柱子(田國柱):

我應該謝謝狼哥，讓我明白這里面的實質(zhì)問題。

義烏之狼（私人號）:

1要想真正進入這個行業(yè)，并且以此奮斗，成為以后你的真正工作一定是能夠接觸到貨源和倉庫的，而不是只打電話。

2如果沒有家庭的太多負擔，手頭也有余糧，一定不要在這個小縣城，一定要去大城市里面做國際物流貨運和外貿(mào)相關(guān)的。

溝里面飛不了鳳凰。小縣城的能力有限，你接觸不到大老板。

3只用電話銷售只會打電話銷售永遠是最低級的營銷，營銷的核心邏輯點在于人。

比如說有個小姑娘本來就是男的，韋江成小姑娘美女的頭像，天天在同城去聊天，那些男的就加他了，加完。他之后他過兩三天再發(fā)一個銀行貸款的廣告給他。

或者說有一個美女頭像的小姑娘從一個群里面加你，你以為自己長得帥，其實別人只是把你當成數(shù)據(jù)庫而已。

4無論做什么行業(yè)，你每天只有提高一點點，那么你就一定是有進步的，如果說你做這個行業(yè)一個月了，或者說你總結(jié)這一個月你有什么提高，如果說你什么東西都沒有提高的話，其實你不要說你做了一個月，你根本就沒有學習而已。

比如說你做了一年了，但是這一年當中你什么東西都沒有提高，你只不過是時間過了一年而已，而不是你做了這個行業(yè)一年。

5你自身有價值，別人才愿意和你溝通交流和接觸，而這個行業(yè)核心邏輯點在于別人要持續(xù)長期穩(wěn)定和靠譜，而不是說你的價格低，一定要把這個邏輯搞清楚。

6所以你打電話給這個老板說我這個價格比其他同行的低呀，你來跟我們合作吧，這個是一個錯誤的營銷邏輯。

7比如說你公司做這個行業(yè)將近20年了，手頭研發(fā)部各種部門非常的齊全，有過非常多的大型成功案例，各種信息都很可靠靠譜。然后速度也快，對接也好，這個客戶才會和你們合作

8如果要接觸到國際物流的，無論你是不是做什么板塊的，反正只要和國際接觸的一定要學英語，不要聽，他們說不會英語也可以做外貿(mào)，一定要學英語。

9做什么東西都要花錢，你花錢學的東西就多就快，你不花錢一直是免費狀態(tài)的，學業(yè)東西就非常非常少。比如說我以前在義烏我花個一兩百塊錢我就進了100多個地攤?cè)毫?，我隨便發(fā)一下廣告，我要賣什么東西就可以瞬間賣掉。。因為你群發(fā)里面有100個群，最少也有差不多一兩千個人能夠看到你的消息，那么可能就有一兩個人需要你這個東西了。

10這個社會是很神奇的，有一些老板他們招人，他們想培養(yǎng)這個員工，但是這個員工不靠譜，太懶惰了，不細心，他不得不放棄他了，反而有些員工。他又無法得遇明主，這就是一個雙向選擇的問題?；蛘哒f這個員工給這個老板創(chuàng)造了幾百萬的業(yè)績，就只分給他幾千塊錢，自然這個員工就很不爽。

11一個行業(yè)只有你接觸的足夠久，足夠深入，你才能夠理解很多貓膩。別人去講，或者你在百度上搜索出來，結(jié)果全部都是九牛一毛，甚至是千分之毛，非常的膚淺。

12無論你用什么方法，只要你不關(guān)進牢里面，它就是有用的，它就是正確的，它就是高效的！千萬不要用太容易的想法去做生意，在中國這個社會太過講商業(yè)道德基本上都死的涼了。

13我之前一直講過了，比如說那個屌毛，他賣高仿手表的，他從來不在那些手表群里面發(fā)廣告，他專門去找那些汽車交流群，天天在里面聊汽車，聊熟了，到都和他講綽號了，都過了半年。多了，他在賣他的手表是順理成章的。事情，因為想要買手表的和在汽車群聊天的是同一類人。

14無論什么行業(yè)，哪怕市場在發(fā)展，市場永遠不飽和，只不過入局的人多了，所產(chǎn)生的二八定律而已。也就是電話銷售有個100個人，有99個人都是死腦筋，這個社會用死腦筋怎么可能賺錢??？天天打操爛的電話號碼，怎么可能賺錢??？

如果是15年前，操電話號碼確實能賺錢，因為那個時候大伙防范意識還不強，而且很多信息也無法在互聯(lián)網(wǎng)其他地方傳播，打電話號碼確實是最有效的方式。很多搞本地生意的建材的家裝的裝飾裝修的都是靠打電話年賺百萬千萬的，甚至專門找十幾個電話客服，天天業(yè)務就是打電話。

15可是大兄弟啊，現(xiàn)在時代變了，如今的時代講的是價值交換，流量需求。講的是場景最大化，講的是曝光，講的是黑紅，他也是紅。

也就是一個明星，哪怕他是被別人吐槽。一直罵他的，他紅了。有人知道他了，那么他也能夠接到廣告。

16如果有做相關(guān)生意的老板，他賺到錢了，他講的話就是對的，如果你去做這個生意，你去問一兩個沒有做過這個事情的人，你問他我應該怎么做，我要不要做？他們給你的建議99%都是錯的，甚至還會嚴重誤導你。但是你又沒有分析判斷能力，也沒有其他牛逼朋友溝通交流，你就只能聽從他們的建議，于是錯誤的越來越多了。

17比如說做黃金交易的那些老板，你看他們天天在屋子里面泡茶，感覺他們沒啥事干啊，這個不牛逼啊，但如果他365天每天都在泡茶當中和老板談生意呢？如果一個建材老板，每天你看他好像也在房間里面泡茶，是不是代表著他每天都在玩啊，而在泡茶的這個階段當中，就是同行和顧客當中相互學習增長經(jīng)驗的時刻了。所以說他們其實每天都在學習，你以為他們只是在泡茶，其實他們在聊生意。

18反而兩個小伙子天天在奶茶店或者附近的網(wǎng)吧溜溜噠噠，一下子四五個小時過去了，看起來知道很多東西，好像也明白很多道理，為什么賺不到錢，因為他們沒有在做賺錢相關(guān)的事情。

19有很多都比我們牛逼厲害的人啊，他們訂閱了非常多賺錢的公眾號，或者在看賺錢的什么項目文章，甚至還加入了生財有術(shù)。

慢慢兩三年之后，還是沒有辦法做自媒體做起來，因為他們知道太多了，他們想做的項目也太多了，他們的思維太活躍了，他們沒有辦法理解什么是聚焦和專注。他們什么都想做，他們什么都想干，最后也就什么都沒干。

因為他們一個a項目.發(fā)現(xiàn)b項目賺錢，那我考慮一下做b項目,他們做b項目幾個月發(fā)現(xiàn)這一個盈利周期太長了，想換一個短明快的.做c項目的。當他做c項目的時候，發(fā)現(xiàn)政治和市場已經(jīng)改變了，國家在打壓了.他想做d項目了，當他做d項目的時候，他發(fā)現(xiàn)投入又比較大了，那么又考慮一下，我還是換回a項目吧。

文/義烏之狼