 我想和你聊的是德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》當(dāng)中第一個(gè)創(chuàng)新戰(zhàn)略：“孤注一擲”。 這個(gè)詞來源于《宋史·寇準(zhǔn)傳》，說的是北宋真宗年間，契丹大軍壓境，朝廷上下一片慌亂。宋真宗召集大臣們商量對策，大臣王欽若主張求和，說契丹太強(qiáng)大了，我們打不過，送點(diǎn)錢財(cái)美女算了。但宰相寇準(zhǔn)不這么認(rèn)為，他說：“我們兵力并不差，就是士氣不振。要是皇上能親自出征，肯定能鼓舞士氣，打贏這場仗！”結(jié)果，宋真宗聽了寇準(zhǔn)的，真的親自出征，最后在澶淵打了個(gè)大勝仗。 后來，“孤注一擲”這個(gè)詞就成了形容人們把所有希望和資源都壓在一件事上的說法。
在投資界，“股神”巴菲特的做法就有點(diǎn)像理智版的“孤注一擲”。他主張“把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，然后小心翼翼地守護(hù)”。這可不是盲目冒險(xiǎn)，而是基于對市場的深刻洞察。巴菲特堅(jiān)持“不投資不熟悉的股票”，所有投資決策都是建立在詳盡調(diào)研的基礎(chǔ)之上，專注于自己熟悉的行業(yè)，精準(zhǔn)高效。 我們把這個(gè)理念用到創(chuàng)新戰(zhàn)略上，“孤注一擲”就不是盲目賭博了，而是深思熟慮后的勇敢嘗試。創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不是眼睛一閉去豪賭，而是得先做足功課，分析行業(yè)趨勢、區(qū)域特點(diǎn)，深挖“7個(gè)創(chuàng)新之源”。 所以，我們講的“孤注一擲”是策略性的冒險(xiǎn)，不是賭徒的狂歡。 既然“孤注一擲”是帶著智慧與策略的冒險(xiǎn)，它的最終目標(biāo)又指向哪里呢？說白了，它就是要我們ALL IN一家企業(yè)的所有資源，集中全部力量，去全力爭奪并拿下一個(gè)新市場或者新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。我們來舉兩個(gè)例子，一個(gè)成功，一個(gè)失敗，這樣你就更容易理解了。 90年代的咸陽彩虹，那可是咸陽地區(qū)的明星企業(yè)，地位跟現(xiàn)在的茅臺酒在貴州的地位有一拼。但如今的咸陽彩虹的光芒已不在了。為什么呢？那時(shí)候，顯像管是正兒八經(jīng)的熱門貨，咸陽彩虹作為國內(nèi)最大的彩色顯像管生產(chǎn)商，日子過得很不錯(cuò)。但好景不長，到了90年代末到21世紀(jì)初，顯像管市場就開始走下坡路了。2003年，咸陽彩虹做了個(gè)大膽的決定，從日本引進(jìn)了一條超先進(jìn)的彩色顯像管生產(chǎn)線。結(jié)果呢，兩年后液晶屏就火了，咸陽彩虹徹底被甩在了后面。其實(shí)啊，咸陽彩虹那時(shí)候也算是孤注一擲了，它看到了顯像管技術(shù)的沒落，但心里還是想著顯像管市場能再火一把。這就是典型的對行業(yè)趨勢判斷失誤，孤注一擲錯(cuò)了方向。
再看看京東方，同樣是面板行業(yè)，它的路數(shù)可就不一樣了。90年代末，當(dāng)咸陽彩虹還在顯像管里打轉(zhuǎn)時(shí)，京東方已經(jīng)盯上了液晶屏。那時(shí)候，液晶屏前景還不明朗，但他們經(jīng)過深思熟慮，決定放手一搏。結(jié)果呢，現(xiàn)在京東方在中國液晶面板市場那是老大，占了60%的份額  使用孤注一擲戰(zhàn)略的三個(gè)建議 這兩個(gè)例子，一個(gè)成功一個(gè)失敗，說明了什么？“孤注一擲”這個(gè)戰(zhàn)略有雙刃劍特性，用好了是奇跡，用不好就是災(zāi)難。那我們怎么避免災(zāi)難，擁抱奇跡呢？這里有三個(gè)建議： 第一、做決定前，往深了想 說白了，就是對事物的本質(zhì)進(jìn)行認(rèn)真的思考。就像京東方，他們?yōu)槭裁催x液晶屏？不是拍腦袋，而是因?yàn)樗麄冇^察到了日本液晶屏市場的火爆，從1994年就開始盯著市場變化了。所以，我們也得學(xué)會思考行業(yè)本質(zhì)，判斷趨勢，別被表面的泡沫給迷惑了。 第二、兼顧眼前和長遠(yuǎn)利益 尤其是處在舒適區(qū)的時(shí)候，更要提前布局，不被眼前利益束縛。咸陽彩虹就是個(gè)例子，當(dāng)年彩色顯像管市場多火啊，企業(yè)發(fā)展得好，職工待遇也高，產(chǎn)品技術(shù)還成熟?？伤麄児忸欀硎茱@像管的紅利，沒留意市場的變化。結(jié)果等液晶屏市場一統(tǒng)天下的時(shí)候，再想轉(zhuǎn)型就難上加難了。所以啊，別被眼前的利益給綁住了，在一切發(fā)展順利的時(shí)候?qū)で蟾淖兙褪亲詈玫臅r(shí)機(jī)。等企業(yè)出現(xiàn)問題，開始下滑時(shí)再做出改變，那就被動(dòng)又困難了。 第三、選擇做難而正確的事 想成為行業(yè)佼佼者，就得做難而正確的事。京東方為什么能成功？因?yàn)樗麄冞x擇了液晶屏這個(gè)技術(shù)壁壘高、人才匱乏的市場。他們知道，只有走難走的路，才能避開競爭的紅海。 用好孤注一擲戰(zhàn)略的四個(gè)要求
說到這，你可能也感覺到了，“孤注一擲”這戰(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)可不小。那我們怎么用好它呢？有四個(gè)要求。 第一，選方向前，得把機(jī)會分析透 德魯克在書中講:“創(chuàng)新不是聰明的創(chuàng)意，而是有目的、有組織、有系統(tǒng)的工作。”也就是說創(chuàng)新是有章可循的，能系統(tǒng)地組織的。這就要求我們在各自的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，打開創(chuàng)新的七扇窗，去分析機(jī)會，大膽假設(shè)，小心求證。 我給你舉個(gè)例子，德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》里提到過洪堡創(chuàng)辦柏林大學(xué)。洪堡為什么能成功？因?yàn)樗プ×恕案兄淖兓?，?dāng)時(shí)人們渴望一種不帶政治色彩的自由氛圍，他就創(chuàng)造了這種氛圍。還有王安的文字處理系統(tǒng)，他針對辦公室中不能自動(dòng)化的部分工作，利用程序需求進(jìn)行了創(chuàng)新，也取得了成功。 總之，創(chuàng)新不是憑空想象，而是基于對“創(chuàng)新七扇窗”的深入洞察，搜集線索，分析趨勢，找到那個(gè)機(jī)會增長點(diǎn)。  注：《機(jī)會沙盤》是我們在線上課程中為大家提供的創(chuàng)新地圖，通過四個(gè)維度的梳理和運(yùn)用加減乘除四則運(yùn)算，找到屬自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 第二、方向定了，就得砸資源進(jìn)去 很多人覺得創(chuàng)新成功了就可以松口氣了，其實(shí)啊，戰(zhàn)斗才剛剛開始。隨著創(chuàng)新成為一項(xiàng)成功的業(yè)務(wù)，你得比之前更努力，研究預(yù)算也得往上提。不然啊，就是在給競爭對手鋪路，白忙活一場。 我給你舉個(gè)例子啊，宋志平，中國頂尖的企業(yè)家，他帶的中國建材集團(tuán)、國藥集團(tuán)，都是世界500強(qiáng)。他在中國建材集團(tuán)的時(shí)候，就明確要求：南方水泥得專心致志做水泥，力求做到行業(yè)頂尖，最終南方水泥果然名聲大噪。同時(shí)，他對北新建材也寄予厚望，要求他們把石膏板業(yè)務(wù)做深做精。在一次論壇上，他分享了自己的觀察：“當(dāng)今各行各業(yè)，似乎都面臨著產(chǎn)能過剩的問題?！倍沃酒降某晒γ卦E，就是聚焦一個(gè)行業(yè)、深耕一個(gè)區(qū)域，做到極致，透徹?zé)o比。 第三、取得領(lǐng)導(dǎo)地位后，有系統(tǒng)地調(diào)低價(jià)格。 為什么呢？德魯克說了，這叫“撇脂戰(zhàn)略”。高毛利就像塊大蛋糕，誰都想吃，結(jié)果就是一窩蜂地涌進(jìn)來，同質(zhì)化競爭，打得不可開交。一直盯著高毛利不放，是做不持久的。取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位之后，你就得系統(tǒng)地調(diào)價(jià)，把毛利空間壓一壓。這樣，那些管理不行的競爭對手就很難進(jìn)入這個(gè)市場了。 第四、有計(jì)劃的放棄 這也是最容易被忽視的一點(diǎn)。成功實(shí)施“孤注一擲”策略的企業(yè)啊，得趕在競爭對手前面淘汰自己的產(chǎn)品或工藝。也就是說，當(dāng)你的某個(gè)產(chǎn)品或工藝特別成功的時(shí)候，你不能就守著它吃老本，得立馬著手研發(fā)它的后繼產(chǎn)品，跟之前一樣專注，一樣投入資源，這樣才能不斷從勝利走向新的勝利。 更多內(nèi)容，歡迎學(xué)習(xí)《機(jī)會魔方-創(chuàng)新與企業(yè)家精神》25節(jié)線上大課，助你從創(chuàng)新小白開始，一步一步，制定出屬于自己的機(jī)會沙盤 拓展閱讀 機(jī)會最大而風(fēng)險(xiǎn)最小的創(chuàng)新源是什么
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