本章節(jié)繼續(xù)分享阿米巴長(zhǎng)推行阿米巴經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的親身經(jīng)歷。上接“一個(gè)阿米巴長(zhǎng)的自述（2）”繼續(xù)往下分享。

王經(jīng)理的自述：

在我們每天不斷走訪客戶的過(guò)程中，直接從客戶那里聽取到以前看不到的客戶的狀況、公司的立場(chǎng)、接受訂單的行動(dòng)。我們將客戶的要求馬上通知給設(shè)計(jì)人員，并做出應(yīng)對(duì)的指示。與以前相比，可以以更快的速度做出準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)，提高了顧客的滿意度，增加了接受訂單的金額。長(zhǎng)期出差結(jié)束后的第二個(gè)月，接受訂單金額為1400萬(wàn)元，比剛開始實(shí)施之后那個(gè)月的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)了800多萬(wàn)。

后來(lái)，憑借在長(zhǎng)期出差時(shí)與客戶建立起來(lái)的信賴關(guān)系，得到了試制品的訂單，使單位時(shí)間得到改善，于第二年7月，實(shí)現(xiàn)了銷售額1600萬(wàn)元，單位時(shí)間附加值增長(zhǎng)了，稅前利潤(rùn)也轉(zhuǎn)為盈利。這就是我在全體員工參加的銷售額最大的活動(dòng)中，為提高單位時(shí)間附加值方面做出貢獻(xiàn)方面的經(jīng)歷。

親身經(jīng)歷的第二個(gè)內(nèi)容，老師經(jīng)常給我們講的“在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下銷售價(jià)會(huì)經(jīng)常下降，所以要時(shí)刻注意降低成本”，講一個(gè)有關(guān)在事業(yè)部進(jìn)行的成本價(jià)降低活動(dòng)的事情。

在事業(yè)部生產(chǎn)的電子器件市場(chǎng)價(jià)格每年都在降低。市場(chǎng)這個(gè)餡餅盡管沒有那么大，但是，由于與競(jìng)爭(zhēng)廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者制造商的抬頭，形成了無(wú)法控制銷售價(jià)下降的狀況。在這種狀況下，為了戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、維持并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，唯一的方法只能是降低制造成本，使銷售價(jià)符合市場(chǎng)價(jià)格。必須一邊盯著每月制成的單位時(shí)間核算表，一邊為使扣除款的金額做到最小，確認(rèn)每一項(xiàng)里是否有多余的經(jīng)費(fèi)、是否有可以降低采購(gòu)價(jià)格的東西，由此，達(dá)到降低制造成本。

在制造過(guò)程中使用的消耗品、消耗工具、設(shè)備備件方面來(lái)說(shuō)，2021年疫情期間工廠購(gòu)買的存貨還有很多，所以，以前主要是從上海工廠購(gòu)買。另外，與設(shè)備有關(guān)的零部件，除了從上海工廠購(gòu)買以外，還使用了閑置設(shè)備的零部件。但是，從我赴任事業(yè)部以后，上海工廠的庫(kù)存有所減少，有的零件已經(jīng)用完。

通過(guò)與總部技術(shù)人員進(jìn)行了細(xì)致的討論，同時(shí)在事業(yè)部技術(shù)人員一起參加下,制定了2022年度的削減制造成本的目標(biāo)。在制定目標(biāo)時(shí)，認(rèn)真分析了現(xiàn)有狀況，提出好多項(xiàng)降成本目標(biāo)，加上時(shí)間削減目標(biāo)，確定了一年的改善目標(biāo)金額。

目標(biāo)確定以后，召開了有制造參加的碰頭會(huì)。在產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的時(shí)候，為獲得批準(zhǔn)必須進(jìn)行測(cè)試，因此，委托制造對(duì)測(cè)試給與協(xié)助，由技術(shù)、制造統(tǒng)一方向，開始了全體人員參加的降低制造成本的活動(dòng)。其中，我對(duì)扣除金額大的原材料經(jīng)費(fèi)削減和零件費(fèi)的經(jīng)費(fèi)削減活動(dòng)做出了詳細(xì)的工作規(guī)劃。