就在新東方憑借雙語直播出圈、2天狂攬百萬粉絲、1天帶貨破千萬，成為抖音新的帶貨標(biāo)桿之后，曾經(jīng)的“抖音帶貨一哥”、“直播帶貨四大天王”排行第四的羅永浩，宣布退網(wǎng)了。

據(jù)悉，羅永浩退網(wǎng)是因?yàn)椤罢孢€傳”接近尾聲，他將退出社交平臺(tái)，但還是會(huì)定時(shí)來做帶貨主播。與此同時(shí)，羅永浩也退出了交個(gè)朋友管理層。

雖然還帶貨，但是在行業(yè)人看來，羅永浩已經(jīng)從直播行業(yè)里撤退了。至此，在李佳琦停播了12天、辛巴也鮮少帶貨之后，曾經(jīng)被譽(yù)為“四大天王”的超頭部電商主播們開始了大撤退。

直播帶貨行業(yè)還會(huì)有新的“四大天王”嗎？

作者 |阿力古；安寧

美編 |荷蘭豆

來源 |新播場

羅永浩退網(wǎng)不退播

“'真還傳’接近尾聲，我也要再次去創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

6月13日，羅永浩在微博上發(fā)文，總結(jié)了自己兩年的直播生涯的同時(shí)，公布了自己后續(xù)的規(guī)劃——退出所有社交平臺(tái)，潛心創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)天晚上，“羅永浩”的微博賬號(hào)和今日頭條賬號(hào)就陸續(xù)更名為“交個(gè)朋友直播間”。而他的抖音賬號(hào)早在6月2日，就從“羅永浩”改名為了“交個(gè)朋友”。

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，又有著“行業(yè)冥燈”頭銜的羅永浩，下一步創(chuàng)業(yè)去做什么引起了很多關(guān)注和討論。

但在羅永浩完成“真還傳”的直播行業(yè)，大家更多的是關(guān)心他還會(huì)不會(huì)繼續(xù)帶貨。

對此，羅永浩在6月13日的微博中也有所回應(yīng)：“未來幾年，我還會(huì)在交個(gè)朋友官方直播間做幾十場帶貨直播?！?/strong>

關(guān)于這一點(diǎn)，羅永浩在宣布退網(wǎng)前的最后一次采訪中也提到，原本計(jì)劃在還完債之后就結(jié)束直播，但“為了不錯(cuò)過再創(chuàng)業(yè)的時(shí)間窗口，盡快啟動(dòng)新公司的工作，所以我跟交個(gè)朋友簽了個(gè)長約?！?/p>

也就是說，羅永浩只是退網(wǎng)了，但其實(shí)并沒有退播，并且在6月13日宣布退網(wǎng)當(dāng)晚，羅永浩就出現(xiàn)在了交個(gè)朋友直播間，并進(jìn)行了直播帶貨。

在業(yè)內(nèi)人士看來，羅永浩正式退出“交個(gè)朋友”管理層后，其本人與直播行業(yè)的聯(lián)系就不大了。

雖然他還留在直播間賣貨，但頻次并不高，基本上和那些在影視圈賺不到錢，來直播間走穴的明星類似，終究不是屬于直播行業(yè)的。

因此，也有行業(yè)資深人士對比表示：“羅永浩還是不認(rèn)可直播這個(gè)行業(yè)?！?/p>

實(shí)際上，羅永浩的離開早有征兆。

無論是他入局時(shí)就明說自己是沖著還債而來，還是在交個(gè)朋友直播間不斷增加直播場次、直播時(shí)長、垂類直播間時(shí)，他始終保持了一周一次左右的低頻直播節(jié)奏；以及沒有退網(wǎng)前，羅永浩就不停在微博上聊起自己對某個(gè)項(xiàng)目的看法和未來的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃……

“四大天王”的大撤退

“我只是四大天王的老四，我還有很長的路要走?！?/p>

2021年4月8日，在第一屆抖音電商生態(tài)大會(huì)現(xiàn)場，作為領(lǐng)獎(jiǎng)嘉賓出場的羅永浩在臺(tái)上聊到自己做電商主播后，面對外界夸贊時(shí)，以這樣高調(diào)又謙虛的方式進(jìn)行回應(yīng)。

這一典型的老羅式幽默的金句，很快隨著大會(huì)熱度傳播開，并給了不少直播人鼓舞和信心。而其提到的“四大天王”，是2020年下半年媒體依據(jù)直播電商GMV、互聯(lián)網(wǎng)影響力評(píng)選出來的四位電商主播：薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩。

其中，薇婭、李佳琦、辛巴分別是淘寶直播和快手電商的超頭部主播。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年10月20日至11月10日期間，李佳琦直播帶貨GMV達(dá)217.6億、薇婭為199.87億，兩個(gè)人的開播場次均為21場。辛巴則直播一場，GMV達(dá)到了17.54億。

彼時(shí)，這三個(gè)超頭部主播聚集了全行業(yè)的目光。當(dāng)時(shí)還缺乏一個(gè)頭部帶貨標(biāo)桿的抖音，迎來了羅永浩。

2020年4月1日，羅永浩在抖音完成了直播帶貨首秀。數(shù)據(jù)顯示，整場直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人。

之后，其迅速在抖音坐上了“帶貨一哥”的位置，并在之后與薇婭、李佳琦和辛巴齊名，被稱為直播帶貨界的“四大天王”。

但這一局面在2021年底開始瓦解。

2020年底，辛巴因?yàn)榧傺喔C時(shí)間停播半年，復(fù)出之后其負(fù)面事件造成的影響一直難以抹去，行業(yè)內(nèi)外對其的關(guān)注度下降，他自己也對外宣布會(huì)慢慢淡出直播間，將蛋蛋等主播推到前臺(tái)。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年雙十一，主播蛋蛋就以18.54億的GMV領(lǐng)先辛巴。如今，辛巴自己開播越來越少，蛋蛋漸漸成為了辛選主力主播。

接著是薇婭，她在2021年底因?yàn)橥堤佣惪畋蝗W(wǎng)封殺，是四大天王中退場最突然、最徹底的一位主播。

再接著是李佳琦，6月3日晚，李佳琦突然停播，并在下播之后連發(fā)了兩條微博，表示因?yàn)楹笈_(tái)技術(shù)故障、內(nèi)部設(shè)備故障無法繼續(xù)直播。

但之后并沒有進(jìn)行其他的回應(yīng)，停播至今已經(jīng)12天了。一個(gè)超頭部主播停播了這么多天，又值618大促期間，對平臺(tái)乃至品牌商家的打擊很顯然。

后期會(huì)不會(huì)重新開播并不知道，但對于超頭部主播而言，如何培養(yǎng)更多主播形成矩陣，而不是高度依賴自身，或許是接下來發(fā)展的重要議題。

至此，帶貨屆“四大天王”相繼退場，屬于超級(jí)主播的時(shí)代似乎也正在消逝。

超頭部是把“雙刃劍”？

超頭部主播的退場對應(yīng)的是直播帶貨的下半場。在曾經(jīng)的四大天王撤退之后，如今行業(yè)是否會(huì)有新的四大天王？

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，位于抖音近7天帶貨榜榜首的是廣東夫婦，總GMV為1.6億，單場GMV最高6234.4萬，抖音粉絲數(shù)5239.4萬。

而位于快手近7天帶貨榜榜首的是辛選家族的蛋蛋，總GMV為4.3億，單場GMV最高2.8億，快手粉絲數(shù)7063.6萬。

另一邊的淘寶，基本沒有能夠跟李佳琦抗衡的主播，5月26日天貓618首場預(yù)售，李佳琦在直播5個(gè)半小時(shí)后場觀破億，最終觀看人次1.5億。

第二名薇婭助播組成的“蜜蜂驚喜社”，場觀1400萬；第三名烈兒寶貝，場觀1000萬；第四名雪梨助播組成的“香菇來了”，場觀800萬；第五名陳潔kiki，場觀500萬。幾乎跟李佳琦沒有可比性。

新播場發(fā)現(xiàn)，在李佳琦停播之后，蜜蜂驚喜社的場觀維持在700萬到900萬，烈兒寶貝的場觀則保持在500萬左右，顯然李佳琦停播所釋放出的流量并沒有被接住。

從影響力上來看，曾經(jīng)的頭部主播每逢大型購物節(jié)總能引起一波刷屏，喜提幾個(gè)熱搜，而如今的頭部主播似乎不再有這樣的曝光度。

事實(shí)上，行業(yè)的發(fā)展也在一定程度上影響著頭部主播的命運(yùn)，在直播帶貨行業(yè)興起之初，平臺(tái)急需頭部主播來積累流量，品牌方也需要頭部主播來提升品牌影響力。

但對于平臺(tái)而言，超頭部主播是把雙刃劍。超頭部主播能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來更多的關(guān)注、并作為標(biāo)桿案例吸引更多的入局者，但另一方面也加劇了平臺(tái)的馬太效應(yīng)， 讓平臺(tái)不得不與其深度綁定。

如淘寶直播就曾被詬病流量被薇婭、李佳琦壟斷，中小商家快要被逼退了。強(qiáng)調(diào)普惠的快手，也曾多次因?yàn)樾涟偷倪^分張揚(yáng)而遭受非議 。

從更長遠(yuǎn)來看，頭部主播可能只是一種過渡形態(tài)，當(dāng)用戶失去新鮮感，行業(yè)發(fā)展趨于平緩，競爭進(jìn)入存量時(shí)代，超頭部主播的存在也在一定程度上阻礙著行業(yè)生態(tài)的發(fā)展。

當(dāng)頭部主播憑借自身的流量優(yōu)勢，在價(jià)格上占據(jù)絕對的主導(dǎo)權(quán)，而新主播可以分到的流量少之又少，起步越來越困難，形成行業(yè)馬太效應(yīng)，對于平臺(tái)整體的生態(tài)并非利好。

經(jīng)歷了2021年的大起大落，2022年或許將是行業(yè)直播電商行業(yè)走向成熟的轉(zhuǎn)折年。那么，頭部主播的退出，對行業(yè)或許也意味著“一鯨落萬物生”。

如今，新東方憑借特色雙語直播帶貨、文化素養(yǎng)在線的優(yōu)質(zhì)主播，在行業(yè)內(nèi)外掀起了一場大討論。

有人說，終于有讓人沉下心聆聽、又能讓人學(xué)到知識(shí)的帶貨直播間，原來帶貨直播并不是重復(fù)吵鬧的“321上鏈接買買買”?？墒牵鋵?shí)新東方在半年前入局直播帶貨時(shí)就是這樣的定位，只是當(dāng)時(shí)并沒有像現(xiàn)在這樣受關(guān)注。

是什么變了呢？