時(shí)間到了2025年的5月底，目前的大多倫多地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)上最顯著的特點(diǎn)是: 真心想賣房的人很多，真正下Offer買房的人比較少。

這樣一來(lái)，總體的成交量一直比較冷淡，有相當(dāng)一部分房屋上市的時(shí)間比較長(zhǎng)卻賣不掉。面對(duì)這樣的事實(shí)，有些賣家朋友的心態(tài)變得比較焦慮，擔(dān)心自己的房子會(huì)很難賣出。

不過(guò)，並不是所有買家都停止買房了。事實(shí)上，在大多倫多的不同區(qū)域，毎天都有一些房屋買賣成交！

所以，賣家朋友們不用擔(dān)心房子太難賣，只要您身邊有一位懂估價(jià)有變通經(jīng)驗(yàn)豐富的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為您操盤賣房即可。

搶Offer的方法不靈了!

大約兩三年前，有很長(zhǎng)一段時(shí)間，無(wú)論是土地房還是公寓樓房，只要一放上市場(chǎng)，通常都會(huì)引來(lái)多個(gè)潛在買家。所以，無(wú)論是華人經(jīng)紀(jì)，還是西人經(jīng)紀(jì)，賣房時(shí)都愛用搶Offer的方式:  房子上市，設(shè)定一個(gè)搶Offer的日子，到時(shí)候就會(huì)有幾個(gè)買家來(lái)?yè)尅?/span>這種情況下，最后的成交價(jià)由市場(chǎng)上”最勇猛的那位買家”給出。賣方經(jīng)紀(jì)人能否準(zhǔn)確估價(jià)？這時(shí)好像並不重要。

然而，最近幾個(gè)月，如果在市場(chǎng)上用搶Offer的方法賣房，大部分的案例都失敗了。其實(shí)，現(xiàn)在正是考查賣方經(jīng)紀(jì)人的工作能力的時(shí)刻了:  

1.為什么搶Offer的方法不靈了？

2.我們是否依然有其他方法幫賣家朋友賣出合情合理的高價(jià)？

搶與不搶的案例分享

曾經(jīng)有一位投資者客戶委托我，幫她賣一間City  Place 的公寓樓房。這是個(gè)一睡房加書房的單位，沒有車位和儲(chǔ)物室。樓層比較高，客廳陽(yáng)臺(tái)面對(duì)8英畝的公園，向東南方向可以望見大片湖景。非常有意思的是，不少投資公寓的華人朋友會(huì)說(shuō)，City  Place 的樓花買入價(jià)較高，幾年后賣現(xiàn)樓時(shí)並不怎么賺錢。

先向讀者朋友們報(bào)告賣房結(jié)果:  我的客戶早年買入樓花的價(jià)錢是40余萬(wàn)加幣，到我?guī)退u房時(shí)，賣到了60多萬(wàn)加幣。這是當(dāng)時(shí)在這棟樓里，同類型單位的最高價(jià)。我的客戶賺到了錢。

房子上市之前，我?guī)涂蛻襞笥?/span>(賣方)分析了C01區(qū)公寓市場(chǎng)的整體成交統(tǒng)計(jì)和具體這兩棟相鄰大廈的近期成交記錄，比較準(zhǔn)確地定出了目標(biāo)價(jià)。因?yàn)橛凶饪驮冢?/span>Showing 起來(lái)略有難度，而且，要等待管理公司提供大廈管理報(bào)告(Status  Certificate) ，我們擬定的第一套銷售方案(Plan A)是:，叫一個(gè)比正常估價(jià)略低的價(jià)碼，展示10天，然后，設(shè)定某一天統(tǒng)一收Offer，這時(shí)，大廈管理報(bào)告(Status  Certificate) 也正好出來(lái)了。

但是，設(shè)定的搶Offer那天進(jìn)來(lái)的兩個(gè)Offer都比我們的目標(biāo)價(jià)位低。搶Offer 不成功！

那怎么辦？----隨機(jī)應(yīng)變嘛！

接下來(lái)，我們賣方使用了第二銷售方案(Plan B): 將第一輪MLS上的Listing 終止了，立即改叫較高的價(jià)格，進(jìn)行第二輪銷售。這一次，我們不用搶Offer的方法，就讓買方經(jīng)紀(jì)人們隨時(shí)出Offer。結(jié)果，我們?cè)诘诙嗕N售中以略超目標(biāo)價(jià)位的成績(jī)成功售出，實(shí)現(xiàn)了最初設(shè)定的工作目標(biāo)。

隨機(jī)應(yīng)變賣土地房

另一個(gè)案例是賣土地房，房子在Finch和404附近。那年的夏天，賣家Y先生找到我，希望我能將他的房子賣出個(gè)好價(jià)錢。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我親眼看到這間位于Finch和404附近的半獨(dú)立屋的內(nèi)外狀況，又聽到Y先生說(shuō)出他希望賣到的價(jià)錢時(shí)，我不得不實(shí)話實(shí)說(shuō)，這是一項(xiàng)很有難度的工作。然而，很多時(shí)候，正是有挑戰(zhàn)性的工作才能激發(fā)大家的工作熱情和艱苦努力。

Y先生的房子的大部分曾經(jīng)出租給Seneca College的學(xué)生們好幾年，舊式的實(shí)木地板上有很多劃痕，有的部分變了色，有些墻身上還有年青人隨手畫的各種圖案，房間的燈具陳舊，式樣不統(tǒng)一，廚房和洗手間的柜子油漆也已斑駁。查閱成交記錄，整條C街上，過(guò)去幾年能夠賣到Y先生預(yù)期價(jià)位的半獨(dú)立屋只有一間。

審時(shí)度勢(shì)，要想把Y先生的舊房子賣到他們的預(yù)期價(jià)位，我們有兩點(diǎn)一定要做。一是將上市時(shí)機(jī)放在暑假之后，因?yàn)?，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，下半年房?jī)r(jià)較高的時(shí)段通常是在大家渡完暑假之后到圣誕節(jié)之前。二是在控制成本的前提下，修整房屋內(nèi)外現(xiàn)有的問(wèn)題，適度裝修，讓房子的狀況有明顯改善，不將修整房屋的麻煩事留給買家朋友。

事實(shí)上，適度裝修，主要是全面粉刷，鋪設(shè)復(fù)合木地板，更換樓梯扶手，廚房和洗手間的柜子打磨翻新重新油漆，統(tǒng)一更換了新式吸頂燈，花錢不算太多，但整個(gè)房子煥然一新，年輕了20歲都不止！

不搶Offer是更好的策略

雖然是適度裝修，但也很花時(shí)間和心思，更要等待裝修師傅們的進(jìn)度。到裝修完成，已經(jīng)是當(dāng)年的10月下旬。賣方Y先生希望賣出好價(jià)錢，又希望盡快賣出。通常來(lái)講，在這種情況下，” 搶Offer” 似乎是首選方法。然而，我注意到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上發(fā)生的一些細(xì)節(jié)變化，一些數(shù)據(jù)值得關(guān)注。

我們自己的C街9x號(hào)將在10月31日上市，而就在半徑一公里范圍內(nèi)，新出現(xiàn)了兩個(gè)在賣的半獨(dú)立屋，第一個(gè)是在T街上，10月28日上市，計(jì)劃在11月5日搶Offer。第二個(gè)是在S街上，10月29日上市，約定在11月4日搶Offer。這兩個(gè)半獨(dú)立屋都是低叫，想著搶上去。它們是我們的競(jìng)爭(zhēng)者。如果我們也想用搶Offer的方法賣房，怎么也要開放一周左右，未來(lái)只能在T街和S街上的兩個(gè)半獨(dú)立屋賣出之后再收Offer。那么，我們最大的損失就是，區(qū)內(nèi)有較高購(gòu)買能力的買家少了兩位。誰(shuí)能保證，在同一時(shí)期，還有第三個(gè)好買家剩下來(lái)，來(lái)高價(jià)買我所賣的房子？

當(dāng)機(jī)立斷抓住最好的買家

事實(shí)上，我們的C街9x號(hào)在10月31日上市，叫價(jià)比賣家心理價(jià)位要高一些，但是，我們特意宣布:  不用搶，買家可隨時(shí)下單。結(jié)果，我們的房子在11月2日有條件售出，11月7日買家取消條件，正式成交，成交價(jià)在這條街上最高。而且，我們是在半徑一公里范圍內(nèi)三個(gè)待售半獨(dú)立屋中第一個(gè)成交的，售價(jià)也是最高的。我的當(dāng)事人---賣家，非常滿意這樣的結(jié)果，也很滿意我的專業(yè)工作。他開玩笑地說(shuō)，我們是當(dāng)機(jī)立斷”截糊” 成功，我們首先抓到了出價(jià)最好的那個(gè)買家！

當(dāng)然，準(zhǔn)確估價(jià)並多渠道推廣我們新的Listing，也是非常重要的

其實(shí)，要想成功賣房，首先需要賣家朋友對(duì)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的信任與合作。同時(shí)，更要求賣方經(jīng)紀(jì)人有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，要能夠審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變，注重細(xì)節(jié)，當(dāng)機(jī)立斷。這樣，才能幫助賣家朋友抓住市場(chǎng)上有實(shí)力的好買家。