ARPG在20年前一直是單機(jī)玩家的專屬，雖然戰(zhàn)斗特效華麗炫酷，但是由于機(jī)能限制、門檻過高、網(wǎng)絡(luò)高延遲等原因，很難在網(wǎng)絡(luò)游戲中實(shí)現(xiàn)單機(jī)游戲的戰(zhàn)斗體驗(yàn)。直到有一款網(wǎng)游上線，不僅給玩家?guī)磉B貫華麗的動(dòng)作連招，又解決了網(wǎng)絡(luò)延遲、操作門檻等諸多問題，它讓更多的玩家體驗(yàn)到了戰(zhàn)斗的樂趣，讓ARPG從小眾品類一躍成為人人皆可上手的全民娛樂，這款游戲就是在2010年上線的《龍之谷》，也是眾多老玩家心中的ARPG白月光。

今年2月，由愷英網(wǎng)絡(luò)與盛趣游戲聯(lián)合發(fā)行的《龍之谷世界》手游公測(cè)，憑借對(duì)當(dāng)年端游的經(jīng)典重現(xiàn)，一經(jīng)上線就重燃了老玩家的青春回憶，在AppStore免費(fèi)榜與暢銷榜上都取得了亮眼的成績(jī)，抖音上兩次霸榜熱搜成為玩家熱議話題。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的榜單，《龍之谷世界》是2月新游首月流水測(cè)算榜的第一位，成為上半年成績(jī)最為亮眼的游戲之一。

和很多曇花一現(xiàn)的新游不同，《龍之谷世界》上線就是奔著長(zhǎng)青游戲去運(yùn)營(yíng)的，在上線4個(gè)月來，我們可以看到《龍之谷世界》在市場(chǎng)營(yíng)銷和版本更新都極為活躍，不斷給玩家?guī)硇迈r體驗(yàn)和高品質(zhì)的游戲內(nèi)容。

5月29日《龍之谷世界》手游再次迎來了一波大更新，上線20萬人大服“機(jī)械之心”，更是與玩家代表“小明劍魔”簽了對(duì)賭協(xié)議，超20萬人預(yù)約就開放雙倍掉落，最終新版預(yù)約數(shù)量近40萬，成為了一場(chǎng)玩家贏的痛快，官方也輸?shù)拈_心的經(jīng)典案例。

《龍之谷世界》新版上線名利雙收 

 愷英給玩家?guī)砀囿@喜 

在筆者的印象中，愷英網(wǎng)絡(luò)是一家以研發(fā)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力的企業(yè)，雖然在發(fā)行業(yè)務(wù)上愷英近幾年也取得了亮眼的成績(jī)，但是這種大開大合引來全網(wǎng)關(guān)注的營(yíng)銷手段很難讓人和愷英聯(lián)系在一起。

愷英這次卻打破了筆者的刻板印象，對(duì)于《龍之谷世界》的市場(chǎng)推廣來說，愷英網(wǎng)絡(luò)就像是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的營(yíng)銷專家，從游戲公測(cè)開始到全新版本，每一個(gè)操作都能引來全網(wǎng)玩家關(guān)注，營(yíng)銷策略環(huán)環(huán)相扣，每一次都能讓自己成為流量中心。

（圖：公測(cè)時(shí)眾多明星、主播、職業(yè)選手來玩游戲站臺(tái)）

而5月29日《龍之谷世界》上線的新版本，愷英從月初開始點(diǎn)燃預(yù)熱話題，以全新職業(yè)“萌系學(xué)者”為核心推出了一系列的活動(dòng)，讓玩家對(duì)新職業(yè)產(chǎn)生大量期待，近40萬人預(yù)約新版再次成為互聯(lián)網(wǎng)的話題之一，今天我們就以時(shí)間為軸，來復(fù)盤一下《龍之谷世界》的推廣策略。

5月11日，穿著新角色服裝的小蘿莉出現(xiàn)在南開大學(xué)與學(xué)生朋友們進(jìn)行了一系列的互動(dòng)，不僅展露出了神秘學(xué)者蹤跡也讓年輕用戶們開始關(guān)注到了“萌系學(xué)者”的存在。晚間在抖音的校園LIVE計(jì)劃直播得到了將近770萬人的關(guān)注。

（圖：學(xué)者蘿莉成為年輕人的好朋友）

5月16日由小明劍魔牽頭和《龍之谷世界》進(jìn)行了一場(chǎng)策劃連麥活動(dòng)，小明劍魔要求官方降低副本難度，并且增加新區(qū)福利，同時(shí)與官方簽訂了一份新版20萬預(yù)約的對(duì)賭協(xié)議。《龍之谷世界》的策劃可以說是一群非常聽勸的策劃，收集到玩家的聲音就立刻進(jìn)行反饋，直播連麥的第二天就發(fā)布公告，發(fā)放福利的同時(shí)下調(diào)了復(fù)活點(diǎn)、棲息地、海龍巢穴的難度。

（圖：小明劍魔是真的為玩家爭(zhēng)取到了福利）

但是20萬預(yù)約量，對(duì)于游戲的新版來說其實(shí)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，小明劍魔敢于和官方對(duì)賭，其實(shí)也是因?yàn)椤洱堉仁澜纭纷陨暇€以來玩家都非?；钴S，20萬預(yù)約量應(yīng)該不在話下。果不其然，5月24日對(duì)賭協(xié)議順利完成，官方當(dāng)即宣布新服上線當(dāng)天雙倍掉率。

在積攢了足夠高的關(guān)注度之后，小明劍魔宣布召開XD蘿莉特訓(xùn)班，與大量高人氣達(dá)人進(jìn)行互動(dòng)，形成破圈效應(yīng)。

（圖：新職業(yè)學(xué)者的COS裝成為了流量熱點(diǎn)）

經(jīng)過接近一個(gè)月的籌備，5月29日在新版本上線當(dāng)天，這場(chǎng)盛宴終于迎來了收官之戰(zhàn)。一場(chǎng)以“新生炮到，學(xué)者登場(chǎng)”為主題的直播在抖音拉開序幕。一個(gè)月的準(zhǔn)備，互聯(lián)網(wǎng)上千絲萬縷的聯(lián)系，終于在這一刻由點(diǎn)匯聚成線，再由線編織成網(wǎng)，呈現(xiàn)在了玩家面前。

（圖：一場(chǎng)全新的玩家盛宴）

縱觀《龍之谷世界》新版本的營(yíng)銷規(guī)劃，從第一次“學(xué)者蹤跡泄漏”開始，每一次活動(dòng)都在為5月29日的版本內(nèi)容埋下伏筆，而新版上線當(dāng)天，伏筆下的精彩內(nèi)容也一一呈現(xiàn)在玩家眼前。

這種大體量的營(yíng)銷全案并不是隨隨便便的一個(gè)發(fā)行公司就可以搞定，也不是用萬能的金錢就可以簡(jiǎn)單創(chuàng)造出來。要想規(guī)劃和執(zhí)行的絲絲入扣，需要在發(fā)行方面擁有大量的經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，而愷英網(wǎng)絡(luò)多年來一直在默默布局游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，儲(chǔ)備了大量的發(fā)行、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，才能完成今時(shí)今日的教科書式案例。

不過，再好的營(yíng)銷最終也應(yīng)該匹配到好的產(chǎn)品內(nèi)容，《龍之谷世界》新版本的內(nèi)容“能打”才是一切的根本。

 “學(xué)者”上線后老職業(yè)也不會(huì)被冷落 

 新版本從內(nèi)容到運(yùn)營(yíng)都做到極致好玩 

這次《龍之谷世界》的更新，讓筆者最為關(guān)注的其實(shí)是一個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。在以往的游戲更新中，新職業(yè)上線就會(huì)成為聚光燈，大量玩家轉(zhuǎn)投新職業(yè)，讓老職業(yè)的在線人數(shù)驟減，甚至?xí)虼擞绊懙浇M隊(duì)的搭配平衡。

而《龍之谷世界》打破了這種局面，活動(dòng)期間老職業(yè)的玩家可以通過和“學(xué)者”玩家組隊(duì)一起挑戰(zhàn)副本，獲得大量資源。這樣新職業(yè)成為香餑餑的同時(shí)，老職業(yè)也不會(huì)被大量拋棄，形成一種“老帶新”的用戶生態(tài)，新職業(yè)是用來維持平衡，而不是來打破平衡，這才是游戲更新職業(yè)的初衷所在。

（圖：所有職業(yè)一個(gè)都不能少）

另一個(gè)讓筆者關(guān)注的點(diǎn)是20萬人的超大服務(wù)器，哪怕在端游時(shí)代這種如此大規(guī)模的玩家同服也是非常少見的事情。

大服對(duì)于游戲運(yùn)營(yíng)的好處自不必多說，但是超大服務(wù)器對(duì)于技術(shù)和運(yùn)營(yíng)的壓力與普通服務(wù)器不可同日而語，如何讓20萬人在服務(wù)器中形成良性的社會(huì)生態(tài)，是一個(gè)巨大難題。

不過，愷英網(wǎng)絡(luò)與盛趣游戲憑借成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與深厚的技術(shù)實(shí)力，《龍之谷世界》服務(wù)器采用全新優(yōu)化的服務(wù)器架構(gòu)，可支持大規(guī)模玩家同時(shí)在線，確保游戲運(yùn)行的穩(wěn)定性與流暢度。其實(shí)超級(jí)大服并不是第一次出現(xiàn)在《龍之谷世界》中，此前游戲首個(gè)可容納20萬人的超級(jí)大服“海龍之戰(zhàn)”就已經(jīng)驗(yàn)證了此類大服的技術(shù)問題。

在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，官方也積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn)，超級(jí)大服不僅是一個(gè)物理服務(wù)器，更是一個(gè)沉浸式的“小社會(huì)”中，商業(yè)、生產(chǎn)、技能研究、社交互動(dòng)都會(huì)更加的高效化，承載玩家情感的同時(shí)也能給玩家?guī)砀疃鹊挠螒蝮w驗(yàn)，讓龍之谷的IP故事真正延續(xù)下去。

 經(jīng)典還原、以人為本 

《龍之谷世界》真正的延續(xù)了IP的精神核心 

15年前的《龍之谷》端游，給玩家們帶來了數(shù)不清的經(jīng)典回憶，但是隨著時(shí)間的流逝，很多玩家早已經(jīng)淡出了游戲。一款高度還原又能隨時(shí)可玩的復(fù)刻版本在玩家群體中的呼聲一直居高不下。所以《龍之谷世界》在公布之初就受到了大量老玩家的關(guān)注，很多老玩家甚至是從早期的一測(cè)、二測(cè)中一直跟隨到游戲公測(cè)上線。這就是龍之谷IP的魅力所在，即使時(shí)光如梭，它曾經(jīng)的記憶卻一直能在玩家心中占有一席之地。

（圖：評(píng)論區(qū)中有很多從測(cè)試階段到公測(cè)一直跟隨的老玩家）

所以《龍之谷世界》最大的特色是什么？筆者認(rèn)為就是踏踏實(shí)實(shí)的還原了端游《龍之谷》的經(jīng)典內(nèi)容，作為一個(gè)IP復(fù)刻手游，原汁原味就是對(duì)玩家最大的尊重。

但經(jīng)典還原只是第一步，隨著時(shí)代和環(huán)境的改變，積極聽取玩家現(xiàn)在的需求才能避免閉門造車的事情發(fā)生。在《龍之谷世界》公測(cè)之后的幾個(gè)月里，我們看到了很多官方與玩家溝通的案例，包括各個(gè)版本的預(yù)熱活動(dòng)，以及在5月29日的官方直播中的“策劃面對(duì)面”環(huán)節(jié)，與玩家坦誠(chéng)交流一直是官方積極在做的事情，而以人為本的運(yùn)營(yíng)理念，也是其在上線后一直保持人數(shù)活躍的重要原因。

《龍之谷世界》可以說是將原作的精神核心完全傳承了下來，為經(jīng)典 IP 的年輕化樹立了一個(gè)全新的標(biāo)桿。此次推出的新職業(yè)、超級(jí)大服等一系列動(dòng)作，也代表產(chǎn)品正緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)與玩家需求，在更大范圍內(nèi)推進(jìn)拓展步伐，只有不斷吸納新鮮血液，龍之谷IP和游戲才能保持活力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，產(chǎn)品持續(xù)以全新內(nèi)容為 IP 注入活力，這不僅是確保游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的核心根基，更是推動(dòng)公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步上揚(yáng)的關(guān)鍵路徑。

結(jié)語：

《龍之谷世界》取得好成績(jī)的同時(shí)，筆者認(rèn)為愷英網(wǎng)絡(luò)在發(fā)行端的表現(xiàn)也非常值得我們關(guān)注。作為一家在手游時(shí)代初期就摸爬滾打過來的游戲企業(yè)，愷英網(wǎng)絡(luò)近年來的發(fā)展越來越有巨頭風(fēng)采，除了深厚的產(chǎn)品研發(fā)能力之外，愷英網(wǎng)絡(luò)這幾年也越來越注重“IP文化”的發(fā)展與探索，能發(fā)好《龍之谷世界》正是愷英對(duì)IP游戲深度理解的結(jié)果。

在年初的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，愷英網(wǎng)絡(luò)一口氣發(fā)布了22款新品，其中《盜墓筆記》《數(shù)碼寶貝》《王者傳奇2》等IP產(chǎn)品都尤為受人矚目，豐厚的產(chǎn)品儲(chǔ)備也成為公司發(fā)展最大的底氣。

縱觀最近5年愷英網(wǎng)絡(luò)的足跡，我們發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)一直在快速并且低調(diào)的成長(zhǎng)，它將自己的鋒芒全部隱藏了起來，從不在外界邀功，只是一味的鉆研業(yè)務(wù)，提升研發(fā)能力，開發(fā)出了大量給玩家?guī)砻篮没貞浀目孔V產(chǎn)品，未來愷英網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)不可估量，也希望這家企業(yè)可以給玩家?guī)砀嗝篮玫幕貞洝?/span>

作者：小白龍