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寫在前面： 為什么普通人掙不到大錢？ 說白了，不是你不聰明，不夠勤奮，也不是你命不好，而是你從頭到腳、從意識到行為、從興趣到欲望，都被設計好了，只適合被榨干。 現(xiàn)在的年輕人，一打開手機，軟件立馬給你投喂什么？ 一旦你到了適婚年齡還沒對象，那就迎來第二輪收割。 為什么會這樣？ 他們要的是你沉迷，沉迷游戲、沉迷情感、沉迷短視頻、沉迷那些“必須結婚”的道德話術。 信息越發(fā)達，信息差反而越大。為什么？ 你看美容行業(yè)那么貴，是因為有人告訴你“美貌無價”； 你猜猜這些話，誰說的？目的？ 不是為了你好，是為了剝你的皮，吃你的肉。 人性所有的弱點：虛榮、焦慮、炫耀欲、攀比心、空虛感，全都被拿去當成精準算法的抓手，用來把你困在局里，讓你忙到死、窮到死、累到死，嘴里還喊著“活得不錯”。 你問：為啥工資不漲？為啥干得多賺得少？為啥總是剛夠花？ 很簡單，你是牛馬，不是合伙人。 古代說“三十三兩子養(yǎng)活一個壯勞力”，養(yǎng)多了，他就不聽話了，就想逃跑了?！?a title="" target="_blank" rel="noopener" data-linktype="2" data-itemshowtype="0" data-original-title="">三十三兩銀」 更殘酷的現(xiàn)實是： 富人太精了，下手難，韭菜就從你們這群牛馬身上割。 不信你們看著，就連我現(xiàn)在寫的這段文字，都會有人在評論區(qū)跳腳噴我。 他們以為自己“情緒發(fā)泄”了，其實只是又被操縱了一次。 這就是現(xiàn)實：有人在制造“內容陷阱”，有人在被“內容陷阱”吞噬。 普通人掙不到大錢，不是因為運氣差，而是： 你活得太“聽話”、太“配合”、太“適合被利用”了。 你是他們最理想的目標：不吵不鬧不思考，每天自己踩進陷阱，還喊著“挺幸福”。 醒不醒，由你。
很多人寫《道德經(jīng)》——「道法術器勢」，但都是書面的東西，這篇文章我整理到收集前后共6個月時間，由于之前的描寫太露骨，包括案例內容敏感性，多次發(fā)表失敗，以下內容是多次修改后的陽W版本，但內容還是非常有深度。 01 / 道：認清規(guī)則，找到方向這個世界，從來就不公平。有些人拼命干一輩子，只夠吃飽穿暖；有些人只是押對了一個“方向”，就實現(xiàn)階層躍遷。 這不是你努力不夠，而是你一開始就走錯了跑道。 “道”，是規(guī)則之上更深的東西，是底層邏輯，是方向感。 比如杭州那位朋友，盡管家人反對、親戚嘲笑、老婆鬧離婚，他還是咬牙盤下一家瀕臨倒閉的招待所。 結果呢？亞運會前夕，這家招待所被政府征用為志愿者宿舍，他半年回本，還凈賺200多萬。 這不是運氣。是他提前看懂了政府方向，看懂了“政策之手”在往哪里伸。 他后來又去研究紅頭文件，盯著政企動態(tài)，開始在小縣城布局預制菜冷鏈項目，照樣賺得盆滿缽滿。 多數(shù)人還在炒股、盯K線的時候，他已經(jīng)轉身盯著“紅頭文件”。 再比如那個曾在非洲豬瘟中虧了300萬的養(yǎng)豬戶，本可以一蹶不振，但他了解到了國家的“光伏扶貧”政策。 他立刻行動，和光伏企業(yè)合作，利用養(yǎng)豬場土地建光伏電站，再在板下養(yǎng)黑山羊。 最終一年光伏分成180萬，養(yǎng)羊利潤150萬，政府補貼76萬——轉危為安，一年翻盤。 普通人逆襲，不是靠蠻干，而是靠踩對了“道”。 這個“道”，可以是：
真正的高手，從不急于開干。他們花時間觀察天時地利，看清主旋律，然后“順勢布局”。 “道”決定了你在哪個池子里釣魚，魚多不多、水深不深、有沒有人放毒藥，全看你一開始怎么選。 02 / 法：制度背后的設計力 “道”決定方向，“法”決定結構。 在道家體系中，“法”并不等同于現(xiàn)代意義上的法律，而是一套人設定的“規(guī)則系統(tǒng)”——用來運作資源、管理流程、控制效率。 說白了，“法”是制度，是模式，是商業(yè)結構背后的“操作系統(tǒng)”。 來看一個“制度”的典型案例： 在某縣城，有一個“XX水聯(lián)盟”，壟斷了整個桶裝水市場。 他們怎么玩的？ 第一步：控水源。當?shù)刂挥袃杉抑饕乃畯S，而“XX水聯(lián)盟”對這兩家都有控股權，直接掌控全縣80%的水源。 第二步：控銷售。他們規(guī)定，所有水站必須從“聯(lián)盟”進貨，否則就斷你供。 第三步：控價格。他們統(tǒng)一定價，一桶水賣10塊，可成本只有不到1塊錢。 第四步：控平臺。他們開發(fā)微信訂水平臺，誰想做水代理，必須繳保證金、年費，接受統(tǒng)一派單。 這就是完整的“法”——資源、渠道、價格、入口，全都被寫進了游戲規(guī)則里，誰進來都只能按這套玩法來。 還有智能健身房的案例。 他們年卡不到1000元，不賣私教，不強推服務，但照樣賺錢。為什么？ 答案在于：他們不賺健身的錢，賺的是“系統(tǒng)運營的錢”。 他們在每臺跑步機前裝了智能鏡子，用戶站上去后，系統(tǒng)立刻讀取你的身體指標：體脂率、肌肉比例、代謝數(shù)據(jù)…… 也就是說，他們打造的是一個“體能數(shù)據(jù) → 產品推薦 → 下單購買”的閉環(huán)系統(tǒng)。 你以為他們在開健身房，其實他們在運營“精準推薦平臺”。 “法”真正的威力，不在于你是否遵守規(guī)則，而在于你有沒有“制定規(guī)則”的能力。 一個會設計“法”的人，他賣水可以控制一座城，他開健身房可以變成營養(yǎng)品平臺，她做保潔可以變成人情網(wǎng)絡的中介中心。 “法”的核心，是：不是靠你勤奮，而是靠別人“不得不聽你的”。 03 / 術：細節(jié)中藏著效率與轉化“術”是手段，是技巧，是你把“法”真正落地時用的工具包。 有“道”才知道去哪兒，有“法”才能構建系統(tǒng)，但最終能不能跑通、跑快、跑久，靠的是“術”——具體執(zhí)行層面的能力。 來看一個非常接地氣的“術”的典范——小區(qū)保潔阿姨。 這位阿姨不只是掃地收垃圾，她還掌握了全小區(qū)業(yè)主的人脈和生活信息：
她一個個都能“牽線搭橋”，每介紹一單，她就能收介紹費。 靠這套人脈“術”，她一年下來光介紹費就收入超20萬，比很多打工白領賺得還多。 關鍵是什么？ 她用心經(jīng)營“信任”。她知道業(yè)主生日，平時聊天打招呼，幫忙扔個快遞修個燈泡——這些都是細節(jié)，但累積起來就是信任資產。 別人辛苦干體力，她靠社交資本變現(xiàn)，這就是“術”的體現(xiàn)。 再看一個水果店的銷售小“術”： 有一家水果店，把麒麟瓜標價 58 元一個，旁邊擺的半個進口木瓜卻標價 79 元。 一對比之下，顧客會覺得麒麟瓜更劃算，性價比高，果斷帶走。 實際上，這就是“價格錨點”的心理策略。 你以為你占了便宜，其實是人家精心布好的消費心理陷阱。 還有我非常喜歡的送外賣的一位博主： 他每天騎著電動車送外賣，邊送邊開直播，分享見聞，跟網(wǎng)友互動。
下班后他還把直播內容剪成短視頻，發(fā)布到平臺繼續(xù)漲粉接廣告。 送外賣只是“表象”，他的真正職業(yè)是內容博主，是靠流量掙錢。 這也是術：在干一件普通事的同時，順帶變現(xiàn)另一種價值。 “術”的核心是什么？ 是讓你在資源有限的前提下，放大輸出、提高轉化、積累信任。 沒有術，法再好也落不地，道再遠也走不動。 04 / 器：用好工具，才談得上杠桿有句話說得好：“工欲善其事，必先利其器。” “器”是平臺，是工具，是系統(tǒng)，是你手上那把真正能放大效率的武器。 來看一個簡單卻高效的“器”的案例。 一位95后的寶媽，全職帶娃沒辦法出去上班，結果她靠拼多多+抖音小店+發(fā)貨軟件，一套組合拳，做到了每天凈賺幾百到上千元。 她怎么做的？
靠這種玩法，她一人干了一家微型公司的事，沒壓貨、不囤積、0庫存，全靠“器”的力量。 再看一個跨境電商案例。 有個小伙在國內操作美國站亞馬遜，他干了這么幾件事：
他一個人+一臺電腦，搭配多個自動化工具，就干了一個小公司的事。 他的核心競爭力不是“選品”，而是掌握了比別人快10倍的系統(tǒng)效率。 再來看短視頻運營矩陣： 早起某音「中視頻計劃」，某團隊用幾十個賬號發(fā)布剪輯影視解說視頻，每個視頻都用AI洗稿、語音合成、自動字幕、批量發(fā)布。 一個號一個月補貼幾百到上千塊，幾十個號加起來，月入幾十萬只是起步線。 這些都不是內容創(chuàng)作能力強，而是工具用得順、系統(tǒng)搭得穩(wěn)。 “器”的本質是什么？ 是你能不能用平臺的規(guī)則，搭一套自動運轉的系統(tǒng)。 沒工具的人，只能靠自己死扛；懂工具的人，能用軟件干活、用流程復制、用平臺變現(xiàn)。 你不需要“?！?，你只需要一套“牛逼的工具系統(tǒng)”。 05 / 勢：大環(huán)境決定邊界，小操作決定高度“道”是方向，“法”是系統(tǒng)，“術”是執(zhí)行，“器”是放大器，但“勢”，才是最容易被忽視、卻最殘酷的一環(huán)。 “勢”是什么？是趨勢，是形勢，是環(huán)境，是風口，是群眾心理，是政策變化，是所有不由你控制、卻影響你一切決策的“外力”。 很多人失敗，不是因為不夠聰明、不夠努力，而是方向錯了，時機錯了，背景錯了，時代不等人。 下面幾個現(xiàn)實版的“勢”的案例，都可以從上面的案例里找到。 疫情三年，有人做教培關門，有人做口罩起飛。 短視頻平臺搞中視頻激勵計劃，一群影視解說剪輯作者趁機涌入，誰搶得快、誰號多、誰能套模板，就能一口吃幾萬塊激勵。 不是他比你聰明，只是他比你快一步上了船。 包括前面送外賣的博主的故事，都屬于“勢”。 他本來只是個外賣騎手，送餐之余拿手機直播，邊送邊聊。 沒人看？沒關系，他堅持播，反正不影響干活； 直播沒人打賞？他繼續(xù)拍成短視頻發(fā)布； 后來有粉絲了，開始有廣告找他、平臺給他激勵； 再后來，連老家電視臺都請他做節(jié)目，他從一個“牛馬打工人”，變成了一個內容創(chuàng)作者+IP人物。 真人真事。 你看到的，是他直播間的日常；你沒看到的，是“時代的流量分發(fā)機制”已經(jīng)轉向“普通人、真實感、親民感”。 這就是“勢”——不是你創(chuàng)造的，但你可以站上去。 反之，那些不識時務的人呢？ 比如堅持開線下服裝店的人，在電商、直播、平臺補貼三重夾擊下，生意越來越難做，庫存壓死、房租吃掉利潤、顧客還在比價砍價。 不是他不努力，是勢不在他那邊。 再比如搞教培的人，“雙減”政策一出，行業(yè)一夜崩塌，原本過得風生水起的老板，幾個月就變賣資產，還債跑路。 勢一來，什么“器”“術”都不好使，撐不住。 “勢”的本質就是：順勢則昌，逆勢則亡。 你不能決定風往哪吹，但你可以決定自己站在哪一邊。 真正厲害的人，永遠先看天再下地，先看趨勢再選項目。 06 / 洞察：你是局內人，還是系統(tǒng)外的參與者？很多人以為自己在“生活”，其實是在被系統(tǒng)“牽著鼻子走”。 你在認真工作，他在制定績效規(guī)則； 你以為你是玩家，其實你是工具人，是別人盈利模型中的一環(huán)。 來看“充電樁”的故事。 一些小區(qū)的物業(yè)被免費安裝了充電樁，業(yè)主很高興——終于有地方充電了。 可過不了幾個月，充電單價漲了，充電效率降了。 為什么？ 因為運營商和物業(yè)已經(jīng)談好，五五分成。 設備安裝是免費，后期回本靠“時間＋流量＋溢價”。 而用戶只能默默接受，因為整個小區(qū)只有這家運營商的樁。你想用也得用，不想用也得交錢。 這就是“系統(tǒng)搭建者”，他們只花一次成本，卻能坐等長期收益。 再來看一個機關食堂的“圈層套利”。 某地財政局副局長的親戚，通過提前獲取機關食堂招標信息，設立掛靠“殘疾人公司”享受免稅，又通過“人情運作”拿下食堂項目。 后期為了進一步壓縮成本，他們用冷凍肉替代鮮肉、找個體戶開發(fā)票避稅、低價外包采購，表面干凈，實則全是空子。 他們不是做餐飲，而是做“制度套利”。 他們掌握的是：提前信息差＋灰色資源＋監(jiān)管盲區(qū)＝穩(wěn)定現(xiàn)金流。 而多數(shù)小飯館老板，連稅都不會報，天天被罰。 這就是“局內人”與“局外人”的區(qū)別。 還有更大的系統(tǒng)是什么？ 是短視頻的算法系統(tǒng)： 你每天在刷視頻，點贊、評論、轉發(fā)，看似自由，其實每一條都是算法計算出來的“精準投喂”。 你以為你是在選內容，其實平臺早就知道你喜歡什么，故意給你那些“好看”“好哭”“好共鳴”的內容，把你留在屏幕前。 注意力就是錢，你的每一次停留，都是別人變現(xiàn)的時刻。 真正有洞察力的人，不問“怎么玩”，而是問“誰在制定規(guī)則”。 牛馬只能在規(guī)則中求生存； 操盤手才能在規(guī)則外重構規(guī)則。 07 / 七種搞錢的“層級差”很多人覺得自己“差一點”，其實不是差一點，是差了好幾層。 賺錢這件事，真正的分水嶺，不在能力，而在“你所處的層級”。 ① / 信息差別人在政策發(fā)布前就已經(jīng)布局；你等到新聞頭條才知道發(fā)生了什么。 比如某人早就知道某片地要修地鐵線，提前收房收商鋪，政策一落地直接翻倍。 你還在看新聞說“XX片區(qū)值得關注”，他已經(jīng)在變現(xiàn)了。 ② / 認知差別人用復利思維、系統(tǒng)思維看機會；你還在用線性思維算成本回本周期。 別人投資是看“模式能不能復制、是否能放大”，你在計算“一個月能不能多賺300塊”。 你關注的是表象，他關注的是結構。 ③ / 執(zhí)行差別人說干就干，快速測試，快速調整；你總在猶豫、觀望、等待時機。 別人已經(jīng)開干三輪、換過五種玩法，你還在群里問“靠譜嗎？” 做與不做之間，時間已經(jīng)給出了差距。 ④ / 專業(yè)差別人建立系統(tǒng)，找人協(xié)作；你自己啥都做，累成狗。 別人懂分工，懂流程，懂找專業(yè)的人干專業(yè)的事； 你不敢投、不敢花、什么都靠自己，結果永遠干不過有體系的人。 ⑤ / 資源差別人認識關鍵人，說一句話、簽個字就能通關；你連人家名字都沒聽過。 項目落地、資源對接、流量分發(fā)、行業(yè)入口，全靠“誰認識誰”。 而你只能排隊、投標、比價格、拼死打單。 ⑥ / 壟斷差別人控制平臺、流量入口、話語權；你在平臺上拼命討生活。 別人定規(guī)則、拿抽成、控供需； 你只是個被動執(zhí)行者，平臺改個算法，你收入立馬歸零。 ⑦ / 平臺差別人搭平臺，你在平臺打工；別人收租金，你付手續(xù)費。 別人構建生態(tài)，讓別人來幫他賺錢； 你一天賺200，他啥都不干，每人分他50。 這些差，不是努力可以彌補的，而是認知與格局的分層。 你站的層級，決定了你能看到的機會，也決定了你玩的“游戲難度”。 08 / 搭建你自己的“道法術器勢”系統(tǒng)很多人看完前面可能會問： 答案很簡單： 不需要你一開始就全會，你要做的，是把五個維度拆解出來，逐個補齊。 第一步：找“道”“道”是你的戰(zhàn)略起點。 去研究政策、讀趨勢報告、分析人口結構、社會動向、技術革新。 問自己：
只有踩在正確的“節(jié)奏”上，后面的努力才有意義。 第二步：搭“法”“法”是你能不能復制擴張的根本。 把你要做的事，拆解成結構：
例如：你賣私教課，能不能不靠自己講，而是設計出錄播+陪跑+社群打卡的交付流程？ 把思路寫成流程，把流程變成系統(tǒng)。 第三步：磨“術”“術”決定你是否能打穿變現(xiàn)的最后一公里。 話術、銷售力、轉化能力、表達力、內容力，這些都可以練。 你賣產品，能不能做到讓人信你、愿意買、買完復購？ 你做內容，能不能做到“有用”“好懂”“愿意轉發(fā)”？ “術”是你的人格和信息，能不能被“信任”的表現(xiàn)。 第四步：用“器”“器”是讓你省力高效、復制擴大化的核心工具。 剪輯工具、數(shù)據(jù)分析工具、流量工具、自動化工具、AI輔助系統(tǒng)。 不要瞧不起工具，工具能省下你50%的體力和80%的錯誤。 會用工具的人，1個人干5個人的活，還不累。 第五步：借“勢”“勢”是你有沒有踩在時代節(jié)奏上的最終變量。 比如：
會借勢的人，從不硬干，而是“順風起飛”。 整合五個維度，才是一套完整的搞錢系統(tǒng)。 搞不懂“道”，容易瞎跑； 09 / 警惕：“系統(tǒng)邏輯”也可能被用來收割你別以為“道法術器勢”只有聰明人、努力人、善良人在用。 灰產、割韭菜的人、心理操控者、甚至詐騙團伙，才是把這五維用得最熟練的一群人。 你不懂系統(tǒng)，就容易被系統(tǒng)收割。 來看幾個真實的反面案例(案例來自裁判文書網(wǎng)）： 案例一：偽裝大師直播帶貨某主播自稱“清華才子、苦學逆襲”，直播時聲淚俱下，講自己小時候吃不上飯，現(xiàn)在靠創(chuàng)業(yè)翻身。 他說自己研發(fā)了一種“天然草本眼貼”，對近視、干眼、老花、青光眼都有“奇效”。 一堆老年人、小白領看哭了，買爆了。 結果產品是小作坊貼牌，成本不到2元，售價298元一盒。 這就是“道”被濫用——拿痛點做信仰；“術”被操控——用煽情博信任；“器”是直播間；“勢”是全民焦慮和健康恐慌。 案例二：養(yǎng)老群“公益講座”變收割圈套有團隊專門招募老年人進微信群，先是每天免費講健康知識、播放專家講課、分享“案例”。 講了一個月后，說要組織“線下答謝會”，免費體檢、送雞蛋、送藥枕。 一大批老人去了之后，開始“情緒操控”：
結果一瓶劣質保健品賣 1800 元，吃了沒用還拉肚子。 你以為這是騙子？ 不，他們有“話術本”，有“分層策略”，有“轉化漏斗”，還有CRM系統(tǒng)記錄你買了幾次。 這就是完整的“道法術器勢”收割系統(tǒng)。 案例三：用“信仰”當武器的項目方一些“宗教+傳銷”的項目，打著“傳播信仰”“全球拯救計劃”的口號，把一群人洗腦后發(fā)展下線。
你看得懂他們在割人，但很多人看不懂。 當你不理解系統(tǒng)，你就注定是“系統(tǒng)中被榨干的資源”。 所以你一定要明白： 系統(tǒng)邏輯是中性的，它可以幫你，也可以毀你。有系統(tǒng)的人賺錢靠復利；沒系統(tǒng)的人，連認知都在被別人復利收割。 不要輕信“免費”、“善意”、“陪伴”這些包裝，它們可能只是“收割機制”的前戲。 10 / 最后：系統(tǒng)是一種思維方式，更是一種選擇權這個世界，從來不是比努力的，而是比選擇、比認知、比系統(tǒng)。 你不缺動力，你缺的是地圖。 你不是不行，你只是站在錯的位置上，做著無效努力。 “道法術器勢”不是古老的玄學，而是一個結構性認知模型。
真正的高手，早已在這些維度上悄悄布好局。 你看到的是他今天的成就，但你沒看到的是，他在三年前就踩對了風口，在兩年前就設計好流程，在一年前就完成系統(tǒng)化替代。 普通人靠情緒和沖動做決定，靠“今天看誰賺錢就跟著上”的方式干事，最后只能在一次次試錯中，疲憊、焦慮、失望、躺平。 高手靠結構和系統(tǒng)思維提前布局，哪怕前半年不賺錢，也會在第九個月之后爆發(fā)復利。 人生是馬拉松，不是百米沖刺；是系統(tǒng)博弈，不是單點硬剛。 所以，請開始審視你現(xiàn)在做的每一件事：
如果這五個問題，你無法回答任何一個，那么請你從今天起，從第一步開始重建。 不要盲干，不要空跑，更不要跟風。 你要做的是——站在正確的趨勢上，用系統(tǒng)打法，構建屬于你自己的“翻身模型”。 因為你所羨慕的一切，是別人早就埋下的「道」 |
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