今天和大家重新介紹人力資源的鼻祖——商鞅。

商鞅，本名公孫鞅，是戰(zhàn)國時期政治家、改革家、思想家，法家代表人物。

說到商鞅，就不得不說商鞅變法，該變法為后來秦國統(tǒng)一六國奠定了堅實的基礎。

商鞅變法背后的底層邏輯，與現(xiàn)代人力資源管理有著諸多奇妙的共通之處。

假如商鞅是HR，他會如何開展人力資源工作？

人才選拔

戰(zhàn)國時期，人才的選拔大多被貴族階層壟斷，提拔一個人，全看他所屬的家族、派系。

該體系下，大多富有才干的基層人才很難有發(fā)展的機會。

而商鞅深刻認識到這種封閉的人才選拔機制，會嚴重限制國家的發(fā)展。

于是他在秦國推行了“軍功爵制”，打破了原有的世卿世祿制度：不論出身貴賤，只要在戰(zhàn)場上立下戰(zhàn)功，就能獲得相應的爵位和賞賜。

這一舉措，徹底改變了秦國的人才選拔格局，讓更多有能力的優(yōu)秀的人才被發(fā)現(xiàn)，被重用！

假如商鞅是HR，他會這樣做人才選拔：

1、打破傳統(tǒng)的錄用壁壘

在商鞅所處的時代，世家大族憑借世襲特權壟斷了政治、經(jīng)濟等各方面資源，普通百姓即使有出眾的才能，也難跨越階級的“門檻”去獲得一官半職。

因此，商鞅通過“軍功爵制”打破了這一現(xiàn)象，規(guī)定不論出身貴賤，只要在戰(zhàn)場上立下軍功，都可以獲得提拔。

假如商鞅是現(xiàn)代企業(yè)里的HR，他在招聘過程中也會打破傳統(tǒng)的學歷、背景等固有壁壘；

例如商鞅在招聘一位工程師時，他不會只看高校畢業(yè)、大廠背景的候選人，他會擴大人才搜索范圍，關注程序賽事的得獎人，并通過技能測試、項目實操等方式，挖掘隱藏在民間的 “高手”。

2、用人唯業(yè)績

商鞅反對任人唯親，實施了用人唯業(yè)績：官員聘任的依據(jù)是他的能力，而不是他的世家背景。

所以，在變法過程中，商鞅選拔了一批有能力、有業(yè)績的人才來推行變法，這些人來自不同的階層，他們在各自的崗位上發(fā)揮了重要作用。

在現(xiàn)代企業(yè)中，商鞅想要提拔員工時，也一定會優(yōu)先考慮業(yè)績突出的人。

他不會被員工的學歷、資歷等表面因素所迷惑，而是通過客觀的績效數(shù)據(jù)和實際成果來評估員工的工作表現(xiàn)。

在商鞅的提拔法則里：只有真正為企業(yè)創(chuàng)造價值、業(yè)績優(yōu)異的員工，才能得到晉升的機會。

人才管理

商鞅變法的核心之一，是建立一套嚴格、統(tǒng)一的標準和制度體系。

他在秦國推行 “廢井田，開阡陌”，統(tǒng)一度量衡，制定嚴苛的法律條文，將國家的各項事務都納入到標準化的管理框架之中。

這種標準化管理模式，極大地提高了秦國的行政效率和社會秩序，為秦國的崛起奠定了堅實基礎。

假如商鞅是HR，他會這樣做人才管理：

1、績效管理：嚴格考核

商鞅在變法過程中，針對不同人群有不同的指標和考核標準：

針對軍隊，設立二十級軍功爵位制，以斬獲敵人首級數(shù)量為主要考核指標，斬下敵軍首級則能獲得省一級爵位，未達到軍功標準或戰(zhàn)敗的則削奪爵級；

針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，規(guī)定農(nóng)民每年上交的糧食數(shù)量和布帛質(zhì)量必須達到一定標準，超額完成者給予獎勵，未達標者會受到處罰；

當商鞅在企業(yè)里推行績效考核時，也會沿用獎懲并行的策略，對超額完成績效目標的員工給予額外的獎勵，對沒完成績效目標的員工，則按完成情況發(fā)放績效獎金。

商鞅在人力資源管理中，不會一套標準用到底，而是根據(jù)不同的崗位制定出不同的考核標準。

2、注重制度的執(zhí)行和監(jiān)督

在秦國，商鞅制定的律法極其嚴苛，這與當時的社會環(huán)境和變法需求密切相關；當時的秦國，舊貴族勢力強大，百姓對新制度的接受需要一個過程，若沒有嚴格的律法作為保障，變法根本無法推行。

所以商鞅為了樹立法律的權威，非常注重制度的執(zhí)行和監(jiān)督。

在現(xiàn)代企業(yè)里，商鞅也會同樣貫徹這樣的理念：制定員工手冊的初衷是為了規(guī)范員工行為，為企業(yè)的穩(wěn)健運營保駕護航。

推行任何新制度，都很難讓所有人都滿意，但商鞅不會因為小部分的不認可而放棄做對的事，做對企業(yè)好的事。

所以，為了讓員工更好的遵循制度，商鞅會通過嚴厲的刑罰來確保規(guī)章制度的貫徹實施，對違反制度的行為絕不姑息。

人才激勵

商鞅變法之所以能夠取得巨大成功，一是他建立了一套有效的人才激勵機制，二是獲得了當時統(tǒng)治者和百姓的信任。

商鞅變法的時期處于戰(zhàn)爭頻繁、人心惶惶之際，為了樹立威信，推進改革，商鞅下令在都城南門外立一根三丈長的木頭，并當眾許下諾言：誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。

雖然有很多人圍觀，但沒人敢相信能夠這么輕而易舉的就得到賞金，所以沒一個人上前嘗試；于是，商鞅將賞金提高到五十金，重賞之下必有勇夫，終于有人站起將木頭扛到了北門，商鞅隨即賞了他五十金。

商鞅這一舉動，在百姓心中樹立起了威信，而后開始了他的變法，這就是著名的“立木取信”。

假如商鞅是HR，他會這樣激勵人才：

1、堅持物質(zhì)激勵與精神激勵相結合

商鞅實行在軍功爵制時對士兵進行了物質(zhì)+精神雙重激勵，對戰(zhàn)績突出的士兵，商鞅除了賞賜土地、財物，還會賦予他們爵位和榮譽。

在當時，普通老百姓能夠加官進爵，是一件非常榮譽的事情，對絕大部分人都有極大的吸引力。

在現(xiàn)代企業(yè)里，商鞅在做員工激勵時，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，他會給予豐厚的獎金、股權等物質(zhì)獎勵，讓員工真真切切地感受到自己的付出得到了回報。

同時，他還會關注員工的精神需求，通過授予優(yōu)秀員工榮譽稱號、公開表彰、給予晉升機會等方式，滿足員工的成就感和榮譽感。

2、獎勵不能空口白話，要真實兌現(xiàn)

如上文提到的“立木取信”就是商鞅的“說到做到”和“即時激勵”。

在商鞅看來，企業(yè)在實行員工激勵時一定不能虛無的畫大餅，而是要實打實的拿出“獎金”，并在員工達到獎勵線時，即時頒發(fā)獎金。

這樣做不進能夠激發(fā)員工的動力，促使其源源不斷的努力，還能夠贏得員工的信任。

讓員工看得見，信的過，才能更好的激發(fā)員工的活力。

對于HR來說，贏得員工的信任，更有利于開展人力資源工作。

寫在最后

商鞅作為變革的推行者，樹敵無數(shù)，最終因觸碰到貴族的利益而慘死。

但他的變法無疑是成功的，他通過變法，讓秦國從落后到成為戰(zhàn)國七雄中實力最強的國家，這樣的功勞，也讓其流芳百世。