要想改變命運(yùn)，一定要深入研究賺錢(qián)之道！

只有洞悉客戶心理，領(lǐng)悟到賺錢(qián)的本質(zhì)，才能輕松實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)。

就拿賣(mài)東西來(lái)說(shuō)，如果僅僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身有多好，很難打動(dòng)顧客。

顧客并非單純追求便宜或物美價(jià)廉，而是渴望獲得占便宜的感覺(jué)。這是人性的本質(zhì)。

在商業(yè)運(yùn)作中，必須明白這些賺錢(qián)的套路。

消費(fèi)者確實(shí)喜歡占便宜，但他們往往無(wú)法準(zhǔn)確判斷商品的實(shí)際價(jià)值。

只要他們感覺(jué)占了便宜，就會(huì)果斷下單。

因此，要善于利用消費(fèi)者的這種心理，巧妙地為產(chǎn)品定價(jià)，從而輕松實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你經(jīng)營(yíng)一家健身房，月卡定價(jià)300元，消費(fèi)者可能覺(jué)得價(jià)格偏高。

但如果你推出季卡800元，年卡僅需1000元，消費(fèi)者通過(guò)計(jì)算會(huì)發(fā)現(xiàn)，年卡平均到每天，一天才3塊錢(qián)不到，這才是最劃算的。

于是，大多數(shù)人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)年卡。

然而，你要明白，即使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了年卡，他們也不會(huì)天天來(lái)健身。

如果他們真有這樣的毅力和決心，還需要去健身房嗎？

你賺到的，正是消費(fèi)者占便宜的心理。

通過(guò)巧妙利用這種心理，你就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者總想占便宜，但實(shí)際上，他們往往是在給你送錢(qián)。

舉個(gè)例子，一個(gè)鳳梨賣(mài)15元，消費(fèi)者可能覺(jué)得太貴了。

但如果你將兩個(gè)鳳梨定價(jià)為18元，消費(fèi)者會(huì)立刻覺(jué)得太劃算了。

然而，實(shí)際上商家的進(jìn)貨成本，低到令人發(fā)指！

做生意久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)對(duì)價(jià)格并沒(méi)有明確的概念，他們無(wú)法準(zhǔn)確判斷商品是貴還是便宜，但可以通過(guò)對(duì)比物來(lái)形成判斷。

這個(gè)對(duì)比物就是錨點(diǎn)，這就是錨點(diǎn)效應(yīng)。

做生意一定要懂得錨點(diǎn)效應(yīng)。

比如說(shuō)，你賣(mài)一本書(shū)給顧客，定價(jià)39元，顧客可能會(huì)覺(jué)得買(mǎi)一摞紙?zhí)F了，畢竟39元可以買(mǎi)3包打印紙，一包500張，厚厚的一大摞。

然而，如果有人將書(shū)中的內(nèi)容，制作成一門(mén)課程，定價(jià)299元，很多人就會(huì)爭(zhēng)先恐后地去上課。

同樣的道理，花39元翻一本書(shū)，你獲得的收獲絕對(duì)超過(guò)上一天課299元的收獲。

相比你被別人帶著走彎路、踩坑，一本39元的書(shū)，往往會(huì)讓你覺(jué)得太劃算了。

一場(chǎng)財(cái)富管理課，動(dòng)不動(dòng)都是3萬(wàn)起步，如果告訴你，他已經(jīng)把精華內(nèi)容整理成一本書(shū)，如果你能吃透這本書(shū)，根本不用聽(tīng)他現(xiàn)場(chǎng)忽悠，你還會(huì)去上課嗎？

這就是錨點(diǎn)效應(yīng)，這就是做生意的學(xué)問(wèn)。

我們做生意，一定要悟透這個(gè)錨點(diǎn)效應(yīng)，給顧客一個(gè)對(duì)比，讓他們覺(jué)得自己占到了便宜。

這樣他才會(huì)毫不猶豫地買(mǎi)單。

這就是賺錢(qián)的邏輯。

更多關(guān)于賺錢(qián)的干貨，推薦你讀一讀《賺錢(qián)的邏輯》。

讀完之后，你會(huì)恍然大悟，原來(lái)做生意其實(shí)是有技巧和竅門(mén)的，并不是你開(kāi)個(gè)店、擺個(gè)攤兒，就在那坐著等著顧客上門(mén)。這種賺錢(qián)的想法太落后了，賺錢(qián)的速度也太慢了。

你得讓顧客主動(dòng)來(lái)找你，給你送錢(qián)，這才是賺大錢(qián)的本質(zhì)。

這本《賺錢(qián)的邏輯》，你熬夜也要讀一讀。找到適合自己的點(diǎn)，拿出來(lái)用一用，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，你賺錢(qián)的速度在提高！