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為什么我累死累活，工資卻不見漲？創(chuàng)業(yè)沒本錢，翻身是不是沒指望了？”深夜的社交平臺上，這樣的靈魂叩問總能收獲成千上萬的共鳴。 有人埋頭加班到凌晨，有人跟風創(chuàng)業(yè)賠得血本無歸，在這場與貧窮的拉鋸戰(zhàn)里，無數(shù)人耗盡了力氣，卻始終摸不到財富的門檻。 真正的財富密碼，到底在哪？百年前，洛克菲勒從記賬員一路逆襲成為世界首富，還讓他的家族富了7代以上，我在學習了他的智慧后，好像發(fā)現(xiàn)了真正的財富密碼！ 窮人賺大錢最快的方式就3個字，這3個字很簡單，離我們很近，但很多人卻無視了！ 接下來我會把這3個字掰開揉碎了分享給你！  第一個字：織你是不是常聽說 “混圈子才能賺錢”？于是加了幾百個好友，每天發(fā)早安問候，結果借錢時沒人理，找合作時全是套路。 洛克菲勒在信里潑過冷水：“當你口袋里只有 50 塊時，認識再多億萬富翁也沒用，他們眼里你只是工具。” 他 16 歲當記賬員時，從不請老板吃飯，而是每天多花 2 小時整理賬本，把數(shù)據(jù)做成可視化報表 —— 這才是真正的 “織網(wǎng)”：讓別人發(fā)現(xiàn)你的不可替代性。 1870 年洛克菲勒成立標準石油，對手聯(lián)合鐵路公司抬高運費想擠垮他，他卻反過來和鐵路公司談：“我每天能保證 20 節(jié)車廂的運量，你給我最低價，咱們簽 10 年合約?！?鐵路公司一算賬，寧可低價也要綁定這個穩(wěn)定大客戶。 這就是洛克菲勒的 “價值織網(wǎng)術”：不是你認識多少人，是多少人需要你。 從經(jīng)濟學角度看，人脈本質是 “價值交換網(wǎng)絡”。 當你的可交換價值為零時，社交就是空中樓閣，就像《國富論》里說的：“我們不能靠向屠夫、釀酒師乞求得來晚餐，而是靠展示我們的等價交換能力?！?/p> 成都的李大姐賣豆制品 15 年，沒加入任何商會，卻成了批發(fā)市場的 “隱形大佬”。 別的攤主抱怨 “批發(fā)商漲價太狠”，她卻讓兒子給每個餐館老板做 Excel 表格，記錄每月豆干、豆腐的消耗數(shù)據(jù)，還幫著設計庫存預警線。 餐館老板發(fā)現(xiàn)，用李大姐的表格能省 30% 的損耗，漸漸都認準了她的貨，現(xiàn)在她自己開了加工廠，批發(fā)商反而求著她合作。 她的秘訣很簡單：“別人賣豆腐靠嘴皮子，我賣的是讓餐館老板省心的能力?！?這讓我想起自己剛創(chuàng)業(yè)時，加了無數(shù)行業(yè)圈子卻寸步難行，后來幫一家小公司解決了供應鏈問題，反而被推薦給更多大客戶 ——真正的人脈，是你能在別人的難題里刷存在感。 大家可以看看自己的好友列表，有多少人能準確說出你的核心技能？有多少人遇到相關問題會第一時間想起你？我見過太多人把 “認識某總” 掛在嘴邊，卻連給客戶做份方案都漏洞百出。 就像我表弟，在工廠做維修時，堅持把每次故障處理過程拍成視頻發(fā)自媒體平臺，結果被同行轉發(fā)，現(xiàn)在接全國的設備維修訂單，他沒混任何圈子，卻靠專業(yè)能力織出了全國性的 “價值網(wǎng)”。 那我們該怎么織網(wǎng)，讓別人發(fā)現(xiàn)自己的不可替代性呢？ 先列 “價值清單”：用 3 句話說清 “我能解決什么問題，比別人強在哪” 接著每周找 1 個 “弱關系對象”，也就是長期沒聯(lián)系的朋友，發(fā)一條具體價值信息，類似于：“聽說你在做社區(qū)團購，我這有份周邊小區(qū)消費力分析表，需要嗎？” 接著建立 “問題銀行”，記錄別人遇到的難題，哪怕暫時解決不了，也記下來尋找突破口 最后參加線下活動時，自帶 “價值鉤子”，比如帶自己寫的行業(yè)干貨手冊，代替千篇一律的名片 第二個字：破總有人把 “我學歷低”“我沒背景” 掛在嘴邊，卻不知這正是財富絕緣體。 洛克菲勒 18 歲做農(nóng)產(chǎn)品中間商時，同行都在賺差價，他卻破了行規(guī)，和農(nóng)場主簽訂長期保價收購協(xié)議，再和鐵路公司談批量運輸折扣。 別人罵他 “壞了規(guī)矩”，他卻把每噸運輸成本壓低了 60%。 真正的破局，是把別人眼中的 “不可能”，變成自己的 “為什么不”。 洛克菲勒標準石油的崛起，本質是打破行業(yè)邊界的戰(zhàn)爭。 當煉油廠只盯著原油加工，洛克菲勒卻收購了油桶廠、鋪設了輸油管道、買下森林做木桶原料。 這種 “跨行業(yè)打劫” 的打法，讓他把每桶油的利潤從 1 美元提升到 5 美元。 就像喬布斯說的：“領袖和跟風者的區(qū)別就在于創(chuàng)新。” 但創(chuàng)新的前提，是敢于撕碎既定規(guī)則。 河北邯鄲的張大哥，原本在五金店打工，后來發(fā)現(xiàn)裝修工人買螺絲釘都是論斤稱，不僅浪費還不好管理，他破了這個行業(yè)慣例 —— 把螺絲釘按型號、長度分裝成小包，標上 “廚房專用”“家具組裝”，價格比散裝貴 20%，卻賣得更火。 后來他又破了 “五金店只能線下賣” 的局限，在短視頻平臺教粉絲 DIY，順帶賣工具套裝，現(xiàn)在他的小店年營收突破 500 萬，成了當?shù)氐膫髌嫒宋铩?/p> 他的口頭禪是：“別人覺得五金店就該灰頭土臉，我偏要讓它閃閃發(fā)光?！? 這讓我想起某小多的崛起，當電商巨頭都盯著一二線城市，黃崢卻破了 “消費升級” 的偽命題，在下沉市場撕開一道口子。 財富永遠流向那些敢對傳統(tǒng)說 “不” 的人。  大家可以仔細想想，在生活中，自己被多少 “隱形邊界” 困住了？ 你是不是覺得 “送外賣就只能風里來雨里去”，卻沒想過整合騎手資源做同城配送？你是不是認為 “擺攤就該賣小吃”，卻忽略了幫攤主做營銷方案的商機？就像我表妹，在超市當收銀員時發(fā)現(xiàn)老年人不會用手機支付，她破了 “員工不能接私活” 的限制，下班后教老人用手機，每次收費 20 元，現(xiàn)在月入比工資還高，困住你的從來不是現(xiàn)實，是你給自己畫的圈。 那怎樣打破自我限制呢？ 首先要每天問自己一個 “破界問題”：如果拋開所有限制，這件事還能怎么干？ 接著列出三個你所在行業(yè)的 “默認規(guī)則”，思考如何顛覆其中一條 最后每周做一次 “跨界實驗”：比如用游戲思維設計工作流程 第三個字：借總有人迷信 “白手起家” 的勵志故事，卻忘了洛克菲勒的真相 —— 他起家時借了父親 1000 美元，還借了鐵路公司的運輸資源，甚至借對手的貪婪設局。 他在信里直言：“真正的高手，都是善借萬物的獵人?！?/strong> 1872 年，他用 “先簽約后付款” 的方式，借供應商的原料生產(chǎn)，借客戶的預付款周轉，空手套下 22 家煉油廠，完成了資本原始積累。  從經(jīng)濟學角度看，“借” 不是投機，是資源的高效配置。 洛克菲勒借鐵路壓低運費，借銀行資金擴張，借技術專利壟斷市場，這種 “借勢、借力、借智” 的打法，讓他用最小的成本撬動最大的收益。 就像阿基米德說的：“給我一個支點，我能撬動地球?！?而 “借” 就是找到那個支點的藝術。 廣州的全職媽媽陳姐，沒本金沒經(jīng)驗，卻靠 “借” 字經(jīng)年入百萬。 她發(fā)現(xiàn)小區(qū)寶媽們閑置的嬰兒車、玩具堆成山，就借這些物品開了個 “共享玩具屋”—— 家長免費提供閑置物品，就能獲得會員積分。 她又借社區(qū)活動室當場地，借幼兒園老師做推廣，借攝影師拍精美的宣傳照，現(xiàn)在她的共享玩具連鎖店開到了 8 家，還拓展到繪本、孕婦裝共享領域。 她的秘訣是：“別人覺得創(chuàng)業(yè)要先攢錢，我覺得要先攢資源，你缺的東西，這個世界上一定有人閑置著?！?這讓我想起某咖啡，用 “借流量、借供應鏈、借資本” 的打法，3 年開出 5000 家門店。 會借的人，能把全世界的資源變成自己的武器。 其實每個人身邊都有很多可用上的杠桿，你可以想想，鄰居閑置的車庫能不能借來當倉庫？朋友的技術特長能不能借來合作？就像我表哥，想開早餐店沒錢租店面，就借早餐車老板的攤位，凌晨 4 點到 6 點用，每月付一半租金。 現(xiàn)在他的生意火爆，正在籌備自己的門店，真正的財富機會，藏在那些 “你不需要擁有，但可以使用” 的資源里。 那具體該怎么做，才能把“借”這個字落實的更好呢？ 先列 “可借資源清單”，包括但不限于人脈、場地、技能、資金，能想到的都寫下來 再設計 “杠桿方案”，用什么回報換取別人的資源，比如用技術入股換場地 接著每周主動聯(lián)系一個 “潛在債主”，聊資源置換可能性 最后從小杠桿開始，先借朋友的人脈資源做一次小生意試水 我是阿胖，靠讀書、寫作爆發(fā)式成長，一年多的時間從月薪3千到月入3萬，分享我的成長思考，助你打破人生迷茫，少走10年彎路 |
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