四招破解，中國消費(fèi)品企業(yè)動(dòng)銷建設(shè)難題

動(dòng)銷是商業(yè)領(lǐng)域中一個(gè)非常重要的概念，指的是商品的銷售情況，是企業(yè)在營銷的渠道終端，通過一系列營銷組合手段，提高單店、單點(diǎn)銷售業(yè)績的一種方式。

主要是通過總部輸出，代理商執(zhí)行的方式，將銷售從店內(nèi)拓展到店外，達(dá)到提升客流量、進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、復(fù)購率的一種手段。不僅包含了品牌傳播、廣告宣傳、店內(nèi)/店外活動(dòng)等內(nèi)容，還包括了企業(yè)和區(qū)域團(tuán)隊(duì)配合過程，以及企業(yè)與代理商配合過程等內(nèi)容。

衡量動(dòng)銷的標(biāo)準(zhǔn)，主要由商品銷售量和商品儲(chǔ)備量兩項(xiàng)要素決定。其中，銷售量是指商品在一定時(shí)間內(nèi)的銷售數(shù)量，通常用單位時(shí)間內(nèi)的銷售量來衡量。儲(chǔ)備量則是指商品的庫存量，通常用在出售之前的存貨量來衡量。

動(dòng)銷一旦受阻，不但會(huì)使企業(yè)的商品庫存積壓，還會(huì)影響到企業(yè)的利潤與現(xiàn)金流狀況。以白酒行業(yè)為例，2024 上半年有超過60%酒商表示庫存明顯增加，有超過30%酒商表示面臨現(xiàn)金流壓力，有超過40%酒商表示價(jià)格倒掛程度增加，有超過50%酒商表示利潤減少，主要的原因就在于動(dòng)銷的放緩。

特別是隨著商品生產(chǎn)與消費(fèi)總量需求的下降，以及市場下沉帶來的區(qū)域競爭加劇，動(dòng)銷已成了企業(yè)推動(dòng)產(chǎn)品銷量增長的不二手段，畢竟僅僅將產(chǎn)品擺上終端貨架再附帶一部分促銷政策就能解決消費(fèi)者選擇的時(shí)代早已過去，依托自然流量帶來的增長早已不在成為可能。

企業(yè)只有建立系統(tǒng)化動(dòng)銷思維和搭建系統(tǒng)化的動(dòng)銷體系，才能從根本上解決企業(yè)產(chǎn)品銷量的問題和實(shí)現(xiàn)為企業(yè)發(fā)展賦能。

動(dòng)銷策略1：鋪市規(guī)劃一定做

    俗話說：“任何的一場無準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭，都將是一場失敗的戰(zhàn)爭”。鋪市規(guī)劃作為承接企業(yè)戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)打法和行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。不僅能幫助企業(yè)快速的實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)的拓展，還能為企業(yè)的產(chǎn)品帶來銷量提升和推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，是企業(yè)必須加以重視的環(huán)節(jié)之一，也經(jīng)銷商基本功的展現(xiàn)。

我國很多的企業(yè)之所以在激烈的市場競爭中無法達(dá)成有效的戰(zhàn)略意圖，無法產(chǎn)生有效的打法，同鋪市規(guī)劃的缺少是密不可分?，F(xiàn)實(shí)中我們會(huì)經(jīng)常看到這樣的例子，很多公司的銷售人員在受到市場鋪貨率、產(chǎn)品上架率等考核指標(biāo)的影響下，一時(shí)間以到處能看見自己的產(chǎn)品為榮。殊不知盲目鋪市，不僅會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀，還會(huì)造成企業(yè)壞賬和呆賬的大量增加，不但影響企業(yè)戰(zhàn)略意圖的達(dá)成，還會(huì)影響到企業(yè)動(dòng)銷的開展。

其實(shí)，高水平的商品鋪市一定是在綜合考慮業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品品類、促銷拉動(dòng)等諸多因素后才開展的，細(xì)致的市場調(diào)查和有效的鋪市規(guī)劃是前提，會(huì)更有助于企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

一是加強(qiáng)企業(yè)鋪市目標(biāo)與目的建設(shè)。鋪市規(guī)劃作為承接戰(zhàn)略與打法的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著不可言語的重要。鋪市目標(biāo)的建立，一方面有助于企業(yè)將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成具體的行動(dòng)計(jì)劃，加速企業(yè)戰(zhàn)略意圖的實(shí)現(xiàn)和目標(biāo)的達(dá)成，以及對市場的搶占。

另一方面也可通過目標(biāo)的設(shè)定，指導(dǎo)銷售人員開展具體行動(dòng)計(jì)劃，明白先做什么，后做什么。比如是，先鋪城區(qū)市場，還是先鋪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；是先鋪超市渠道，還是先鋪流通渠道等等，避免走入誤區(qū)，徒耗企業(yè)的資源與成本。

二是加強(qiáng)市場環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)渠道分析。主要是通過對所在區(qū)域的市場環(huán)境、競爭環(huán)境和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分析，以幫助企業(yè)確定最佳的市場突破口和最容易切入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，讓企業(yè)快速打開局面。

其實(shí)，有效市場競爭環(huán)境分析，不但有助于企業(yè)快速的打開局面，還能有助于企業(yè)動(dòng)銷策略的設(shè)計(jì)與開展。是企業(yè)推廣新品上市，加強(qiáng)終端動(dòng)銷建設(shè)不可或缺的環(huán)節(jié)之一，也是企業(yè)在開展鋪貨市時(shí)不可缺少的工作之一。

三是加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)與價(jià)格策略設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、買點(diǎn)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)計(jì)、利潤體系設(shè)計(jì)，不但有助于企業(yè)在市場建立更強(qiáng)的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和價(jià)格競爭優(yōu)勢，同時(shí)還能更好地獲得顧客的青睞，促進(jìn)顧客的購買。

特別是在產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)計(jì)上，高超的產(chǎn)品價(jià)格策略設(shè)計(jì)，不但能有效的保障企業(yè)最基本利益，還能形成較強(qiáng)的價(jià)格競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)對競爭對手的碾壓。

四是完善商品鋪市管理辦法建設(shè)。好了鋪市管理辦法除了包括市場開發(fā)人員薪酬、補(bǔ)助、提成和開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等管理辦法外，還包括了商品鋪貨時(shí)間、鋪貨數(shù)量、配送車輛、終端拜訪率等管理辦法。

他的建設(shè)不但有助于市場銷量人員拜訪頻次，拜訪的質(zhì)量和拜訪效果的達(dá)成，還能有助于企業(yè)更好發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，和幫助客戶建立推銷產(chǎn)品信心，提升公司產(chǎn)品的銷量?？傮w來說。

總體來說，高水準(zhǔn)的鋪市規(guī)劃，不但為企業(yè)動(dòng)銷的開展謀求優(yōu)勢起點(diǎn)，還能為企業(yè)贏得市場競爭確定優(yōu)勢的打法，是贏得市場競爭的關(guān)鍵前提。這也是為什么很多優(yōu)秀的企業(yè)在開展動(dòng)銷前一定會(huì)做好成鋪市規(guī)劃的原因所在，畢竟在很多的時(shí)候起點(diǎn)的好壞，往往會(huì)決定著終點(diǎn)的好壞。

動(dòng)銷策略2：渠道推力不可缺

終端作為消費(fèi)者購買商品最后一個(gè)環(huán)節(jié)，有著不可比擬的作用，是企業(yè)獲利的實(shí)現(xiàn)。隨著行業(yè)競爭的加劇，終端動(dòng)銷已成為企業(yè)提升產(chǎn)品銷量的核心要素，是企業(yè)經(jīng)營的重中之重，渠道推力也成了解決終端動(dòng)銷核心要素。

高水準(zhǔn)的渠道推力、終端推力建設(shè)不但能增強(qiáng)產(chǎn)品的銷量，還有效提升企業(yè)的品牌形象，是動(dòng)銷建設(shè)不可或缺的要素之一，企業(yè)掌握了這些核心要素之后，才能通過動(dòng)銷的建設(shè)使商品真正的流通起來。

一是加強(qiáng)渠道終端覆蓋率建設(shè)。渠道作為產(chǎn)品與消費(fèi)者直接見面的場所，是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的主要途徑，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的多少以及商品鋪市率的多少，決定了消費(fèi)者認(rèn)知商品的過程。

只有讓產(chǎn)品深度的滲透到各個(gè)渠道終端內(nèi)，覆蓋到消費(fèi)者所有可見、可視、可觸及的地方時(shí)，才更有可能讓消費(fèi)者發(fā)生購買行為。反之，只能在部分終端內(nèi)才能看到你的產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的購買機(jī)會(huì)只能是降低。

由此，加強(qiáng)產(chǎn)品覆蓋率建設(shè)、鋪市率建設(shè)自然也就成了強(qiáng)化企業(yè)動(dòng)銷建設(shè)的核心要素，只有實(shí)現(xiàn)了較多的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，消費(fèi)者才可以從更多的終端中購買到你的產(chǎn)品。

二是強(qiáng)化互補(bǔ)性終端渠道覆蓋。不同的渠道終端通常都會(huì)有著不同的功能定位，如：有的渠道終端適合做品牌形象，有的渠道終端適合做銷量的，有的渠道終端是做商品流量的。

企業(yè)在開發(fā)渠道終端時(shí)，要懂得根據(jù)不同終端功能優(yōu)勢，建立互補(bǔ)式的渠道終端開發(fā)模式和管理模式，才能實(shí)現(xiàn)形象、流量與銷量提升，這樣既保障品牌流量的宣傳，也保障了品牌形象的提升和產(chǎn)品銷量的增長。

三是強(qiáng)化質(zhì)量型終端數(shù)量建設(shè)。企業(yè)在開發(fā)終端渠道時(shí)，不僅要追求數(shù)量，還要追求質(zhì)量，只有不斷地強(qiáng)化質(zhì)量型終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量建設(shè)，企業(yè)才有可能通過終端實(shí)現(xiàn)品牌、銷量與流量的多重提升。

僅僅有著數(shù)量的優(yōu)勢而缺乏質(zhì)量優(yōu)勢時(shí)，企業(yè)渠道建設(shè)就會(huì)猶如竹籃打水那樣一場空。畢竟，只有賣得出去貨時(shí)，這個(gè)終端才叫好終端，終端的推力建設(shè)也才能轉(zhuǎn)換成真正的商品銷售力建設(shè)。

四是強(qiáng)化終端商品推薦率建設(shè)。俗話說：“見的上面，有人說好”，消費(fèi)者才有選擇的可能性。其實(shí)所謂的推薦率，指的是終端的推薦質(zhì)量，即通過對領(lǐng)袖型終端的建設(shè)，形成示范效應(yīng)，樹立產(chǎn)品消費(fèi)影響力以及增強(qiáng)其他跟隨型終端的信心，達(dá)到以點(diǎn)帶面拉動(dòng)其他終端銷售的效果。

所以，企業(yè)要想快速產(chǎn)銷動(dòng)銷，在追求鋪貨率同時(shí)，更要追求推薦率，把那些既能“引導(dǎo)”消費(fèi)，又能夠在初期“把握”價(jià)格的領(lǐng)袖終端找出來，聚焦資源，重點(diǎn)進(jìn)攻，依靠這些領(lǐng)袖型終端的推薦，快速形成產(chǎn)品的動(dòng)銷。

綜合來看，營銷根本目的是為了造勢，勢大則事半功倍。動(dòng)銷需要?jiǎng)菽?，終端鋪貨率高低，終端質(zhì)量的高低與推薦率的高低，往往決定產(chǎn)品在市場上的能見度和購買率。同時(shí)，還決定了產(chǎn)品在市場中勢能關(guān)系的強(qiáng)弱，只有勢能與動(dòng)能高效結(jié)合，才能形成產(chǎn)品動(dòng)銷的完美組合，企業(yè)只有掌握這些要領(lǐng)之后，才能通過渠道推力的建設(shè)、終端推力的建設(shè)，更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的增長與品牌形象的提升。

動(dòng)銷策略3：陳列活化要打造

商品陳列指以產(chǎn)品為主體，運(yùn)用一定藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷售者的經(jīng)營思想及要求，有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示、以方便顧客購買，提高銷售效率的重要的宣傳手段，是銷售產(chǎn)業(yè)廣告的主要形式。

而活化度則是指通過產(chǎn)品陳列、生動(dòng)建設(shè)、物料氛圍、城市活化等，搭建產(chǎn)品動(dòng)銷氛圍，以達(dá)到誘導(dǎo)消費(fèi)者，改變消費(fèi)者的接受心理，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力目的。

根據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)：高水準(zhǔn)的商品陳列建設(shè)不但能提升企業(yè)的品牌形象，還能在原基礎(chǔ)上提升10%的銷售額。企業(yè)要想提升終端動(dòng)銷能力，商品陳列建設(shè)是關(guān)鍵，只有通過加強(qiáng)終端陳列建設(shè)，才能將動(dòng)銷勢能做到極致，這就需要企業(yè)在開展終端動(dòng)銷建設(shè)積極地強(qiáng)化以下幾項(xiàng)工作建設(shè)才行。

一是要加強(qiáng)對核心陳列位置的搶占。終端內(nèi)最好的位置往往也是單位面積銷量（坪效）最大的位置，通常位于貨架區(qū)內(nèi)人流走向前1/4至1/2處和視平線高度（視覺高度）與取貨線高度（伸手高度）之間1.2米～1.45米處，也就是貨架的第三、第四層陳列位置。

根據(jù)一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：該陳列位置的商品銷售數(shù)量和銷售金額往往是其他位置的2倍之多，企業(yè)只有將這個(gè)陳列位置據(jù)為己有時(shí)，才能更好地通過終端商品陳列為企業(yè)創(chuàng)造出更多的產(chǎn)品銷量與品牌形象。

二是要強(qiáng)化商品終端生動(dòng)陳列建設(shè)。終端陳列的生動(dòng)化建設(shè)不僅能吸引消費(fèi)者的注意力，刺激購買欲望，還可以塑造鮮明的品牌形象，是提升品牌在終端內(nèi)表現(xiàn)力。如：在酒店內(nèi)設(shè)置提示牌，告示牌等等，在低檔店張貼廣告畫，店內(nèi)懸掛條幅，門外屋檐下懸掛燈籠等等；在吧臺(tái)上邊布置POP招貼，餐桌上的桌牌、桌布、煙灰缸、閱覽架、衣服罩加印品牌廣告等等，這些看似毫無關(guān)聯(lián)的事項(xiàng)，其實(shí)都可以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷量的提升、品牌形象的提升和生動(dòng)化陳列的建設(shè)。

三是善于營造陳列熱銷熱賣氛圍。研究結(jié)果表明：消費(fèi)品顧客中有70%左右是沖動(dòng)性購買顧客，良好銷售的氛圍營造可幫助企業(yè)提高30%——50%的銷量。企業(yè)可以綜合運(yùn)用場景、堆頭、展柜、賣場POP展示、DM 展架、造型物展示、促銷短片、導(dǎo)購人員的表現(xiàn)，來吸引顧客注意，促進(jìn)顧客的沖動(dòng)性購買，使其更好的推動(dòng)商品的銷量。

其次，為了獲得最佳的終端表現(xiàn)力，企業(yè)在開展商品陳列時(shí)還可以結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷策略、終端商店位置結(jié)構(gòu)等要素，積極的在門店中營造出一種商品熱銷的氛圍，來吸引顧客對商品的購買，以實(shí)現(xiàn)對商品銷量的提升

四是加強(qiáng)城市活化建設(shè)增強(qiáng)影響力。城市活化即是在消費(fèi)者的生活中植入產(chǎn)品廣告，隨處可見。常見的電視、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外、高炮、門頭、墻體等。如果企業(yè)廣告費(fèi)用相對不足，就必須選擇某一種形式，做到極致化，以最少的資源獲取最大化的影響力與效果。如：選擇某個(gè)區(qū)域，某個(gè)街道，集中只做噴繪式門頭廣告，或者只做噴繪式墻體廣告，打造樣板區(qū)域、樣板街等。

總體來說，產(chǎn)品終端陳列也是一門學(xué)問，只有我們的銷售人員懂得陳列什么產(chǎn)品?陳列多少產(chǎn)品?店鋪的什么位置是最好時(shí)，都需要我們的業(yè)務(wù)人員在做陳列時(shí)心里有數(shù)，才能更好的提升產(chǎn)品的銷量。畢竟，好的商品陳列才是企業(yè)開展動(dòng)銷的先決條件，企業(yè)只有通過不斷地加強(qiáng)商品陳列的建設(shè)，才能更好的在終端渠道內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)動(dòng)銷能力的建設(shè)。

動(dòng)銷策略4：活動(dòng)拉力引流量

對于很多中小型非知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品來說，面臨的最大問題就是產(chǎn)品動(dòng)銷問題，特別在供大于求、品牌知名度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、門店終端資源有限的競爭環(huán)境下。如何通過終端推廣活動(dòng)的開展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷，讓終端與消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品在動(dòng)，并幫助終端建立銷售信心和消費(fèi)者的熱情度成了必修課。

由此，活動(dòng)拉力引流成了核心的要素。企業(yè)可通過促銷、體驗(yàn)、品鑒多項(xiàng)結(jié)合的方式，通過加強(qiáng)企業(yè)商品拉力的建設(shè)，來增強(qiáng)產(chǎn)品銷量的提升和品牌形象的增強(qiáng)，這就務(wù)必需要企業(yè)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)的建設(shè)。

一是加強(qiáng)活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平的能力。促銷活動(dòng)水平開展的好壞，創(chuàng)意是核心。以終端推廣活動(dòng)為例，活動(dòng)策劃創(chuàng)意要緊緊圍繞“產(chǎn)品賣點(diǎn)”和“購買顧慮”兩個(gè)維度開展，才能取得更好的效果。特別是對于促銷活動(dòng)創(chuàng)意主題的設(shè)計(jì)，除了突出活動(dòng)本身的賣點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要遵循“易讀、易記、易傳播”原則進(jìn)行創(chuàng)意才行。只有構(gòu)思出一個(gè)較好的策劃點(diǎn)子，創(chuàng)意點(diǎn)子時(shí)，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)形成更好的拉力，才能在消費(fèi)者的大腦中產(chǎn)生記憶，并讓更多的消費(fèi)者愿意購買產(chǎn)品。

這也就要求我們的企業(yè)在開展促銷活動(dòng)時(shí)，要懂得增強(qiáng)自身的活動(dòng)創(chuàng)意能力和活動(dòng)策劃水平，并通過較高水平的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)推廣上的四兩撥千斤。

二是打造系統(tǒng)消費(fèi)拉力建設(shè)模式。產(chǎn)品的銷售成功最終決定權(quán)還是在消費(fèi)者自身。消費(fèi)者拉動(dòng)工作和拉力建設(shè)是解決消費(fèi)者選擇最有效、最直接的方式之一。企業(yè)只有建立系統(tǒng)化、組合式消費(fèi)拉力建設(shè)模式，如：促銷、體驗(yàn)、品鑒、公關(guān)、互動(dòng)多種手法相結(jié)合的方式，才能通過對消費(fèi)者拉力的建設(shè)，提升產(chǎn)品的銷量。

切不可單純的依賴某一種單一的方式來開展消費(fèi)者的拉動(dòng)工作。這同企業(yè)低成本的傳播模式本質(zhì)是一樣的，只有通過高、中、低空立體式的傳播媒介推廣，才能實(shí)現(xiàn)用最低成本，產(chǎn)生最大的品牌傳播效果，這或許就是組合的魅力。

三是建立持續(xù)開展活動(dòng)的推廣理念。在終端促銷活動(dòng)和終端活動(dòng)推廣的開展上，我國很多企業(yè)都存在著這樣的一個(gè)誤區(qū)，滿以為只有做1個(gè)月或2個(gè)月促銷活動(dòng)就是實(shí)現(xiàn)商品的動(dòng)銷，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。特別對于那些非一線品牌來說，僅僅通過一兩個(gè)月促銷活動(dòng)的開展，是不能解決商品動(dòng)銷的問題。企業(yè)只有建立了長期開展活動(dòng)的耐力和持續(xù)開展活動(dòng)的動(dòng)力時(shí)，直至將商品打造成爆量款時(shí)，才能稱得上動(dòng)銷。

在這種情況下，就需要企業(yè)通過建立全面營銷組織、多頻次、持續(xù)不斷的開展促銷活動(dòng)，并不少一年四次時(shí)，才能使企業(yè)建立有效的動(dòng)銷模式，并為企業(yè)帶來真正意義的商品銷量上的增長與品牌形象上的提升。

四是建立合理活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算管理機(jī)制。一個(gè)促銷活動(dòng)開展的好壞，規(guī)模的大小，同企業(yè)資金的投入是不可分的。特別是前期在經(jīng)銷商發(fā)貨政策、鋪市陳列、團(tuán)隊(duì)推廣激勵(lì)、通路促銷政策設(shè)置等方面，已經(jīng)投入非常大了的情況下，就更需要企業(yè)建立清晰的預(yù)算機(jī)制，來保障終端促銷活動(dòng)的開展了。

只有建立合理的費(fèi)用預(yù)算和針對性的費(fèi)用投入時(shí)，企業(yè)才有能保證活動(dòng)多頻次，多頻率的開展，和對消費(fèi)者拉力的提升，以及更好地推動(dòng)企業(yè)的動(dòng)銷建設(shè)。但由于很多企業(yè)缺乏這方面的建設(shè)，導(dǎo)致活動(dòng)還沒開展到一半，就因資金的短缺草草的收場，使終端渠道動(dòng)銷建設(shè)始終無法進(jìn)行有效開展，錯(cuò)失了市場良機(jī)。

綜合而言，企業(yè)動(dòng)銷是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，他既包括了商品的鋪市規(guī)劃、商品鋪市，也包含了終端質(zhì)量管理、數(shù)量管理，同時(shí)還包含了商品陳列與活動(dòng)推廣等內(nèi)容。企業(yè)只有在完成了這樣一個(gè)系統(tǒng)化建設(shè)之后，才能稱得上動(dòng)銷，也才能實(shí)現(xiàn)“終端動(dòng)銷有保障，終端成功有保證”的諾言。

同時(shí),值得注意的是動(dòng)銷除一個(gè)系統(tǒng)化工程外，還是企業(yè)銷售一把手的工程。只有營銷負(fù)責(zé)人、各個(gè)銷售部負(fù)責(zé)人、市場部負(fù)責(zé)人都在圍繞動(dòng)銷而行動(dòng)時(shí)，才能在行動(dòng)中形成可以借鑒和復(fù)制的動(dòng)銷方案，此時(shí)企業(yè)才能稱得上建立真正動(dòng)銷的能力。