導(dǎo)讀：看過去，也是一種看未來。因?yàn)槊恳粋€(gè)過去都曾經(jīng)是一個(gè)未來。

時(shí)間作為一種參照物工具，給我們提供了一個(gè)歷史視角，記錄著過去發(fā)生的事情，同時(shí)也讓大家置身于“過去里已經(jīng)發(fā)生過的未來“。而將這種思維方式帶入到寵物行業(yè)，我們可以更清晰地感知到“未來寵物行業(yè)的畫面會(huì)是什么樣子的？”

辭舊迎新之際，2023年1月13日下午，阿里官方組織了一場“1小時(shí)快閃”形式的線上寵物智能用品媒體溝通會(huì)，以“2023春節(jié)關(guān)愛空巢寵物”主題，邀請作為平臺(tái)代表的天貓寵物用品和水族小寵行業(yè)負(fù)責(zé)人商霖，寵物智能用品商家代表小佩、CATLINK、霍曼，共同參與了十余家媒體代表進(jìn)行線上交流與分享。

寵業(yè)家作為寵物行業(yè)媒體代表，面向商家代表提問“寵物智能用品的下一個(gè)爆品會(huì)是什么”：

小佩給出的答案是關(guān)注狗智能用品品類，尤其是具有互動(dòng)場景或者屬性的產(chǎn)品方向，如智能狗玩具產(chǎn)品；

CATLINK的答案是依然聚集在“寵物智能用品三大件”方向上——智能飲水機(jī)、智能喂食器以及智能貓廁所，持續(xù)迭代升級(jí)，深挖需求與體驗(yàn)，也就是說現(xiàn)在已經(jīng)爆的產(chǎn)品，未來更新?lián)Q代的產(chǎn)品讓它繼續(xù)爆；

霍曼的答案則是細(xì)分聚焦在貓智能用品方向上，注重兼具工具價(jià)值與情感價(jià)值的陪伴型產(chǎn)品，會(huì)是內(nèi)部判斷有爆款潛力的產(chǎn)品方向。

對于一個(gè)預(yù)測未來的問題，其實(shí)并沒有確定的答案。

但是，換一個(gè)確定性的視角，我們“坐上時(shí)光穿梭機(jī)”，把時(shí)間坐標(biāo)軸回?fù)艿竭@三家企業(yè)剛剛創(chuàng)業(yè)進(jìn)入寵物智能用品行業(yè)的時(shí)候，時(shí)間本身清晰地記錄他們對于“什么會(huì)是寵物智能用品的爆款”的確定答案：

2014年創(chuàng)立的小佩，在2014年6月20日推出了自家的第一款產(chǎn)品——小佩智能狗牌，那個(gè)時(shí)候的背景是智能可穿戴設(shè)備的風(fēng)口浪尖，而小佩團(tuán)隊(duì)看中了當(dāng)時(shí)“寵物智能可穿戴設(shè)備”的市場機(jī)會(huì)，由此進(jìn)入寵物行業(yè)的“小佩”誕生。

2015年7月創(chuàng)立的霍曼科技，經(jīng)過一年多的產(chǎn)品研發(fā)，于2016年9月參展廣州·華南寵物展首次面向行業(yè)亮相自家的第一款寵物智能用品——霍曼“小蠻腰”寵物智能喂食器。

2017年創(chuàng)立的CATLINK，于2019年8月正式推出自家的首款寵物智能用品——CATLINK AI語音智能貓砂盆。

這便是小佩、霍曼、CATLINK在剛剛進(jìn)入寵物智能用品市場后，團(tuán)隊(duì)給出的第一個(gè)關(guān)于“什么是寵物智能用品的爆款”的答案，而這個(gè)答案的背后更是在回答另一個(gè)問題：“屬于自己的機(jī)會(huì)是什么？”

從初創(chuàng)期到發(fā)展期，我們通過查閱這三家的官方資料并盤點(diǎn)梳理了其產(chǎn)品上市的節(jié)奏后，可以更加宏觀地看到它們對于“什么是寵物智能用品的下一個(gè)爆款”這一問題給出的更多答案的實(shí)踐。

綜合小佩、霍曼、CATLINK在智能寵物用品線的發(fā)展脈絡(luò)來看，有以下幾個(gè)主線可循：

1、寵物智能用品核心關(guān)鍵詞是持續(xù)迭代與定價(jià)分層。

2、寵物智能用品市場細(xì)分為初創(chuàng)品牌帶來市場空窗期。

3、寵物智能用品不僅“卷貓狗”，還可以“卷更多”。

4、寵物智能用品市場滲透率仍有很大空間，高增長的同時(shí)，迎來品類品牌化發(fā)展機(jī)會(huì)。

具體分析如下：

“沒有最好的，只有更好的”

寵物智能用品核心關(guān)鍵詞是持續(xù)迭代與定價(jià)分層

首先來看下智能飲水機(jī)，小佩智能飲水機(jī)系列產(chǎn)品從2016年第一代飲水機(jī)上新以來，至今已經(jīng)面世發(fā)售了11款產(chǎn)品（如下圖所示）：

1）中高端定位的主打系列寵物智能飲水機(jī)經(jīng)歷5次迭代，從產(chǎn)品功能優(yōu)化到外觀設(shè)計(jì)更新，再到設(shè)備材質(zhì)創(chuàng)新，如從方型到圓形，如塑料材質(zhì)到不銹鋼材質(zhì)再到陶瓷材質(zhì)、從有線款到無線款，此外產(chǎn)品推新還保有“新品上市，老款降價(jià)”的市場慣例。

2）分化出來的SOLO系列寵物智能飲水機(jī)，則是主打性比價(jià)之選，目前已經(jīng)推出3款產(chǎn)品。

霍曼智能飲水機(jī)產(chǎn)品從2017年第一代飲水機(jī)上新以來，至今已經(jīng)面世發(fā)售了3款產(chǎn)品（如下圖所示），與小佩不同是，霍曼在產(chǎn)品策略上喊出“用心做好產(chǎn)品”的價(jià)值主張，單品類產(chǎn)品的推新節(jié)奏并不在多和快，而在精和準(zhǔn)。從其第二代產(chǎn)品上新便已主打無線款來說，其對于市場發(fā)展的趨勢把握，有自己的理解在其中；再到第三代，在無線的基礎(chǔ)上，還增加了殺菌的新功能。

而CATLINK智能飲水機(jī)產(chǎn)品從2021年第一代飲水機(jī)上新以來，至今已經(jīng)面世發(fā)售了2款產(chǎn)品（如下圖所示），相比小佩、霍曼，CATLINK推出飲水機(jī)產(chǎn)品是最晚的，不過產(chǎn)品的性能依然緊跟當(dāng)下市場節(jié)奏，其中PURE2產(chǎn)品更新應(yīng)用了人用凈水技術(shù)的UF超濾濾芯。

關(guān)于寵物智能飲水機(jī)，具體的產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)對比不再這里具體展開闡述，但是在產(chǎn)品研發(fā)方向上的總結(jié)一下主要變量有三：一是飲水設(shè)備，二是飲水對象，三是水。

從上述三家在飲水機(jī)產(chǎn)品上的發(fā)展變化來看，無線、材質(zhì)、凈水系統(tǒng)、APP等多屬于飲水設(shè)備上的更新迭代，而對于飲水對象，比如不同品種的貓狗飲水習(xí)慣、多寵家庭的飲水解決方案；而對于水，同樣也可能被重新定義，反問一句，飲水機(jī)里儲(chǔ)存的必須是水嗎？這里腦洞一下，希望對大家有所啟發(fā)。

再來看下智能喂食器，小佩智能喂食器產(chǎn)品從2017年第一代喂食器上新以來，至今也面世發(fā)售了7款產(chǎn)品（如下圖所示），同樣有主打系列作為主線迭代以及SOLO系列作為親民之選，具體產(chǎn)品的對比變化不在此處贅述。

相比而言，霍曼在寵物智能喂食器產(chǎn)品上推出有兩款，其中第一款為小蠻腰寵物智能喂食器（2016年），第二款為Real智能喂食器（2021年）；CATLINK同樣有2款，其中第一款為 ONE智能分食喂食器（2020年），第二款為YOUNG AI 智能喂食器（2021年）。

值得關(guān)注的是，與寵物智能飲水機(jī)需要搭配“水”即可使用不同的是，寵物智能喂食器要搭配主糧使用，喂食器最早主要搭配膨化糧使用為主，而隨著近幾年國內(nèi)主食干糧市場發(fā)生明顯變化。

除了膨化糧之外，如烘焙糧、凍干糧、風(fēng)干糧等單一生產(chǎn)工藝成品或者多種生產(chǎn)工藝混拼的主糧喂食解決方案，逐漸在市場上涌現(xiàn)出來，這就倒逼喂食器的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行反向適配，才能滿足養(yǎng)寵家庭的使用體驗(yàn)，如2020年底以來更新上市的小佩智能行星喂食器（2020年）、小佩智能喂食器SOLO（2021年）、霍曼 Real智能喂食器（2021年）、CATLINK YOUNG AI 智能喂食器（2021年）、小佩智能雙子星喂食器（2022年），均已滿足當(dāng)下流行的不同生產(chǎn)工藝干糧的喂食體驗(yàn)。

其實(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)決定寵物智能喂食器未來發(fā)展走勢的重要變量，那便是寵物主糧產(chǎn)品的發(fā)展變化，將成為寵物智能喂食器的研發(fā)的重要參考方向。假設(shè)未來寵物主糧喂食解決方案變成濕糧或者鮮糧了，那么，現(xiàn)在適配干糧的設(shè)備及其設(shè)備功能，都將變得雞肋，這是毋庸置疑的。

因此，當(dāng)回答“什么是寵物智能用品的下一個(gè)爆款”時(shí)，成為寵物智能喂食器中未來爆款的一個(gè)大前提，是適配未來主流的寵物主糧喂食解決方案，如果可以，干糧、濕糧、鮮糧全都適配最佳。

市場細(xì)分為初創(chuàng)品牌帶來新機(jī)遇

比如在智能貓砂盆與智能烘干箱上

通過前面的整理，如果是小佩在智能飲水機(jī)與喂食器上展現(xiàn)出了較為系統(tǒng)和多元的產(chǎn)品開發(fā)體系的話，那么CATLINK在智能貓砂盆以及霍曼在智能烘干箱產(chǎn)品上的表現(xiàn)，同樣可圈可點(diǎn)。

先來說下智能貓砂盆，CATLINK公司創(chuàng)立的首款產(chǎn)品便是CATLINK AI語音智能貓砂盆（2019年8月），之后推出眾籌價(jià)在千元機(jī)的CATLINK 智能貓砂盆青春版（2020年6月），CATLINK 智能貓砂盆PRO版（2021年5月），三款產(chǎn)品的上新節(jié)奏，同樣體現(xiàn)有持續(xù)迭代與定價(jià)分層的發(fā)展邏輯。

相比而言，小佩在貓砂盆產(chǎn)品的覆蓋上，最早是從貓砂盆+智能凈味器的組合產(chǎn)品（2018年3月）開始的，后才正式在2020年8月推出自家的首款智能全自動(dòng)貓廁所（這一上市時(shí)間要比CATLINK晚了一年），2021年10月推出小佩智能全自動(dòng)貓廁所MAX。而霍曼于2019年推出的智能除臭貓砂盆，屬于封閉式貓砂盆+智能凈味盒的組合產(chǎn)品解決方案為主，為至今尚未推出智能全自動(dòng)貓砂盆產(chǎn)品（在研中）。

霍曼推出的39度艙烘干箱則是在2020年12月上市后開始在2021年逐漸走熱，并在2022年9月推出寵物智能烘干箱PRO版，而小佩則是在2022年7月正式亮相自己的小佩頭等艙寵物智能烘干箱（這一上市時(shí)間要比霍曼晚了一年半），而CATLINK目前還未覆蓋這一細(xì)分品類產(chǎn)品。

一個(gè)值得反思的事情是，如果說小佩是在智能喂食器和智能飲水機(jī)上找到了自己的跑道的話，那么在細(xì)分賽道上，我們看到的是，CATLINK在智能貓砂盆、霍曼在智能烘干箱上找到了屬于自己的一個(gè)跑道機(jī)會(huì)。

因此，我們看到的“現(xiàn)實(shí)的一角”表明：寵物智能用品會(huì)出現(xiàn)細(xì)分市場的機(jī)會(huì)，而抓住搶跑機(jī)會(huì)的不一定是頭部品牌，而是初創(chuàng)品牌。

寵物智能用品

不僅可以“卷貓狗”，還可以“卷更多”

在智能魚缸這一品類產(chǎn)品，目前三家中只有小佩一家涉足，這是個(gè)有借鑒意義的產(chǎn)品研發(fā)方向。在整個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)中，除了貓貓狗狗以外，水族也是一個(gè)潛力股市場，同樣成為年輕人喜愛的一種養(yǎng)寵風(fēng)尚。

目前，小佩在水族市場上，主要推出3款智能魚缸——2020年8月推出的首款“起源紀(jì)”智能魚缸、2021年11月推出第二、三款——智能魚缸MINI和智能魚缸PRO。

之所以前面提及“小佩布局水族”很有借鑒意義在于，其為寵物智能用品品牌開拓“新寵”的智能化產(chǎn)品，提供了一個(gè)參照物。未來在鳥類、小寵、異寵、甚至網(wǎng)紅寵物如可達(dá)鴨、羊駝等寵物上，提供智能寵物用品解決方案成為一種可能性。

作為題外話，單純就水族市場來說，目前已經(jīng)有水族市場的頭部公司森森集團(tuán)開啟上市輔導(dǎo)計(jì)劃，在未來謀求國內(nèi)IPO的契機(jī)，這讓我們不禁想起2017年興起的第一波上市潮，以及2021年再熱的第二波上市潮，以及正在孕育中的第三波上市潮，相信未來也會(huì)有一波屬于水族、鳥類、甚至小寵異寵的企業(yè)上市潮來襲。

寵物智能用品市場滲透率仍有很大空間

高增長的同時(shí)，迎來品類品牌化發(fā)展機(jī)會(huì)

談及寵物智能用品的市場滲透率，我們離不開對于寵物產(chǎn)品整個(gè)品類市場的系統(tǒng)梳理，如寵物用品屬于一級(jí)分類的話，那么寵物智能用品便屬于二級(jí)分類，再到寵物智能飲水機(jī)、寵物智能貓砂盆、寵物智能烘干箱則屬于三級(jí)分類，再到不同細(xì)分維度的分類標(biāo)準(zhǔn)，還會(huì)有四級(jí)、五級(jí)分類，甚至更多級(jí)分類。

在二級(jí)分類的競爭格局中，寵物智能用品與寵物非智能用品，共同組成了這一市場蛋糕的大小與比例。那么，寵主的消費(fèi)選擇，最終決定了寵物智能用品市場的未來發(fā)展走勢。

對于這一點(diǎn)，最有發(fā)言權(quán)的便是作為天貓平臺(tái)的代表，根據(jù)天貓平臺(tái)寵物智能用品市場的整體表現(xiàn)，商霖告訴我們：“我們堅(jiān)信，智能化是非常具有確定性的寵物行業(yè)發(fā)展趨勢。”

一是寵物智能用品的品類心智，如智能養(yǎng)寵、科技養(yǎng)寵的心智正在快速建立，細(xì)分品類不斷延伸。從行業(yè)里常說的寵物智能用品“三大件”——智能飲水機(jī)、智能喂食器、智能貓砂盆，再到加上了“智能烘干箱”的“四大件”，甚至還有諸如寵物智能攝像頭、智能儲(chǔ)糧桶、智能貓包等，在消費(fèi)市場上日漸走熱。其中，僅喂食類日用品這一細(xì)分產(chǎn)品，智能類已經(jīng)占據(jù)了30%以上的比例。

二是品類心智建立與延展，為品類市場發(fā)展帶來高速增長，為品類品牌帶來市場機(jī)遇。寵物飲水機(jī)和喂食器最早開始流行起來，至今依然保持有百分之幾十的增速；風(fēng)頭正熱的貓砂盆翻倍增長，而新興的智能儲(chǔ)糧桶、烘干箱更是展現(xiàn)出了增長2-3倍的潛力。而其品類背后的品牌產(chǎn)品，成為這股增長浪潮上的“淘金者”。

三是品牌化正當(dāng)時(shí)，成為品類的代名詞。類比一下人用家電市場的發(fā)展趨勢，寵物用家電同樣存在類似的市場表征。消費(fèi)者對于產(chǎn)品品質(zhì)的追求以及產(chǎn)品體驗(yàn)的升級(jí)成為品牌商家發(fā)展的關(guān)鍵。而適應(yīng)這一市場趨勢的D2C模式為商家與消費(fèi)者建立了對話通道，為品牌化進(jìn)程發(fā)展提供了連接和助力。

最后，當(dāng)大家再回到前面那個(gè)“寵物智能用品的下一個(gè)爆品會(huì)是什么”問題時(shí)，如果用回到過去的歷史視角來理解“寵物智能用品的潛在機(jī)會(huì)在哪里”，無論是小佩給出的狗互動(dòng)類智能用品、或者霍曼給出的陪伴類智能用品，還是CATLINK的繼續(xù)押注“三大件”的答案，既有從自身視角出發(fā)的戰(zhàn)略考慮，同時(shí)又有對于未來市場機(jī)會(huì)的預(yù)測，無論結(jié)果如何，期待大家都能找到讓自己滿意的答案。

當(dāng)然，我們也相信，屬于未來的時(shí)間，會(huì)給我們一個(gè)確定性的答案。