全球新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)的尖端技術(shù)日益關(guān)注，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，在整體政策和產(chǎn)業(yè)資源的支持下，中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)也加速在新興市場(chǎng)探索國(guó)際化發(fā)展的步伐。作為“一帶一路”重點(diǎn)區(qū)域，近年來(lái)中國(guó)與中東密切互動(dòng)，展現(xiàn)出兩地深化合作、共促發(fā)展的多元化發(fā)展未來(lái)與廣闊市場(chǎng)前景，也是中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)投資目的地。 

2023年也是共建“一帶一路”倡議提出十周年，中國(guó)企業(yè)緊盯發(fā)展機(jī)遇，紛紛將出海落腳點(diǎn)放在“中東地區(qū)”，但機(jī)遇背后挑戰(zhàn)亦不少，比如海外市場(chǎng)的法規(guī)體系和監(jiān)管要求、市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、醫(yī)保體系、人才需求、以及本地文化融入等問(wèn)題，這些都是中國(guó)企業(yè)落戶中東以及歐洲和北非新興市場(chǎng)時(shí)需要考慮的問(wèn)題。

5月15日-19日，畢馬威中國(guó)舉辦為期五天的“中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)出海EMEA歐洲、中東及非洲新興市場(chǎng)的中東實(shí)地研討會(huì)”，本次研討會(huì)地點(diǎn)涉及阿聯(lián)酋和沙特兩地，主要城市為迪拜、阿布扎比、利雅得。畢馬威中國(guó)甄選了14家中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)，由企業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官、和科學(xué)家組成的24人代表團(tuán)，在五天的研討會(huì)期間實(shí)地拜訪了楊森制藥駐迪拜的EMEA新興市場(chǎng)辦公室、迪拜科技園 (Dubai Science Park), 迪拜醫(yī)療城 (Dubai Healthcare City)、迪拜酋長(zhǎng)國(guó)經(jīng)濟(jì)部和旅游部 (Dubai Economy and Tourism)，阿布扎比G42醫(yī)療 (Abu Dhabi G42 Healthcare), 沙特食品和藥品監(jiān)督管理局(Saudi FDA), 利雅得市皇家委員會(huì) (The Royal Commission for Riyadh City), 沙特阿卜杜拉國(guó)王國(guó)際醫(yī)學(xué)研究中心 (The King Abdullah International Medical Research Center), 對(duì)阿聯(lián)酋、沙特、以及EMEA新興市場(chǎng)主要國(guó)家市場(chǎng)環(huán)境、監(jiān)管體系、法規(guī)框架、研發(fā)和臨床研究的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了深入了解，并對(duì)中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)的準(zhǔn)入機(jī)會(huì)進(jìn)行了交流和探討。

在研討會(huì)期間，畢馬威中國(guó)及亞太風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢主管合伙人、生命科學(xué)行業(yè)合伙人梅放先生與參會(huì)機(jī)構(gòu)分享了畢馬威中國(guó)在推動(dòng)創(chuàng)新和整合生態(tài)資源方面的努力和戰(zhàn)略舉措，并就中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)在國(guó)際化布局中需考慮的重點(diǎn)提出了建議。他指出，全球新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)生物科技創(chuàng)新呈現(xiàn)巨大潛力，畢馬威中國(guó)的戰(zhàn)略舉措之一就是協(xié)助這些企業(yè)在新興市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化布局。通過(guò)搭建資源對(duì)接平臺(tái)，畢馬威中國(guó)將協(xié)助企業(yè)制定國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施路徑，探索可持續(xù)發(fā)展模式，并促進(jìn)生態(tài)體系的多方參與者實(shí)現(xiàn)共贏。

本次中東研討會(huì)專(zhuān)注于EMEA新興市場(chǎng)，旨在應(yīng)對(duì)當(dāng)前的資本市場(chǎng)挑戰(zhàn)，并深入了解未滿足的患者需求以及中國(guó)生物科技創(chuàng)新產(chǎn)品在該地區(qū)的契合點(diǎn)。代表團(tuán)訪問(wèn)了中東地區(qū)政府部門(mén)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及先進(jìn)的研發(fā)設(shè)施，就技術(shù)合作和知識(shí)交流展開(kāi)討論，探索商業(yè)模式和潛在戰(zhàn)略合作，并評(píng)估組織能力以促進(jìn)國(guó)際化布局、商業(yè)化和市場(chǎng)準(zhǔn)入的可行性路徑。梅放先生強(qiáng)調(diào)，通過(guò)整合布局和協(xié)同利用生態(tài)體系資源，建立多方共建的平臺(tái)，能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際生命科學(xué)市場(chǎng)提供高效的市場(chǎng)進(jìn)入和擴(kuò)張模式。在為期五天的研討會(huì)結(jié)束后，梅放先生代表畢馬威中國(guó)和來(lái)自14家中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)的代表，向沙特食品和藥品監(jiān)督管理局、利雅得市皇家委員會(huì)以及阿卜杜拉國(guó)王國(guó)際醫(yī)學(xué)研究中心表達(dá)了對(duì)他們提供的寶貴支持和幫助的深切感謝。梅放先生表示，畢馬威中國(guó)將依托其專(zhuān)業(yè)知識(shí)和全球網(wǎng)絡(luò)，積極推動(dòng)中國(guó)與中東地區(qū)、EMEA以及全球其他新興市場(chǎng)的生物科技創(chuàng)新體系發(fā)展，為雙方的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療保健行業(yè)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。

楊森制藥EMEA新興市場(chǎng)總裁和管理團(tuán)隊(duì)分享了EMEA新興市場(chǎng)在生物科技創(chuàng)新領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)潛力以及每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)。這些國(guó)家具有很多共同的優(yōu)勢(shì)，包括對(duì)創(chuàng)新的需求、相對(duì)較好的價(jià)格水平，以及持續(xù)建設(shè)中的監(jiān)管體系和報(bào)銷(xiāo)制度，為合作提供了許多共同創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。

以土耳其為例，根據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，土耳其將成為全球第十四大制藥市場(chǎng)。醫(yī)療保健將成為土耳其政府的戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域，政府強(qiáng)烈希望加快創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，土耳其還計(jì)劃成為該地區(qū)臨床試驗(yàn)的領(lǐng)先國(guó)家，并成為世界上十大衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)濟(jì)體之一，不僅僅是一個(gè)制造中心，并與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。沙特對(duì)中國(guó)公司的進(jìn)入非常開(kāi)放，相比中國(guó)市場(chǎng)，特點(diǎn)是醫(yī)院市場(chǎng)相對(duì)集中，實(shí)行中央采購(gòu)流程，由中央和政府的采購(gòu)系統(tǒng)統(tǒng)一負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)，這種機(jī)制也適用于阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)，本土化的運(yùn)作在沙特會(huì)獲取到額外的優(yōu)勢(shì)。在非洲大陸，南非是領(lǐng)先的市場(chǎng)，抗感染藥類(lèi)產(chǎn)品有很好的市場(chǎng)需求，企業(yè)在南非的成功運(yùn)營(yíng)需要精準(zhǔn)定位高端保險(xiǎn)人群和頂級(jí)患者群體。埃及的監(jiān)管框架非常先進(jìn)，醫(yī)療保健基礎(chǔ)設(shè)施非常完善，有良好的人才庫(kù)，對(duì)基礎(chǔ)研究有穩(wěn)健的扶持，對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)非常開(kāi)放，企業(yè)可以通過(guò)系統(tǒng)的規(guī)劃提升獲取監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)的效率?？傮w來(lái)說(shuō)，這些國(guó)家在生物科技創(chuàng)新和醫(yī)療保健領(lǐng)域都具備巨大的發(fā)展?jié)摿?。楊森制藥EMEA新興市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)這些市場(chǎng)表示樂(lè)觀，并期待與當(dāng)?shù)卣秃献骰锇楣餐瑒?chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

在阿聯(lián)酋和沙特的外部機(jī)構(gòu)交流中，迪拜科技園分享了其作為該地區(qū)第一批致力于整個(gè)生命科學(xué)價(jià)值鏈的機(jī)構(gòu)，如何幫助企業(yè)在迪拜科技園建立基地，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行發(fā)展，為落戶企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)和制造等機(jī)會(huì)。迪拜科技園認(rèn)為細(xì)胞治療領(lǐng)域在阿聯(lián)酋是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的領(lǐng)域，政府也將投資大量資源來(lái)支持這些服務(wù)的發(fā)展。

阿布扎比G42醫(yī)療分享了他們的平臺(tái)組合服務(wù)，包括人工智能平臺(tái)和數(shù)字健康中心、最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室、作為臨床和消費(fèi)者基因組學(xué)解決方案組成部分的先進(jìn)疾病易感性診斷、生物制藥研發(fā)、基于真實(shí)世界研究的藥物研究和開(kāi)發(fā)、以及幫助制藥企業(yè)和醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)和商業(yè)化落地所提供的法規(guī)和醫(yī)學(xué)事務(wù)支持等。

迪拜醫(yī)療城介紹了阿聯(lián)酋生物科技創(chuàng)新領(lǐng)域成長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)要素、在醫(yī)藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域的戰(zhàn)略舉措、以及重點(diǎn)投資領(lǐng)域包括以健康技術(shù)和健康服務(wù)為重點(diǎn)的預(yù)防性護(hù)理、三級(jí)護(hù)理、卓越中心和復(fù)雜的醫(yī)療服務(wù)如康復(fù)、家庭護(hù)理、老年護(hù)理和心理保健等，以及心臟病學(xué)、內(nèi)分泌學(xué)和腫瘤學(xué)等專(zhuān)業(yè)的初級(jí)保健和重癥監(jiān)護(hù)也是重點(diǎn)合作領(lǐng)域。

迪拜酋長(zhǎng)國(guó)經(jīng)濟(jì)部和旅游部的負(fù)責(zé)人介紹了當(dāng)前的發(fā)展和規(guī)劃重點(diǎn)，并希望通過(guò)多方協(xié)作構(gòu)建整合的生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)，致力于匯集重點(diǎn)治療領(lǐng)域，為企業(yè)提供在人才、物流、基礎(chǔ)設(shè)施、本土化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和商業(yè)化方面的最佳投資組合。

研討會(huì)期間，畢馬威中國(guó)合伙人、楊森EMEA新興市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)、24位中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)的管理者專(zhuān)程訪問(wèn)了沙特，并拜訪了一些重要機(jī)構(gòu)，包括沙特食品和藥品監(jiān)督管理局、利雅得市皇家委員會(huì)和阿卜杜拉國(guó)王國(guó)際醫(yī)學(xué)研究中心。

沙特食品和藥品監(jiān)督管理局的代表分享了沙特藥品準(zhǔn)入的法規(guī)體系，表示其遵守國(guó)際慣例，并可以根據(jù)具體情況進(jìn)行協(xié)商。中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)與沙特藥監(jiān)局進(jìn)行了深入交流，討論問(wèn)題包括沙特阿拉伯是否接受來(lái)自中國(guó)的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)，是否可以在某些條件下獲得在沙特阿拉伯的臨床試驗(yàn)豁免和相關(guān)流程，以及沙特政府對(duì)于在本地?zé)o法獲得的醫(yī)療技術(shù)提供哪些支持或優(yōu)惠政策等。

利雅得市皇家委員會(huì)的代表分享了利雅得市在城市、人口、經(jīng)濟(jì)、發(fā)展、社會(huì)、文化、環(huán)境、交通、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的總體規(guī)劃和發(fā)展，以及滿足城市對(duì)公共服務(wù)和設(shè)施需求方面的努力，并與參會(huì)的中國(guó)企業(yè)進(jìn)行了了解，以及討論如何構(gòu)建中國(guó)生物醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)在沙特的發(fā)展。

阿卜杜拉國(guó)王國(guó)際醫(yī)學(xué)研究中心介紹了在將生物醫(yī)學(xué)和臨床分析轉(zhuǎn)化為實(shí)用解決方案方面的研究，致力于將實(shí)驗(yàn)室結(jié)果轉(zhuǎn)化為提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品，并為醫(yī)療保健領(lǐng)域培訓(xùn)熟練的研究人員，并與參會(huì)的中國(guó)企業(yè)分享和探討未來(lái)潛在的合作模式。

研討會(huì)上的深度交流和訪問(wèn)有助中國(guó)企業(yè)更深入地了解沙特的法規(guī)、規(guī)劃和發(fā)展方向，并為進(jìn)入沙特的生物醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)識(shí)別潛在的合作機(jī)會(huì)和合作伙伴。

在幾天的實(shí)地交流與拜訪之后，畢馬威中國(guó)生命科學(xué)行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展合伙人侯春熠與參會(huì)的中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)分享了跨國(guó)制藥企業(yè)在制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)通常應(yīng)用的管理框架，包括與戰(zhàn)略相匹配的業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)模式、組織平臺(tái)和能力建設(shè)等，旨在為中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展與跨國(guó)藥企的潛在合作中提供參考。侯春熠還梳理了中國(guó)生物科技創(chuàng)新企業(yè)成功進(jìn)入海外市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展所需要的準(zhǔn)備工作，比如對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的監(jiān)管環(huán)境、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局和潛在客戶群體進(jìn)行深入研究，甄別可以提供資源共享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的合作伙伴關(guān)系，構(gòu)建熟悉當(dāng)?shù)匚幕?、語(yǔ)言、法規(guī)和商業(yè)慣例的本土化人才體系，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)發(fā)展定制化的產(chǎn)品和解決方案，以及建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，通過(guò)本地化的生產(chǎn)和分銷(xiāo)模式確保高效地向目標(biāo)市場(chǎng)提供產(chǎn)品等。此外，侯春熠也與參會(huì)的十幾家生物科技創(chuàng)新企業(yè)分享了畢馬威中國(guó)在不同方面幫助客戶制定和實(shí)施業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的案例，比如協(xié)助企業(yè)制定未來(lái)幾年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展端到端的全生命周期市場(chǎng)準(zhǔn)入路線圖、對(duì)不同國(guó)家的法規(guī)監(jiān)管體系做持續(xù)研究、合作伙伴甄選和合作關(guān)系建立、細(xì)胞和基因產(chǎn)品的上市研究、定價(jià)與市場(chǎng)準(zhǔn)入戰(zhàn)略發(fā)展、基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景的財(cái)務(wù)評(píng)估和資源部署、以及協(xié)助企業(yè)提升患者用藥依從性方面的研究。

據(jù)悉，以中東研討會(huì)為觸點(diǎn)的EMEA新興市場(chǎng)是畢馬威中國(guó)助力生物科技創(chuàng)新企業(yè)出海新興市場(chǎng)考察的第一站，其意義重大，未來(lái)，畢馬威中國(guó)還將在亞太東盟地區(qū)和南美地區(qū)持續(xù)為本土生物科技創(chuàng)新企業(yè)出海尋找機(jī)遇。

關(guān)于畢馬威中國(guó)

畢馬威中國(guó)在三十一個(gè)城市設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，合伙人及員工超過(guò)15,000名，分布在北京、長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、成都、重慶、大連、東莞、佛山、福州、廣州、?？?、杭州、合肥、濟(jì)南、南京、南通、寧波、青島、上海、沈陽(yáng)、深圳、蘇州、太原、天津、武漢、無(wú)錫、廈門(mén)、西安、鄭州、香港特別行政區(qū)和澳門(mén)特別行政區(qū)。在這些辦事機(jī)構(gòu)緊密合作下，畢馬威中國(guó)能夠高效和迅速地調(diào)動(dòng)各方面的資源，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

畢馬威是一個(gè)由獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)成員所組成的全球性組織，提供審計(jì)、稅務(wù)和咨詢等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。畢馬威國(guó)際有限公司（“畢馬威國(guó)際”）的成員所以畢馬威為品牌開(kāi)展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，并提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。“畢馬威”可以指畢馬威全球性組織內(nèi)的獨(dú)立成員所，也可以指一家或多家畢馬威成員所。

畢馬威成員所遍布全球143個(gè)國(guó)家及地區(qū)，擁有超過(guò)265,000名專(zhuān)業(yè)人員。各成員所均為各自獨(dú)立的法律主體，其對(duì)自身描述亦是如此。各畢馬威成員所獨(dú)立承擔(dān)自身義務(wù)與責(zé)任。

畢馬威國(guó)際有限公司是一家英國(guó)私營(yíng)擔(dān)保有限責(zé)任公司。畢馬威國(guó)際及其關(guān)聯(lián)實(shí)體不提供任何客戶服務(wù)。

1992年，畢馬威在中國(guó)內(nèi)陸成為首家獲準(zhǔn)中外合作開(kāi)業(yè)的國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所。2012年8月1日，畢馬威成為四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之中首家從中外合作制轉(zhuǎn)為特殊普通合伙的事務(wù)所。畢馬威香港的成立更早在1945年。率先打入市場(chǎng)的先機(jī)以及對(duì)質(zhì)量的不懈追求，使我們積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)多家知名企業(yè)長(zhǎng)期聘請(qǐng)畢馬威提供廣泛領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)服務(wù)（包括審計(jì)、稅務(wù)和咨詢），也反映了畢馬威的領(lǐng)導(dǎo)地位