大家還記得小蘇師兄不？

在這篇《大專(zhuān)學(xué)歷月薪5000到年薪30萬(wàn)+的過(guò)程》中，他分享了自己的經(jīng)歷。

十年期間，他主要待在民營(yíng)企業(yè)，而我們所說(shuō)的世界500強(qiáng)、機(jī)關(guān)、央企、事業(yè)單位等，在其中就業(yè)的人數(shù)畢竟不多。

在民企工作的人占據(jù)了大多數(shù)，所以本篇是不可多得的知識(shí)，幾乎“大多數(shù)人都需要”！

本文原創(chuàng)作者：小蘇

標(biāo)題：民企生存法則之空降兵如何生存？

大家好！我是幽哥萬(wàn)千群友(弟子)之一，自關(guān)注職場(chǎng)蛙以來(lái)，受益頗多，所以一直想更新一些東西分享給大家，用國(guó)民偶像華仔的話(huà)說(shuō)，學(xué)到了就要給人，當(dāng)然我沒(méi)那么偉大，只是作為一名叼絲，想盡可能把我的踩坑經(jīng)驗(yàn)借幽哥平臺(tái)分享給大家。

前面一段都是廢話(huà)，溫馨提示，本文篇幅比較沉長(zhǎng)，將分享我本人及我”徒弟”蘇小姐”的一些真實(shí)經(jīng)歷，從幾個(gè)方面告訴大家如何生存、避坑，以及在民企(私企)的可為和不可為。

生存法則一：找準(zhǔn)(弄清)自己的定位！

這里的定位并不是單純指你的崗位，這個(gè)入職面試之前職位JD寫(xiě)的很清楚了；這里所講的定位是指你要弄清楚老板招你進(jìn)來(lái)所扮演的角色？！

先說(shuō)說(shuō)本人，讀過(guò)幽哥文章《大專(zhuān)學(xué)歷月薪5000到年薪30萬(wàn)+的過(guò)程》應(yīng)該都知道，我在文中有提及一段不到兩年斗走三任總經(jīng)理升三級(jí)的經(jīng)歷。

這家企業(yè)的背景是一家主營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司，總部在北京，老板山東人。我當(dāng)時(shí)入職的崗位是省級(jí)辦事處經(jīng)理崗位，這個(gè)崗位在公司是典型的中層管理角色，負(fù)責(zé)半個(gè)廣東的業(yè)務(wù)，俗稱(chēng)“夾心餅干”。

周六拿到offer之后公司就捉急催我周一去北京總部培訓(xùn)入職；在經(jīng)歷了“很正規(guī)”的三天入職培訓(xùn)之后，老板找我談了話(huà)，頗有儀式感的一次工作交代！開(kāi)篇第一句“粵西辦事處有問(wèn)題，你回去之后趕緊著手更換辦公室?！?/span>

然后接下來(lái)是“深圳分公司(轄區(qū)西南4省+華南4省)現(xiàn)在的總經(jīng)理是L總，剛進(jìn)公司沒(méi)多久，副總經(jīng)理是H總，他們的分工不同，你的工作是直接向L總匯報(bào)，但是H總是在粵西辦事處辦公的，在公司也很資深，有很多年了，你需要平衡你在二者之間的關(guān)系?！?/span>

我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)直接懵逼了，知道自己面臨的即將是一場(chǎng)前所未有的腥風(fēng)血雨，也知道自己將要扮演一個(gè)什么樣的角色了。

從北京回到廣東的第一件事情，當(dāng)然是去深圳總部拜碼頭，見(jiàn)我的直接上司L總，當(dāng)時(shí)剛好是周六，按公司制度恰好是周例會(huì)，走進(jìn)會(huì)議室鬧哄哄的一片，很快L總出現(xiàn)了，整個(gè)會(huì)議持續(xù)下來(lái)三個(gè)小時(shí)，完全看不懂所以然也聽(tīng)不懂所云，深圳分的大致情況通過(guò)這個(gè)會(huì)議也基本摸得一清二楚了：1、一把手L總不管事，下面的人得過(guò)且過(guò)；2、H總和L總不和，L總是空降進(jìn)來(lái)的，很明顯搞不定H總也搞不定團(tuán)隊(duì)，所以不管事。通過(guò)這個(gè)會(huì)議，更加清晰了“自己的定位和角色”。

生存法則二：要夠狠！要有自己的團(tuán)隊(duì)！

接下來(lái)周一到粵西辦報(bào)道，不到八點(diǎn)半我就到辦事處了，未見(jiàn)到一人，將近打卡時(shí)間的時(shí)候才來(lái)人開(kāi)門(mén)，我逐一跟所有同事問(wèn)好，并做自我介紹，“大家好！我是新來(lái)的XX，粵西辦經(jīng)理。”

粵西辦一共9個(gè)人，沒(méi)有一個(gè)人理我，連禮貌性的問(wèn)好都沒(méi)有的那種?；浳鬓k的人事結(jié)構(gòu)：H總、大客戶(hù)經(jīng)理1人、粵西辦副經(jīng)理H，粵西辦主管副主管各1人，然后還有4名銷(xiāo)售代表(廣州2人+駐外2人)。也就是說(shuō)除了L總和大客戶(hù)經(jīng)理，剩下的全是我的下屬。

接下來(lái)是晨會(huì)，外區(qū)的在線(xiàn)參加，當(dāng)然全程沒(méi)我什么事情，我就像個(gè)傻逼一樣看著聽(tīng)著；在接下來(lái)的一個(gè)星期里面，沒(méi)有任何一個(gè)人跟我說(shuō)話(huà)，當(dāng)然這一切在我預(yù)料之中也是意料之外，這就是我當(dāng)時(shí)面臨的局面；而我每天的工作除了看公司歷史數(shù)據(jù)，找人事助理閑聊，了解摸清人員情況，剩下的就是默默招人以及等待機(jī)會(huì)。

雖然該公司是民企，但是國(guó)內(nèi)同行業(yè)也算是數(shù)一數(shù)二的，所以制度很健全；轉(zhuǎn)機(jī)是在上班第二個(gè)星期的周一，我的OA里面收到一份銷(xiāo)售代表的請(qǐng)假申請(qǐng)，沒(méi)有寫(xiě)具體緣由；憑著自己的第六感覺(jué)我知道我的機(jī)會(huì)來(lái)了，我微信問(wèn)該下屬請(qǐng)假理由，回復(fù)是“周末打球運(yùn)動(dòng)過(guò)度，腳指頭起了水泡，無(wú)法上班。”那語(yǔ)氣是相當(dāng)?shù)睦碇睔鈮?，還拍了一張照片給我。

好家伙，我真要謝天謝地謝謝你！我當(dāng)時(shí)的回復(fù)是“同意請(qǐng)假，好好休息，等傷好了之后回來(lái)辦離職手續(xù)。”因?yàn)樵搯T工還在試用期，所以說(shuō)就這樣干掉了，接下來(lái)的一個(gè)星期里，我就專(zhuān)門(mén)盯流程盯工作匯報(bào)找“機(jī)會(huì)”，快刀斬亂麻，一個(gè)星期廢了兩個(gè)銷(xiāo)售代表、兩個(gè)主管也廢了。

團(tuán)隊(duì)折損過(guò)半，人事經(jīng)理找上門(mén)來(lái)，“X總，這個(gè)團(tuán)隊(duì)你“廢掉”了，你要還我一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我招聘壓力很大。”我回復(fù)了“OK，我心里有數(shù)?！?/span>

然后，接下來(lái)就是招人的問(wèn)題，自認(rèn)為自己算是一個(gè)得人心的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)了一條朋友圈招聘啟事，很多原來(lái)跟過(guò)我的下屬都找上門(mén)來(lái)表示愿意繼續(xù)跟我。

很快不到一個(gè)星期時(shí)間里，我就找齊了替補(bǔ)，其中一個(gè)就是我“徒弟”蘇小姐，職位粵西辦主管，在管理層工作匯報(bào)群里，老板充分肯定了我的“工作成果”。

接下來(lái)的時(shí)間里就就是我開(kāi)晨會(huì)他們聽(tīng)我講了，我的副經(jīng)理H也開(kāi)始主動(dòng)找我“匯報(bào)請(qǐng)示”一些工作上的問(wèn)題；周六開(kāi)完周會(huì)后，H總主動(dòng)說(shuō)辦公室所有人一起吃個(gè)午飯，歡迎我的到來(lái)。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是我來(lái)上班半個(gè)月后的事情了，當(dāng)然這是一餐鴻門(mén)宴，過(guò)程并不愉快就不贅述。

生存法則三：為自己“正名”！

你以為這就算坐穩(wěn)了嗎？當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，L總和H總的戰(zhàn)火還在繼續(xù)蔓延，我也需要為自己“正名”。

L總是深圳分一把手，H總在公司很多年，掌握著核心業(yè)務(wù)資源，L總搞不定H總，無(wú)法接管業(yè)務(wù)線(xiàn)，這是二者的根本矛盾。我所負(fù)責(zé)的粵西辦，其中兩個(gè)核心客戶(hù)D和J則是由H總打下來(lái)的江山由我副經(jīng)理H掌管著，這是我必須要破局的。在和H經(jīng)理簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)(交接)客戶(hù)后，接下來(lái)的近三個(gè)月時(shí)間里，我每天保持著跟倆核心的互動(dòng)，至于一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，則全權(quán)交給蘇小姐去負(fù)責(zé)了。

在D客戶(hù)和J客戶(hù)中，D客戶(hù)又尤為重要，年?duì)I業(yè)額近千萬(wàn)，所以我一大半時(shí)間都是耗在D客戶(hù)，每個(gè)星期最少拜訪(fǎng)一次，D客戶(hù)的業(yè)務(wù)對(duì)接人是典型的學(xué)院派，每次拜訪(fǎng)的流程就是聽(tīng)他“指教(各種罵，然后說(shuō)你們別來(lái)人了，有什么事情H總會(huì)和我溝通好然后通知你的)”。

J客戶(hù)的業(yè)務(wù)對(duì)接人是外國(guó)人，得益于自己有幾個(gè)外國(guó)朋友的溝通經(jīng)驗(yàn)，外國(guó)人相對(duì)來(lái)說(shuō)比較直接，給到對(duì)方想要的，執(zhí)行力是杠杠的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，誰(shuí)負(fù)責(zé)無(wú)所謂，公司利益至上，沒(méi)有那么多套路。

所以對(duì)于J客戶(hù)，我直接給了兩個(gè)權(quán)限內(nèi)的超力度政策，就直接握在自己手上了，當(dāng)然這也要得益于我那副經(jīng)理的不懂變通，用對(duì)待國(guó)人的常態(tài)業(yè)務(wù)思維去應(yīng)付該客戶(hù)。

對(duì)于D客戶(hù)，在溝通N次合作方案無(wú)果后，我就直接跟老板要權(quán)了，截圖了幾個(gè)聊天證據(jù)，簡(jiǎn)單說(shuō)明了現(xiàn)狀，老板在一次會(huì)議上說(shuō)，粵西辦的兩大核心客戶(hù)由我全權(quán)負(fù)責(zé)，我則趁此跟行政部要了兩道“公函”，公示給客戶(hù)。（圈重點(diǎn)）

在接下來(lái)的一個(gè)季度里，J客戶(hù)因?yàn)閷?zhuān)案支持業(yè)績(jī)猛增，D客戶(hù)則因H總從中作梗的關(guān)系，遲遲沒(méi)有起色，但歷經(jīng)這小半年時(shí)間里，J客戶(hù)的業(yè)績(jī)提升，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力及KPI改善，我已經(jīng)基本得到了老板的信任。

在我轉(zhuǎn)正之際，H總則直接調(diào)離了現(xiàn)重點(diǎn)客戶(hù)業(yè)務(wù)部，一紙發(fā)文去了公司新成立的事業(yè)部(明升暗降的那種)；同時(shí)增加一道我的崗位調(diào)整通知發(fā)文，負(fù)責(zé)整個(gè)廣東的重點(diǎn)客戶(hù)及團(tuán)隊(duì)管理，發(fā)文里面沒(méi)提任何崗位變動(dòng)，只是工作內(nèi)容的增加。

接下來(lái)不久，L總離職，從北京公司調(diào)過(guò)來(lái)了W總負(fù)責(zé)接管深圳分公司，我的工作直接向W總匯報(bào)。至此，半年時(shí)間，我已經(jīng)取得了革命的“階段性勝利”。

接下來(lái)的時(shí)間里，是我的W總的“精誠(chéng)配合”，D客戶(hù)和J客戶(hù)的業(yè)績(jī)?cè)诮酉聛?lái)連續(xù)三個(gè)月時(shí)間里，占了深圳分業(yè)績(jī)半壁江山，“W總的工作”得到了老板的“高度認(rèn)可，”W總視我為左膀右臂，我也把他當(dāng)作了我的“堅(jiān)強(qiáng)后盾?！保ㄗ⒁膺@里的用詞都是加了“”，個(gè)中細(xì)節(jié)，你們細(xì)細(xì)品）隨著我的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，比重不斷增加，H總在新事業(yè)部的各種不順利，此消彼長(zhǎng)，H總的地位一降再降，和W總的矛盾也不斷深化，半年時(shí)間過(guò)后，H總宣布退出歷史舞臺(tái)；隨著H總的離開(kāi)，她的“團(tuán)隊(duì)”也很快完成了替換。

W總“功成身退”回北京，公司新招了C總進(jìn)來(lái)負(fù)責(zé)深圳分公司業(yè)務(wù)，同時(shí)又增加了一道發(fā)文“我晉升一級(jí)，負(fù)責(zé)華南重點(diǎn)客戶(hù)，主管華南市場(chǎng)?！蔽液虲總的分工是我管華南，C總主抓西南市場(chǎng)，全面管理深圳分。

C總是老板高薪從福建挖過(guò)來(lái)base深圳的，許落了很大一張餅才肯來(lái)深圳上班，當(dāng)然結(jié)果你們也可以預(yù)料了，C總沒(méi)過(guò)試用期就離職了，走的時(shí)候深圳的租房押金近一萬(wàn)都沒(méi)退，黯然離場(chǎng)，C總走了之后我就順理成章的全面接管整個(gè)深圳分業(yè)務(wù)了。C總在這個(gè)過(guò)程中犯了兩個(gè)致命錯(cuò)誤，一是過(guò)多插手華南市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，二是西南市場(chǎng)毫無(wú)起色。

在C總離開(kāi)后，我獨(dú)立負(fù)責(zé)了大半年深圳分就離開(kāi)了，接下來(lái)就是我的另一段故事了。

生存法則四：有可為有所不為！

接下來(lái)講的故事則是我“徒弟”蘇小姐的故事，蘇小姐的一畢業(yè)就一直跟著我了，所以她一直叫我“師父”。

我做主管的時(shí)候她做銷(xiāo)售代表，后來(lái)我做經(jīng)理的時(shí)候她做了主管，我們先后在不同的兩家公司共事過(guò)，可以說(shuō)一直是我的得力助手，也是一把業(yè)務(wù)好手；大專(zhuān)畢業(yè)，93年，參加工作不到6年時(shí)間，目前年薪15W+。

在我離開(kāi)上家公司之后她在我的推薦下去了另一家外企做大客戶(hù)經(jīng)理。這是一家偽外企，實(shí)際是家族企業(yè)，在她們那個(gè)行業(yè)內(nèi)也是前五左右，巧合的事，老板也是山東的；這個(gè)家族企業(yè)有多奇葩呢，連廣東分公司的文員都是山東過(guò)來(lái)入職的，公司包吃包??；廣東分公司90%是山東人。其余10%是外聘的，而我這個(gè)徒弟蘇小姐，用他們?nèi)耸碌脑?huà)，她是近幾年來(lái)唯一不是山東籍還轉(zhuǎn)正了的員工。（你自己慢慢品這個(gè)中細(xì)節(jié)）

蘇小姐在新公司經(jīng)歷了兩件大事，一是入職前談好的只負(fù)責(zé)2個(gè)客戶(hù)(J客戶(hù)和Y客戶(hù))，入職后變成了負(fù)責(zé)4個(gè)客戶(hù)，她當(dāng)時(shí)問(wèn)我這件事情能不能干，我說(shuō)“可以，你還年輕，這兩個(gè)新增客戶(hù)在業(yè)內(nèi)都是A+級(jí)客戶(hù)，接觸一下不算壞事”。

這是發(fā)自?xún)?nèi)心的，雖然這是很明顯的PUA，但是她從這件事情中確實(shí)是受益者，所以我這樣建議的，她也聽(tīng)了；當(dāng)然接下來(lái)肯定也是干出了成績(jī)。（換做是你，你會(huì)怎么選擇？她目前在這家公司半年時(shí)間，但因?yàn)楠?dú)自負(fù)責(zé)四個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，再“跳槽”的話(huà)，保守估計(jì)20W左右）

另外一件事情就比較有意思了，公司年底審計(jì)“查核”。

公司美其名曰她的客戶(hù)業(yè)績(jī)?cè)龇黠@，賬目清晰，讓她負(fù)責(zé)整個(gè)公司業(yè)務(wù)的賬目查核。她第一時(shí)間問(wèn)我能不能做，我的回復(fù)是“堅(jiān)決不能！寧愿被裁也不能接這個(gè)活兒，除非你能確保你在廣州不走夜路，不單獨(dú)出行的情況下，可以接?！焙髞?lái)在蘇小姐堅(jiān)定不移兩個(gè)星期后，最終這個(gè)查核人選是由老板的親兒子負(fù)責(zé)。

通過(guò)這個(gè)“查核”的事情，你們可以看出“資本家”為了自身利益可以說(shuō)是有多無(wú)恥了。

結(jié)語(yǔ)

故事講到這里，基本接近尾聲了，以上就是我的親身經(jīng)歷，其實(shí)不管是在什么民企還是外企，作為空降兵如何生存這個(gè)話(huà)題永遠(yuǎn)討論不完。但個(gè)人覺(jué)得“弄清自己所扮演的角色”以及“認(rèn)清你的真正老板”是關(guān)鍵，尤其是在外企，少不了站隊(duì)，要“認(rèn)清誰(shuí)是你的真正老板”非常重要。

就個(gè)人經(jīng)歷而言，在經(jīng)歷了外企三年半換崗5次和民企兩年換崗3次之后，個(gè)人認(rèn)為，其實(shí)民企生存相對(duì)更容易，搞定老板拿到尚方寶劍就搞定一切了；在外企就不一定了，一旦走錯(cuò)一步很可能就直接出局了。