老中醫(yī)來成都中醫(yī)創(chuàng)業(yè)快一個月了，#成都##中醫(yī)#?每天都是面試加上面試，大大小小的醫(yī)館診所也跑了幾十家了，能讓我滿意的只有一二家，其他的要么不是工作時間太長薪資太低，要么就是條件太差要求太高，打工中醫(yī)人要想避開“社畜”陷阱，真是難上加難。

據(jù)老中醫(yī)觀察，成都很多醫(yī)館的投資人并不是業(yè)內(nèi)人士，而是半路出家，有做美容的有做教培行業(yè)的還有的是煤老板不一而足，他們有一個共同特點就是在非醫(yī)療行業(yè)里賺到了第一桶金，但是人傻錢多，聽了某些人的忽悠后一頭扎進(jìn)醫(yī)療行業(yè)，期望能賺到第二桶。他們忘了，醫(yī)療行業(yè)并不是錢多就能堆起來的，是有技術(shù)壁壘和歷史沉淀的，尤其是中醫(yī)這個古老的行業(yè)。這些老板在自己熟悉行業(yè)如魚得水后，想當(dāng)然的認(rèn)為在中醫(yī)行業(yè)也可以復(fù)制成功，有一家診所，據(jù)說是一口氣開了十幾家連鎖中醫(yī)診所，我去面談，七八十平米的小診所，竟然有四個主管管理四個店員，分別是診所總負(fù)責(zé)人、營銷經(jīng)理、藥房經(jīng)理、售后經(jīng)理，負(fù)責(zé)看病的就一個醫(yī)院退下來的老醫(yī)生，這幾個主管和我談話，滿嘴的企業(yè)文化，就是不談實際的問題，弄得我好不煩躁…閑下來的時候我和這個老醫(yī)生聊天，他一肚子怨氣，從早晨九點做到晚上九點，守株待兔似的一天就來二三個患者甚至一個沒有，幾個主管天天開會，一天一個想法沒有一個能落到實處，老醫(yī)生說這么搞身體實在遭不住，準(zhǔn)備干滿一個月就離職…

風(fēng)起的時候，我們可以看到以為掌握了御氣飛行秘訣的滿天飛豬，風(fēng)停的時候，只有帶翅膀的鳥還在飛，其他的都成了豬肉泥，看似他們掌握了流量密碼，實際成了房東的流量。這類的診所可以預(yù)見的是，慢的幾年、快的半年，當(dāng)錢燒完的那一天，就是關(guān)門大吉的時候。

大家發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象沒有，就是街面上兩個多：一個是培訓(xùn)中醫(yī)養(yǎng)生的機(jī)構(gòu)越來越多，另一個是街面上倒閉的養(yǎng)生店越來越多。那就是很多無路可去的小白被掌握了流量密碼的擦邊球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠去學(xué)習(xí)一兩個月，學(xué)的全是一針解決、一個穴位根治、一個方法去根之類的玄學(xué)陷阱，被忽悠的以為無所不能，屁顛屁顛的去開店，一上手卻發(fā)現(xiàn)學(xué)和用完全脫節(jié)，最后都成了炮灰。更不用說餐飲養(yǎng)生中醫(yī)擦邊球之王～藥膳養(yǎng)生館，基本誰做誰死沒有例外。

創(chuàng)業(yè)者需要警惕的是，越是在他人口中繁花似錦、潛力無限的項目越有可能是個無底深坑。

回到正題，一個成功的中醫(yī)館，離不開三個要素，分別是核心技術(shù)優(yōu)勢、成本控制、流量來源。且聽老中醫(yī)細(xì)細(xì)道來。

1、流量來源：開一個街邊店鋪守株待兔模式早已過時，有天然流量的行業(yè)整合成為必然的2.0，比如藥店、體檢醫(yī)療機(jī)構(gòu)和中醫(yī)館、醫(yī)院的對接，是天然的流量互補(bǔ)。手機(jī)是每個人了解世界的終端窗口，自然就有了近幾年異軍突起的抖音、小紅薯、美團(tuán)的引流渠道以及網(wǎng)紅帶貨模式，都在我們眼前打開了新的門窗，所謂無流量不開店說的就是這個道理。

2、成本控制：街邊店混的最好、干的最久的你們認(rèn)為是哪些店鋪？有兩個極端，一個是夫妻店，所謂夫妻同心其利斷金，自家的鍋吃自家的飯，利益共同體幾乎不存在內(nèi)耗問題，所以你看那些成功的小飯店小超市小診所，幾乎都是夫妻店。

另一個就是成本控制的好的大店鋪，主打一個店大欺客、極致壓榨模式，在這里面打工，除了成名成家的名手，小蝦米拼命掙扎也只有溫飽的份；這也是大的醫(yī)館套路多、價格貴、醫(yī)生流動頻繁的原因。

3、核心技術(shù)：有了流量優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，如果沒有核心技術(shù)，客戶會用腳投票，最終就是竹籃打水一場空，這個無需多言唯有多多修煉。

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另外，告訴關(guān)心我的條友一個好消息，老中醫(yī)找到了一家靠譜的中醫(yī)機(jī)構(gòu)了，沒錯，就是自帶流量的體檢機(jī)構(gòu)+中醫(yī)館對接模式。