先看一組數(shù)據(jù)：

過去的20年，中國GDP總量增長了12倍，穩(wěn)居世界第二。

城市化率提高了近30個百分點，摩天大樓數(shù)量占到了全球總數(shù)的7成。

中國紡織品服裝出口增長了5.6倍，穩(wěn)居世界第一。

如果一個人剛好出生在20年前，他大概率是幸福的，因為他整個青春都能享受經(jīng)濟增長的紅利；如果20年只是一個人經(jīng)歷的周期，此刻他大概率會陷入焦慮，因為市場正在回歸理性。

一個明顯的共識是：在刀耕火種時期，服裝行業(yè)資源眾多，入局者多以淘金為第一要務(wù)；一旦資源變得稀缺，各路人馬立刻建立據(jù)點，制造更精密的采集設(shè)備，行業(yè)也由此進入品牌時代。

在品牌時代，大家需要回答的命題從“如何擴張”變成了“如何創(chuàng)新”，答卷人因此要具備更高的思維觀與更大的格局觀。

已陪伴國民20年的海瀾之家提出了全新的品牌價值主張：“創(chuàng)造有生命力的服飾，服務(wù)每個人的光采”。

（圖片來源：海瀾集團董事長周立宸，在海瀾之家20周年線下發(fā)布會上發(fā)表演講）

從崇尚大牌到服務(wù)每一個有差異的個體，服裝新變革正在繼續(xù)。

1978年，北京大街上的主色調(diào)是藍、灰、黑。稍微鮮亮一點的顏色，在人群中都會引起側(cè)目。

改革開放的春風(fēng)讓，外貿(mào)訂單如雪片一般飛來。我們在代工服裝的同時，也在改造大眾心智。

審美開始分化，穿衣不再是“穿得更好”，而是“穿出自我”。

九十年代，大喇叭褲、健美褲、牛仔褲和大紅色的連衣裙，成為城市街頭的日常。

邁入21世紀(jì)，哈韓、哈日的潮流在人群中流傳起來，牛仔背帶褲、迷你超短裙，加上一頭燙染，成為當(dāng)時炸街的標(biāo)配。有的人玩得更野，松垮的褲子、厚重的劉海、再來一個爆炸頭，非主流文化也借機生根發(fā)芽。

21世紀(jì)前二十年，電商以燎原之勢興起，中國消費者快速走完西方花了百年完成的服裝消費升級。中國服裝市場在2018年零售額達13706.5億元，包括服裝鞋帽、針紡織品類商品。

進入第二個十年，我們的大眾、或大牌服裝早已與世界無縫銜接。當(dāng)選擇也越來越多，內(nèi)需增速持續(xù)放緩，未來服裝該往哪里走？業(yè)界人員也在反復(fù)思考。

“人們對服飾的選擇從過去尋求公共價值的認(rèn)同，到今天愈發(fā)趨向個性化——追求自我的充分表達與體現(xiàn)。在這種訴求的變遷下，'服飾’ 和'人’的關(guān)系也隨之發(fā)生了改變——'穿得好一點’，不再只是滿足某種實用需求、趕上某個潮流。

'好的服飾’開始需要和 '每個人’形成有機的整體，與TA所處的生活方式契合、能表現(xiàn)TA獨特的氣質(zhì)形象、傳遞TA相信的價值態(tài)度。

'一個美好的中國，來自無數(shù)個閃閃發(fā)光的人’。這句話深深地打動了我，更讓我相信'好的服飾’不止要讓每個人穿出舒適、穿出體面，更要去肯定每個在生活里發(fā)光發(fā)熱、平凡而又不凡的中國人?！?/span>

消費主義善于為虛無空間搭臺唱戲，而周立宸董事長一句“肯定每個在生活里發(fā)光發(fā)熱、平凡而又不凡的中國人”一下子把大家拉回現(xiàn)實。與其盲目跟風(fēng)潮流，還不如發(fā)現(xiàn)一個發(fā)光的自己。

這與王家衛(wèi)在電影《一代宗師》里提到武學(xué)的三大境界——見眾生、見天地、見自己不謀而合。

從眾生到自己的跨越，也可稱其為“服裝平權(quán)”。

曾幾何時，時尚、奢侈服飾，是只屬于明星、富裕階層的。曾幾何時，追求美、新穎、漂亮，是年輕女性的專屬權(quán)利。

但服裝因人而生，也應(yīng)該服務(wù)于每一個人。不止關(guān)注精英階層與年輕人群，還有各年齡、風(fēng)格、場景、價位需求不同的國民男性大眾。

盡管在前些年，以男性消費者為市場的“他經(jīng)濟”已經(jīng)被很多人論證過，但服裝行業(yè)一直存在對男性的刻板印象。他們認(rèn)為女性比男性更愿意或更擅長“花錢”，但不知道的是男性也在追求社交體驗、外在形象、個人內(nèi)心滿足，在這一點上男女無異。

但“她經(jīng)濟”和“他經(jīng)濟”還是有些許不同。相較于女性與生俱來的愛美之心，男性對服裝的需求會來得稍微晚一些，一般來說會在經(jīng)濟實力趨于穩(wěn)定之后，才開始通過服裝尋求自我價值。

男性對于服裝的消費有兩個特征：

• 一是品牌忠誠度高，更換品牌的頻率低；

• 二是耐心低，從看到買之間往往是一瞬間的事。

男性消費屬性是低頻高消費、具有著消費頓感。這些特點也是造成大眾對其消費能力誤解的重要因素。

具體來說，要遵守人性化服飾體驗四大設(shè)計原則。

適人體、優(yōu)人態(tài)：兼容最多人，滿足每個人。

海瀾之家為男性服務(wù)20年，在全國擁有超過5500家門店，積累了國內(nèi)不同男性的尺碼數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)在加工分析之后，可以包容滿足不同地域的多元化身材體型，讓人人買得到合適的服飾。

以一套西服來說，海瀾之家可以根據(jù)不同場合及體感需求，實現(xiàn)近10種穿著款式。經(jīng)過上千次的版型調(diào)整，讓無論是肩寬腰細的Y型身材，還是有一點肚子的B型身材，都能輕松舒適地凸顯屬于自己的好體態(tài)。

難怪有人會說，“在外面買不到符合他個子、體型的衣服，來海瀾之家，就能買到”。 

合人需、達人意：足需周全覆蓋，堅定文化自信。

海瀾之家始善于把生活友好的細節(jié)，埋進海量服飾、帶進生活日常。在設(shè)計上緊扣健康、舒適、運動等細分場景需要，海瀾之家接連推出蜂窩蓄熱、六維彈力等創(chuàng)新科技面料。

過去幾年中海瀾之家針對不同代際、不同圈層的國民大眾，與一系列有代表性、高美譽度的民族文化IP展開的跨界合作。從合作到原創(chuàng)，從承載到超越，讓古典智慧鏈接共情當(dāng)代態(tài)度，達成可持續(xù)的文化傳承。

在海瀾之家有一個“多一克溫暖”的公益項目，自2014年起，“多一克溫暖”已經(jīng)將這股暖流傳遞到四川、青海、新疆、甘肅等24多個省市自治區(qū)的1600多所學(xué)校，為全國偏遠地區(qū)師生送去量身定做御寒冬衣超十一萬件。

“多一克溫暖”的釋義是給用戶有溫度的服務(wù)、聽用戶心底的聲音、更多人傳遞多一克溫暖。誠然，只有從群眾中來，到群眾中去，才能打造出更有生命力的服飾。

當(dāng)我們回到第一次工業(yè)革命的開端，紡織業(yè)是率先進行變革的。服裝也是最快普及的。

在今天這個時代，中國的服裝行業(yè)面臨的困境大致包括三個：

• 第一，質(zhì)疑戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性；

• 第二，挑戰(zhàn)原有的組織方法和組織流程；

• 第三，欠缺對數(shù)字化投入的一個思考。

針對以上三點疑惑，我們曾經(jīng)給出過一些思考：

• 第一個基本方向：企業(yè)要從靜態(tài)戰(zhàn)略目標(biāo)到自生長的戰(zhàn)略形態(tài)，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的重要契機；

• 第二個基本方向：企業(yè)要固態(tài)組織到生態(tài)型活組織；

• 第三個基本方向：企業(yè)要從追逐新潮的技術(shù)補丁到基于數(shù)智化的系統(tǒng)布局。

我們繼續(xù)以海瀾之家舉例，它在兩端進行社會化整合，一端是零售端，通過零售合伙人來實現(xiàn)零售端社會化的集成。另一端是產(chǎn)品端，主要是通過供應(yīng)商或者產(chǎn)品提供商的適度整合和合伙制，實現(xiàn)供應(yīng)鏈整合。

兩端整合模式使它迅速突破瓶頸，用最短時間完成全國三四線城市大規(guī)模布局，完成幾千家門店的布局，同時它在產(chǎn)品端的開放和整合，使它用最短的時間實現(xiàn)男裝過去很難實現(xiàn)的完全的多品類集成，真正為消費者提供極具人性化的擇衣體驗。

數(shù)智化平臺除了提供交易平臺之外，還會成為產(chǎn)業(yè)中各種管理資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力的提供者，最終使產(chǎn)業(yè)生態(tài)得以得到優(yōu)化，整個產(chǎn)業(yè)的消費者滿足水平得到大幅提升。

第二，精研門店戰(zhàn)略布局。海瀾之家將以全新品牌價值賦能渠道拓展，革新門店業(yè)態(tài)，以“精布局、高品質(zhì)、強體驗”為指引，加速進軍地標(biāo)性商業(yè)綜合體，打造滿足全家人所需的一站式購衣體驗。

第三，海瀾云服實驗室。持續(xù)加碼研發(fā)與技術(shù)突圍，從面料研發(fā)、服裝設(shè)計、智能制造等方面整體升級。向“科技、時尚、綠色”轉(zhuǎn)型提升，為服裝注入科技力、為產(chǎn)業(yè)注入生命力。

三大戰(zhàn)略的實施，將打破過去人貨場的局限，它面向的是所有生態(tài)參與者，要求大家同心協(xié)力，共同實現(xiàn)用戶的極致價值。

當(dāng)個體對自我的認(rèn)知更加清晰之后，服裝也會隨即發(fā)生改變。所以有人說，服裝的變化，是人類浩浩蕩蕩的歷史中，最旗幟鮮明的自我表達。

但不管怎么改變，它始終會遵循一條規(guī)則，那便是對現(xiàn)實生活中喜怒哀樂的反映。

只要與人民群眾保持緊密聯(lián)系，善于發(fā)現(xiàn)每一個人生活中的美好，品牌總能在歷史的滾滾潮流中找到自己的位置。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。