有些人去算命會覺得，算命者的話很準(zhǔn)，能準(zhǔn)確描述自己性格、解釋自己過往表現(xiàn)并預(yù)測自己未來行為。

其實，你也能做到。

我們來做一個實驗，你看看如下這段性格描述，說的像不像你。

“你祈求受到他人喜愛，卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。

你擁有可觀的未開發(fā)潛能，尚未充分發(fā)揮你的長處。看似強硬、嚴(yán)格自律的外在，掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。

許多時候，你深刻質(zhì)疑自己是否做了正確決定。你喜歡一定程度的變動，并在受限時感到不滿。

你為自己是獨立思想者而自豪，你不會接受沒有充分證據(jù)的言論。但你認(rèn)為對他人過度坦率是不明智的。

有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默。你的一些抱負(fù)是不切實際的。”

如果你覺得這段描述，和你性格挺像，你可能已經(jīng)陷入巴納姆效應(yīng)。

意思是，每個人都容易相信，一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述，特別適合他。

前面這段描述，其實只是從一些星座與人格關(guān)系描述中隨意摘取，簡單拼湊而成，并非針對你這個人的精準(zhǔn)觀察和個性刻畫。

并非只有你才會陷入巴納姆效應(yīng)，心理學(xué)家伯特倫·福勒1948年用上面這段描述做實驗，發(fā)現(xiàn)很多人都會中招。

當(dāng)時他讓學(xué)生進行一項性格測驗，測驗后讓被試學(xué)生對測驗結(jié)果與本身特質(zhì)契合度進行評分，0分最低，5分最高。

福勒做的手腳是，讓所有學(xué)生拿到的都是相同的、和前述一樣的描述。

有趣的是，實驗結(jié)果顯示，平均評分是4.26。也就是說，大多數(shù)學(xué)生都覺得這段人格描述與自己高度契合。

顯然，事實并非如此。但多數(shù)學(xué)生都相信這個籠統(tǒng)描述，描述的就是自己的性格。

基于這些系列實驗，這種現(xiàn)象就被心理學(xué)家保羅·米爾命名為巴納姆效應(yīng)。

如是命名是因為，雜技師巴納姆在評價自己表演時曾說，他之所以很受歡迎，是因為節(jié)目中包含每個人都喜歡成分，他能使“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。

類似的，福勒做實驗時，也是拼湊一些人格描述成分，總能對上實驗對象胃口。

為什么會產(chǎn)生巴納姆效應(yīng)？如果細(xì)加考察，至少存在以下3點原因。

①自利偏差

所謂自利偏差是指，高估自身作用，低估自身責(zé)任的認(rèn)知偏差。

大部分人更愿意相信，讓他們自己看起來更正面和更積極事情，因為這能帶來良好自我知覺，包括自尊、自信等。

如此一來，就容易認(rèn)同“自己還有很多未能發(fā)揮潛力”、“自己是喜歡獨立思考的人”之類籠統(tǒng)正面描述。

②心理暗示

所謂心理暗示是指，人受到外界或者自身愿望、信念、情緒、判斷、態(tài)度影響，而產(chǎn)生的心理反應(yīng)。

例如，某同學(xué)一直以為自己是Ｏ型血?？吹讲簧傺托愿窭碚撜f，O型對事冷靜，講求客觀。結(jié)果他就是一副冷酷模樣。

后來一次檢查，他發(fā)現(xiàn)自己竟然是Ｂ型血。于是他又去查詢B型血人表現(xiàn)：Ｂ型傾向開放、口才佳、善解人意......從那一刻起，他竟變成不一樣的人。

③確認(rèn)偏誤

所謂確認(rèn)偏誤是指，傾向于這樣詮釋新信息，讓它們與我們現(xiàn)有理論、世界觀和信念相兼容。

如果想要相信一件事，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據(jù)。就算是毫不相干事情，我們還是可以找到一個邏輯，讓它符合自己設(shè)想。

例如，減肥時測體重，如果體重比前一天少，就會認(rèn)為是減肥餐單功效。反之，就認(rèn)為是正常體重波動。

諸如此類，各種原因綜合起來，就會讓一些人更容易接受一些籠統(tǒng)、正面多于負(fù)面描述，找各種所謂支持證據(jù)讓自己相信，并受各種心理暗示所影響。最后表現(xiàn)出來的狀態(tài)就是，陷入巴納姆效應(yīng)。

2000年前古希臘人把“認(rèn)識你自己”作為銘文，刻在阿波羅神廟門柱上。

之所以如此，是因為人性復(fù)雜，會動態(tài)變化，我們甚至要用一輩子時間思考、實踐，才能較為全面準(zhǔn)確認(rèn)知自我。

如此復(fù)雜問題，幾句籠統(tǒng)泛泛描述，就能讓一些人輕信，那描述的就是自己，這在一定程度上富有諷刺意味。

不僅如此，如果陷入巴納姆效應(yīng)，當(dāng)事人還容易掉入陷阱，導(dǎo)致?lián)p失。

例如，占星術(shù)者、算命先生等，往往會利用巴納姆效應(yīng)，為自己謀取利益。

當(dāng)一個人情緒低落時，更容易見風(fēng)就是雨。占星術(shù)者、算命先生，就會利用那些籠統(tǒng)泛泛人格描述，來揣摩求助者內(nèi)心感受，再說一些有很大闡述和解釋空間的既往判斷和未來預(yù)言。

如此一來，求助者會覺得說得很準(zhǔn)，把占星術(shù)者、算命先生當(dāng)成先知先覺者，導(dǎo)致迷信，產(chǎn)生損失。

正因為巴納姆效應(yīng)容易被占星術(shù)者、算命先生等利用，它也被稱為“星相效應(yīng)”。

那么，問題來了：你會怎樣應(yīng)對巴納姆效應(yīng)？