隨著人們的生活水平不斷地提高，現(xiàn)在很多社區(qū)周圍有越來越多的瑜伽館了。

但是，只要留心觀察你會發(fā)現(xiàn)，大部分瑜伽館的“壽命”都活不過半年，能夠堅持下來的鳳毛麟角。

如果大家對瑜伽行業(yè)有過了解的朋友會知道，有很多瑜伽館長期不盈利甚至虧損，問題的關(guān)鍵不在于瑜伽老師本身的素質(zhì)和能力，也不在于瑜伽會館場所的大小，絕大部分原因在于沒有經(jīng)營理念和營銷思維，以及沒有專業(yè)的銷售顧問。

那么，為什么一邊關(guān)門倒閉，一邊又有人在開新店呢？

那就說明客戶有需求！

而且，大家常說的一句話就是：賺錢要賺有錢人的錢，賺女人的錢，賺小孩的錢。

剛開瑜伽館的館主普遍都會有一個誤區(qū)，以為開業(yè)以后就會有客戶上門。然而，事實卻是自動上門的客戶寥寥無幾，冷冷清清。

這是為什么呢？

雖然，瑜伽這個項目有客戶需求，但瑜伽并非是客戶剛需，如果僅靠自然流量肯定難以保證生意。

所以，很多館主都在思考，如何去引流推廣呢？如何才能吸引客戶進店呢？如何才能讓客戶持續(xù)購買呢？如何才能讓客戶轉(zhuǎn)介紹呢？

美麗大方的館主們，相信這些問題也是你想解決的吧！

現(xiàn)在很多館主為了獲得流量，也采用免費贈品的策略，但是，這里就會出現(xiàn)兩種現(xiàn)象！

第一：有大部分占便宜的客戶，領(lǐng)了贈品就跑了。為什么呢？兩個原因：1.你的贈品和你的產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)；2.你的產(chǎn)品沒有進行設(shè)計，客戶不感冒。

第二：有些館主看到客戶進店，急于想成交，就開始向客戶推銷大量產(chǎn)品，卻忽視了客戶可能只是對你的贈品感興趣，并不一定有購買你產(chǎn)品的意向。

所以，館主們要記住，為了確保與客戶的關(guān)系持續(xù)健康發(fā)展，避免這種錯誤的產(chǎn)生，你應該采取小額成交的方式，而不是大量銷售。

讓客戶以最低的代價來體驗你的產(chǎn)品服務，是建立客戶信任和超值體驗的關(guān)鍵。這不僅有助于客戶更好地了解你的產(chǎn)品，也有助于你更好地了解客戶的需求和反饋。通過這種方式，你可以逐漸引導客戶認識到你的產(chǎn)品價值，并建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系。

培育客戶的過程，就像兩個人談戀愛一樣。

當一個男孩子看到一個女孩子，可能很喜歡，但是他們不認識。

這個時候，男孩子就要通過各種方式接近、認識女孩子，但是，一開始女孩子心里肯定會充滿戒心。

所以，接下來，男孩子為了要追到女孩子，就要找各種機會要女孩子的聯(lián)系方式，然后送花，送禮物，逛街，看電影，這樣是不是就可以會女孩子留下越來越多的好感和印象。

在某一個月光輕柔的晚上，在微風吹拂之時，這兩個年輕人蕩漾在浪漫情懷里，終于有了第一次熱烈擁抱。

在以后的日子，男孩子與女孩子結(jié)婚生子，白手偕老，一個傳統(tǒng)平淡但美麗浪漫的愛情故事。

其實，我們經(jīng)營客戶也是一樣，需要用心呵護與客戶的每一次接觸，需要通過各種方式接近客戶，了解他們的需求和喜好，從而為他們提供更加個性化的服務。

在這個過程中，你可能需要送一些“花”或“禮物”，也就是提供一些有價值的東西或優(yōu)惠，來不斷加深客戶對你的好感和印象。

當客戶開始信任你并購買你的體驗產(chǎn)品時，這就相當于你們之間的第一次熱烈擁抱。

這個過程需要潤物細無聲，不能急于求成。認識——認可——認購，這是有一個循序漸進的過程！

很多生意人忽視了這一點，他們希望客戶在沒有任何體驗和信任的情況下就購買產(chǎn)品，這無異于讓男生一上來就向女生求婚，這樣會讓她感到無所適從和壓力重重。

為了設(shè)置好體驗產(chǎn)品，你需要對服務內(nèi)容進行適當?shù)恼{(diào)整，減少一些內(nèi)容、縮短服務周期、降低價格等。通過這種方式，你可以降低客戶的顧慮和付款阻力，提高他們的購買信任。

對于服務性質(zhì)的生意來說，設(shè)置體驗產(chǎn)品相對容易一些，但對于其他類型的生意來說，也可以根據(jù)自己的特點和客戶需求來制定相應的體驗產(chǎn)品方案。

接下來，分享一下，我們生意思維的學員是如何將一家快關(guān)門的瑜伽館扭虧為盈的，如何從每個月虧本1萬多，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在每個月盈利穩(wěn)定在10萬以上。

來自珠海的蘇女士，在她住的小區(qū)旁邊開了一家瑜伽培訓健身會所，以前主要的經(jīng)營收入就是單純的會員充值和項目收費，但是，效果卻很不理想，沒有學習之前都想著關(guān)門不想經(jīng)營了。

瑜伽，這一源自古印度的修行方式，如今已在全球范圍內(nèi)廣受歡迎。它不僅是一種鍛煉身體的方式，更是一種修行心性的途徑。

但對于許多人來說，瑜伽仍然是一種模糊的概念，他們可能不了解瑜伽的真正內(nèi)涵，甚至有些人因為種種原因而對其持有排斥的態(tài)度。

對于一個瑜伽會所來說，必須要放棄那些持有排斥態(tài)度的客戶，千萬不要在她們身上浪費時間和精力。

我們的任務是尋找那些已經(jīng)對瑜伽產(chǎn)生興趣或者有需求的客戶，將他們引領(lǐng)進瑜伽的世界，享受這一身心的盛宴。

瑜伽營銷有其獨特的特點。

首先，它是一種區(qū)域營銷，其影響范圍通常局限在5公里以內(nèi)。這是因為瑜伽學員的分布是有限的，她們通常會選擇離家或工作地點近的瑜伽會所進行練習。

其次，瑜伽營銷主要針對的是終端直銷，直接面對消費者，特別是女性群體。這是因為瑜伽在女性中擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，她們更注重身心的平衡與健康。

再者，瑜伽與其他服務行業(yè)不同，瑜伽給客戶帶來的利益很難用具體的數(shù)字來衡量。例如，減肥或塑形等服務可以明確地用數(shù)字來衡量效果，而瑜伽的效果更多的是一種心靈層面的提升和感悟。這也意味著，廣告和宣傳單等傳統(tǒng)營銷手段在瑜伽營銷中并不能起到?jīng)Q定性的作用。

那么，如何有效地進行瑜伽營銷呢？

第一，我們需要考慮的是如何以最小的成本將客戶帶到會所里。這可以通過各種活動和促銷來實現(xiàn)，如優(yōu)惠促銷、免費體驗課程等。

第二，當客戶來到會所后，我們應提供最美好的體驗，使他們感受到瑜伽的魅力，這不僅包括優(yōu)質(zhì)的教學和服務，也包括會所的氣氛和環(huán)境。

蘇女士她學習生意思維以后，以全局營銷的思路，通過精心設(shè)計的兩款產(chǎn)品，輕松地實現(xiàn)了業(yè)績倍增。

她的成功經(jīng)驗，不僅僅在于產(chǎn)品的設(shè)計，更在于對客戶心理的精準把握和對市場的深刻理解。

首先，蘇女士推出了第一款產(chǎn)品：“免費無限期在會所里練習瑜伽”。

這一策略徹底顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式。

因為“免費無限期”具有強大的吸引力，能將那些對瑜伽有興趣、猶豫不決或者感到神秘的人們吸引到會所里來。同時，這也是一種零成本的傳播方式，通過口碑相傳，吸引更多的人前來體驗。

現(xiàn)在蘇女士的會所里人滿為患，常常需要預約才有位置。

然而，蘇女士并沒有滿足于此，她知道要實現(xiàn)真正的業(yè)績倍增，不能僅靠免費產(chǎn)品。

于是，我們又教了她一招，叫她推出第二款產(chǎn)品：“只需一元錢，就可以獲得專家老師的三天授課?！?/span>

這個體驗產(chǎn)品不僅滿足了客戶想要深入了解瑜伽的需求，而且通過極低的價格為客戶創(chuàng)造了一種嘗試的可能性。

從免費到付費，是一個具有本質(zhì)區(qū)別的變化。體驗產(chǎn)品的設(shè)計并不是為了賺取利潤，而是為了培養(yǎng)客戶的付費習慣和心理預期。只有當客戶從內(nèi)心認可了產(chǎn)品的價值，才有可能轉(zhuǎn)化為長期的付費會員。

然而，就結(jié)束了嗎？并沒有，我們還根據(jù)蘇女士的優(yōu)勢和特長，不斷推出盈利產(chǎn)品，留客產(chǎn)品，還建立了客戶轉(zhuǎn)介紹的機制。

現(xiàn)在蘇女士的瑜伽館每個月盈利都在10萬以上，生意好的時候可以做到15萬左右，而且手里還握著1萬多個微信客戶，建立了客戶資料庫。

蘇女士的成功經(jīng)驗告訴我們，做生意不能只看到眼前的利益。只有通過精心設(shè)計的產(chǎn)品和服務，滿足客戶的需求和心理預期，才能真正實現(xiàn)業(yè)績的增長。

同時，全局的營銷思路和靈活的策略調(diào)整也是成功的關(guān)鍵。與其花費大量的成本去做不確定效果的廣告，不如將這些資金投入到免費或體驗產(chǎn)品上，讓潛在客戶感受到實實在在的收獲。只有這樣，你才能與客戶建立起長期穩(wěn)定的關(guān)系，實現(xiàn)生意的持續(xù)健康發(fā)展。

當你學會了引流推廣的方法，產(chǎn)品體系的架構(gòu)，留客轉(zhuǎn)介紹的機制以后。那么，就可以讓你實現(xiàn)客戶爆滿，輕松盈利，打造瑜伽新潮流！