè)、做事情，干一行、愛一行、專一行、精一行的人；就是每天早上眼睛一睜就想這件事，半夜睡醒了還在想這件事，一門心思做好一件事的人。
稻盛和夫曾說，當(dāng)年他做企業(yè)時，“聰明人”都跑了，留下的那些看似木訥的“笨人”，卻把企業(yè)做成了世界500強。我對此深有同感，做企業(yè)寧可要“笨人”也不要“聰明人”。
在團隊的建設(shè)上，要弘揚四種精神，即企業(yè)家精神、科學(xué)家精神、四千精神、工匠精神。做企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也是一種修煉，要著力提升學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、決策力、影響力、組織力與擔(dān)當(dāng)力這六大領(lǐng)導(dǎo)力。
2.弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，創(chuàng)造中國式管理模式
中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化有時能解決現(xiàn)代市場競爭理論所不能解決的問題。
現(xiàn)代的中國企業(yè)管理應(yīng)該和我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化相結(jié)合，真正做到洋為中用、古為今用，創(chuàng)造出中國式管理模式，為中國乃至全球企業(yè)提供中國式解決方案。
我國優(yōu)秀的企業(yè)家還應(yīng)該是優(yōu)秀的企業(yè)思想家，帶領(lǐng)企業(yè)走包容式發(fā)展道路。
3.像辦學(xué)校一樣辦企業(yè)
我是個熱衷于企業(yè)管理教育的人，我提倡像辦學(xué)校一樣辦企業(yè)，也要像辦企業(yè)一樣辦學(xué)校。
企業(yè)和商學(xué)院要像醫(yī)學(xué)院一樣，既要實踐，也要學(xué)習(xí)，講究知行合一。
企業(yè)要成為學(xué)習(xí)型組織，進行深度互動，要關(guān)注培訓(xùn)教育，提升組織的整體素質(zhì)。
4.用一流思想引領(lǐng)一流企業(yè)
一流的企業(yè)需要一流的思想，有一流的思想才能引領(lǐng)一流的企業(yè)。所以，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)是一個就事論事的人，而應(yīng)是一個視野開闊、思考深邃、思想先進的人，有思想才有影響力。
在企業(yè)做經(jīng)營管理工作，“精心”二字很重要，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要做到“四個精心”，即“精心做人、精心做事、精心用權(quán)、精心交友”。
5.按照常理做企業(yè)
能發(fā)現(xiàn)“黑天鵝”的人是聰明人，能發(fā)現(xiàn)“灰犀?！钡娜耸抢硇缘娜?，而認(rèn)為未來充滿不確定性的人是老實人，我大概是最后一種人。
雖然未來是不確定的，但無論環(huán)境怎樣不確定，我們做企業(yè)還是要按照常理去做，我把這些常理歸納為四個主義：務(wù)實主義、專業(yè)主義、長期主義、客戶主義。
為什么我用了“主義”這個詞呢？主義是信仰。在企業(yè)里，構(gòu)筑這些信仰的思想基礎(chǔ)，就是常理。
雖然未來是不確定的，但無論世道怎樣不確定，有效的經(jīng)營者還是要按著常理去做企業(yè)。我把其中的一些常理歸納為“四大主義”。一是秉持務(wù)實主義，二是堅守專業(yè)主義，三是堅持長期主義，四是弘揚人本主義。
有人跟我說：“宋總，你做了兩家《財富》世界500強企業(yè)，好厲害?！逼鋵?，我一點也不厲害，因為我每天工作16個小時，那么多年沒有休過一個周末，沒有休過年假，我是比大家用了多一倍的時間帶出了兩家《財富》世界500強企業(yè)。
所以，我一再強調(diào)什么都是時間的函數(shù)，不存在哪個人有三頭六臂，一定是一分耕耘一分收獲。
“市場活力來自于人，特別是來自于企業(yè)家，來自于企業(yè)家精神。”在企業(yè)里，我總結(jié)了企業(yè)家精神的三大特質(zhì)：創(chuàng)新、堅守與責(zé)任。
6.企業(yè)的目的是讓社會更美好
企業(yè)本身是一個經(jīng)濟組織，但又是一個社會組織。企業(yè)的經(jīng)濟目的就是必須有效益，企業(yè)的社會目的就是要為社會服務(wù)，讓社會更美好。
我們要站在道德高地做企業(yè)，做成保護環(huán)境、熱心公益、關(guān)心員工、世界公民的有品格的企業(yè)。我崇尚一生做好一件事，那就是做好我們中國的企業(yè)。
通過這些年的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)，我覺得做企業(yè)可以分為以下三個層面。
在微觀層面，企業(yè)要做好自身的經(jīng)營、管理、創(chuàng)新、改革等各項工作，創(chuàng)造良好的效益，這是一切的基礎(chǔ)。
在中觀層面，要充分發(fā)揮大企業(yè)的領(lǐng)袖作用，推動行業(yè)健康有序發(fā)展，搭建一個共生共享共贏的平臺，進而提升企業(yè)的個體價值。
在宏觀層面，要把企業(yè)成長放在道德高地上進行思考，關(guān)心人類福祉、國家命運、社會進步，關(guān)心蕓蕓眾生的幸福，關(guān)心效率和公平的相互促進。
7.以文化，定江山
回顧自己40年的企業(yè)歷程，我常感慨文化之于企業(yè)的重要作用。俗話說，“江山易打不易守”。打江山靠的是戰(zhàn)略和執(zhí)行力，守江山靠的則是一流的管理和優(yōu)秀的企業(yè)文化。如果用一句話概括企業(yè)文化的地位，我覺得應(yīng)是“文化定江山”。
文化沒有整合好，并購很難成功。我認(rèn)為，并購當(dāng)中其他條件都好談，有一點最重要，就是被并購企業(yè)必須接受并購企業(yè)的文化，一定要用好文化同化壞文化，而不能用壞文化同化好文化。
聯(lián)合重組就要收購企業(yè)，收購企業(yè)就要收人，收人要先收心。收心的關(guān)鍵是文化的認(rèn)同和融合，得人心者得企業(yè)。
中國建材這么大規(guī)模的重組，能夠成功推進是不容易的，關(guān)鍵還在于我們的價值觀，我用潤物細(xì)無聲的方式推動了文化整合。
第一，以人為中心。第二，以先進文化為前提。第三，以文化一致為底線。第四，以制度創(chuàng)新為保證。第五，以有效宣貫為基礎(chǔ)。
1.創(chuàng)新的本質(zhì)是一種新組合
創(chuàng)新的本質(zhì)是一種新組合，目的在于創(chuàng)造出全新且與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)最重要的工作是組合科技要素，同時做好產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合。
企業(yè)與政府之間緊密合作打造出了多種創(chuàng)新模式。
2.要進行有效的創(chuàng)新
企業(yè)不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為解決客戶問題和為客戶創(chuàng)造價值而創(chuàng)新，這是創(chuàng)新的根本理念。
創(chuàng)新是第一動力，解決經(jīng)濟跨周期問題、克服企業(yè)的困難、提升企業(yè)的競爭力，都要靠創(chuàng)新。
今天是個創(chuàng)新的時代，但創(chuàng)新又是有風(fēng)險的事情，人們總講“不創(chuàng)新等死，盲目創(chuàng)新找死”。
所以，企業(yè)創(chuàng)新一定要與實際相結(jié)合，要能為企業(yè)帶來明顯效益或創(chuàng)造價值。
企業(yè)還要依靠資本市場做好創(chuàng)新，既要重視高科技創(chuàng)新，也要重視中科技創(chuàng)新和低科技創(chuàng)新，要減少創(chuàng)新的各種風(fēng)險，把握好創(chuàng)新的度，進行有效的創(chuàng)新。
3.創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，企業(yè)家也是創(chuàng)新的靈魂
創(chuàng)新的主體是企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)進行創(chuàng)新的是企業(yè)家，企業(yè)家是企業(yè)創(chuàng)新的靈魂人物，不僅是創(chuàng)業(yè)者，也是創(chuàng)新的癡迷者。
創(chuàng)新文化是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，企業(yè)家要在企業(yè)內(nèi)建立起創(chuàng)新文化，鼓勵大家一起創(chuàng)新，并在創(chuàng)新體系的競爭中獲得優(yōu)勢。
4.政府在商業(yè)模式創(chuàng)新中的重要作用和獨特地位
在改革開放的實踐中，溫州模式是大力發(fā)展民營經(jīng)濟；蘇南模式是發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；浦東模式是發(fā)展中外合資企業(yè)；深圳模式是大力發(fā)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；合肥模式則是在創(chuàng)新和資本的帶領(lǐng)下，發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)和新型工業(yè)體系。
我認(rèn)為，合肥模式具有以下特點。
第一，有效市場和有為政府的結(jié)合。 第二，充分利用科教優(yōu)勢，重視技術(shù)轉(zhuǎn)化，形成創(chuàng)新優(yōu)勢。 第三，充分運用多層次的資本融資體系，為創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)提供資本保障。 第四，深度融入長三角現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。 第五，建設(shè)新興產(chǎn)業(yè)和高端制造業(yè)集聚地，進行規(guī)模性擴張。 第六，發(fā)揚徽商文化，弘揚企業(yè)家精神。
5.要選擇合適的創(chuàng)新模式
提到創(chuàng)新，許多人覺得很難，感覺摸不著邊際，無從下手。實際上，創(chuàng)新不是天才的專利，也不是個別人的“靈光乍現(xiàn)”。
企業(yè)的創(chuàng)新既有規(guī)律可循，也有模式可依。
企業(yè)常用且在現(xiàn)實中行之有效的五種創(chuàng)新模式分別為自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、持續(xù)性創(chuàng)新、顛覆性創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。
顛覆性創(chuàng)新是用新技術(shù)顛覆傳統(tǒng)技術(shù)所實現(xiàn)的創(chuàng)新，但并不是所有行業(yè)都會被顛覆，通常越是傳統(tǒng)的行業(yè)越不容易被顛覆，而越是科技含量高的行業(yè)越容易被顛覆。
企業(yè)可以根據(jù)自身情況，選擇合適的創(chuàng)新模式。
6.科技與商業(yè)的創(chuàng)新融合是大勢所趨
現(xiàn)在科技型企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，科學(xué)家與企業(yè)家也從以前的明確分工轉(zhuǎn)化到逐漸融合，我們要培養(yǎng)具有科學(xué)家精神的企業(yè)家，也要培養(yǎng)具有企業(yè)家精神的科學(xué)家。
今天是科技競爭時代，關(guān)鍵核心技術(shù)是要不來、買不來、討不來的，只能靠自主創(chuàng)新。
更何況我國一些企業(yè)經(jīng)歷了跟跑、并跑，一些創(chuàng)新在全球處于領(lǐng)先水平，幾乎沒有可參照的模仿對象，這也要求我國企業(yè)必須進行自主創(chuàng)新、原始創(chuàng)新、獨立創(chuàng)新。
科技的商業(yè)化要緊抓時機，要重點解決科技成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的問題。大的科研項目離不開大企業(yè)，中小企業(yè)的科技創(chuàng)新別具特色，但也要注重與大企業(yè)的合作。
7.創(chuàng)新，是一個體系
創(chuàng)新不是一個人、一家企業(yè)的事，而是一個系統(tǒng)的事。創(chuàng)新不能靠單打獨斗，任何創(chuàng)新都是一個系統(tǒng)組織中進行的，進而形成功能互補、良性互動、開放共享的創(chuàng)新格局。
企業(yè)對創(chuàng)新是要有選擇的，還得掌握火候。正如任正非所言，早走三步是“烈士”，早走半步是“英雄”。有些創(chuàng)新超前就做，就可能成了“烈士”。
創(chuàng)新并不神秘，它既有規(guī)律可循，也有模式可依。
創(chuàng)新模式包括自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、持續(xù)性創(chuàng)新、顛覆性創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等。
8.創(chuàng)新的文化特點
我認(rèn)為，企業(yè)要建立的創(chuàng)新文化應(yīng)具有以下幾個特點。
第一，科學(xué)精神。 第二，敢為人先。 第三，價值導(dǎo)向。 第四，寬容失敗。 第五，以人為中心。
今天的創(chuàng)業(yè)者，為什么更需要哲學(xué)？
站在商業(yè)文明迭代的轉(zhuǎn)折點上，中國企業(yè)家不光需要高歌猛進，更需要總結(jié)和提煉出屬于我們自己的經(jīng)營哲學(xué)和商業(yè)哲學(xué)。
這不僅是商業(yè)競爭的突圍之道，更是一個古老文明向創(chuàng)新文明蛻變的必經(jīng)之路。
筆記俠PPE（政經(jīng)哲）課程的價值，正在致力于為這場思維革命培養(yǎng)企業(yè)家的哲學(xué)思考，同時致力于培養(yǎng)新一代中國企業(yè)家的政經(jīng)哲思維。
什么是“政經(jīng)哲思維”？
哲學(xué)尋根追源，提供思考問題的方法論和邏輯，幫助我們提出問題、思考問題、細(xì)化問題，分析問題之間的邏輯關(guān)系、問題本身的內(nèi)在價值及其解決問題的合理或最優(yōu)方法等；
政治學(xué)要厘清政體、政府、治理的基本理念，深查政權(quán)的建立與程序、權(quán)利的分配與制衡、政策的提出與論證，研究如何能最有效地貫徹落實特定的政治價值與理想；
經(jīng)濟學(xué)則從宏觀和微觀層面來解釋復(fù)雜的經(jīng)濟現(xiàn)象、經(jīng)濟運行規(guī)律、經(jīng)濟政策的有效性、合理性和正當(dāng)性。
作為國內(nèi)第一個面向企業(yè)家的PPE（政經(jīng)哲）課程，筆記俠希望“建一流的政經(jīng)哲商學(xué)院”，賦能第五代企業(yè)家兼具中國智慧與國際視野。最好的學(xué)習(xí)方式是向最好的學(xué)習(xí)，組織一流的同學(xué)、一流的導(dǎo)師、一流的校組織，從世界范圍帶來一流的政經(jīng)哲觀念和商業(yè)洞見。
筆記俠PPE課程2025級學(xué)員，持續(xù)招募中。
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