 作者：洞見·姜榆木 不破不立。 畢業(yè)后我有過一段很迷茫的時(shí)期。 生活各項(xiàng)支出在漲，唯有工資不漲，我試過做兼職，卻還是沒辦法改變?nèi)卞X的現(xiàn)狀。 很多時(shí)候，我都把賺不到錢歸咎于大環(huán)境不好。 直到看到一句話，我才如夢初醒： “如果你的三觀在過去十年從未改變，那你憑什么認(rèn)為現(xiàn)在的你，要比十年前的你能賺更多的錢？” 仔細(xì)想想，的確如此。 不改變自己的三觀，無論如何努力，都只是在重復(fù)昨天的老路。 賺錢，尤其是賺大錢的第一步就是打破三觀。  01 破社交觀 多年前參加過一次同學(xué)聚會。 有位同學(xué)做了某家汽車零部件廠商的銷售，剛好他的大學(xué)室友升任一家大型車企的采購經(jīng)理。 這位同學(xué)對室友又是敬酒，又是遞煙，室友也表示一定會向公司推薦他家的產(chǎn)品。 然而聚餐結(jié)束后，我回包廂取衣服時(shí)，卻看到做銷售的同學(xué)的名片被丟在了地上。 當(dāng)時(shí)我對著那張名片出神許久，只覺得心底某個(gè)東西突然碎掉了。 以前覺得朋友間相互提攜，靠的是交情。 這一刻才發(fā)現(xiàn)，你能給別人帶來多大好處，別人才會回饋你多少幫助。 無法靠自己能力取得的東西，同樣無法通過社交獲得。 與其一味想著向上社交，讓自己多一條發(fā)財(cái)?shù)穆纷樱蝗邕h(yuǎn)離不必要的熱鬧，潛心修煉，做自己的貴人。 作家@肘子剛出道時(shí)，常常參加同行之間的聚會。 每次遇到行業(yè)大佬，他都會興沖沖跑去加微信，希望大佬幫忙推薦自己的作品。 然而多數(shù)情況下，對方都直接表示不方便留聯(lián)系方式。 少數(shù)幾個(gè)說會抽空看他的小說，但也都沒了下文。 幾次碰壁后，他索性砍掉一切社交活動(dòng)，獨(dú)自在家鉆研寫作。 他把近幾年的知名作品下載到本地，一句一句地拆解分析。 他還規(guī)定自己每天至少寫夠4000字，寫作期間更是斷絕跟外界的一切聯(lián)系。 只有完成當(dāng)天的任務(wù)后，他才會上網(wǎng)翻閱讀者們的評論，然后根據(jù)反饋意見修改作品。 兩年后，他寫出幾本爆款小說，一舉進(jìn)入“中國作家富豪榜”。 此前冷落他的行業(yè)大佬，開始主動(dòng)聯(lián)系他，邀請他一起合作。 想起知乎博主@Spenser的一個(gè)觀點(diǎn)： “社交的'交’，不是指交情，而是指交換。” 沒有可供交換的資源，即使擠進(jìn)別人的圈子，你也只是個(gè)路人。 將社交的精力花在自己身上，等你做出成績，賺錢會變成一件水到渠成的事情。  02 破財(cái)富觀 看過社會學(xué)家謝宇的一次走訪調(diào)查。 小鎮(zhèn)當(dāng)?shù)匾恍﹤€(gè)體商戶，每天要到深夜才打烊。 有些商戶卻是一到傍晚就停止?fàn)I業(yè)。 看到這里，我想當(dāng)然覺得那些“不夠勤勞”的商家，生意肯定越做越差。 然而結(jié)果卻讓我大跌眼鏡。 原來提前打烊的商戶，把更多時(shí)間用來更新品類，拓寬供銷渠道。 每隔一段時(shí)間，他們就會上架價(jià)廉物美的新品，吸引更多客人。 反倒是很晚打烊的商家，越是客流量少，越要延長經(jīng)營時(shí)間，結(jié)果就是越拼越?jīng)]競爭力。 以前我一直秉持這樣的財(cái)富觀：勤勞才能致富。 但真相卻是越會賺錢的人，越會盡量避免賺辛苦錢。 博主@Kiki曾在一家外貿(mào)公司上班。 她把全部精力用來聯(lián)系客戶，每天發(fā)上百篇郵件，打幾十通電話。 每天都是眼睛腫脹，口干舌燥，搶著最后一班地鐵回家，累到靠著座位就能睡過去。 這種狀態(tài)持續(xù)了大半年，直到有次她在下班途中發(fā)現(xiàn)忘帶了手機(jī)，回到辦公室時(shí)，她發(fā)現(xiàn)仍有同事一邊看紙質(zhì)資料，一邊敲鍵盤。 最顛覆她三觀的是這個(gè)同事的收入只處于中下游。 而正是這一瞬間，她突然明白公司不缺她們這種拼命的員工。 缺的，是能真正帶來利潤的員工。 幾天后，她主動(dòng)攬下別人避之唯恐不及的南美業(yè)務(wù)。 公司在南美市場的客戶極少，僅有的客戶也有大筆款項(xiàng)拖欠。 但她用一年時(shí)間，追回了數(shù)百萬美元的欠款，還開發(fā)了十幾位穩(wěn)定客戶。 僅憑這兩項(xiàng)業(yè)績，她被提拔為業(yè)務(wù)總監(jiān)，薪資超過公司90%的員工。 財(cái)富的背后，永遠(yuǎn)是價(jià)值。 普通人最容易走入的誤區(qū)，就是跟周圍人做著一樣的臟活累活，卻幻想自己能比周圍人富有。 一味忙碌而懶于思考，注定陷入窮忙的困境。 只有不再消耗自己換取辛苦錢，你才會主動(dòng)篩選，去做真正值錢的事情。  03 破價(jià)值觀 《窮爸爸，富爸爸》作者羅伯特·清崎曾問一位落魄的年輕人： “如果給你一個(gè)只允許開采3天的金礦，你會怎么做？” 年輕人表示他寧可不睡覺，也要盡可能在3天內(nèi)挖到更多的黃金。 清崎搖了搖頭說： “如果我是你，我會把金礦分享給更多人。 這樣大家都能挖到黃金，而我哪怕只收5%的抽成，所得傭金也會遠(yuǎn)超我獨(dú)自淘金的收益?！?/span> 不知你有沒有發(fā)現(xiàn)： 身邊那些只為自己考慮的人，可能偶爾占到一些小便宜。 但從長遠(yuǎn)來看，他們往往都賺不到大錢。 天下熙熙，皆為利來。 每個(gè)人在這世上最初的價(jià)值觀，是為自己爭取利益。 而一個(gè)人真正擁有財(cái)富，卻是從以舍為得、打破利己之心開始的。 企業(yè)家冉凌燕剛參加工作時(shí)，跟公司前輩一起招待一名海外客戶。 前輩的英語口語不是很好，幾次遇到溝通不暢的情況，都是冉凌燕幫忙解圍。 客戶對她極為贊賞，并表示以后只跟她對接。 事實(shí)上，這位客戶自從被前輩開發(fā)出來后，整整一年沒有下過訂單。 而由冉凌燕對接不到一周，客戶就購買了價(jià)值上百萬美元的產(chǎn)品。 老板于是決定，將這筆訂單的傭金分一半給她作為獎(jiǎng)勵(lì)。 按照提成比例，她能獲得將近20萬元的酬勞。 可讓所有人沒想到的是，冉凌燕一分傭金也沒拿，全部讓給了前輩。 她還對老板說：“客戶一直是前輩在維護(hù)，到我這兒不過是臨門一腳?！?/span> 這件事過后，前輩常常主動(dòng)找她合作，還介紹自己的客戶給她認(rèn)識。 后來冉凌燕辭職創(chuàng)業(yè)，光是前輩提供的資源，就給她帶來了數(shù)百萬美元的收益。 稻盛和夫曾說：最值錢的價(jià)值觀，是利他之心。 人與人之間，都是相互的。 沒人愿意和自私自利的人合作，也沒人喜歡和錙銖必較的人共事。 利可共而不可獨(dú)。 讓利于人，就是把長久的利益讓給自己。  ▽ 《會賺錢的人想的不一樣》里有這樣一個(gè)觀點(diǎn)： 財(cái)富的積累不是線性的。很多人是在經(jīng)歷一些事情后，才開始真正掙到錢的。 這些事情，可能是兢兢業(yè)業(yè)卻被無情裁掉，也可能是起早貪黑做生意卻血本無歸…… 在我看來，這些事情最大的意義，就是打破了一個(gè)人原有的三觀。 不破不立。 經(jīng)歷三觀破碎的陣痛，才能收獲重組升級的蛻變。 點(diǎn)個(gè)贊吧 ，與朋友們共勉。 |
|
|
