人生智慧全解讀    2025-05-03 

01. 暴利的生意，往往不光彩；光彩的生意，往往賺不到暴利。商業(yè)的第一目標(biāo)是生存和盈利，道德是底線，但不是束縛。

02. 熟人買賣最難做，朋友的錢最難賺。熟人找你買東西，會(huì)要求“友情價(jià)”，你開(kāi)多少價(jià)他都覺(jué)得你賺他錢。

03. 賬期長(zhǎng)的生意，現(xiàn)金流容易死。很多公司不是沒(méi)利潤(rùn)，而是被“拖賬”拖死的。所以，寧可少賺點(diǎn)，也盡量做現(xiàn)款現(xiàn)貨的生意。

04. 合伙生意，一定要簽“散伙協(xié)議”，提前約定股權(quán)、退出機(jī)制、決策權(quán)，避免日后撕破臉，連朋友都沒(méi)得做。

05. 客戶要的不是便宜，而是“占便宜的感覺(jué)”，直接降價(jià)，客戶會(huì)覺(jué)得你產(chǎn)品不值錢，反而不敢買，屬于下下策。

06. 免費(fèi)的東西最貴，免費(fèi)模式的核心是“羊毛出在狗身上，豬買單”。如果你不是“狗”或“豬”，就別碰免費(fèi)模式。

07. 越暴利的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越殘酷。高利潤(rùn)必然吸引大量玩家，最后拼的是資源、資本和手段。

08. 老板的第一能力，是“搞錢”的能力。技術(shù)、管理、營(yíng)銷都可以雇人做，但“融資、找客戶、談合作”必須老板自己上。

09. 商業(yè)談判的核心：讓對(duì)方覺(jué)得他贏了，硬壓價(jià)只會(huì)讓對(duì)方抵觸。記住，談判不是爭(zhēng)輸贏，而是讓雙方都舒服。

10. 小公司靠老板，大公司靠制度。創(chuàng)業(yè)初期，老板必須親力親為，但做到一定規(guī)模后，必須建立流程，否則累死也做不大。

11. 客戶忠誠(chéng)度是個(gè)偽命題。今天客戶對(duì)你忠誠(chéng)，只是因?yàn)檫€沒(méi)遇到更好的選擇。所以要么持續(xù)提供價(jià)值，要么用合同綁定客戶。

12. 商業(yè)世界沒(méi)有“公平”，只有“利益交換”。別人幫你，不是因?yàn)槟闳撕?，而是因?yàn)槟銓?duì)他有價(jià)值，別指望無(wú)緣無(wú)故的幫忙。

13. 老板的底線思維——隨時(shí)準(zhǔn)備破產(chǎn)！很多老板盲目擴(kuò)張，最后資金鏈斷裂，一夜回到解放前。

14. 越大的生意，越需要“關(guān)系”。小生意靠產(chǎn)品，大生意靠人脈。學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)“弱關(guān)系”（行業(yè)聚會(huì)、商會(huì)、校友圈），機(jī)會(huì)往往來(lái)自意想不到的人。

15. 法律是底線，合同是保障?？陬^承諾在利益面前一文不值。所以，重要合作必須簽合同，別怕麻煩。

16. 商業(yè)上的最后贏家，往往是“熬”出來(lái)的。大多數(shù)生意不是一夜暴富，而是堅(jiān)持到對(duì)手倒下。所以，別輕易放棄，剩者為王。