作者|董楠 最近流量王小米汽車風(fēng)頭太盛。對于智己來說,當(dāng)“智己汽車向小米汽車致歉”沖上熱搜,智己這一輪營銷似乎就不虧。 不過,現(xiàn)在出現(xiàn)了失實(shí)性的翻車,這就很難評了。 昨晚,智己L6發(fā)布會上,智己似乎在模仿手機(jī)圈的營銷套路,上演了一次全面對標(biāo)(陰陽)友商的戲碼。 智己聯(lián)席CEO劉濤在發(fā)布會上先是誠懇的表示,希望Model 3、Model Y的消費(fèi)者都去看看智己L6,話里話外都是市場沒有注意到大廠新勢力被低估的技術(shù)實(shí)力,但是反手就開始陰陽起了最近的流量明星小米SU7。 諷刺小米SU7沒有真智能,內(nèi)涵小米SU7的設(shè)計靠模仿。 最終,在小米SU7 Max版與智己L6超強(qiáng)性能版的三電參數(shù)對比中,出現(xiàn)了失實(shí)性翻車,也被小米抓住了小辮子。 當(dāng)然,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上眾說紛紜,比如有些人就說,這個小辮子,可能就是智己故意放的,就怕小米不抓。 畢竟,在接下來的小米汽車連發(fā)三條抗議、智己深夜緊急道歉的戲碼中,以一場戲劇性的沖突,將原本一場普通的新車發(fā)布會熱度推向了高潮。 有趣的是這件事的過程細(xì)節(jié)—— 首先是智己L6發(fā)布會后,劉濤率先在微博上道歉: 圖源:微博 緊接著20分鐘后,小米公司發(fā)言人在微博上發(fā)布聲明稱,智己公司在今晚發(fā)布會上對小米SU7 Max關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行錯誤標(biāo)注,造成極其嚴(yán)重的負(fù)面影響。 圖源:微博 隨即,小米再次轉(zhuǎn)發(fā)表示不接受個人輕描淡寫的非正式道歉,敦促智己公司正式道歉。 圖源:微博 此后不久,小米公司發(fā)言人繼續(xù)追擊,發(fā)布第三條微博,督促智己官方道歉。 圖源:微博 零點(diǎn)過后,智己汽車官微發(fā)布了正式的道歉函。 圖源:微博 智己汽車一些員工也在朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)了這一致歉函,而這一加蓋了智己汽車公關(guān)部公章的致歉函,也被人指出,并不具備法人效力。 圖源:網(wǎng)絡(luò) 智己這場硬蹭小米的新車發(fā)布會早有預(yù)兆。4月6日,劉濤就在微博中質(zhì)疑,小米造車速度過快,他表示,按照大廠研發(fā)測試的節(jié)奏,沒有4、5年是很難完成的,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠如此高效和高速的實(shí)現(xiàn),的確有快步小跑,我心澎湃的感覺。 智己L6發(fā)布會的第二天,智己汽車向小米汽車道歉全網(wǎng)發(fā)酵,智己L6也借此受到持續(xù)關(guān)注。 細(xì)節(jié)的部分我們不去揣測。但這樣一場幾乎完全為小米SU7設(shè)計的發(fā)布會,在持續(xù)的輿論發(fā)酵中,也讓我們注意到一些變化。 首先,小米正在取代特斯拉,成為新車上市對標(biāo)新標(biāo)桿。 過去兩三年里,汽車圈新車上市,不乏各種喊話特斯拉的環(huán)節(jié)。 比如,為了凸顯自研實(shí)力,零跑一度號稱,三年內(nèi)超越特斯拉。 圖源:網(wǎng)絡(luò) 騰勢今年年初回應(yīng)馬斯克對特斯拉與比亞迪兩家公司的評論時,也標(biāo)榜了騰勢如今的智駕能力。 圖源:微博 包括智己最初在新車規(guī)劃上,也是全面對標(biāo)特斯拉。 但是當(dāng)小米從新車預(yù)熱到正式上市期間刮起的“雷軍旋風(fēng)”,其流量效應(yīng)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過期間其他品牌的發(fā)布活動,成為話題之王,也讓整個汽車圈發(fā)現(xiàn),小米的破圈效應(yīng),擁有著一路將線上流量引入線下的能力,已經(jīng)遠(yuǎn)超對標(biāo)特斯拉所打造車圈技術(shù)標(biāo)桿的產(chǎn)品“人設(shè)”來得更加實(shí)際。 與小米捆綁,更接近主流市場賽道,尤其是在小米SU7所在的轎跑純電市場,新的標(biāo)桿已經(jīng)誕生。 而小米本次的強(qiáng)硬回應(yīng)似乎也可以更好理解:想遏制住這種沒事硬蹭的怪風(fēng),立下自己的規(guī)矩。 其次,這場汽車圈營銷的輿論戰(zhàn),或許會帶來汽車營銷的一次裂變。 要知道,一路從手機(jī)圈罵戰(zhàn)摸爬滾打出來的小米,在應(yīng)對對手的輿論戰(zhàn)上,經(jīng)驗是傳統(tǒng)車企的幾個數(shù)量級。 而汽車行業(yè)從百年工業(yè)歷史到進(jìn)入智能化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)中,初入汽車圈的小米汽車也不敢冒然展示攻擊性,而是依靠致敬對手,甚至謙遜有禮的態(tài)度,來完成整場新車上市節(jié)奏的。 圖源:雷軍微博 小米SU7上市現(xiàn)場,雷軍一句“請大家口下留情,我先給你們鞠個躬吧”直接全場把氛圍拉滿,其核心其實(shí)非常明確:加速圈外用戶認(rèn)知,甚至控制了新車上市到交付的全部傳播節(jié)奏。 而很多試圖蹭小米流量,或者暗暗學(xué)習(xí)雷軍營銷之道的車企們,似乎并沒有像小米一樣,試圖管理整個營銷節(jié)奏的預(yù)期。 最近,上汽旗下似乎陷入了硬蹭小米流量的怪圈,從凱迪拉克到智己,都還停留在“蹭到就是勝利”的初級階段。 當(dāng)然,他們與小米汽車最大的差別是,他們沒有雷軍這樣一個流量巨星,這也意味著,哪怕是像素級研究和復(fù)制小米SU7的營銷手法,最后與其營銷效果也只是天差地別。 說到營銷翻車事件,智己已經(jīng)不是第一次。去年,智己汽車CEO劉濤為了展示車內(nèi)“IM MAG磁吸拓展塢”性能,上演了車上包餃子戲碼,這些雖然都是從營銷產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā),但是這些賣點(diǎn)被認(rèn)為不太貼合用戶需求,顯得不夠高明。 我們能理解像智己這樣的“二代大廠”汽車公司打造好產(chǎn)品,和急于宣傳自己好產(chǎn)品的決心。但對于傳統(tǒng)汽車大廠來說,雖然無法擁有像雷軍之于小米一樣巨大的流量池,但是,打磨好產(chǎn)品,一步步地?fù)屨加脩粜闹?,守好本分,對于汽車營銷來說依然是永恒的話題。 希望智己此次再度翻車,能讓其回歸原點(diǎn),而不要迷失在短期的流量效應(yīng)中。 |
|