《貧窮的本質(zhì)》書中的精髓：了解窮人的真實需求是什么，才能真正的解決扶貧這個世界級難題。

你知道嗎？多年來，聯(lián)合國、世界銀行和無數(shù)的民間慈善機構(gòu)投入了大量資源來扶貧，但奇怪的是，這些大規(guī)模的扶貧投入遠遠沒有達到預期的效果。根據(jù)聯(lián)合國最新數(shù)據(jù)，2019年全球仍有高達13億人口處于貧困狀態(tài)，其中三分之一是10歲以下的兒童。

有位世界銀行的專家寫了一本《白人的負擔》，里面講到，過去50年，西方對非洲的援助金額高達23萬億美元，只要讓每位母親拿到3美元的補助，就可以讓兒童死亡數(shù)減半。然而，這樣簡單的目標都沒能實現(xiàn)。于是，這個專家對扶貧政策表示懷疑。

其實，扶貧效果不好是因為方法出了問題。為什么這么說？也許你看完《貧窮的本質(zhì)》就有答案了。

《貧窮的本質(zhì)》這本書由是阿比吉特·班納吉和埃斯特·迪弗洛共同編著，他們?yōu)榱烁闱宄F人的真實需求和動機，共同創(chuàng)建了貧困行動實驗室，在全球40個國家開展了240多個實驗項目。他們用實驗和數(shù)據(jù)告訴我們有效的扶貧方法到底是什么。

第一部分：了解窮人的真實需求是什么。

在大多數(shù)人的思維認知里，窮人就是那些吃不飽飯的人。

2009年，聯(lián)合國糧農(nóng)組織也曾發(fā)表過聲明，全球有超過10億人正在挨餓。窮人吃不飽飯就沒有力氣，就不能干任何體力活，而干不了活就會更窮。書里把這個惡性循環(huán)稱做“貧窮陷阱”。

但事實上，“民以食為天”是錯誤的“貧窮陷阱”。因為如果按照剛才所說的推理，那么窮人最急需的物資援助就是糧食，只要能吃飽飯，窮人就可以提升自己的生產(chǎn)力，就能脫貧了。

可政府和國際救援機構(gòu)都把扶貧重點放在糧食救援上，結(jié)果不如人意。在印度，超過三分之一的援助糧食在運輸途中不知所蹤，而對窮人來說，糧食援助也沒有提高他們的生活質(zhì)量，更沒有幫助他們逃離“貧困陷阱”。

那這到底是為什么呢？

這是因為缺乏反饋機制，這也是關于援助和慈善工作的根本性難題。比如說你開了家奶茶店，8元一杯，如果顧客喝過一次之后就不來了，那肯定是這個產(chǎn)品讓顧客不滿意，你必須提高質(zhì)量或者降低價格，市場會給你反饋。

但如果你做慈善，你的奶茶在馬路上白送，顧客肯定要。至于你送的奶茶到底好不好喝，你永遠也不知道答案。

這就是慈善工作的難題，你很難從“顧客”也就是窮人那里得到明確的反饋，換句話說，你也不知道自己提供的“產(chǎn)品”到底是不是顧客的真實需求。

我們可以換個角度想，如果窮人真的是在挨餓，那他們肯定會把手里的錢全部拿來買吃的，對不對？可是作者通過對18個國家窮人生活的實際調(diào)查，發(fā)現(xiàn)情況并非如此。

在一個實驗中，研究人員隨機選定一些貧窮家庭以低價賣給他們主糧。結(jié)果這些獲得糧食補貼的家庭，選擇購買更少的主糧，但買了更多的魚和肉。也就是說，窮人也懂得“消費升級”。

這也表明，窮人并非沒有除了吃飽以外的其他需求，事實上，窮人寧可吃得差一點，也要省出錢來兼顧其他需求。比如一些地方的窮人寧愿縮衣節(jié)食也要買電視機滿足“娛樂需求”。

所以，糧食援助并不能提升窮人的幸福感和生產(chǎn)力，用糧食來援助的思路是錯的。只有仔細考察出窮人的真實需求，才能從根本上解決扶貧問題。

第二部分：幫助窮人改變行為模式。

那是不是只要了解了窮人的真實需求，扶貧問題就能立刻解決了呢？答案當然是不。

全球每年有150萬兒童死于拉肚子，其實解決拉肚子的方法很簡單：往飲用水中加入消毒劑，或者在兒童拉肚子時給他喝由糖和鹽組成的口服補液就可以了。

而扶貧機構(gòu)也長期免費提供消毒劑和口服補液，但只有10%的貧困家庭使用了消毒劑，三分之一的拉肚子兒童喝了口服補液。那這一切又是為什么？

這不是簡單的一個特例，類似的簡單的醫(yī)療方法還有很多，比如用蚊帳來防瘧疾等等，書中把這些方法稱做“好摘的果子”。然而，這些果子在貧困地區(qū)的普及非常困難。

那么窮人為什么不愿意往水中加消毒劑呢？原因很簡單，兩個字---麻煩。

你換位思考下，你每次喝水時都得往水里加一點消毒劑，你能做到嗎？尤其是做這件事情的收益還在遙遠的未來，長期以往自然很難堅持。就像很多人天天嚷嚷著要減肥，可堅持去不了幾天健身房就放棄了一樣。

那有沒有辦法可以解決呢？有的，第一就是盡量減少使用時的麻煩。比如添加消毒劑這件事，研究人員在每個村莊的水井旁都裝了一個消毒器，每個人從這里打水只要隨手轉(zhuǎn)一圈消毒器就能得到氯化水。結(jié)果這個方法大大提高了消毒劑的使用率，因為簡單了很多。

第二個辦法是設計一套激勵機制，在他們每次行動時都給予一些小小的獎勵。比如給孩子打疫苗這件事，多數(shù)貧困家庭在打完第一針后便由于各種原因無限期拖延后續(xù)接種導致最終完成率很低。后來研究人員給每次來打疫苗的人獎勵2磅干豆子，完成率立馬從6%飆升到38%。

通過這個例子也告訴我們，真正有效的醫(yī)療援助最重要的是要設計出一套激勵機制，這樣才能有效幫助窮人改變行為模式。

第三部分：幫助窮人脫貧的最好方式是給他們提供一份穩(wěn)定的工作。

有一種觀點認為，窮人是天生的企業(yè)家。那真相到底如何呢？本書作者對18個國家展開了調(diào)查，根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，城市貧窮人口中有一半人有自己的小生意，也就是小攤小販，而農(nóng)村貧困人口中也有不少人在做著小買賣。看上去，窮人似乎天生很會做生意。

但如果窮人真的會做生意，那他們?yōu)槭裁催€這么窮？這里牽扯到一個本質(zhì)問題，窮人真的愿意創(chuàng)業(yè)嗎？作者發(fā)現(xiàn)，無論他去問哪個國家的窮人---“你希望自己的孩子長大以后做什么？”90%的人都說：“希望孩子能成為公務員、教師等捧鐵飯碗的人。”

可見對于窮人來說，他們所最向往的是具有穩(wěn)定收入的中產(chǎn)階級生活，而不是冒著巨大風險去創(chuàng)業(yè)。而窮人做小生意是因為被生活所迫，當你既找不到好工作又沒有特殊技能時，做點小生意就是唯一的選擇。

所以對大多數(shù)窮人來說，幫助他們脫貧的最好方式就是給他們提供一份穩(wěn)定的好工作，比如制造業(yè)工人。作者在書中指出，如果一個村莊里有工廠，能穩(wěn)定雇傭村里的勞動力，那這個村子的面貌就會變得不一樣。對這些成為工人的村民來說，他們通過這份工作找到了自己的價值所在，從而改變了他們的生活態(tài)度。

首先，我們講了考察窮人的真實需求才是扶貧的第一步。扶貧之所以難，是因為缺乏明確的反饋機制；其次，我們講了扶貧工作除了要告訴窮人什么是正確的事情外，還必須設計一套激勵機制，幫助窮人改變行為模式；最后，我們講了幫助大多數(shù)窮人脫貧的最好方式，就是給他們提供一份穩(wěn)定的好工作。